微质量:每个内核都很重要
西南地区的干旱状况堪比20世纪30年代的沙尘暴。关于这些干旱地区的硬红冬小麦有一个好消息。产量将会下降，预计会比去年下降22%，但出口量的减少将会被出口市场的兴趣所弥补。
虽然美国前几年的小麦产量达到了创纪录的水平，但当时的蛋白质质量并不高，需要饲养员进行混合才能达到需求水平。今年，由于缺乏水分使小麦陷入困境，这种作物产生了更高水平的蛋白质，而亚洲市场对蛋白质的需求很高。
USW市场分析师Chad Weigand说:“虽然冬季硬红的供应将下降，但初步的质量样本显示今年的收成有所改善。．他指出，目前平均蛋白质水平为13%，高于去年的11.8%，平均测试体重为80.6 kg/hl (61.3 lb/bu)，高于去年的80.2 kg/hl (61.0 lb/bu)。”
因此，美国农业部(USDA)在其7月份的世界农业供需估计(WASDE)中，将美国出口预测比上个月的估计增加了270万吨。这意味着美国小麦出口量将在2011/12年度达到3,130万吨。虽然这一数字将比2010/11年度的出口额低11%，但也比5年平均水平高出8%。
另外，由于高湿度和延迟种植，加拿大春小麦产量预测下调至xxx。
USW的公关主管Steve Mercer说:“结果，我们的出口预测增加了，这表明美国有小麦可卖，而且根据HRW的质量，他们认为这将对海外买家有吸引力。”
与美国农业部作物报告相反，北达科他州的农民服务局代表在美国农业部之后做了他们自己的调查，估计有200万英亩未种植的土地。我们所知道的事实是:目前还无法预测收益率。
“durham将会受到很大的影响，”Mercer说。“如果你有德拉姆(durham)要卖，你今年的业绩就会很好。需求依然强劲，供应将面临压力。达勒姆的溢价已经很高了。”
很难说会发生什么情况，我们唯一可以参考的是美国农业部的数据，北方作物的情况还有待观察。对我们来说，最大的数字是出口数字。去年，全世界似乎都在种植小麦，但需求并不高，但随后俄罗斯遭遇干旱。今年物价持平。
美世说:“美国农民的一线希望是更高的现金价格，看起来美国将继续是一个世界供应商。”
在关于提高国家债务上限的谈判中(至少在本文截止日期之前)，不可否认的是，美国政府削减开支是必要的。没有哪个部门是不可触碰的——不是NASA，不是医疗保险，不是军队，甚至不是农业。
2012年的农业法案无疑会削减政府项目资金的合理份额。农作物补贴是大多数人都能接受的一个容易的目标，甚至包括农民。农民团体领导人指出，1996年《农业法案》首次批准的直接支付项目是临时性措施，已经超出了其必要性。
美国农田信托(AFT)总裁乔恩·肖尔今年春天早些时候说:“……我们的国家必须解决国家债务水平问题——没有其他选择。直接支付项目——即农民不考虑需要就获得补贴——长期以来一直是农业政策的主要内容，而且似乎有可能改变。全国各地的许多生产者告诉AFT，他们欢迎农业项目的改变，我相信2012年的农业法案代表了一个创造更好的安全网络的机会。”
伊利诺伊大学(University of Illinois)最近的报告显示，2012年玉米的净收益为269美元/英亩，大豆为136美元/英亩，人们很容易认为农民不再需要这样的“安全网”。
但是一项农业法案的削减正在研究中，农业行业很少有人愿意这样做。根据美国企业研究所(AEI)的数据，农业研发拥有令人难以置信的高回报率——超过30%。不幸的是，自上世纪80年代末以来，研发投资稳步萎缩，导致生产率增速直线下降。
美国企业研究所(AEI)的一份报告得出结论说，每年用于提高生产率的农业研发支出必须增加10亿美元，以防止农业生产率进一步下降并提高竞争力——鉴于目前的经济环境，这一目标极不可能实现。农业研究被认为是可自由支配的支出——这是明年农业法案最有可能针对的对象。
众议院拨款委员会农业小组委员会已经通过了2012财年预算案，并将研究预算比去年减少了13.7%。如果这些削减成为法律，联邦资助的农业研究将比2010财年减少20%——超过6亿美元。
