2016年4月10日

解决大的、困难的事情，而不是简单的小事情

如何离开你的舒适区，利用你的团队来实现理想的结果

2016年1月18日

市场营销在自动驾驶仪

为生产者提供灵活的价格选择可能会促使他们出售粮食

2015年8月30日

在管理中运用情商

如何监控你和你的员工的情绪才能成为一个好的领导者

2015年3月19日

将卓越的客户服务应用于饲料和谷物业务

有些人可能会争辩说，卓越的客户服务可能对零售店更为重要，而不是像谷物电梯或饲料厂一样的商业。但它可以对竞争性饲料和粮食行业有所作为 - 因为它具有竞争力的原因。您有竞争对手，吸引和保持更多业务是一个理想的策略。

2014年9月9日

有艰难的对话来改善您的业务

与员工进行关键对话的策略

2014年5月5日

有工作/生活平衡有这样的东西吗？

那么，有工作/生活平衡吗？在本专栏中，我们看看这个主题，并讨论提供余额的方法 - 为您的饲料和谷物业务的员工提供余额，以及您的管理。

2014年1月3日

充分利用你的营销努力:重新考虑你的客户需求

今天的商业环境比以往任何时候都更具竞争力。作为饲料和粮食行业的成功经理，您正在积极应对这一挑战性商业环境的许多要求，这可能包括多方面的营销计划。很容易专注于需要进行的所有直接决定（例如批准您网站的最新更新;最终确定在小时内的价格报价等。在本栏中，我们邀请您花几分钟时间，并更广泛地思考您的营销计划。这将允许您“脱离树木”，并“欣赏森林”，看看您的营销计划是否正确，您可以适应更好地满足客户的需求。

在谷物和饲料业务中，您通常会在价值链上为客户竞争“两方向”。我们下面讨论的核心营销概念是相关的，您是否正在努力获得销售给您粮食或处理器或出口市场沿着价值链销售的处理器或出口市场的所需市场份额。

目标客户:

谁是你的主要目标市场上下来自你的价值链？我们邀请您拿起一支笔并在PG上完成表格。58 - 我们认为你会对写作思想的过程令人愉快的惊喜，这两者都会产生新的想法，并帮助你巩固你已经考虑的想法。在桌子上，你对这些客户的需求是谁的看法，他们目前如何为他们服务以及你可以更有效地为他们服务的方式。现在你的二级目标市场呢 - 那些对你来说仍然非常重要的客户，但不是第一个想到的客户？表中的最终列为您提供了一个地方为您的辅助目标市场生成想法。

您的营销组合：

考虑到你的第一和第二市场细分中客户的需求，现在让我们考虑一下你的营销组合中的“4p”:产品、地点、价格和促销(密歇根州立大学营销学教授E. Jerome McCarthy在1960年首次提出了这四P分类，从那时起，全世界的营销者都在使用这一分类)。

产品：

在竞争激烈的谷物和饲料行业，产品通常是标准化的(至少从谷物方面来说)，人们可能首先会认为，在产品方面，将自己与竞争对手区分开来的方法有限。然而，考虑到在营销组合中“产品”包括产品和服务。就你所提供的服务而言，你已经将你的业务与竞争对手区分开来(例如，你在通讯和网站上提供的市场前景信息;您报告付款和发票的独特方式，以满足特定的客户需求，仅举几个例子)。记下你的产品/服务与竞争对手的不同之处。然后考虑这些差异，看看您为主要和次要目标客户确定的需求。你的产品/服务包中的哪些组件最符合客户的需求?对于其他组件，考虑如何进行调整以满足目标客户的需求。

差异化的产品和/或服务可能包括小型散装饲料容器、特定谷物的定向报价、谷物在农场的提货、谷物营销的管理风险合同或其他在你的市场中有效的独特想法。通过互联网，你可以在你的指尖上看到世界，你可以在其他地方的饲料商店或粮仓找到创新的产品/服务，他们说模仿是最高形式的恭维!

