给质量贴上价格标签
我生气了。我知道我不应该在我生气的时候写，但我是。我很生菲尔。像我们中的许多人一样，菲尔最近正在处理很多压力。感知压力开始让他失败一点 - 并希望在土耳其季节和高尔夫季节进入全面摇摆之前的清洁健康状况 - 他已经完成了一些压力测试，他通过了。但这不是我生他气的原因。
检查后的几天，他在上班时开始感到手臂有些疼痛。以我对菲尔的了解，他可能不想去医院。我现在能听到他说:“来吧，我可没时间坐几个小时等着听医生告诉我我已经知道的事情。”我很好。可能是气体或有点胃灼热。”确定。他不想引起任何骚动，可能是想在那天晚上和他十几岁的儿子去寻找一些火鸡出没的地方。他是固执的好了。但是，这就是菲尔，菲尔。但这不是我生他气的原因。
第二天早上，菲尔死于明显的心脏病发作。他是50。这就是我生他气的原因。
我生气是因为我不想听他讲那些可怕的笑话。我生气是因为我会想念我们周一早上关于包装工队周日比赛的辩论。我会怀念听他讲故事，听他听我讲关于食物的故事，大赚一笔的钱还有在船边失去一只大麝香猫时的兴奋。我生气是因为他让两个儿子失去了朋友和导师还有一个年轻的寡妇失去了她的灵魂伴侣。这就是我生气的原因。但你知道什么更让我生气吗?我知道在我们的行业里至少有20个“菲尔”，他们可能不会自己花时间去检查这些疼痛。或者，安排一个完整的体检，或者做个结肠镜检查或前列腺检查。这样的例子不胜枚举。我的愤怒。
这需要时间吗？是的。这不方便吗？你打赌。它可以拯救你的生活吗？确实。作为结肠癌的三年幸存者，我知道早期检测的价值。在这个问题中，我们重视提高我们粮食的质量和保质期。拜托，花点时间让自己看完，让我发布你的表现。这个行业中有太多的伟人，如果我听到像菲尔这样的另一个故事，我并不认为我的能量或愿望再次疯狂。 Take care.
美国谷物理事会(U.S. Grains Council)与中国奶业协会达成的一项合作协议，将美国的DDGS市场向东扩展，那里的增长潜力巨大。
美国谷物理事会(U.S. Grains Council)正通过与中国沿海奶业的合作项目，帮助增加美国干酒糟可溶物(DDGS)的出口。DDGS是乙醇工业的副产品。2009年3月10日，中国乳业协会与广东省乳业协会签署合作协议。通过双方的协议，USGC提供教育课程、演示和培训，努力增加中国对美国DDGS的需求。
得益于美国DDGS的质量、饲料原料的可承受性以及美国农业部的营销努力，需求自2007年以来一直在上升，而且没有放缓的迹象。
USGC已经利用了多年的合作协议，使发展中国家暴露于现代饲养技术和实践。旨在帮助贵族省乳业协会的协议，帮助教学协会成员如何在乳制品饲料中使用美国DDGS作为一个分配。
美国USGC北京办事处主任Cary Sifferatch说，这项协议不仅对中国奶农有利，而且对双方都有利。
“该协议表示，广东省乳业协会将与广东省所有乳制品管理培训方案合作，”Sifferath说。“They help us set up on-farm consultations where we can go directly to dairy farms and show how U.S. DDGS can be used in dairy rations. Also, the association must assist USGC in doing an annual benchmarking survey to see how well our dairy management training programs are meeting the goals we set forth each year."
美国USGC亚洲国际业务高级主管迈克·卡拉汉(Mike Callahan)表示，这样的合作协议是成功的，因为它们让外国市场有机会亲眼看到产品。
卡拉汉说：“向中国乳制品协会证明美国DDGS是一种有价值的产品，不仅仅需要简单地说‘我们在美国一直在使用它，所以你也应该这样做。’”我们提供的演示是必要的，因为他们想尝试它，闻它，看看它是如何工作的。”
然而，如果USGC没有优质的产品，那么示威者将是无用的。美国DDGS出口日益增加的主要原因是，质量优于中国国内DDGS。
美国的DDGS对中国奶农有很多吸引力。它的价格很有竞争力，是一种很好的能量和蛋白质来源，而美国的DDGS几乎没有变化。中国有自己的DDGS供应，因为它的谷物乙醇和酒精生产，所以许多饲料公司和牲畜业务过去使用国内的DDGS，但对结果并不满意。美国农业部现在的目标是扭转中国认为DDGS是一种劣质饲料原料的想法。
“中国的DDGS与美国的DDGS质量不同，具有更低的能量、更低的可消化蛋白质和更低的有效磷水平，”Sifferath说。“USGC向中国最终用户宣传美国DDGS的营养价值，以及随着美国乙醇工业的持续增长，美国的DDGS供应也在不断增加。”
根据Callahan的说法，参加DDGS示范的中国农民几乎立即注意到美国DDGS的更高质量。
卡拉汉说:“我们发现，总的来说，在做演示时，我们不必放弃样本。”“只要我们向他们展示产品和使用方法，他们通常都愿意购买一个容器。”
美国DDGS的价格也影响其增长。自广东是中国沿海地区的一部分，它允许美国DDGS与其他饲料成分竞争激烈，因为进口的DDGS用于靠近进口设施的畜牧业饲料。中国越来越多的运输通常使美国DDGS较少。
虽然现在海岸是美国DDGS需求日益增加的主要位置，但它有可能增加其他地方。上升趋势已经开始。2007年，中国进口大约100公吨美国DDGS。2008年，中国进口了8,500公吨美国司令部，到目前为止，2009年，中国已进口大约4,400公吨。仍有潜力对中国进口的巨大卷。
Sifferath说:“我们已经看到，广东奶业协会成为了向广东省数家奶牛场供应美国DDGS的回乡买家。”“我们希望在上海的奶牛养殖区重复类似的经验。”
美国DDGS出口增长的潜力是巨大的，但需要一些有针对性的营销来达到其全部潜力。
西弗拉奇说:“实际上，我们认为，如果能够克服一些限制进口的因素，美国的DDGS销量将在未来几年内达到10万吨。”“到目前为止，我们只进入了中国乳制品市场的一小部分，2008年大约有1400万头奶牛(挤奶和替换母牛的总数)。中国乳制品行业的很大一部分位于中国东北地区和更偏远的内陆地区，因此我们将我们的乳制品管理培训项目与我们在沿海地区的DDGS推广项目捆绑在一起，美国的DDGS在沿海地区的价格更有竞争力。我们知道，在营销产品时，你必须更加具体，因为你认为它将具有现实的竞争力。”
另一个可能阻碍美国DDGS销售充分发挥潜力的因素是中国对美国DDGS的新规定。
卡拉汉说，限制增长的一个障碍是中国农业部对美国DDGS的规定。它将美国的DDGS视为一种新的饲料原料，尽管事实上中国在国内生产DDGS。
为了向中国出口DDGS，美国的乙醇工厂应准备向农业部进行全面饲料注册。
“这是USGC目前正在努力的主要制约因素之一，因为我们觉得它将使中国成为美国DDGS的更大市场，”Sifferatch说。“USGC in China is already working on this problem and should have some potential assistance to offer to USGC member companies who want to register their ethanol plant for export of DDGS to China. Currently the smaller shipments of U.S. DDGS [200, 500 or 1,000 metric tons at a time] are coming to China without any feed registration, but to move to larger shipments, feed registration will be needed."