农业研究的全部好处需要时间来实现——以最大限度地减少作物威胁和治疗动物疾病的形式——因此，考虑到粮食价格已经很高，而且在可预见的未来不会下降，现在几乎不是收紧钱包的时候。
如果减少子孙后代的经济负担是这些削减的主要驱动力，那么我们可以假设他们的整体福祉也被考虑在内。必须做出牺牲，但我们不能牺牲我们为子孙后代提供安全稳定的食物供应的潜在能力。
联邦政府向玉米乙醇提供了50亿到60亿美元的税收支持，这场政治战争即将迎来一个戏剧性的转折。生物燃料现在成为取消对那些被认为“成熟”到无需山姆大叔帮助就能运作的行业的一次性税收支持的中心，因此有助于填补联邦赤字这一巨大鸿沟。
从广义的宏观经济角度来看，用食品/饲料级的玉米填满市民的油箱，而不是填满他们的胃，被牲畜和家禽生产归咎于饲料成本和肉类、家禽和奶制品超市价格的急剧上涨。如今，我们经常听到支持乙醇的政客一边否认玉米乙醇在食品通胀中扮演的角色，一边劝告市场“习惯”6到8美元/蒲式耳的玉米价格;他们说，这是“新常态”。
体积乙醇消费税抵免(VEETC)是联邦政府对玉米乙醇的一揽子支持，每加仑支付45美分，以“激励”石油公司将乙醇与汽油混合。这是正确的;乙醇冶炼厂得不到税收抵免，石油公司得到。批评人士认为，当联邦可再生燃料标准(RFS)要求石油巨头必须使用特定数量的“先进生物燃料”来满足能源自给自足的订单时，向石油公司提供任何“激励”是没有意义的。
税收抵免将于2011年底到期。对国会来说，最简单的解决办法就是让乙醇补贴到期，但乙醇行业不能让这种情况发生。现在看来，目标是让国会把目前在乙醇方面的支出从税收抵免转变为“基础设施”投资。是联邦政府在基础设施建设上的投入刺激了乙醇工业。
如果你把目光移出中西部，东北部、东南部和西部的政客们不明白，为什么30多年过去了，联邦政府还在继续为支持乙醇支付任何费用。这些地区认为，将乙醇输送到加油站的成本很高，燃料无法通过现有的管道输送，无法节省成本，一些汽车制造商认为E15和更高的混合燃料会腐蚀汽车发动机。
民主党参议员黛安·范斯坦(Dianne Feinstein)不支持联邦乙醇补贴，也不支持对进口产品征收进口关税，主要是南美的糖基乙醇。她认为，搅拌器的税收抵免已经过时，没有必要，而当抵免失效时，进口关税也同样是多余的。今年早些时候，她与政治上的对手参议员汤姆·科伯恩(共和党，ok)一起提出立法，彻底否决乙醇一揽子计划。去年，随着地方、州和国家的政客们不再支持用纳税人的钱来支持乙醇燃料，政治风向发生了180度的转变，范斯坦和科伯恩利用了这一点。
2010年末，当美国挣扎着走出经济衰退时，政治风刮得如此之大，以至于乙醇行业自己也向美国农业部、能源部及其在国会的支持者们发出了试探的信号，让他们知道，当112号法令颁布时，乙醇补贴的死亡通知将会非常明显th2011年1月，国会及其削减预算的热情开始高涨。汽车行业向这些政府专家寻求帮助，以摆脱税收抵免，但仍然保持汽车行业在联邦替代燃料融资蛋糕中的份额。2010年11月，业内第一次传出消息称，如果在泵、管道和弹性燃料汽车上的“基础设施支出”即将到来，它将放弃混合燃料的税收抵免和进口关税。
范斯坦和科伯恩重新提出取消VEETC乙醇项目的议案时，在参议院有明显的优势。当这两项法案准备就绪时，至少有14项单独的法案被提出，以削减、重新定向或取消基于玉米的乙醇补贴，其中大多数在众议院被否决。这种急于率先扼杀乙醇计划的做法，在很大程度上是家畜和家禽生产商集团及其肉类加工业盟友顽强斗争的结果。
今年6月，科伯恩试图在没有参议院多数党领袖哈里•里德(Harry Reid，民主党)同意的情况下，玩程序游戏让他的法案获得投票，从而迫使这个问题得到解决;里德否决了他，科本法案失败了。几天后，范斯坦将她的法案提交到国会，与科伯恩的法案一模一样，并顺利获得了成功。
