在商业决策中使用盈亏平衡分析

您是否熟悉了有利可图的不同产品或服务的理解？您是否知道必须出售多少产品以支付成本或如果成本或价格发生变化会发生什么？这些是当今饲料和粮食业务中的重要考虑因素。了解休息点和休息分析对于制定稳固的业务决策可能是重要的。您希望确保您可以销售足够的产品或服务以获得利润。在本月的专栏中，我们专注于审查突破性分析的细节，因为这是业务决策的重要工具。

什么是突破 - 偶数？

收支平衡是指总销售收入等于总开支。盈亏平衡分析可以帮助您确定盈亏平衡所需的销售额。盈亏平衡用于回答以下问题:确保不发生财务损失所需的最低销售额水平是多少?盈亏平衡销售额对成本或价格变化的敏感性如何?为了确定收支平衡点，您需要了解以下几个要素。这包括固定成本、可变成本、销售收入、利润率和利润目标。让我们开始看看这些。

了解您的费用

将运营成本分为固定成本和可变成本，这对于盈亏平衡分析是非常必要的。固定成本是指那些与生产量没有直接关系的成本。它们通常被称为“管理费用”，不会随着销售量或产量的变化而变化。即使停止生产或销售，这些成本仍然存在。固定成本一般包括管理成本、受薪人员成本、租金、利息、折旧、保险和财产税。另一方面，可变成本是指那些随着产量或销量的变化而变化的成本。可变成本一般包括劳动力工资、原材料、卖方佣金、包装、运费和能源成本。对成本进行分类对于进行良好的盈亏平衡分析是非常重要的，所以作为经理，你必须很好地处理所有的成本，以及它们是否随产出或销售而变化。如果你有这样的理解，那么你就可以正确地对每个成本进行分类。

营业收入及贡献率

收入是你从销售产品或服务中获得的销售额。您需要预测您的预期销售，方法是将您期望销售的产品(例如，牛奶饲料的吨数)或服务的数量乘以您将向您的客户收取的价格。

贡献保证金是在突破分析中了解的另一个重要元素。一旦您了解您的可变成本并为您的预期销售预测，贡献余量很容易确定。贡献保证金只是收入减去可变成本。为什么这是重要的？该保证金用于贡献或帮助涵盖固定成本。一旦您涵盖所有固定成本，那么此贡献边际直接进入“底线” - 作为利润。

计算休息

可以使用以下公式确定甚至销售：

休息甚至销售（$）=固定成本/（贡献保证金/总销售）

一旦你确定了以美元计算的盈亏平衡销售额，你就可以将其转换为销售的单位数，以达到盈亏平衡——简单地用每单位销售价格除以盈亏平衡销售额。如果单位以不同的价格出售，那么除以每单位的平均售价。

一个例子

假设您的业务组合涉及通过卡车销售饲料。假设您已确定您的本部分的固定成本为1,500,000美元，您的可变成本为21,000,000美元。您预计今年销售收入为23,400,000美元。因此，休息甚至计算是：甚至销售额= 1,500,000美元/ 2,400,000美元/ 23,400,000美元）= 14,625,000美元。在这些假设下，业务必须通过卡车装载量为14,625,000美元的饲料来涵盖所有成本，然后销售的其余部分产生利润。如果您的商家以25吨卡车以180美元/吨的价格销售饲料，则需要销售3,250辆卡车饲料以满足休息甚至销售。由于您预计销售额为23,400,000美元并休息甚至销售额为14,625,000美元，然后销售额超过8,775,000美元。如果您将贡献利润率视为销售额的百分比（即，休息中的分母 - 在我们的榜样中的分母 - 2,400,000 / 23,400,000人），我们看到大约超过0.1025美元的销售额以覆盖固定成本。

包括利润目标

您可能要做的一件事是针对您的饲料和谷物业务的特定利润。这是您的利润目标。您可以轻松地将此目标纳入您的休息分析，以确定到达目标所需的销售情况。利润目标可以纳入突破性的公式，如下：

休息甚至销售（$）=（固定成本+利润目标）/（贡献保证金/总销售）

让我们说，您的利润率为900,000美元。然后计算变为：脱离销售=（$ 1,500,000 + 900,000美元）/（2,400,000美元/ 23,400,000美元）= 23,400,000美元。请注意，销售额达到休息时间，并获得900,000美元的利润是您估计今年的23,400,000美元的销售额。因此，如果您的销售期望和固定和可变的成本假设是正确的，您的业务将获得今年900,000美元的利润。如果您希望利润超过900,000美元，那么您需要生成比最初估计的更多销售额。此外，请注意，您可以通过将销售额乘以销售额的百分比乘以销售额的百分比来确定原始示例中的利润，8,775,000 x（2,400,000美元/ 23,400,000美元）= 900,000美元。

敏感性分析

在确定盈亏平衡点之后，您现在可以使用该计算来评估许多不同的场景。这通常被称为敏感性分析，允许您提出和评估许多“如果……会怎么样”的问题。例如，如果你提高了25%的销售价格，或者如果你的单位销售下降了25%(这些只是几个例子)。如果你在电子表格中设置一个简单的收支平衡计算器，这些“如果……会怎么样”的问题就能很快得到答案;这将非常快速地执行您的计算，并将允许您查看许多不同的情况。下表说明了几种不同的场景。

请注意，提高销售价格和降低可变成本对增加利润的影响最大，假设无论是别的情况都没有变化。

轮到你了

在您的饲料和谷物业务中使用休息分析可以帮助您了解并检查您业务的利润驱动程序。这是一个非常有用的工具，可以帮助您了解您需要销售的需求，以涵盖您的成本以及如何对所需的销售产生定价，成本和体积变化。首先收集您的财务数据，分类您的成本并检查您的销售额。尝试创建具有许多公式的电子表格并开发您在明年期间可能期望的实际变化，或者在您的业务中可能期望。如果正确完成，突破性分析将帮助您通过业务战略思考并为您的业务决策产生宝贵的信息。