饲料的配方和生产是一个日益复杂的科学过程。就像人类食用的食品一样，饲料供应商也非常小心，以确保向客户提供高质量和安全的产品。营销饲料和维护客户关系的业务也越来越复杂，竞争也越来越激烈。
随着动物农业整合，生产者一般变得更大，个人客户账户的大小及其相关的饲料购买正在增加。这些越来越多的复杂性为饲料供应商和饲料客户之间的商业纠纷的风险增加了。当出现这种争议时，可能遵循关于送达的饲料质量的权利要求。
饲料和粒n转向Faegre＆Benson的Todd Langel和Jacob Bylund，以讨论此类索赔及其管理。
F＆G.：在与饲料客户发生较大商业纠纷的情况下，与饲料质量相关的索赔有多普遍？
拜伦：饲料供应商和客户之间可能也确实会出现商业纠纷。例如，可能会发生一场关于饲料价格的争论。正如近年来所经历的那样，市场的波动很容易引发此类纠纷。当饲料客户的业务普遍受到影响时，纠纷也更有可能出现，比如乳制品生产商应对低牛奶价格的案例。当这种性质的争议出现时，饲料客户断言先前交付的饲料在某种程度上有缺陷是很常见的。例如，假设由于财务困难，乳品生产商无法支付饲料账单，而饲料供应商产生了大量应收账款。最终，双方将就饲料账单的支付进行讨论，乳制品生产商可能会寻求律师的意见。
律师会问客户的第一个问题是“视频有什么问题吗?”与生产者的讨论可能导致对饲料供应商提出反诉。在某些情况下，反诉的规定价值可能超过供应商应收账款的价值。无论是否可行，提要客户都可以断言这样的索赔作为解决开放帐户的工具。
F＆G.:在这些实例中，feed客户可能断言的索赔类型有哪些例子?
朗格尔：有任何数量的饲料客户可以断言的声明。例如，饲料顾客可以进行简单的断言，即进料未正确混合，并且该成分未均匀地通过进料混合。在光谱的另一端，饲料顾客可以断言进料被霉菌毒素或其他物质污染。
F＆G.真菌毒素不会在某些饲料原料中自然产生吗?
朗格尔：霉菌毒素是由霉菌或真菌产生的化合物，你是正确的，它们自然存在于农田作物中。田间作物中霉菌或真菌的存在并不一定会导致真菌毒素的产生，但谷物中真菌毒素水平异常有时与干旱和/或高温造成的作物胁迫有关。如果储存的谷物保持在适当的湿度和温度水平，霉菌毒素污染水平通常不会增加。有研究表明，在许多谷物和牧草中都存在一定程度的真菌毒素。
F＆G.:如果真菌毒素是自然产生的，它们如何构成与饲料相关的声明的基础?
拜伦：关于霉菌毒素，它是霉菌毒素的数量和类型的问题，而不仅仅是可能存在少量。不同种类的动物与不同类型的霉菌毒素不同。可能的症状范围广泛，从降低的进料摄入到更显着的症状，并且大大依赖于动物和污染水平。
真菌毒素是与饲料有关的声称的素材，因为它们是自然产生的，在许多情况下可以发现微量。饲料客户或他们的顾问会断言，发现的数量对动物非常有害。
事实上，如果真菌毒素存在，很可能对客户的操作没有影响。在整个商业纠纷中，这只是一个吸引人的主张。
F＆G.：如何对饲料供应商防范与饲料相关的权利要求，包括霉菌毒素相关的权利要求？
朗格尔：饲料制造商和营养顾问有关与霉菌毒素或其他与饲料相关索赔相关的风险分配可以在其运营中雇用一些标准程序，以帮助澄清生产者的期望，有时可以保护毫无根据的索赔由生产水平缺乏期望的生产者。
饲料制造商和顾问应认识到生产者在自身管理或控制领域以外的变量归零的趋势。群体健康顾问和营养学家经常报告，当产生挑战时，给予饲料，浓缩物或矿物包的过度关注。生产者专注于饲料，而不是调查自己的水，热，牧草，繁殖或其他方面，而不是调查他们自己的水，热，牧草，繁殖或其他方面。为了解决这种倾向，顾问应该花时间倾听生产者的关切，并教育他们有效管理影响其生产的其他变量的重要性。
顾问应该努力使客户的期望与处理生物过程的现实相一致。咄咄逼人的销售风格和“夸夸其谈”可能导致不切实际的业绩预期，最终导致客户失望。花些时间来解释与特定营养策略相关的利弊，并理解生产商往往会过分重视绩效收益或预期现金流的例子。制作人必须明白任何生产系统中都存在变量，其中一些是在制作人和顾问的控制下，但更多的是由环境因素决定的。
拜伦：建议考虑对订约程序进行评估，以规定适当的免责声明，并规定其他解决争议的方法，以便能够以有效和廉价的方式处理任何产生的争议。为了避免严重的纠纷，聘请熟悉行业和这些问题的称职律师来评估当前的做法，并提出改进建议，以提高对无根据或无意义索赔的保护水平，这可能是有益的。
管理公司的内部主张进程也非常重要。为此，制定和遵循投诉决议协议，其中包括在此过程中尽早收集有关索赔或投诉的相关信息。保持坚实的记录保持过程。在遵守诉讼中索赔的背景下，在稍后的日期汇编信息总是更加困难且昂贵的。这对于与生产者，他/她的动物，管理，症状，兽医诊断等相关的饲料产品记录和记录。
朗格尔：由于许多饲料性能索赔在收集行动中被置于收集行动中，因此在支票中保持您的应收账款有助于管理这些风险。辩护筹集努力的绩效索赔是这本书中最古老的伎俩。保持有关发票的详细记录，帐户余额，订单和财务费用，可以帮助避免诉讼需求，并有助于支持您的案例，如果需要诉讼。
最后，在服务客户之前要了解你的客户。在提供信贷服务之前，要求提供组织信息(如果是公司或有限责任公司)和财务信息，并考虑一份主协议。
作为许多世界领先的食品、农业和生物燃料公司的法律顾问，Faegre & Benson律师拥有对这些企业至关重要的核心领域的行业特定知识。为了有效地为客户利用这些知识，Faegre & Benson LLP在丹佛、得梅因和明尼阿波利斯设立了一个由100多名律师组成的专注小组。
今天的经济迫使我们大多数人尝试用更少的钱做更多的事。管理者绝对没有更多的资源是时间。你一周的工作时间——不管它是什么——有时是60个小时或更多——是一种有限的资源。时间就像土地:“他们不会再造了!”那么，如何更有效地利用这种宝贵的资源呢?
