地点就是在正确的时间、正确的地点、以正确的方式为目标客户提供产品/服务。在粮食和饲料业务中，物流和运输长期以来一直是一个非常重要的“地方”，并在今天仍然至关重要。你和你的所有竞争对手都花了大量的时间和精力来使你的业务的这一部分尽可能顺利和高效地运作。只有继续努力进一步提高这一领域的效率，才有意义，因为它构成了价值链成本的重要组成部分。
除了运输和物流，你是否考虑过与客户的互动方式?评估你的产品/服务包是如何提供给你的客户的(从位置、时间和格式方面)，可以让你在“地点”方面变得更有竞争力。下面是一些你可能要考虑的事情:
贵公司网站:贵公司网站上有哪些信息和功能?这如何满足你的目标客户的需求?什么样的变化会给你的目标客户带来价值?
你是如何使用社交媒体的?你的目标客户如何使用社交媒体?你可以做出哪些改变来为你的目标客户带来更大的价值
你们目前提供什么样的服务组合(例如，送货/提货;特殊的饲料配方;等等)，他们如何满足你的目标客户的需求?你是否可以放弃一些服务，或者增加一些服务，从而为目标客户带来更多价值?
你是否为你的目标客户提供定制的发票和付款方式?(例如，对于租房子的农民，定制的文件可以使簿记更容易)
您的运营时间如何适合您的目标客户需求？
你们从几个地点开始运作?在维护商业场所的成本和为客户提供便利的价值之间，可能存在真正的权衡。考虑这个问题时，要考虑你的目标客户的需求。在没有实体店的情况下，你的员工如何与目标客户沟通和互动以满足他们的需求(例如，你的目标客户是否习惯了在下单时给销售人员打电话，然后由你送货)?
你是否可以在不花太多钱的情况下开发智能手机应用，让客户觉得有用?想想如何为你的客户提供额外的价值-也许像一个应用程序，跟踪等待卸货的卡车在收获时的时间-这有用吗?
毫无疑问，你会注意到“地点”的某些方面与“产品”密切相关。这是预料之中的，因为我们正在评估营销组合的组成部分。
为你的企业制定合适的定价是一项挑战。如果你的价格不合理，你要么就会失去生意，要么就会“把钱留在桌子上”或“留在客户手中”——这两种情况都会损害你的底线。
定价的三种一般思路包括:基于竞争的定价;基于价值的定价;和成本加成定价法。
基于竞争的定价:在许多情况下，你会发现你处于一个竞争环境中，你必须通过定价来满足或击败你的竞争对手(特别是在谷物和饲料行业)。在你业务的这些领域中，尽可能高效是非常重要的。因为你在定价上几乎没有自由，所以控制成本对你的底线至关重要。
基于价值的定价:这种情况下，你可以计算出你的客户从你的产品/服务中获得的价值以及相应的价格。当然，并不是你公司的所有方面都适合价值定价;但是，想想那些你真正用独特的方式为客户解决问题的领域，以及你为客户提供的价值。在这些情况下，消费者更关心的是价格以外的因素。
成本加成定价:通过在生产成本中添加标准加成来为产品/服务定价。无论你是否采用成本加成定价，了解真实的生产成本总是一个好主意。无论你采用何种定价方法，你的价格都必须涵盖生产成本。如果做不到这一点，你将很难在这个行业呆很长时间。
定价不仅仅是公布或协商的原始价格。定价的其他方面包括:
•您可能提供的折扣和津贴
•融资条件
•支付时间
•捆绑产品/服务的特殊价格