来自乙醇州的两名资深参议员Amy Klobuchar(明尼苏达州民主党)和John Thune (sd共和党)通过宣布他们有一个替代法案，帮助否决了Coburn的法案，该法案将在两年内逐步降低乙醇的支持水平，然后将联邦政府的支持与世界石油价格挂钩。他们的目标是尽快调整乙醇行业，因为克罗布查尔承诺将从年中节省的约25亿美元中拿出至少10亿美元，直接用于削减赤字。剩下的部分将用于安装和/或改造加油站的混合泵(三年税收抵免)，保留小型乙醇生产者税收抵免，并为纤维素乙醇(不含玉米)的税收抵免提供资金。范斯坦在众议院接受了Klobuchar-Thune法案，表示她希望她的法案和新法案最终能在参议院获得通过。
7月7日，范斯坦、克洛布char和图恩宣布他们达成了一项协议——科伯恩退出了谈判——新的乙醇改写协议将在7月31日结束45美分/加仑的混合燃料税收抵免——没有讨论齿轮或世界油价——然后取消进口关税。
三分之二的节省——约13亿美元用于削减赤字——对几个成员国来说是一根大胡萝卜。这样就可以节省6.68亿美元来资助混合燃料泵，在2011年的资金水平上延长现有替代加油站的税收抵免，将混合燃料泵纳入到2014年;修改E15和E85之间的乙醇混合物的信用额度，并澄清两用搅拌机泵的全部成本是合格的。
该计划将信用额度扩大到充电站和天然气加气站。小型乙醇生产商的税收抵免将延长至2014年，每加仑约7美分，只有每年产量低于6000万加仑的生产商才有资格享受这一优惠。纤维素生物燃料的税收抵免和这些燃料的折旧津贴预计将通过2011年的资金获得到2015年。
参议院还没有就范斯坦-克洛布彻的协议进行最终投票，但范斯坦宣布，她希望将该协议纳入提交参议院的任何债务上限/开支削减方案中，并称这是"废除乙醇补贴的最佳机会"。
乙醇工业有些抱怨，说它会为“更好的方案”而工作，但在幕后却为自己获得了“圣杯”——联邦基础设施建设资金而捶打自己。美国乙醇联盟(ACE)、增长能源协会(Growth Energy)、可再生燃料协会(RFA)和全国玉米种植者协会(NCGA)都称赞克洛布char和图恩挽救了他们的生命，公开表示“支持本土能源”是政治正确的，同时“对我们国家的赤字做出了重大贡献”。
虽然批评联邦政府支持玉米乙醇的人普遍认为这是对乙醇游说团体的第一次打击，但牲畜和家禽行业指出，这一妥协仍为联邦政府提供了超过2.3亿美元的新玉米燃料支持。一份联盟声明称:“我们感谢为结束VEETC和关税所做的工作。”“然而，最终达成的妥协仍然为玉米乙醇提供了新的联邦资金，这笔钱应该更好地用于减少赤字或鼓励开发与饲料需求不相竞争的替代能源。”
批评人士说，如果目标是让乙醇行业摆脱对联邦政府慷慨援助的依赖，范斯坦-克洛布彻的交易只是第一步，或者用一位分析师谨慎的话说:“它扩大了对话的范围。”
与此同时，众议院也没有闲着，一直在为支持乙醇的议案敲钉子。6月份，众议院通过的2012财年农业拨款法案中加入了禁止美国农业部在基础设施建设上投入联邦资金的条款——该部门此前曾宣布过自己的flexfuel混合泵贷款计划。虽然这一做法在参议院被否决，但此举对范斯坦-克洛布彻协议来说是一个障碍。
乙醇工业需要联邦政府的基础设施投资，因为它需要管道和能够处理E15混合燃料和更高燃料的弹性燃料泵，它需要底特律生产更多的弹性燃料汽车和卡车。简而言之，中国需要扩大国内市场。可再生燃料标准设定的国内乙醇需求几乎已经饱和，除非混合乙醇的比例超过10%成为普遍现象。由于国内需求得到了满足，美国乙醇的高出口给该行业带来了打击。预计来自巴西和其他国家的糖基乙醇的竞争也将给国内工业带来压力。
新的挑战是如何让这个基础设施计划在国会获得通过。范斯坦表示，她希望将该法案附加到任何可能被同意的提高债务上限/削减开支的方案中。只有当债务谈判代表同意在收入增加的同时开始打击联邦税收漏洞，这样他们就不必再对个人和企业税率进行调整时，这种情况才有可能发生。与此同时，负责制定税收的参议院财政委员会的高级成员、参议员奥林·哈奇(R-UT)表示，他希望所有的税收修订——包括乙醇——都作为全面税收改革努力的一部分，而不是在其他不相关的立法上一点点推进。