在这个问题中，我们深入研究有效的时间管理。虽然我们知道有很多书籍，研讨会，网站和研究致力于时间管理，但我们也觉得这是保持最重要的重要课题。
与大学生一起工作，我们发现时间管理是许多年轻人需要帮助的领域之一。随着年龄的增长，我们需要处理更多的任务，或者在工作、家庭或其他组织中承担更多的责任，这方面的一些成功来自于我们的成熟。然而，总有一些事情我们都可以做来改善时间管理——即使是我们这些成熟的人!
管理您的时间是不断关注的东西。一些方法，如避免拖延，我们将在下面更详细地讨论 - 如果实践和加强，可以成为良好的习惯。但是，有臭氧时间浪费，例如不能对事物说“不”（我们也会讨论）你被要求做。所以我们邀请您花时间阅读本月的列 - 希望您发现这不是“浪费时间！”
在我们对时间管理的关注中，让我们从计划讨论开始。良好的规划可能是有效时间和项目管理的最重要的技术之一。在讨论管理中，专家指出战略规划作为关键步骤。战略规划是更广泛，更普遍的概述，您应该每隔几年进行。我们在这里讨论的规划是季度或每月完成的具体运营规划，以实现更短期的目标 - 这对时间管理至关重要。
规划可以定义为准备一系列动作步骤来实现目标。如果有效地完成，规划可以帮助减少实现目标的时间和精力。一些商业管理大师认为，80/20“规则”适用于管理层的某些方面，因为为非结构化活动，80％的努力提供了不到20％的宝贵结果。原因是那么多时间花费决定下一步或者你公司正在采取许多不必要的，不专心的低效步骤。规划有助于避免这个问题。
但是，规划只是计划的第一步，规划是讨论目标并在纸上铺设事物。将这些计划进入行动是重要的下一步。
分解为其基本步骤，行动计划涉及：
1.）设置或选择您的目标并澄清您的目标。例如：在来年销售2,000吨猪饲料。
2.）确定实现目标的方法和方法。这涉及撰写您的饲料和粮食公司需要实现目标所需的所有操作的清单。看看这一步骤作为迷你“头脑风暴”过程 - 提出尽可能多的选择和想法 - 不要是分析的或判断力。
继续我们的例子，增加了2000吨的猪进料的战略可能包括：在减少的余量下促进特定的猪补充剂，以鼓励试验和使用;利用饲养试验/分裂测试以制定性能证明;针对具有常规销售电话和/或促销活动的“顶级前景”猪生产商的名单;在您的饲料厂举办烧烤午餐或晚餐，包括您的关键人员的设施和简短演讲（如此一步邀请您员工与潜在客户的个人联系和互动，但这几乎总是有良好的结果）;最后，也许托管了一系列针对您最好的客户和前景的管理研讨会。
3.）行动计划过程的下一步是分析、区分优先级并削减你的清单。为了实现你的目标，哪些行动是绝对必要和有效的?哪些行动项目可以从你的计划中删除而不会产生重大后果?从你的列表中删除后一项。
4.）下一步是将与该战略跟进的人的分配。这将包括您作为经理在每周或两周期内询问反馈和报告;销售人员不断关注目标并报告成功和障碍;也许甚至涉及其他人员（例如来自您的植物经理或商品买家的定期呼叫到潜在客户）将其涉及到过程中。
所有与管理你的谷物和饲料业务相关的无数任务都没有同等的价值——特别是如果你从你的个人投资回报(ROI)的角度来看的话。我们经常考虑投资于资产的投资回报率。然而，管理方面的在线博主苏珊•沃德(Susan Ward)表示，我们可以用同样的概念来看看你花在不同活动上的时间得到了什么回报。
有了以上的想法，想想你在一周内做的所有不同的管理相关的任务。如果你需要或者需要花几个星期的时间来记录你在不同类型的“工作”上花了多少时间，可以把它们列出来。一旦你这样做了，尝试将这些任务按类型分类——人员、广告、销售和市场营销、粮食商品化、融资等等。然后，按类型计算工时数，然后确定这些活动的“成本”。如果你每周花10小时(平均2小时/工作日)在广告上，你的薪水是7.5万美元/年(大约36.00美元/小时-假设52周，每周40小时)，那么这项活动的成本是360美元/周或18,720美元/年。
这个练习的要点是:对你的公司来说，外包这项活动是否更有利可图或更有生产力?雇一个兼职的人来做这项工作?把这一责任委托给你公司中其他从时间角度来看“未充分就业”的员工，或者薪水更低的员工(因为你有18,720美元的潜在支付来完成这项工作)?这样你就可以把精力集中在更重要、更重要的项目或目标上，从而更好地利用你的时间。
我们作为人类雇用的一种策略是我们培养习惯。当我们经常或重复做某事时，习惯发生。有时这可能是糟糕的 - 因为当我们紧张时咀嚼指甲 - 然后你最终一直这样做，这种坏习惯很难打破。但是，相反也是如此。如果我们小心，我们可以找到节省时间的例程，这可能成为良好的习惯。
玛西娅·拉姆斯兰，这本书的作者简化了你的时间：停止跑步并开始生活，建议几天每天节约习惯。她现在可以通过将事物放在现在，而不是将他们送到以后回到后来的建议。这适用于邮件，文件和处理电子邮件。最大的时间浪费之一就是说，“我稍后会处理。”因此，她说它现在要把一切都付出代价！她还建议通过早期或至少按时到达您的第一次活动时为您的一天设置节奏。我们同意她的同意，当她说：“你有没有注意到你在第一次活动的抵达时间让你的休息时间设定了你余下的一天的步伐？”
管理时间的一个好方法是为某些任务设定时间限制。如果我们不限制分配给任务的时间，有些任务往往会扩大。例如，虽然电子邮件确实是一种重要而有效的沟通工具，但它也会消耗大量时间。一些专家建议，每天花一个小时来完成这项任务。限制你愿意投入在某些项目上的时间可以帮助你更清楚地意识到所花的时间，并希望能帮助你变得更有效率。
另一个非常有效的策略是预先估计给定活动的预期时间量。然后安排好你的一天，这样你就必须在这段时间内完成活动。例如，如果允许，为会议准备文件可能需要几个小时；但是如果你在会议前45分钟安排好活动，你将在45分钟内完成。