•体积的折扣
•提前付款折扣
不时地评估你的定价选项，看看你提供的特价是否真的满足目标客户的需求，这是很有用的。
这是关于向您的客户（当前和潜力）通知您的业务，您的产品和服务。促销P涵盖了许多不同的地区，包括：直接销售，正式广告，企业推广和公共关系，网站，社交媒体和口碑沟通。这是广告和销售营销的一部分。
市场营销专家一致认为，有效的促销需要对你的产品/服务提供清晰一致的信息;你的企业代表什么，你提供什么。当推广有这么多方面的时候，传达一个清晰一致的信息是很有挑战性的。确保你的销售人员传达的信息与广播和报纸上的广告一致是有挑战性的——但这是容易的部分，因为这一切都涉及到来自你的企业内部的信息。推广的重要方面还包括你的公众(你的客户和其他以某种方式与你的企业有联系的人)通过社交媒体或口头或口头交流对你的评价。因此，一个有效的推广策略包括管理别人对你的业务的想法和看法，以及你对自己的业务的看法。
营销组合:正如题目所暗示的，四个P应该一起为你的企业制定一个有效的营销策略。作为一个管理者，你所做的营销决策几乎总是会影响到不止一个P。有效的营销策略，使你的企业实现最大的利润的关键是，从为目标客户提供最大价值的角度来做所有的营销决策。为你的目标客户提供价值会带来更大的客户忠诚度，从而带来更大的长期利润。
" / > http://ageconsearch.umn.edu/handle/9721地点就是在正确的时间、正确的地点、以正确的方式为目标客户提供产品/服务。在粮食和饲料业务中，物流和运输长期以来一直是一个非常重要的“地方”，并在今天仍然至关重要。你和你的所有竞争对手都花了大量的时间和精力来使你的业务的这一部分尽可能顺利和高效地运作。只有继续努力进一步提高这一领域的效率，才有意义，因为它构成了价值链成本的重要组成部分。
除了运输和物流，你是否考虑过与客户的互动方式?评估你的产品/服务包是如何提供给你的客户的(从位置、时间和格式方面)，可以让你在“地点”方面变得更有竞争力。下面是一些你可能要考虑的事情:
贵公司网站:贵公司网站上有哪些信息和功能?这如何满足你的目标客户的需求?什么样的变化会给你的目标客户带来价值?
你是如何使用社交媒体的?你的目标客户如何使用社交媒体?你可以做出哪些改变来为你的目标客户带来更大的价值
你们目前提供什么样的服务组合(例如，送货/提货;特殊的饲料配方;等等)，他们如何满足你的目标客户的需求?你是否可以放弃一些服务，或者增加一些服务，从而为目标客户带来更多价值?
你是否为你的目标客户提供定制的发票和付款方式?(例如，对于租房子的农民，定制的文件可以使簿记更容易)
您的运营时间如何适合您的目标客户需求？
你们从几个地点开始运作?在维护商业场所的成本和为客户提供便利的价值之间，可能存在真正的权衡。考虑这个问题时，要考虑你的目标客户的需求。在没有实体店的情况下，你的员工如何与目标客户沟通和互动以满足他们的需求(例如，你的目标客户是否习惯了在下单时给销售人员打电话，然后由你送货)?
你是否可以在不花太多钱的情况下开发智能手机应用，让客户觉得有用?想想如何为你的客户提供额外的价值-也许像一个应用程序，跟踪等待卸货的卡车在收获时的时间-这有用吗?
