如何制定可行的粮食营销计划

在秋收计划即将来临的时候，让我们花点时间来回顾一下拥有一份工作的重要性颗粒流计划．我们甚至有一些简单而永恒的名言提醒我们计划的现实。

“如果你没有做好计划，你就是在计划失败。——本杰明·富兰克林

"与敌人接触后，任何计划都无法幸免。——陆军元帅冯·莫奇

“每个人都有一个计划，直到他们第一次被击中。——迈克·泰森

也许对于谷物提升机，我们可以制作出自己的经典台词:

"一到收获季节，谷物流动计划就失效了"

如果我们再退一步，在没有谷物流动计划的情况下开始这个季节呢?可能发生的最坏的情况是什么根据贸易商的能力，商品粮食？让我们看看经验丰富的商人会想到的一些问题，以及规划实践如何帮助缓解这些问题。

花了太多钱买粮食

请注意，不是以现金价格(嘿，当农民能够以或接近历史最高价格水平出售时，我们很高兴)，而是以购买为基础。为粮食支付过多通常有两种情况。首先，对于远期合约，几个月前的报价看似保守，但当这些蒲式耳交割时，就不那么保守了(看看你，运费和价差)。第二，当没有利用期货高位的时间，让董事会为现金价格做繁重的工作时。

如果你购买谷物，今年你可能要支付更高的运费和利息成本，而你的购买基础是你唯一可以控制的，以弥补这些额外的成本。知道在路上该追逐什么，该放弃什么。

未能锁定有利息差

如果有一年的“良好”传播完全是主观的，那就是这一年。虽然我们都希望利用利差来支付至少100%的利息成本，但有时根本没有利差:那么，那又如何呢?

首先，如果你做了延期销售，重新定义什么构成了“好的”息差，并锁定当前息差。毕竟，你一开始就用这个价差来计算利润率。不要陷入认为spread“必须”做任何事情的陷阱。

为了在收获前预摊销差价，如果你的目标还没有达到，可以设定一个截止日期来锁定利差。不要让几分钱危及你的盈利能力。

在收获后，一旦你知道你需要远期价差时，不要犹豫锁定它们。在这样的市场环境下，等待滚动日是不值得冒险的。

早期没有卖出足够的蒲式耳

如果整个粮食行业都有一个共同的抱怨，那就是“我卖的不够多!”过去几年的收获凸显了了解利润率目标的必要性，一旦达到目标就果断行动。制定收获前谷物流动计划最重要的方面，除了知道你打算处理多少谷物外，就是知道谷物的销售边际目标是多少。

通过对你的基础历史的简单研究，对你的区域基础运动有一个有效的了解可以让你做出明智的销售决策。同样地，建立一个可靠的历史记录，记录你将运送多少粮食(以及何时运送)，这将给你带来足够的信心，让你卖出一个好买卖，卖出一个合适的数量。请记住，在一个持平或倒置的市场中，最困难的事情是保持基础不足，特别是在盈利水平。

当判断是否卖出一个特定的基值时，人们往往会问:“如果它已经这么高了，它还能再涨多少?”更重要的问题是，“卖这个价格能给我多少利润，它对我预期的谷物流量有什么作用?”

将销售基础值视为一个区域，而不是一个特定的数字。永远记住，仅仅因为你可能为谷物支付了过高的基差，并不意味着卖出基差必须(甚至可以)弥补失去的利润机会。

客户未履行合同

虽然每个作物年度都存在交易对手风险，但在价格波动较大、价差水平持平或倒置的年份，交易对手风险往往更严重，可能更具破坏性。虽然你无法控制某人违约，但你可以采取措施来帮助管理这种风险。

首先，也是最重要的是与你的买家和卖家进行有意义的、定期的沟通。了解你的客户的经营情况，以及在你的贸易领域发生了什么。虽然这似乎是显而易见的，但当生产商空手而归、无法履行合同时，许多商人会措手不及。

一旦你知道履行合同有潜在的问题，立即行动。熟悉合同取消和滚动的机制(包括另一个交付期和另一种商品)，并准备好与生产商进行一场潜在的艰难对话。忽视这类问题只会让问题变得更糟。

如果/当你的买家在销售合同中违约时，你可能很难察觉，但同样的准备也适用，要知道处理这种违约的选项是什么，要很好地掌握重置价值，并理解NGFA交易规则对这种情况的补救措施。

带着计划a、B甚至C的想法进入这样的场景可能无法解决问题。尽管如此，它至少会给你在那一刻到来时果断行事所需的信心。

没钱了

这可能是我们所有最糟糕的情况中最重要的，但资金耗尽肯定不是最难管理的。很多时候，贷款机构为谷仓融资的问题可以归结为一个简单的沟通和理解问题。

当市场平静，供应充足时，你可能觉得没有必要全年与你的贷款人交谈几次以上，或者让他们与你沟通。然而，当远期合同、维持对冲和持有公司自有库存的成本上升时，你与贷款人的对话质量也应该上升。

基于谷物流的现金流预测不仅是必要的，而且是至关重要的，它让你作为一个跟单者按照市场的指示去做。同样地，你的贷款机构有一个很好的想法，你的信贷需求可能是在一个持续的上涨，同时在困难的物流条件下携带高价库存，同时继续远期合同更多的粮食，是最重要的，以减少任何惊喜在营销年。

不用说，在这种情况出现之前进行这些对话总是一个很好的商业实践。

德怀特·艾森豪威尔可能从来都不是一个粮食商人。不过，他那句永恒的名言仍然适用于此:“计划毫无价值，但计划就是一切。”

知道最坏的情况是好事，但知道如何减轻最坏的情况就更好了。要预防可能发生的最坏情况，为可能发生的最好情况开放销售渠道。

- - - - - -罗杰·加蒂斯