这里的关键是诚实地估计完成所需的时间。不要因为完成一份报告而忘乎所以，结果在办公室呆到半夜。
还有其他一些任务，使用了很多时间 - 会议是另一个例子。在指定时间开始举行会议，使用议程并试图将它们保留到规定的时间。如果您保持讨论移动并注意时钟，许多会议可以保持一小时的时间。
当被要求接受一项任务或在已经满满一餐的基础上再增加一些东西时，许多人发现很难说不。这在你作为经理的角色中尤其如此，因为你要努力填补“待办事项”列表中的所有“空白”。管理顾问Christine Scivicque表示，在很多情况下，你可以，也应该说不。关键是要以一种尊重的、专业的方式来做这件事(即使你是老板也是如此)。
在以下情况下，你可以毫不犹豫地说“不”:
1.）你觉得这项工作是无关紧要的或不必要的工作;
2.）你认为这个工作由另一个人来做会更合适;
3.）你感到不堪重负，无法跟上现有的工作量;和
4)。你觉得你的工作量不公平或不合适。说“不”的最好方法是坦率和诚实。解释你的处境，并恭敬地提供另一种选择。
在整理这篇专栏文章的过程中，我们发现了一个“很酷的工具”，它是由“思维工具”(Mind Tools)网站开发的，该网站鼓吹“优秀职业的必要技能”。他们的“互动时间管理测试”提出了一些有趣的问题，并对测试者的时间管理能力进行评分，但这并不是对他们服务的认可。测试页面的结果/解释部分概述了人们在时间管理方面可能存在的问题，并讨论了诸如工作优先级和处理干扰等问题。测验可在以下网址找到:http://www.mindtools.com/pages/article/newhte_88.htm.
时间是我们所做的一切必要成分。优先考虑，委派，规划，向项目说不，努力工作是努力的所有方式都可以更加思考你如何度过你的时间以及它对你公司的生产力和贵公司的影响。学会很好地管理时间，你会发现你有更多的花费能力，这应该对您业务的盈利能力产生积极影响。
去年，世界金融市场濒临崩溃。数万亿美元的房地产交易、场外信贷掉期和其他衍生品无法估值;经理们不知道他们的投资组合价值多少，也不知道如何退出他们的头寸。
通过比较，谷物商品销售员很容易。深入，流动期货市场让您快速轻松地关闭价格和蔓延风险。一切都标记为每日市场，以完成透明度。对冲被兑换，CME清算公司成为您的交易对手，并每天调整您的帐户以获得收益或损失。随着全球金融涌入混乱，农业大部分都像往常一样开展业务。
但是现在之前失踪了两件事：
2009年3月，CFTC使用CMEClearport®电子平台授权清除OTC农业基础和日历掉期。批准迅速遵循6月1日CBOT / CME推出的交易，并在期货展示中的价格展示谷物和大豆复合体（不包括稻米和燕麦）。
现在，谷物商人有了额外的工具来管理基础，价格和分散风险在这些动荡的市场，同时保持在交易所清算产品的安全网之内!
这一切都听起来很棒，但是什么是伴随，我们如何使用它们？在监管谈话中，交换是在两项工具之间交换或“交换”价格风险的交换，并包括货运的交换。
简单地说，传统的掉期就像对冲。两个人可能会同意，他们将根据一些商定基准的不断变化的价值“交换”资金。乙醇工厂可以从一家金融公司购买一笔掉期交易，以确定12个月的玉米价格，根据2009年12月的CME玉米期货，使用4.00美元的约定价格，每月在约定的日期按月递增结算。如果当日12月玉米期货价格高于4美元，掉期卖方将向乙醇厂汇款。如果12月期货价格低于4.00美元，乙醇工厂将差额发送给金融实体。
互换保护乙醇工厂的玉米成本为4.00美元（期货）加上。植物仍然需要在某个价格/基础上购买物理玉米;交换增益或损失决定了最终的净原料成本。双方的主要风险是每个人是否能够并愿意履行任何财务义务。该植物也与原来的交易对手绑定，除非双方同意，否则无法提前退出交换。
CME已经清算了乙醇掉期，但现在清算了管理价格风险的农业日历掉期和管理基础风险的基础掉期。这些互换是金融交易——它们不是现金粮食合同。CME的Clearport平台仅供交易对手方输入交易详情。从那时起，CME就成为了双方的交易对手。
这些掉期合约既不在芝加哥商品交易所场内交易，也不在Globex交易。交换参与者直接通过电话、电子邮件或第三方经纪人来制定他们的条款。然而，CME已经标准化了一些互换条款，以促进清算:
E-C掉期消除了私人持续互换的一些问题和风险。好处包括：
开始:
从20世纪80年代中期的粮食退伍军人会记得当政府通过将剩余CCC库存征收到农民以善良证书的支付形式转移给农民，以代替农业计划福利的支付现金。农民可以在仓库（并销售粮食）或在柜台上销售证书来兑换物理谷物的证书。“
交易员很快抓住了套利机会，二级市场蓬勃发展，证书以不同面值的溢价自由交易。确切的买家和卖家没有持久的关系，而且常常相距遥远。将凭证运往买方银行控制的交易对手风险。
交易新的基础掉期让我想起了PIK证书的交易。当然，交换和证书的功能是不同的，但该过程类似：无关的方面执行金融交易。他们不必相互了解，为什么每个人都在做交易与另一方无关。
基差掉期为现金谷物的买家或卖家提供了一种方式，可以在商定的时间段内对冲基差风险，而无需承诺签订现金谷物合约。该互换基准必须是CME已批准的6个玉米带区域现金指数之一:1)明尼苏达州南部，2)内布拉斯加州东部，3)南达科他州东部，4)爱荷华东北部，5)爱荷华西北部，或6)爱荷华南部。DTN利用每个地区的电梯、终端和处理器的现金报价，编制每个指标的每日结算。
基础互换买家和卖方都保留了某些基础风险 - 任何当地现金基础的金额与在结算时间交换中指定的区域基础指数没有跟踪。
最终结算(基础)将以区域指数基础在互换交易的最后五个交易日的平均值计算。
寻找交换的交换对手不会像听起来一样努力。经纪人将搜索愿意的买方和卖家。市场制造商将为脱位观察，就像在旧千克日期为CCC价格脱位观看的秘扣一样。