毫无疑问，你会注意到“地点”的某些方面与“产品”密切相关。这是预料之中的，因为我们正在评估营销组合的组成部分。
为你的企业制定合适的定价是一项挑战。如果你的价格不合理，你要么就会失去生意，要么就会“把钱留在桌子上”或“留在客户手中”——这两种情况都会损害你的底线。
定价的三种一般思路包括:基于竞争的定价;基于价值的定价;和成本加成定价法。
基于竞争的定价:在许多情况下，你会发现你处于一个竞争环境中，你必须通过定价来满足或击败你的竞争对手(特别是在谷物和饲料行业)。在你业务的这些领域中，尽可能高效是非常重要的。因为你在定价上几乎没有自由，所以控制成本对你的底线至关重要。
基于价值的定价:这种情况下，你可以计算出你的客户从你的产品/服务中获得的价值以及相应的价格。当然，并不是你公司的所有方面都适合价值定价;但是，想想那些你真正用独特的方式为客户解决问题的领域，以及你为客户提供的价值。在这些情况下，消费者更关心的是价格以外的因素。
成本加成定价:通过在生产成本中添加标准加成来为产品/服务定价。无论你是否采用成本加成定价，了解真实的生产成本总是一个好主意。无论你采用何种定价方法，你的价格都必须涵盖生产成本。如果做不到这一点，你将很难在这个行业呆很长时间。
定价不仅仅是公布或协商的原始价格。定价的其他方面包括:
•您可能提供的折扣和津贴
•融资条件
•支付时间
•捆绑产品/服务的特殊价格
•体积的折扣
•提前付款折扣
不时地评估你的定价选项，看看你提供的特价是否真的满足目标客户的需求，这是很有用的。
这是关于向您的客户（当前和潜力）通知您的业务，您的产品和服务。促销P涵盖了许多不同的地区，包括：直接销售，正式广告，企业推广和公共关系，网站，社交媒体和口碑沟通。这是广告和销售营销的一部分。
市场营销专家一致认为，有效的促销需要对你的产品/服务提供清晰一致的信息;你的企业代表什么，你提供什么。当推广有这么多方面的时候，传达一个清晰一致的信息是很有挑战性的。确保你的销售人员传达的信息与广播和报纸上的广告一致是有挑战性的——但这是容易的部分，因为这一切都涉及到来自你的企业内部的信息。推广的重要方面还包括你的公众(你的客户和其他以某种方式与你的企业有联系的人)通过社交媒体或口头或口头交流对你的评价。因此，一个有效的推广策略包括管理别人对你的业务的想法和看法，以及你对自己的业务的看法。
营销组合:正如题目所暗示的，四个P应该一起为你的企业制定一个有效的营销策略。作为一个管理者，你所做的营销决策几乎总是会影响到不止一个P。有效的营销策略，使你的企业实现最大的利润的关键是，从为目标客户提供最大价值的角度来做所有的营销决策。为你的目标客户提供价值会带来更大的客户忠诚度，从而带来更大的长期利润。
" / > http://ageconsearch.umn.edu/handle/9721地点就是在正确的时间、正确的地点、以正确的方式为目标客户提供产品/服务。在粮食和饲料业务中，物流和运输长期以来一直是一个非常重要的“地方”，并在今天仍然至关重要。你和你的所有竞争对手都花了大量的时间和精力来使你的业务的这一部分尽可能顺利和高效地运作。只有继续努力进一步提高这一领域的效率，才有意义，因为它构成了价值链成本的重要组成部分。
除了运输和物流，你是否考虑过与客户的互动方式?评估你的产品/服务包是如何提供给你的客户的(从位置、时间和格式方面)，可以让你在“地点”方面变得更有竞争力。下面是一些你可能要考虑的事情:
贵公司网站:贵公司网站上有哪些信息和功能?这如何满足你的目标客户的需求?什么样的变化会给你的目标客户带来价值?
你是如何使用社交媒体的?你的目标客户如何使用社交媒体?你可以做出哪些改变来为你的目标客户带来更大的价值
你们目前提供什么样的服务组合(例如，送货/提货;特殊的饲料配方;等等)，他们如何满足你的目标客户的需求?你是否可以放弃一些服务，或者增加一些服务，从而为目标客户带来更多价值?
你是否为你的目标客户提供定制的发票和付款方式?(例如，对于租房子的农民，定制的文件可以使簿记更容易)
您的运营时间如何适合您的目标客户需求？
你们从几个地点开始运作?在维护商业场所的成本和为客户提供便利的价值之间，可能存在真正的权衡。考虑这个问题时，要考虑你的目标客户的需求。在没有实体店的情况下，你的员工如何与目标客户沟通和互动以满足他们的需求(例如，你的目标客户是否习惯了在下单时给销售人员打电话，然后由你送货)?
