不管你的观众是谁
电梯间距或电梯谈判最近在媒体和商业出版社中得到了相当大的关注。电梯播放获得了他们的名字，因为它们最初与企业家有时间所花费的情况，电梯从大厅到行政套件（大约两分钟）来说服遗嘱是他的价值的投资者/她的生意或发明。该概念已经发展，现在用于符合可能影响您业务的各种重要互动。原始电梯间距大约两分钟长，但今天的长度取决于特定情况和有问题的观众。一个重要的一点是，让你的观点有限的时间 - 所以提前思想和规划至关重要。
虽然原始电梯间距与令人信服的潜在投资者提供资金的潜在投资者，但该概念现在延伸到包括与潜在客户的互动，与您的社区领导者，监管机构和公众的代表有关。简而言之，电梯间距在（或饲料和谷物业务中的其他个人）有一个短暂的机会窗口时，在遇到某人时，（1）使良好的第一印象，（2）传达两个或三个关键点，或者突出显示您的业务和（3）将关闭对话，以便在适当时启动跟进联系。
有许多不同的观众，或者您公司的某个人可以使用电梯俯仰。即使是目前的最忠诚的客户也需要听到为什么您的公司为他们提供最佳价值，因此他们不会将他们的业务带入比赛。当您/她的业务停止时，当前客户的休闲会议可能是一个重要的互动 - 特别是如果客户一直在寻找比赛。潜在客户需要不同的方法，尽管与您的公司提供的价值相关的许多点将与当前客户的价值相同。潜在的客户必须确信让您的竞争对手切换，并开始讨论的机会可能是当您遇到杂货故事线或咖啡店时的个人。
虽然向客户传达饲料或谷物业务的价值很重要，但不要低估与其他影响者清晰有效沟通的价值。其中包括与您开展业务的投入或服务供应商、公职人员（在分区、经济发展、就业创造和稳定等问题上）、监管官员（在健康、安全和劳动管理等问题上），以及可能是最困难、最具威胁性的受众——公众，他们可能几乎不了解你在做什么，也不知道为什么这很重要。在某些情况下，您可能知道何时需要使用电梯宣传（例如，监管官员安排的参观），但在许多情况下，机会会自动出现，您必须准备好进行电梯宣传。在观看小联盟足球赛时，千万不要低估这些对话的重要性——在那里，其他人可以了解到贵公司对社区做出的贡献。同样，在高尔夫俱乐部或当地咖啡馆的交谈也可能是你等待的机会。
一旦您确定了受众，您可以隔离那个受众的成员的需求，这使您可以优先考虑并确定您在短距离中的哪些关键点最重要。例如，如果您正在与可能有兴趣购买产品而不是竞争对手的潜在客户，但关注您的定价结构相对于他/她的目前的供应商您可以专注于您的客户服务的价值。或者，如果您与社区的成员讨论，他们关注您的环境影响，并且有兴趣在参加社区会议之前对您和您的业务更多了解您，您将想关注您的业务如何满足所有当前的法规以及您的业务通过就业和本地赞助为社区带来的价值。再次超出您实际说的，准备讨论您的业务所做的事，为什么，为什么，在交付时拍摄积极的形象和良好的第一印象，并显示您对您的产品/服务以及您的产品/服务以及您的价值以及您的产品和价值的人创建。
无论你的听众是谁，成功的电梯游说的关键是确定和传达你正在交谈的个人的价值主张。
许多不熟悉电梯推销概念的人会立即对这个概念感到厌烦，因为他们设想开发一个两分钟的“销售推销”，旨在快速“达成交易”。电梯推销是一个向广泛受众展示谷物或饲料业务的机会，在你的行动内外。电梯推销不仅仅针对销售人员；可以说，您希望您运营的每一位员工或分支机构都能够提供信息丰富且连贯的概述，说明您的业务解决了哪些问题，以及您如何为客户创造价值。因此，如果做得好，对您的业务的初步介绍将以积极的方式突出您的业务，在某些情况下，这将为您的业务带来商誉，在其他情况下，可能会引发进一步沟通和潜在销售的机会。