一种想要拥有廉价玉米的饲料厂可能会发现很难从农民那里购买玉米。他们可以通过购买基础交换并在交换时购买玉米的基础。如果基础上升，库存基础将花费更多，但基础对冲 - 交换 - 将支付介绍的基础指数上升的金额。
或者假设你所在地区的基础在夏季很强劲，你想出售库存。假设你的主要市场是一家还没有准备好购买的乙醇工厂，或者你担心买家的财务状况是否良好。你可以卖出一个基差掉期，以防范可能的基差走软。
你并不需要位于上西部玉米带才能使用基值交换。重要的是指数区域的基差变化是否反映了你所在区域的基差变化。如果你的相关性足够高，那么基准掉期可能会消除足够多的风险，使其成为一种有效的(即使不是完美的)对冲工具。
想要锁定在未来六个月的（期货）玉米价格的饲料可能会购买玉米日历交换以防止玉米价格上涨。饲料仍然必须最终从供应商那里购买真正的玉米。Fexlot的最终当地现金价格取决于各自的当地基础/现金价格加上交换的收益或损失。
所有已结清的日历掉期合约将于指定掉期到期月前的最后一个营业日结清。
到期时的最终交换结算价格计算为累计期货结算价格的平均值（6月09日互换期间）除以交易日的数量。每月平均价格安置对于许多最终用户来说是有吸引力的;期货将其限制在每5,000蒲式耳下的单日结算价格。
另一个新人
6月1日，CBOT/CME启动了谷物和大豆(不包括燕麦和大米)的看跌期权和看涨期权交易。例如，差价期权可以让谷物交易商提前设定收取费用的下限，而不是锁定最终差价。价差期权将通过在场内公开叫价和在Globex上进行电子交易进行交易。
以下是两种基本的价差策略，以及用于保护该策略的期权头寸包括:
我们很容易认为我们的期货交易所的价值是理所当然的。但他们的金融保障、透明度和流动性使粮食公司即使在动荡的市场中也能有效地管理风险。我们欢迎新来的孩子:互换和分散期权。
| 姓名和选项职位 | |
| 电梯想为库存设置最低运输费用差价 | “牛”: 购买差价看涨期权 |
| 预计携带持续或反比减少。 | “熊市价差” 买一个差价 |
“增值”。
我们阅读并听到这句话如此多次，它已成为我们每日白话的一部分。
然而，这个短语的问题是它通常很难将“值”定义到最终用户。然而，简单来说，一旦金钱发现它回到我们的口袋时，只有那么真正被视为具有附加值的产品或服务。
是饲料和谷物行业的任何不同的期望与消费者零售竞技场吗？绝对不。
有些人会争夺赌注甚至更高的生产成本，更大的资本成本，市场波动和天气使得艺术形式的质量粮食更多地是精确的科学。
将全球经济衰退纳入其中，现在决策过程变得更加困难，问题就变成了一个关于我能负担多少质量的直截了当的讨论。
那么，是什么促使磨坊经理、电梯操作员、谷物和生物燃料加工商把钱花在旨在提高质量的设备和做法上呢?是消费者决定质量。
孟山都油料作物部门产品管理主管Rob Ihrig说:“消费者对食品期望的改变是推动谷物产品创新的主要动力，这种创新使得谷物产品在今天和未来都能满足消费者的期望。”“这些创新还提高了处理器和终端用户的质量水平。”
Ihrig在为市场带来价值方面有丰富的经验，他的工作职责是，以最简单的形式，将产品带到市场上，种植者想要种植和加工者想要加工。现在这一切都很好，但除非这些产品沿着用户链交付下游价值(又出现了“V”字!)，否则它们将永远不会出现。
例如，ihrig叙述了如何通过增加食品公司对食品公司的消费者和健康群体的压力来引发Monsanto的Vistive™大豆的Genesis。然而，随着消费者要求蛋糕的消费者，解决方案也不容易，也是如此。
伊里克说:“要创造一种产品，既要满足氢化过程所需的积极影响，又要满足这些客户所要求的烘焙和风味特性，这是一个相当大的挑战。”“然而，有了我们的最终目标，我们可以更好地定位我们的研发过程，为消费者的困境寻找可行的解决方案，同时仍然为种植者和加工商创造令人信服的价值主张。”
随着像孟山都这样的公司通过传统育种或生物技术过程努力提高谷物的最终用途特性，谷物的质量潜力也得到了提高，在某些情况下，效果相当显著。
在生产者层面，由于私营和公共部门为创造更好的粮食生长环境而进行的大量研究取得了进展，粮食质量已经稳步提高。
据Iowa Soybean协会的David Wright博士表示，他还代表北中央大豆研究计划（NCSRP）的植物健康倡议执行董事，粮食质量的增强与减少植物压力源的直接相关。
赖特说:“这实际上是一个简单的加减法概念。“通过消除各种植物压力，种子能够在理想的条件下发芽，然后植物就能更好地实现其最佳遗传潜力。
“昆虫和杂草压力等主要压力源在植物生命周期早期表现出来，”克赖特威尔特。“添加疾病压力，后来血液冲洗昆虫，突然发现本身就是处理很多。这甚至在你增加干旱，过量的水分等压力之前，就像去年 - 或其他环境条件一样。”
然而，赖特很快就提醒我们，虽然增强了提供最终用户福利的粮食质量和特质包肯定对饲料和粮食行业肯定是重要的，但这些产品仍然必须满足植物，培育，收获和植物的生产者的需求将这些产品带到市场上。
他强调说:“对于生产商来说，使用这些新的增值特性包的动机仍然取决于两个因素。”“这些产品必须有市场，而且必须有良好的收益。”
这也不是一个小问题;由于用于生产这些堆积性状谷物的种子附带技术费用，因此前期成本高于传统杂交或品种。赖特表示，生产者正在与顾问、农学家、种子公司代表和电梯经理更密切地合作，帮助他们决定种植什么、如何种植以及与谁一起销售这些特殊谷物。
“种植者希望将更高质量的产品——无论是商品级的还是特殊谷物——推向市场。此外，面对在未来25年将产量增加近一倍的任务，技术驱动的特性包是提供产量和终端用户质量的主要工具，”Wright说。
开发粮食产品以满足全球饲料和粮食市场口味的必要性，是通过开发、监管和商业化过程提供下一代粮食产品的必要性。