你是否可以在不花太多钱的情况下开发智能手机应用，让客户觉得有用?想想如何为你的客户提供额外的价值-也许像一个应用程序，跟踪等待卸货的卡车在收获时的时间-这有用吗?
毫无疑问，你会注意到“地点”的某些方面与“产品”密切相关。这是预料之中的，因为我们正在评估营销组合的组成部分。
为你的企业制定合适的定价是一项挑战。如果你的价格不合理，你要么就会失去生意，要么就会“把钱留在桌子上”或“留在客户手中”——这两种情况都会损害你的底线。
定价的三种一般思路包括:基于竞争的定价;基于价值的定价;和成本加成定价法。
基于竞争的定价:在许多情况下，你会发现你处于一个竞争环境中，你必须通过定价来满足或击败你的竞争对手(特别是在谷物和饲料行业)。在你业务的这些领域中，尽可能高效是非常重要的。因为你在定价上几乎没有自由，所以控制成本对你的底线至关重要。
基于价值的定价:这种情况下，你可以计算出你的客户从你的产品/服务中获得的价值以及相应的价格。当然，并不是你公司的所有方面都适合价值定价;但是，想想那些你真正用独特的方式为客户解决问题的领域，以及你为客户提供的价值。在这些情况下，消费者更关心的是价格以外的因素。
成本加成定价:通过在生产成本中添加标准加成来为产品/服务定价。无论你是否采用成本加成定价，了解真实的生产成本总是一个好主意。无论你采用何种定价方法，你的价格都必须涵盖生产成本。如果做不到这一点，你将很难在这个行业呆很长时间。
定价不仅仅是公布或协商的原始价格。定价的其他方面包括:
•您可能提供的折扣和津贴
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不时地评估你的定价选项，看看你提供的特价是否真的满足目标客户的需求，这是很有用的。
这是关于向您的客户（当前和潜力）通知您的业务，您的产品和服务。促销P涵盖了许多不同的地区，包括：直接销售，正式广告，企业推广和公共关系，网站，社交媒体和口碑沟通。这是广告和销售营销的一部分。
市场营销专家一致认为，有效的促销需要对你的产品/服务提供清晰一致的信息;你的企业代表什么，你提供什么。当推广有这么多方面的时候，传达一个清晰一致的信息是很有挑战性的。确保你的销售人员传达的信息与广播和报纸上的广告一致是有挑战性的——但这是容易的部分，因为这一切都涉及到来自你的企业内部的信息。推广的重要方面还包括你的公众(你的客户和其他以某种方式与你的企业有联系的人)通过社交媒体或口头或口头交流对你的评价。因此，一个有效的推广策略包括管理别人对你的业务的想法和看法，以及你对自己的业务的看法。
营销组合:正如题目所暗示的，四个P应该一起为你的企业制定一个有效的营销策略。作为一个管理者，你所做的营销决策几乎总是会影响到不止一个P。有效的营销策略，使你的企业实现最大的利润的关键是，从为目标客户提供最大价值的角度来做所有的营销决策。为你的目标客户提供价值会带来更大的客户忠诚度，从而带来更大的长期利润。
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一个成熟的营销计划可以帮助你脱颖而出。
今天的商业环境比以往任何时候都更具竞争性。作为饲料和粮食行业的一名成功的经理，您积极响应这个充满挑战的商业环境的许多需求，其中可能包括多方面的营销计划。你很容易将注意力集中在所有需要立即做出的决定上(比如批准网站的最新更新;最后确定在一小时内到期的报价，等等)。在本专栏中，我们邀请您花几分钟时间，更广泛地思考一下您的营销计划。这将让你“走出树林”，“看一看森林”，看看你的营销计划是否正确，你可以在哪里调整以更好地满足客户的需求。