使这一情况进一步复杂化的是，其他非乙醇生物燃料的混合、研究、小型实体、替代燃料混合物等获得税收抵免。通过参议员Chuck Grassley(共和党)起草的法案，生物柴油/可再生柴油行业正在推动将其1美元/加仑的混合燃料税收抵免延长三年，但将其从石油公司的项目改为给予生产者税收抵免，这对实际的生物柴油生产商有利。由动物脂肪和油籽制成的生物柴油辩称，这个行业还太年轻，不能在没有山姆大叔帮助的情况下独自运营。
乙醇利益面临的挑战是将联邦基础设施投资——无论是贷款担保、税收抵免还是其他什么——纳入国会和两党都在高呼的不增加支出的咒语之外。
当今秋尘埃落定时，以玉米为原料的乙醇将不再有资格享受任何混合燃料的税收抵免，保护性的进口关税也将消失。乙醇工业的痛苦将会是最小的，因为它一开始就没有得到这些信用额度，可再生燃料标准仍在支持国内的使用，关键是乙醇工业能说服国会多少钱是增加美国市场乙醇需求的一个好的投资。
能源效率是包括饲料和谷物在内的整个工业加工业越来越感兴趣的话题。许多设备供应商现在提供高效率的生产线，以满足日益增长的需求，但也有一些方法可以减少能源消耗，而无需购买新设备。
翻新现有的电机驱动机械与NEMA优质高效，或符合eisa，电机可以减少公用事业费用和温室气体排放。在某些情况下，简单地改装一个较小的发动机可以盈利。一些公用事业公司甚至向安装新电机和齿轮传动装置的客户提供奖励。
但是，发动机改装是有成本的，而且巨大的投资回报并不总是得到保证。应用和其他个别情况发挥作用，决定哪些电机应改造，以获得最大的ROI。
饲料和谷物从电机和驱动器制造商、设备供应商、磨坊工人和工程师那里收集了8条关键信息，这些信息将有助于规划整个工厂改装电机的路线。
自1997年以来，政府一直在美国制造的电机的最低效率水平——最初是根据能源政策法案(EPAct)，现在是根据能源独立和安全法案(EISA)。在EPAct实施后，电机制造商开始提高他们的效率，超过最低要求，所以国家电气制造商协会(NEMA)开发了自己的标准，以识别超过强制水平的电机。
认识到行业有能力满足一系列提高的标准，EISA要求2010年12月19日以后生产的所有电机必须满足NEMA高级高效™标准。
该规定对目前正在使用的电机没有影响，但它意味着，如果现在购买2010年前安装的相同的电机，可能会消耗更少的电力。这个数字因马力和其他因素而变化。
例如，在EPAct生效之前，5马力电机的效率要求为86%，之后EPAct将其提高到87.5%，现在EISA要求90.2%的效率。在100马力的电机上，它的效率从93%提高到93.6%，达到95%。
完整的NEMA优质高效标准列表可以在www.nema.org上找到。
当决定是否采用优质高效电机改装设备时，验证当前电机的效率是至关重要的，以准确衡量节省的潜力。
明尼苏达州明尼阿波利斯Donaldson-Torit公司的产品经理乔•科尔巴萨(Joe Kiolbasa)表示:“不可能说在每个例子中都能获得巨大的收益。”“两个主要因素是:现有电机的效率，以及它与目前市场上的效率的比较。”
总部位于佐治亚州的州际工程公司苏中心的高级项目工程师杰伦·范得·胡夫建议从能源部的工业技术项目(ITP)开始进行指导。ITP的MotorMaster+是一款在线电机选择和管理工具，通过确定给定维修或电机购买决策的最有效行动，支持电机系统规划。
“任何负责工业加工设施的维护经理或人员都应该下载ITP的免费工具MotorMaster+，”Vande Hoef说。“你只需输入电机的目录编号，它就会告诉你更高效的替代方案。”
该目录包括超过20,000台电机的规格，并具有电机库存管理工具，维护日志跟踪，效率分析，节约评估，能源会计和环境报告能力。
Kiolbasa提到，大多数汽车制造商的网站也提供类似的信息。