“从概念到商业化，这个过程可以在10到12年的任何地方，”孟加斯托前玉米特质营销经理安德鲁·达夫说。“该时间表有许多检查站，需要沿途审查许多不同的利益相关者，包括种植者，最终用户，处理器，渠道和监管组。
达夫说:“如果在这个时间线的早期，产品上市的前景黯淡，我们就不会上市。”“为了收回将产品商业化所需的巨额投资，我们必须非常有信心，我们的想法是健全的，有价值的，是可实现的，是市场所渴望的。”
达夫帮助带领团队将Genuity VT Triple PRO推向市场。全面发布定于2010年生长季节，今年春季在南方玉米种植区可限量发布，预计高于正常玉米耳虫和秋粘虫压力。
真正VT三重杂交杂交物使用多个BT蛋白，用于对这些目标害虫的更广泛的频谱控制，并且Duffs感觉这个特征包是增值产品的原型，可提供增强的粒度和最终用户的益处。
达夫解释说:“这些害虫会对作物造成巨大的损害，这显然会影响生产者的产量，而受损的植物组织是疾病的切入点和害虫的宿主位置。”“现在的情况是，昆虫和受损的谷粒损害了谷物的质量，需要在磨坊进行额外的处理和清洗。
达夫补充说:“随着损害变得更加明显，黄曲霉毒素增加的机会急剧增加，现在你有一个真正的问题了。”“所以你可以看到，我们为一个特征包构建的价值越多——包括预期市场需求——它就越有可能通过时间轴上的所有关卡，并最终被商业化。”
从粮食质量的角度来看，2009年的生长季节将如何演变，从一开始，一些地区的表现可能会重演2008年。凉爽潮湿的天气造成了玉米带地区的延误，据报道，截至5月中旬，伊利诺斯州和印第安纳州的玉米作物种植面积不足25%，而该地区更为正常的种植面积为85%。
相反，西部玉米带(达科他州、内布拉斯加州、爱荷华州西部和明尼苏达州)缺乏培育幼苗所需的水分。如果这种情况持续下去，预计在收获季节会有较晚且潮湿的收成。
莱特博士认为，由于气候模式的变化及其可能导致昆虫压力升高，大豆生产商可能会面临一些具有挑战性的条件。
“似乎我们的日益增长的季节并不是”正常“，在同一季节中有干旱和大雨，”赖特笔记“。“蚜虫和大豆囊肿线虫可以看到主要人口班次，每个领域都能表现出不同的压力。作物侦察兵今年将尽可能重要，特别是蚜虫所担忧的地方。超越害虫将导致粮食质量直接承受粮食质量。“
人们对粮食清洗策略的看法就像粮食本身一样千差万别。然而，有一件事是每个人都同意的:电梯和工厂经理一样，必须确切地知道从清洁系统期待什么，因为它与他们独特的操作。
IA州得梅因布拉特尼公司的谷物行业领导者Allan Tedrow说:“电梯可能会选择对内部设备进行粗略清洁，以保护内部设备，减少轻颗粒灰尘和昆虫压力，以便更好地储存产品，以便日后转售。”“另一方面，如果电梯有机会销售优质产品，他们可能会决定需要优质的清洁系统，以满足食品客户或出口市场的严格终端用户标准。
泰德罗说:“这就是为什么充分了解电梯和终端用户的需求如此重要。”“清洁的主要价值通常是开拓新的客户群。虽然客户可能不想为产品支付高额溢价，但为他们提供大量一致的产品，有助于显著展示投资回报率。”
并考虑到养殖，喂养和收获谷物的投资量，似乎没有给予相同的注意力，因为它进入设施时妥善清洁作物。令人惊讶的是，行业供应商看到客户认为粮食质量，最终用户效用以及最终是底线的一些常见错误。
“我们有时会看到那种费用的设施金钱是为您的设施买卖的，”Rick Gergatz，Product Desions Sales，ArrowCorp，Manitoba，Winnipeg，Manitoba。“让我们说你安装一个系统，并且在几年内需要增加更多容量。现在，您有一个相对较新的系统，不提供您的需求。设施管理者需要对某些情况进行现实和成本意识，但是与您的操作增长，您需要具有增长的系统所需的令牌相同的令牌。
“沿着这些思路，如果你的设施处理多种作物，如玉米、谷物或向日葵，所有这些作物都给清洁系统带来独特的挑战，”Gergatz补充说。“没有正确的组件来正确地完成工作，可能会导致收入和机会的损失，因为不能满足客户的要求。”
Tedrow补充说，在某些情况下，挑战可以简单地解释清洁系统如何为设施带来积极的投资回报率。
泰德罗补充道：“毫无疑问，清洁系统可能是一项重大投资，但彻底解释该系统如何在融资期限内偿还设施，往往可以更清晰地关注该系统的价值。”。
清洗和筛选系统可以提供直接的底线价值，包括使存储和曝气系统更有效。
“每天卸下500粒谷物的设施可能具有高达1％或更多的货物作为外国材料，”诺福克诺福克诺福克诺福克，Ne。“这将每天储存五种半负荷和其他异物。该材料享有空间和能量来干燥和调节它，这导致该设施的实际损失。
他补充道:“那么，为什么会有人想要储存没有价值的产品呢?”“清洁和筛选系统可以去除杂质，这些杂质可以用于以后的销售或其他增值应用。”
波德尼说，帮助客户保持产品的质量和一致性有助于提高利润。
“当饲料客户打开一个袋子时，他们期望看到统一，相对一致的颗粒，而不是一堆灰尘或面包屑，”诗巫指出。“我们的系统帮助用户保持了满足客户和动物的一致性。”
一致性是重要的，维持体积的一致性对盈利至关重要。设施清洁的卷从100到5,000蒲式耳/小时，在这些速度下执行的设备在一段相当短的时间内为自己支付。现在谷物被清洁，管理人员需要确保其在储存时的质量不会降低。
为了让谷物在储存过程中保持良好状态，经验法则是在仓内保持均匀的温度——理想情况是在35到50华氏度之间。然而，一位专家提醒操作人员，不断变化的变量将影响获得最佳温度所需的过程。
“每个作物与发展季节一样不同，”雷尔尔兹，罗尔尔斯@ Boone，Boone，Ia，Mill Sturtz，Manager Sturtz说，Mill Sturtz说。“迟到的潮湿季节，比如去年的曝气季节比干燥年份更有不同的曝气策略。随着储罐在尺寸和容量上不断增加，您需要不断微调您的系统以获得最佳效果。以保持理想的温度在105英尺直径的钢板中，35和50 f需要一些管理。“