在谷物和饲料行业，你经常在价值链上“双向”争夺客户。无论你是在向你出售谷物的农民中，还是在加工者或出口市场中(你在价值链上向他们出售)获得你想要的市场份额，下面我们讨论的核心营销概念都是相关的。
在价值链上下，谁是你的主要目标市场?我们邀请你拿起一支笔，完成第58页的表格——我们认为你会惊喜地发现，写下你的想法的过程既能产生新的想法，又能帮助你巩固你已经在想的想法。在桌子上，记下你对这些顾客的想法，他们的需求是什么，你目前如何为他们服务，以及你可以更有效地为他们服务的方法。那么你的二级目标市场是什么呢?那些对你来说仍然很重要但不是你首先想到的客户?表中的最后一列为您提供了一个产生次级目标市场想法的地方。
考虑到你的第一和第二市场细分中客户的需求，现在让我们考虑一下你的营销组合中的“4p”:产品、地点、价格和促销(密歇根州立大学营销学教授E. Jerome McCarthy在1960年首次提出了这四P分类，从那时起，全世界的营销者都在使用这一分类)。
在竞争激烈的谷物和饲料行业，产品通常是标准化的(至少从谷物方面来说)，人们可能首先会认为，在产品方面，将自己与竞争对手区分开来的方法有限。然而，考虑到在营销组合中“产品”包括产品和服务。就你所提供的服务而言，你已经将你的业务与竞争对手区分开来(例如，你在通讯和网站上提供的市场前景信息;您报告付款和发票的独特方式，以满足特定的客户需求，仅举几个例子)。记下你的产品/服务与竞争对手的不同之处。然后考虑这些差异，看看您为主要和次要目标客户确定的需求。你的产品/服务包中的哪些组件最符合客户的需求?对于其他组件，考虑如何进行调整以满足目标客户的需求。
差异化的产品和/或服务可能包括小型散装饲料容器、特定谷物的定向报价、谷物在农场的提货、谷物营销的管理风险合同或其他在你的市场中有效的独特想法。通过互联网，你可以在你的指尖上看到世界，你可以在其他地方的饲料商店或粮仓找到创新的产品/服务，他们说模仿是最高形式的恭维!
惠塔克和斯波尔丁最近进行了一项关于由电梯提供的谷物营销工具的研究，你可能会发现它很有用，可以在以下网站找到:http://ageconsearch.umn.edu/handle/9721
地点就是在正确的时间、正确的地点、以正确的方式为目标客户提供产品/服务。在粮食和饲料业务中，物流和运输长期以来一直是一个非常重要的“地方”，并在今天仍然至关重要。你和你的所有竞争对手都花了大量的时间和精力来使你的业务的这一部分尽可能顺利和高效地运作。只有继续努力进一步提高这一领域的效率，才有意义，因为它构成了价值链成本的重要组成部分。
除了运输和物流，你是否考虑过与客户的互动方式?评估你的产品/服务包是如何提供给你的客户的(从位置、时间和格式方面)，可以让你在“地点”方面变得更有竞争力。下面是一些你可能要考虑的事情:
贵公司网站:贵公司网站上有哪些信息和功能?这如何满足你的目标客户的需求?什么样的变化会给你的目标客户带来价值?
你是如何使用社交媒体的?你的目标客户如何使用社交媒体?你可以做出哪些改变来为你的目标客户带来更大的价值
你们目前提供什么样的服务组合(例如，送货/提货;特殊的饲料配方;等等)，他们如何满足你的目标客户的需求?你是否可以放弃一些服务，或者增加一些服务，从而为目标客户带来更多价值?
你是否为你的目标客户提供定制的发票和付款方式?(例如，对于租房子的农民，定制的文件可以使簿记更容易)
您的运营时间如何适合您的目标客户需求？
你们从几个地点开始运作?在维护商业场所的成本和为客户提供便利的价值之间，可能存在真正的权衡。考虑这个问题时，要考虑你的目标客户的需求。在没有实体店的情况下，你的员工如何与目标客户沟通和互动以满足他们的需求(例如，你的目标客户是否习惯了在下单时给销售人员打电话，然后由你送货)?
