关注生物燃料:DDGS向东

美国谷物理事会(U.S. Grains Council)与中国乳业协会达成的一项合作协议，将美国的DDGS市场扩展到了潜力巨大的东方。

美国谷物协会(U.S. Grains Council)正在通过与中国沿海奶牛场的合作项目，帮助增加美国含可溶性物质的干酒酿谷物(DDGS)的出口。DDGS是乙醇工业的副产品。2009年3月10日，USGC与广东省乳业协会签署了合作协议。通过双方的协议，USGC将提供教育课程、演示和培训，以增加中国对美国DDGS的需求。

由于美国DDGS的质量、饲料成分的可负担性和USGC的营销努力，自2007年以来，需求一直在增长，而且没有放缓的迹象。

合作协议

多年来，USGC利用合作协议向发展中国家介绍现代喂养技术和做法。与广东省乳业协会达成的协议旨在帮助该协会的成员学习如何在他们的乳制品饲料中使用美国DDGS。

美国环境保护委员会北京主任卡里·西弗拉奇(Cary Sifferatch)说，这项协议对双方都有利，而不仅仅是中国奶农。

Sifferath说:“该协议规定，广东省乳业协会将与USGC合作开展广东省所有乳业管理培训项目。”“他们帮助我们在农场建立咨询，我们可以直接前往奶牛场，展示美国DDGS如何用于乳制品口粮。此外，协会必须协助USGC进行年度基准调查，以了解我们的乳品管理培训计划是否达到了我们每年设定的目标。”

美国USGC负责亚洲国际业务的高级主管迈克。卡拉汉说，这样的合作协议是成功的，因为它们让外国市场有机会亲眼看到产品。

卡拉汉说:“向中国乳制品协会证明美国DDGS是一种有价值的产品，并不是简单地说‘我们在美国一直在使用它，所以你也应该这样做。’”“我们提供的演示是必要的，因为他们想尝试一下，闻一闻，看看它是如何工作的。”

然而，如果USGC没有一个高质量的产品，这些演示将是无用的。美国DDGS出口增加的主要原因是质量优于中国国产DDGS。

美国DDGS优势

美国DDGS吸引中国奶农的原因有很多。它的价格很有竞争力，是能量和蛋白质的良好来源，美国的DDGS变化很小。由于中国以谷物为原料生产乙醇和酒精，因此中国有自己的DDGS供应，因此许多饲料公司和畜牧业企业过去都使用过国产DDGS，但效果并不理想。美国USGC现在的目标是扭转中国认为DDGS是一种劣质饲料原料的想法。

“中国的DDGS与美国的不同，能量更低，可消化蛋白质更低，有效磷含量更低，”Sifferath说。“USGC向中国终端用户宣传美国DDGS的营养价值，以及随着美国乙醇工业的持续发展，美国DDGS的供应不断增加这一事实。”

卡拉汉说，参加DDGS演示的中国农民几乎立即注意到美国DDGS的质量更高。

卡拉汉说:“我们发现，总的来说，在进行演示时，我们不必赠送样品。”“只要我们向他们展示产品以及如何使用，他们通常就愿意购买一个容器。”

美国DDGS的价格也影响了其增长。由于广东是中国沿海地区的一部分，这使得美国的DDGS与其他饲料原料具有竞争力，因为进口的DDGS用于靠近进口设施的畜牧业饲料。中国内陆的运输通常会降低美国DDGS的竞争力。

增长潜力

虽然目前沿海地区是美国DDGS需求增长的主要地区，但其他地区也有很大的增长潜力。上升的趋势已经开始。2007年，中国进口了约100吨美国DDGS。2008年，中国进口了8,500公吨美国DDGS, 2009年迄今，中国进口了约4,400公吨。此外，中国仍有可能大幅增加进口。

“我们已经看到广东省乳业协会成为美国DDGS的重复买家，供应给广东省的几个奶牛场，”Sifferath说。“我们希望在上海的奶牛场重复类似的经历。”

美国DDGS出口增长的潜力是巨大的，但需要有针对性的营销才能充分发挥其潜力。

Sifferatch说:“现实地说，我们认为，如果美国DDGS进口的一些限制能够被克服，美国的DDGS销量在未来几年内可能达到10万吨。”“到目前为止，我们只打入了中国乳制品市场的一小部分，2008年大约有1400万头奶牛(挤奶和替代奶牛的总数)。中国的乳业有很大一部分在东北地区和更远的内陆地区，这就是为什么我们将乳业管理培训计划与我们在沿海地区的DDGS推广计划结合起来，在那里美国DDGS的价格更具竞争力。我们了解到，在营销产品时，你必须更加具体，因为你认为它将具有实际竞争力。”

另一个可能阻碍美国DDGS销售充分发挥潜力的因素是中国对美国DDGS的新规定。

可能的障碍

卡拉汉表示，制约增长的一个障碍是中国农业部对美国DDGS的规定。该公司认为美国的DDGS是一种新的饲料原料，尽管中国在国内生产DDGS。

为了向中国出口DDGS，美国乙醇工厂应准备向农业部注册其工厂的全饲料注册。

Sifferatch表示:“这是USGC目前正在努力解决的主要制约因素之一，因为我们认为这将阻碍中国成为美国DDGS的更大市场。”“USGC在中国已经在着手解决这个问题，应该可以为那些想要注册乙醇工厂并向中国出口DDGS的USGC成员公司提供一些潜在的帮助。目前，运往中国的少量美国DDGS(每次200、500或1000吨)没有进行饲料登记，但要增加大量的美国DDGS，就需要进行饲料登记。”