“或者，工厂的运营经理可以打电话给他们的汽车销售代表，让他通过数字来确定最有效的选择，”他补充说。
有时，最有效的选择只是需要缩减规模。超大电机运行低于铭牌效率，导致高，无需耗电。
vitbuilders公司总经理Glenn Andler说:“在设备最初设计时，很多马达的尺寸都太大了。”vitbuilders公司是一家专业的磨坊制造商和农业运营服务提供商。
安德勒解释说，在过去，通常使用过大的发动机来补偿低效率水平。
“在强制要求电机效率之前，它们可能低至70%至85%，”Andler说。“很多人安装了大型电机来获得更多的电力，因为电力便宜，人们不太关心节能。但如今，电机和驱动器的效率更加严格，所以你应该始终将电机的尺寸与设备和应用相匹配。”
Vande Hoef建议联系你的公用事业公司进行能源审计，并跟踪一个电机实际消耗了多少能源。如果它比设计的使用更少，用一个更小，更有效的电机取代它通常会产生快速的回报。
该MotorMaster+工具还可以帮助大小一个特定的设备或应用的电机。即便如此，Intersystems Engineering, Inc.的总裁Doug Post还是建议在任何电机改装项目之前联系工程师。
“像MotorMaster+这样的程序很有帮助，但对于外行人来说，正确地确定马达的尺寸可能仍然很困难，”Post说。“我建议与有经验的工程或工艺公司合作，因为他们可能知道25马力的电机可以有效地处理给定的应用，即使40马力的电机被推荐到其他地方。从长远来看，由此节省下来的费用可以轻松支付咨询费。”
除了帮助正确大小的电机，工艺工程师可能会推荐一个特定的驱动器的应用。一种选择是变频驱动(VFD)，它通过调节电动机提供的电力的频率来控制电动机的速度。
Vande Hoef说:“在电机应该在不同时间以不同速度运行或根本不运行的应用中，安装VFD可以节省能源。”“例如，在没有VFD的管道中，无论充满30%还是100%的流体，电机都以相同的速度运行，消耗的能量基本上是相同的。通过安装变频调速装置，可以将电机转速降至30%，节省能源，节省成本。”
安装VFD还可以让操作人员选择将设备置于空闲模式。
Vande Hoef指出:“谷物提升机的核心功能之一是接收谷物，但从倾倒坑到传送带再到斗式提升机的所有设备，只需要在接收谷物时运行。”但在大多数情况下，这些设备都是连续开着的。有了VFD，你可以把设备闲置，直到卡车开上来倾倒。然后，它可以通过按钮打开，也可以通过运动传感器实现自动化。在谷物被运送和分配到目的地后，设备会再次闲置，从而节约能源。”
然而，一些谷物操作确实需要不断运行电机的某些应用。驱动制造商Rexnord Industries, LLC, Milwaukee, WI，已经开发了一种高效齿轮传动，适用于饲料和粮食行业的许多应用。
Rexnord工业有限责任公司的产品评审专家Craig Franz说:“福尔克v级齿轮传动采用了独特的冷却装置，简单、易于维护，散热能力几乎是突破性的。”
雷克诺德工业公司(Rexnord Industries)负责驱动工程的营销经理Jason Quackenbush解释了福克v级硬钢板系统背后的技术。
Quackenbush说:“这是一个自给自足的装置，使用轴驱动的泵和冷却板，油通过循环冷却。”“市场上大多数其他功率密集的小型产品都需要电风扇、冷却管或空气来冷却油，这需要一些外部能源。我们的duraplate是一种绿色技术，因为它不需要任何额外的能源。”
但弗朗茨警告说，即使有一个高效的齿轮传动，重要的是正确安装它，以避免能源损失。
Franz说:“最终可能会出现扭曲的外壳或错位的联轴器，从应用中抢夺能量，并将其转化为热量。”“最终，由于安装或维护不当而导致的低效率将导致齿轮传动和整个系统本身的寿命缩短。”
如果一个电机已经适当的大小和运行与正确的齿轮驱动器的应用，决定改造与新的NEMA优质高效电机可能是提高效率的最佳选择。