你是否可以在不花太多钱的情况下开发智能手机应用，让客户觉得有用?想想如何为你的客户提供额外的价值-也许像一个应用程序，跟踪等待卸货的卡车在收获时的时间-这有用吗?
毫无疑问，你会注意到“地点”的某些方面与“产品”密切相关。这是预料之中的，因为我们正在评估营销组合的组成部分。
为你的企业制定合适的定价是一项挑战。如果你的价格不合理，你要么就会失去生意，要么就会“把钱留在桌子上”或“留在客户手中”——这两种情况都会损害你的底线。
定价的三种一般思路包括:基于竞争的定价;基于价值的定价;和成本加成定价法。
基于竞争的定价:在许多情况下，你会发现你处于一个竞争环境中，你必须通过定价来满足或击败你的竞争对手(特别是在谷物和饲料行业)。在你业务的这些领域中，尽可能高效是非常重要的。因为你在定价上几乎没有自由，所以控制成本对你的底线至关重要。
基于价值的定价:这种情况下，你可以计算出你的客户从你的产品/服务中获得的价值以及相应的价格。当然，并不是你公司的所有方面都适合价值定价;但是，想想那些你真正用独特的方式为客户解决问题的领域，以及你为客户提供的价值。在这些情况下，消费者更关心的是价格以外的因素。
成本加成定价:通过在生产成本中添加标准加成来为产品/服务定价。无论你是否采用成本加成定价，了解真实的生产成本总是一个好主意。无论你采用何种定价方法，你的价格都必须涵盖生产成本。如果做不到这一点，你将很难在这个行业呆很长时间。
定价不仅仅是公布或协商的原始价格。定价的其他方面包括:
•您可能提供的折扣和津贴
•融资条件
•支付时间
•捆绑产品/服务的特殊价格
•体积的折扣
•提前付款折扣
不时地评估你的定价选项，看看你提供的特价是否真的满足目标客户的需求，这是很有用的。
这是关于向您的客户（当前和潜力）通知您的业务，您的产品和服务。促销P涵盖了许多不同的地区，包括：直接销售，正式广告，企业推广和公共关系，网站，社交媒体和口碑沟通。这是广告和销售营销的一部分。
市场营销专家一致认为，有效的促销需要对你的产品/服务提供清晰一致的信息;你的企业代表什么，你提供什么。当推广有这么多方面的时候，传达一个清晰一致的信息是很有挑战性的。确保你的销售人员传达的信息与广播和报纸上的广告一致是有挑战性的——但这是容易的部分，因为这一切都涉及到来自你的企业内部的信息。推广的重要方面还包括你的公众(你的客户和其他以某种方式与你的企业有联系的人)通过社交媒体或口头或口头交流对你的评价。因此，一个有效的推广策略包括管理别人对你的业务的想法和看法，以及你对自己的业务的看法。
营销组合:正如题目所暗示的，四个P应该一起为你的企业制定一个有效的营销策略。作为一个管理者，你所做的营销决策几乎总是会影响到不止一个P。有效的营销策略，使你的企业实现最大的利润的关键是，从为目标客户提供最大价值的角度来做所有的营销决策。为你的目标客户提供价值会带来更大的客户忠诚度，从而带来更大的长期利润。
- - - - - -约翰博士Foltz
全国玉米价格：ZCPAUS。厘米
开放:6.34
高:6.4524
低:6.3235
关闭:6.4049
全国大豆价格：ZSPAUS。厘米
开放:14.0136
高:14.1371
低:13.7912
关闭:14.0293
全国硬红冬小麦价格Idx：KEPAUS。厘米
开放:6.3958
高:6.4358
低:6.3009
关闭:6.3972
全国软红冬小麦价格Idx：ZWPAUS。厘米
开放:6.5771
高：6.6196
低：6.4658
关闭:6.5626