随着外部温度的升高，头部温度也会迅速上升，从而增加了昆虫和霉菌损害的可能性。
斯图茨说，要想在更大的垃圾箱中进行适当的冷却，一个建议是安装车顶排气装置，使车顶排出的空气比平时多135%到150%。(例如，100,000 CFM的等级/135,000 CFM或更多)。这些单元独立布线，并分别允许它们运行较长时间。建议安装几个相互对角，并旋转操作，以消散热量，磨损，并更好地管理空间温度。
斯图茨说:“设计不同的配置通常会产生意想不到的效果，但这仍然需要客户在安装前知道他们的确切需求。”“告诉我们货物的储存情况，到达时的水分含量，我们可以建议空运，以获得最好的结果。
斯图茨补充说:“如果我们要改造旧的系统来处理更高的湿度，以减轻烘干机的压力，一个问题是是否有足够的电力来处理增加的马力。”“在我们设计一个系统之前，这些都是需要回答的重要问题。”
所有受访的制造商都同意一个主要观点:“一分钱一分货。”在清洁或曝气设备上节省开支，仅仅是因为成本，实际上，将来你会花很多钱。
关键是知道您的客户想要的，了解您是否拥有目前的系统，以满足这些需求，并远见购买今天和将来会完成工作的设备。
调理和清洁在保持谷物质量方面有很长的路要走，但需要测试来验证它是否符合某些可量化的标准。无论这些商品最终是出口到海外，还是运往国内客户，都必须对黄曲霉毒素进行检测。黄曲霉毒素是一种由美国农业部谷物检查员、包装厂和牲畜饲养场管理局监管的有害真菌毒素。
霉菌毒素是由各种霉菌产生的天然化学物质。水分、湿度和热量等条件都有利于霉菌的形成，只要有霉菌存在，就有可能形成霉菌毒素，大大降低谷物的品质。
GIPSA对黄曲霉毒素的可接受限度是20 /十亿分之一。要对十亿分之一的黄曲霉毒素水平进行量化，需要正确的设备、适当的取样和次取样，以及仔细的测试。
“霉菌的存在并不一定意味着真菌毒素的存在，”Neogen的磨粉和谷物区域经理保罗·法伊弗(Paul Pfeiffer)说。“你不能仅仅通过看或闻谷物样本就得到正确的诊断。需要进行筛选或测试来准确确定霉菌毒素水平。这很重要，因为你对谷物了解得越多，就越能更好地评估它的质量。”
拥有可用空间的谷物处理程序可以根据质量分离粮食，让客户完全需要他们需要的东西。
“分离谷物有助于满足客户的质量期望，”Pfeiffer说通过将10/10亿、20/20亿和50/50亿分开，您可以为不同的客户提供不同的质量。”
没有准确的测试结果，谷物隔离是不可能的。该过程从需要测试的负载的代表性样本开始。据罗梅尔实验室首席运营官Michael Prinster介绍，使用正确的设备对获得良好的样本至关重要。“气动探头是用于采样的理想工具，因为您可以控制拖车中多个位置的探头，”普里宁说。“这是你最兴趣的是，知道你带来了什么样的质量，因此升级到更复杂的探针是值得的。”
在服用总计约5磅的多个探针样品后，必须将它们一起接地以形成复合材料，然后将其副取样进行测试。
一旦采取了适当的样品并且进行了黄曲霉毒素测试，电梯可以确定它是否接受或拒绝谷物。他们的下一个责任在储存期间保持不含霉菌毒素。
虽然霉菌毒素永远无法完全消除，但储存谷物妥善储存将有助于维持谷物质量并管理霉菌毒素水平。在将谷物排放到垃圾箱之前，将谷物烘干是保持霉菌毒素成为一个问题的第一步。根据pfeiffer，一旦谷物的水分含量达到小于14％，霉菌毒素生长会停止。
永久储存箱或筒仓是保持谷物不受真菌毒素影响的理想环境。“临时储存会增加黄曲霉毒素形成的可能性，因为这会使谷物暴露在潮湿、高温和风中，”Prinster说。“我建议储存在一个封闭的、永久性的箱子里，尽量保持适当的湿度水平。”
Pfeiffer说，如果这些谷物一开始就受到了严重的感染，那么不要将其储存很长一段时间，因为随着时间的推移，如果霉菌毒素扩散，谷物的质量可能会恶化。Pfeiffer建议，在整个储藏期间，受霉菌毒素感染的谷物应该每月进行一次测试，以衡量其质量，直到出售。
但是，如果最初的检测结果显示黄曲霉毒素很少或没有，则无需频繁检测。只要谷物妥善储存，保持在适当的温度，并保持14%或更低的水分含量，就不可能形成黄曲霉毒素或任何其他真菌毒素。
采用霉菌毒素预防方法可以达到一石二鸟的效果。许多防止黄曲霉毒素形成的措施也有助于防止害虫侵害。谷物害虫，如蛀谷虫、飞蛾和象甲，可能会破坏整个谷物仓的质量。积极主动和及早发现害虫都是避免害虫泛滥的关键。
根据弗兰克亚瑟，研究昆虫学家与美国农业部农业研究服务，有两种类型的害虫：初级和中学。主要害虫直接在内核内部饲料并完全发展，从鸡蛋到幼虫，内核。例子包括较小的谷物螟，米维尔和沟口粒蛾。次要害虫在内核外部生活在整个生命周期。
锈斑谷虫、锯齿谷虫和红粉谷虫都是次生谷虫。
通过采用综合害虫管理（IPM）方法，可以控制初级和次要害虫。IPM中的关键字已集成。这意味着该计划利用各种各样的有害生物控制措施，而不是依赖于一种方法（主要是熏蒸）来处理害虫侵扰。
中央生命科学专业产品开发总监Doug VanGundy解释了IPM计划的主要组成部分。”这是一种程序化的虫害控制方法，包括卫生、隔离、虫害监测和化学处理。一种综合的方法可以防止害虫进入，提高粮食质量，并可以减少对昂贵熏蒸的需要。”
宾馆卫生应该是任何IPM计划的组成部分。破碎的谷物和灰尘的灰尘为害虫产生了一种食物来源。如果垃圾箱在排空后没有没有罚款和谷物粉尘，那么昆虫将进入并继续生命周期。
在再次填充之前，害虫管理专家建议完全清洁垃圾箱和箱内的所有设备，如带和电梯腿。
在彻底清洁箱后，谷物是安全的进入垃圾箱。此时，IPM程序可包括施加施法的保护杀虫剂，因为谷物装入储存，例如中央寿命科学的DiaCon II。