Donaldson-Torit的Kiolbasa建议根据发动机的年龄和运行时间来确定你的改装预算。他说，任何在1997年之前安装的设备都是一个危险信号，表明电机的效率低于目前可用的电机，但如果在1997年之后制造，它可能会与当前的EISA要求相媲美，ROI会下降。
设备运行接近24小时/天或超过2000小时/年是另一个指标，改造可能是经济上可行的。
总部位于德国慕尼黑的西门子公司客户经理斯科特•哈德森建议，根据马力来制定更换和维修策略。
哈德森说:“公司可能会发现，实施内部能效政策有助于他们的决策过程标准化。”“例如，他们可能会应用一项政策，规定每一台25马力以上的发动机，如果需要维修，都将更换为高级高效发动机。”
Intersystems公司的Post建议采用类似的策略。
Post说:“一般来说，我的经验是，如果你因为故障而不得不更换电机，安装高级高效电机是一个明智的选择，因为它在电机的整个寿命周期内都是值得的。”“但是，用一台完全可运行的发动机替换一台效率更高的发动机，很难证明这种做法的回报是合理的。如果有机会，选择高效优车，但不要让公司主动更换你所有的发动机。这种方法需要更长的时间才能看到ROI。”
Kiolbasa解释说，最高的回报通常来自于在持续运行的应用中改装100马力以上的电机，如风扇、磨机和传送带。
他说:“例如，根据NEMA标准，1997年以前的5马力电机效率为86%，而高级效率水平为90.2%。”“如果该电机运行16小时/天，5天/周，52周/年，高级高效电机将节省4160千瓦时/年，或每年89.89美元-假设每千瓦时的成本是10.7美分。在这种情况下，ROI可能需要数年时间。然而，如果将同样的情况应用到100马力的电机上，在epact之前的效率为93%，而高级效率水平为95%，那么一年就可以节省大约750美元。”
Kiolbasa表示，与符合EPAct标准的电机相比，符合eisa标准的电机的初始购买价格要高出10%至30%。
然而，Siemens进行的寿命成本分析显示，初始购买价格仅占总拥有成本的3% - 4%。剩下的大部分成本是它所消耗的能源，因此较高的购买价格是合理的。
西门子客户经理布雷特•伦肯(Brett Renken)表示，许多粮食行业人士已经开始看到购买优质高效电机的价值。
Renken说:“在油料和谷物处理方面，决策越来越倾向于改造符合eisa标准的新电机，而不是维修或重绕旧电机。”“过去，由于资金成本较低，他们更倾向于倒带，但如今，越来越多的公司开始着眼于降低长期运营成本。”
再次，访问MotorMaster+或联系您的汽车销售代表将有助于确定拥有一个特定的汽车型号的终身成本。
除了高投资回报和低总拥有成本，公用事业公司回扣可以作为一种激励，以考虑改造设备与高效电机。
在实施EISA之前，联邦政府对从事节能项目的工业设施有激励计划，但大多数情况下，这些补贴已经枯竭。幸运的是，仍有许多电力公司在没有联邦资助的情况下提供类似的项目。
由于这些项目还没有在全国范围内标准化，所以很难预测一个工厂可以从一个发动机改装项目中恢复多少。Vande Hoef建议联系你的电力公司，确定有多少奖金可用。
Vande Hoef说:“大多数公用事业，包括小型市政公司，都会提供激励措施，帮助你购买节能电机、vfd、照明装置和暖通空调或压缩机控制器。”“这些项目就像公用事业公司本身一样广泛多样，所以你需要和你的客户服务代表坐下来，看看他们能给你提供什么。”
除了返利，许多公用事业公司还向客户提供免费的能源审计，这样他们就可以推荐其他节能项目。他们还会告诉你关于初始启动负载限制的任何政策。
一些公司可能要求他们的客户使用优质高效电机或节能齿轮传动，以最大限度地减少或调节其供应的电力。
vitbuilders公司的安德勒指出:“密歇根州的一家公用事业公司要求所有新安装的塔式烘干机必须采用变速启动，而周边州的公司则有不同的政策。在威斯康辛州、明尼苏达州和爱荷华州，许多电力公司要求软启动，即缓慢启动，然后加速启动，但不要求使用VFD。所以，在安装大功率电力设备之前，先查看当地供应商的政策。”
