在禁售年成功销售的5个秘诀

随着2022年丰收的到来，我们商品粮工业又一次面临着一年的很少到禁止携带在期货市场。

商业粮食公司在市场上使用运输来补偿运输粮食。因此，像去年这样的年份，许多董事会、总经理和粮食商的盈利预期都很低。

然而，我亲眼目睹了许多商业粮食公司在多年的市场低迷和倒挂中获得了创纪录的盈利能力。在这样的年份里，这些公司采用了哪些共同的做法来促进他们的成功?

盈利的公司是噪音的大师

30年前，找到更多的信息是困难的，谁能得到最多的信息谁就能获胜。然而，这些年来，信息已经失去了它的溢价。任何类型的信息都不缺乏可用性。因此，谁能过滤掉最多的噪音，只得到他们需要的信息，谁就是今天的赢家。

禁售的一年是需求紧张、供应有限、物流问题甚至全球动荡的一年。一些有趣的东西并不意味着它对你的商业粮食交易目标是必要的。专注于你需要知道的事情来完成这项工作，不要让情绪和焦虑控制你。

盈利的公司了解价差的含义

市场的结构告诉商人他们应该带现金还是带粮食。

平差和倒差意味着比正常情况下更早卖出和出货通常是最好的行动(携带资金)。对许多粮食公司来说，试图抑制价差，以期在以后的几年里获得更高的基础，这是对流动资金的一种破坏。通常情况下，你卖出的任何更高的基差都会被达到这一水平所需的逆成本和利息成本所抵消。

当然，许多企业在物流方面并没有那么奢侈，无法提前运输所有的粮食。但这并不意味着不能为未来的交付期提前进行销售，因为未来的交付期仍然可以锁定良好的利润率，而随着时间的推移，可能会出现更严重的倒转，利润率会受到侵蚀。

盈利的公司远离现货市场

在市场动荡和供应紧张的时期，被动的跟风者可能会被压垮。尽可能提前计划和获得销售和购买，为利润创造了机会。然而，拒绝采取果断行动，只是在农民在现货市场上出售时做出反应，可能意味着几乎没有剩余的利润。

这些年来，成功的粮食公司在两个方面都很积极。他们经常与最终用户沟通，讨论如何以及何时满足他们的需求，并就推迟的时间段进行良好的谈判。

供应紧张的年份让买家紧张，在他们担心供应的时候为他们提供保险对双方都很有帮助。成功的粮食公司还大力帮助生产者制定销售计划，并鼓励他们在任何时候和所有交货时段都以现金报价。

这有助于粮食公司规划物流和基础机会。除了获得比在现货市场经营更多的利润之外，擅长这种经营方式的粮食公司还可以减少各方的压力，同时与他们建立更强的信任和关系。

盈利的公司坚守阵地

在动荡的市场中，小事情可以很快变成大事情。如果你对你的头寸管理松懈，好的利润一夜之间就会变成负利润。

成功的商人总是在他们的价格风险位置和分散风险之上。一份严格的风险管理政策，每天进行多次检查，是确保你的价格风险始终被对冲的好方法。

管理扩散风险并不总是完美的，但成功的商人能够保护自己。管理价差最简单的方法是，一旦交易完成，就总是将基础买卖进行匹配。卖出时的价差结构是交易成功的一部分，所以在卖出时锁定价差可以消除损失保证金的可能性。

在这样的年份，另一种成功的价差管理方法是将空头期货转移到可能交割的延迟月份，而将多头期货留在附近。

这里的一般原则是，在这样的年份，我们通常不会在市场上获得很多套利，但存在较大的反向风险。虽然没有人愿意在无交割或反向交割的情况下将空头期货出清，但如果物流要求你必须持有那么长时间的谷物，那么那些尽早交割的人通常会获得最好的收益。

盈利的公司保持简单

在任何年份，这种方法都可能是成功的最重要的因素。当你开始着手时，保持简单将有助于你在列出的所有方面都能执行。

一位智者曾经说过:“人们总是试图把生活弄得太复杂。如果你不把它简化，你就永远不会得到任何地方。”

专注于你的业务。尽可能简单地做决定。在可用时锁定边距。

没有人是完美的，所以不要纠结于最后的决定。继续下一蒲式耳，做另一个决定。

- - - - - -杰森·惠勒