“保护保护剂的应用将提供剩余控制的量度，”亚瑟说。“它们也很容易使用。您只需将喷雾器连接到谷物卡车，校准您的流速并随着它进入垃圾箱时用治疗喷洒谷物。”
亚瑟说，从长远来看，选择使用谷物保护剂可能会省钱。“如果你不想熏蒸，或者对公司来说成本太高，那么使用保护剂是一种有效的方法。”如果熏蒸不是一个经济的选择，那么谷物保护剂，结合通风和低温，是一个可行的选择。”
害虫侵袭的风险随着水分水平的增加而增加，因此在储存前干燥粒是至关重要的。在它被干燥到适当的水平之后，适当的通气有助于将其保持在正确的水分水平和温度。
“通气使用低批量的环境空气来改变谷物的内部温度，因此亚瑟解释说，它不太有利于昆虫发展。”“随着你降低温度和水分含量，侵扰的机会较少。一旦温度达到60°F以下，大多数储存的产品昆虫就无法完成他们的生命周期。”
VanGundy还建议将管理植被作为一个好的综合管理计划的一部分。垃圾箱外面没有植被，降低了虫害的可能性。范甘迪说:“在垃圾桶周围铺上一块塑料，然后铺上20英尺宽的砾石床，这有助于将植被保持在最低限度。”
采取预防措施，如应用谷物保护剂，融合箱和管理植被是有效的IPM的所有部分。然而，即使在采取这种预防措施之后，有时需要熏蒸以保持谷物的完整性。如果垃圾箱受到高度感染的话，特别是与生活在谷物内部的原发性害虫，唯一可以做的是熏蒸。
《蒙特利尔议定书》是一项旨在通过逐步淘汰造成臭氧消耗的物质来保护臭氧层的国际条约，它减少了甲基溴的使用。尽管这种熏蒸剂在美国并未广泛用于散装谷物，但它仍然代表着潜在治疗方法的丧失。磷化氢是谷物工业选择的熏蒸剂，有许多固体磷化铝和磷化镁配方，并作为气体循环使用。根据VanGundy的说法，它们不会消耗臭氧层，但对人类仍然有很强的毒性。
然而，有一种新的熏蒸剂选择，这不会耗尽臭氧。来自Dow Agrociences（活性成分硫醚）的Profume®是目前用于谷物箱，面粉厂和食品加工设施的熏蒸剂，以控制收获后害虫。最重要的是，蒙特利尔议定书不监管或禁止其生产。
与金属磷化物相比，使用硫酰氟进行熏蒸的优点包括更短的暴露时间，以满足航运需求;它可以用来管理抗磷化氢昆虫，如果使用得当，它不会损坏垃圾箱监视器等敏感电子设备，也没有需要在熏蒸后灭活和处理的颗粒残留物。
保存粮食质量的主要目的最终是确保顾客满意。保持谷物收获后的质量需要处理人员采用一系列的最佳做法，包括在储存期间防止霉菌和害虫。但在谷物到达顾客手中之前还有一步。无论是出口到海外，还是仅仅跨越州界，粮食质量必须在运输过程中保持。
副总裁兼联盟太平洋农产品副总裁保罗哈姆斯表示，他的公司尽一切可以确保在旅行铁路路线时保持质量，但责任也在托运人上休息。
哈姆斯说：“我们的职责是确保我们提供的轨道车处于良好状态，大门和舱口处于良好维修状态。”这是一个共同的责任，因为客户装载的是他们所拥有的任何品质的谷物，但我们提供设备，并且我们有关于如何密封汽车的指南，如果他们想保持质量的完整性。”
哈默斯说，一旦有轨电车装载完毕，就必须用8英寸长的电缆密封。正确地密封轨道车是保证质量的额外保证。
哈默斯说:“由于密封的有效性，我们很少对粮食的质量提出索赔，而且粮食还在运输中，运输时间很短。”“如果一个闸门漏水，可能会有数量损失，但质量损失是非常罕见的。”
联合太平洋公司近年来的系统升级使该公司能够缩短运输时间，从而降低质量恶化的可能性。”从系统的角度来看，我们已经能够提高我们的速度，并帮助我们的单个商品组在短短四年前需要五到十天的时间里，在四到五天内移动，”哈姆斯说。
火车车厢的准时交付也有助于保持粮食质量，因为它不会耽误道路上的其他工序。联合太平洋公司通过保持轨道状态良好、增加运力、确保机队处于良好维修状态以及提供合格的运营人员来运营列车，实现了这一目标。
粮食出口商尽一切竭尽全力通过出口保持素质，因为它们必须达到高期望。USDA-GIPSA是美国的质量保证团队，该组织确保满足对质量承诺的交付。
美国与gipsa政策和程序处助理主任罗伯特·利耶夫斯基(Robert Lijewski)说，“美国商品是世界上最安全、最可靠的商品之一。”
“美国被认为是一年到年份的高质量粮食的可靠供应商，”Lijewski说。“近年来，海外进口商报告了FGIS认证的粮食仅为0.1％或0.2％的质量差异。”
进口商依赖美国的部分原因是因为我们提供了客户指定的确切品质粮食。
Lijewski说:“进口商希望货物内质量一致，货物之间质量一致。”“比如，当进口商购买美国第二大质量的产品时，他们知道自己会得到这样的产品。”
GIPSA的检查过程对美国的良好声誉负责。在GIPSA人员进行在线检验和称重服务的出口设施中，GIPSA监督员对粮食升降机进行日常检查，以监控粮食流动，检查粮食溢出，并对设施进行安全检查。GIPSA还对政府购买的面粉、大米、豆类等商品的包装设施进行卫生检查，包括对整个加工厂和工厂周围进行彻底检查。GIPSA随后与美国食品和药物管理局分享卫生检查结果。
GIPSA还获得私营和国家机构的帮助，以帮助分享测试和称重出口的巨大责任。
Lijewski说:“目前GIPSA指定的43家私营机构和7家州机构根据美国粮食标准法(USGSA)提供官方服务。”“这些代理机构在内地市场运营，通常为铁路车辆、卡车、驳船和出口集装箱提供检验和称重服务。”
此外，还有5个州被GIPSA授权在出口港口提供官方服务。受让国还增加了对装载在船舶和远洋驳船上的货物进行检验和称重的责任。
在某些情况下，GIPSA依赖于其他非GIPSA的检测实验室，如州政府实验室、美国农业部的农业营销服务实验室和国际标准化组织(ISO)认可的商业实验室，为加工谷物产品提供官方检测结果。GIPSA认可这些结果为“官方”，并将其报告在GIPSA证书上。