当谈到电梯间距时，它们不是'一种尺寸适合所有的命题。这个概念是不是记住两分钟的讲话，你可以在适当的时刻撤出。该概念是您预先准备的大约两分钟的材料，以解决关键问题。你练习你的球场越多，包括你想要在你的两分钟机会橱窗里制作的关键点，最好准备你在机会呈现出来的话。电梯间距的两个基本组件是：
1)确定你正在解决的问题，并且
2）清楚地描绘了您和您的业务如何为您的客户带来价值，这些客户将您的企业和/或价值转化为社区的利润。
当你调整你的两分钟演讲以适应不同的听众和情况时，很容易看到准备谈论这两个基本组成部分的内在价值。任何有可能与您的企业进行互动的人都会对这些信息感兴趣。此外，通过准备以清晰、简洁和组织良好的方式向人们传达他们需要知道的信息——你传达的不仅仅是两分钟的口头交流，你传递的信息是你专注、准备好、专业。
正如你应该准备好向许多听众演讲一样，也需要注意情景和风格的细微差别。要注意你演讲的听众的礼节。如果你只和一个人说话，你可以直接和那个人进行眼神交流，并为那个人留下相关的例子。但是，在某些情况下，您将访问由多人组成的团队，其中一人或多人对您的业务有影响。在小组情境中，你需要与小组的所有成员进行眼神交流，并选择能引起大家共鸣的例子。虽然大多数机会都是对话性质的，但有时你会有几分钟时间做一个简短的陈述，通常这些情况需要更正式的方法。请记住，尽管许多电梯推销都与两分钟有关，但在某些情况下，你需要在短短的30秒内表达你的观点。为物理设置做好准备也是至关重要的。如果您预计互动将在嘈杂的环境中进行，请记住，与您交谈的人可能只听到您实际讲话的一部分。在谈话结束时给对方留一张名片，然后第二天再发一封电子邮件或打电话跟进，这可能是重要的策略。最后，要注意交流是面对面、通过电话、通过电子邮件还是使用社交网络，因为这对于适应这种情况很重要。电梯的音调不是记忆中的两分钟演讲。准备充分的电梯演讲将为你提供一个起点，你需要准备好根据手头的情况调整你的演讲。
The idea of delivering an elevator pitch, whether to a current customer or an elected official can seem daunting.然而，通过仔细准备，这可能成为第二种性质。我们邀请您拿起一支铅笔并通过此列的桌面工作。填写您的业务信息。我们希望你能发现一旦你思考这个过程和你想要的关键点，那么电梯间距将不再如此令人生畏。
[表明在这里]
一旦你开发了你的球场，那就练习，练习，练习。你可以像你在路上独自开车，淋浴，或靠近你的办公室。您正在开发音高的两个重要短语是第一个和最后的短语。这些可以是最难说的 - 所以有准备好的短语让你在正确的轨道上脱落，然后将这个人留下你想要他们要记住的东西是至关重要的。你练习练习的越多，越容易才能提供音调。
信心在这里是关键。无论你在最后一点失败，无论你做多少准备，都将被浪费。重要的是，您对自己，您的公司和您的产品/服务有信心和积极。
YouTube上有一些关于电梯推销的有趣视频，你可能想看看。可在以下网址查阅:www.youtube.com/watch?v=tq0tan49rmc.和www.youtube.com/watch ? v = q0EWScoXFpA。
思考和准备电梯言论是一个重要的方式，可以想到您希望人们了解您的粮食或饲料业务的重要观点。关键是抛弃你所知道的事情，而且还要考虑他人应该关心的为什么。如果您通过这些中央元素思考，他们将是“头脑之上”，以便您可以在适当的时候提供它们。