惠塔克和斯波尔丁最近进行了一项关于由电梯提供的谷物营销工具的研究，你可能会发现它很有用，可以在以下网站找到:http://ageconsearch.umn.edu/handle/9721

的地方:

位置是关于在合适的时间和目标客户的正确格式的产品/服务。在粮食和饲料业务中，物流和运输长期以来一直是“地方”的一个非常重要的部分，并继续仍然关键。您和所有竞争对手都花了很多时间和精力，使您的业务的这一部分尽可能顺利，有效地运营。继续努力继续努力进一步提高该领域的效率，因为它构成了价值链成本的重要组成部分。

除了运输和物流，你是否考虑过与客户的互动方式?评估你的产品/服务包是如何提供给你的客户的(从位置、时间和格式方面)，可以让你在“地点”方面变得更有竞争力。下面是一些你可能要考虑的事情:

您的网站：您网站上有哪些信息和功能？这符合目标客户的需求如何？什么改变将为您的目标客户带来价值？

你是如何使用社交媒体的?你的目标客户如何使用社交媒体?你可以做出哪些改变来为你的目标客户带来更大的价值

您目前提供哪些服务组合（例如，送货/接送;特殊饲料制剂;等）以及如何解决目标客户的需求？是否有一些服务您可以放弃和服务，您可以添加为目标客户带来更多价值？

您是否为目标客户提供任何定制的发票和支付 - （例如，对于带租赁的农民，定制文书工作可以使簿记更容易）？

你的营业时间如何符合目标客户的需求?

您从中运营了多少个位置？在维护商业地点的成本之间存在实际权衡，以方便客户忠诚度。在考虑这个问题时考虑目标客户的需求。What ways can your staff communicate and interact with your target customers to meet their needs without a physical location (e.g., have your target customers get accustomed to calling one of your sales staff when placing an order that is then filled by you making the delivery)?

是否有智能手机应用程序可以在没有太多费用的情况下发展，您的客户可能会有所帮助？想想如何为客户提供额外的价值 - 也许是一种像一个应用程序，他们可以在收获时跟踪卸载卡车的等待时间 - 这将是有用的吗？

毫无疑问，您将注意到这些方面的一些方面与“产品”密切相关。这是预期的，因为我们正在评估营销组合的组成部分。

价钱：

为你的企业制定合适的定价是一项挑战。如果你的价格不合理，你要么就会失去生意，要么就会“把钱留在桌子上”或“留在客户手中”——这两种情况都会损害你的底线。

三种思考定价的一般方法包括：基于竞争的定价;基于价值的定价;和成本加上定价。

基于竞争的定价：在许多情况下，您发现您处于竞争环境中，您必须价格满足或击败您的竞争对手（特别是在谷物和饲料业务中）。在您业务的这些领域，您可以尽可能高效地实现。由于您对定价几乎没有或没有纬度，因此控制您的成本对您的底线至关重要。

基于价值的定价:这种情况下，你可以计算出你的客户从你的产品/服务中获得的价值以及相应的价格。当然，并不是你公司的所有方面都适合价值定价;但是，想想那些你真正用独特的方式为客户解决问题的领域，以及你为客户提供的价值。在这些情况下，消费者更关心的是价格以外的因素。

成本加上定价：这是您通过向您的生产成本添加标准标记来价格/服务时价格。无论您是否雇用成本加定价，真的知道您的生产成本总是一个好主意。无论您采用的定价方法，您都必须涵盖您的生产成本。未能这样做会使您难以留在业务中。

定价不仅仅是公布或协商的原始价格。定价的其他方面包括:
•您可以提供的折扣和津贴
•融资条款
•支付时间
•捆绑产品/服务的特殊价格
•体积的折扣
•提前付款折扣

不时地评估你的定价选项，看看你提供的特价是否真的满足目标客户的需求，这是很有用的。

促销:

这是关于告诉你的客户(现在的和潜在的)关于你的业务，你的产品和你的服务。推广P涵盖了很多不同的领域，包括:直销、正式广告、企业推广和公关、网站、社交媒体和口碑传播。这是市场营销的广告和销售部分。

营销专家认为，有效的促进涉及关于您的产品/服务的清晰和一致的消息;您的业​​务代表什么以及您提供的内容。当促销有很多方面时，提供明确和一致的消息可能会具有挑战性。确保您的销售人员提供的信息与广播和报纸上的广告一致的信息挑战 - 但这是一个容易的部分，因为它涉及源自您的业务内部的消息。促销的重要方面还涉及您的公众（您的客户和其他人以某种方式与您的业务相关的其他人）在您通过社交媒体或口语通信来对您说。因此，有效的促销策略涉及管理别人的想法和对您的业务的看法以及您对您的业务的看法。

结论

营销组合:正如题目所暗示的，四个P应该一起为你的企业制定一个有效的营销策略。作为一个管理者，你所做的营销决策几乎总是会影响到不止一个P。有效的营销策略，使你的企业实现最大的利润的关键是，从为目标客户提供最大价值的角度来做所有的营销决策。为你的目标客户提供价值会带来更大的客户忠诚度，从而带来更大的长期利润。

2008年8月10日

在商业决策中使用盈亏平衡分析

需要一种更好的方式来看待你的收入吗?进行盈亏平衡分析可能会揭示出与业务底线不同的利润状况。