限制期货市场可能令人沮丧;就像撞上了一堵砖墙。“跌停”的日子可能会让期货似乎无法卖出，而交易员往往不确定该向农民出价什么。“跌停”是指市场已达到该交易日的最低可能价格，尽管该价格可能有活跃交易。“锁定限价下跌”意味着价格已跌至当天的最低水平，而且此价格尚有未成交的沽盘。交易摊位。这导致了对更高限制的呼吁，甚至没有每日价格限制。但是有一些方法可以继续买卖期货，如果你知道入口和出口，知道如何制造魔法。
农产品期货的每日价格限制是一个有效的“熔断机制”，为额外的指令流提供时间，以平衡价格发现，并提供一些保护，以防止失控的自由落体或反弹，类似于现在臭名昭著的“闪电崩盘”，发生在2010年5月6日的股票板块。当天，一家共同基金发出指令，出售7.5万份E-Mini期货合约，以对冲股票头寸。美国商品期货交易委员会(Commodity Futures Trading Commission)和美国证券交易委员会(SEC)的联合报告显示，这只基金使用了一种自动执行算法，按照指令执行，但意外引发了大范围暴跌15%或更多的价值，并迅速逆转，导致一些个股的交易价格较几分钟前下跌了至多60%。交易员们甚至还没来得及确定这是在哪个市场开始的，更不用说是什么原因导致的，暴跌就已经结束了，但它留下了一连串的混乱、执行糟糕的指令，以及几乎甚至没有真正的价格发现。(注:CME E-Mini期货是一种指数产品，相当于标准普尔指数价值乘以50美元)
6月30日玉米期货暴跌的情况与当天上午美国农业部(USDA)公布的悲观的库存和种植面积报告类似。2010年7月，没有价格涨停的玉米期货暴跌75美分，几乎下跌了10%。当天的走势显示了芝加哥期货交易所(CBOT) ag合约结构的优势和劣势。6月30日恰好是月底和季末，投机和投资基金将公布业绩。大多数月份玉米期货的“实际”价格都低于结算价格30美分的下限，但报表是基于结算价格的。因此，6月份的基金业绩不同步，投资领域提高每日限价的压力肯定会加大。现金粮食部门可能在确定月末损益的正确数值方面遇到了自己的挑战，但谷物公司在很大程度上支持维持价格限制。
6月30日，市场纯粹主义者被激怒了，因为玉米不能以延期期货的形式出售，而可以通过期权或使用7月现货期货合约进行综合定价。一个关于CBOT规则和程序的小复习可能会阐明如何执行这些交易。(同样的程序适用于KCBT和MGEX小麦合约。)
当期货是限价竞价或限价竞价，而未完成的指令以限价价格成交时，交易可以以一定的价格综合地继续进行超过限价通过使用差价或期权来创建一个综合策略。
——利用价差和“无上限”现货月来“绕过”递延期货的限制。6月30日，7月玉米期货下跌75美分甚至更多。但大多数想以低于30美分的价格卖出9月份期货的人，都无法完成订单;跌停时，出价远高于出价。但你可以卖出11日的期货。下一步(立即或稍后)是进入价差指令，买回7月份的头寸，同时卖出9月份的期货，将期货出售“转移”到9月份的合约月份。有趣的是，6月30日的7月/ 9月价差与前一天相比变化很小，有时在22美分逆附近交易，最后收于28美分逆。
这个例子中的关键是，即使所有的期货都被锁定涨跌限制，价差仍可以继续交易，而且它们可以独立于简单地从一个价格减去另一个价格所显示的价值进行交易。例如:6月30日，7月6.25美元减去6.48美元(9月期货跌停)出现传播是一个携带23美分，而实际上差价仍然是22美分的倒数。重要的是，首先要核实当前的买卖价差。
在这个例子中，电梯可以间接地卖出并对冲9月份购买的农产品期货，绕过价格限制这道“砖墙”。相反，一个想要购买玉米作为饲料的终端用户可以以6.48美元的价格跌停购买9月份的玉米期货，或者采取额外的步骤，最终以6.03美元的价格购买，总共节省45美分!
--当近月仍有单日交易涨停时，利用价差在涨停市场执行指令。如果出现限价或限价行情，而前沿合约月仍有限价，则仍有办法执行订单。并不是所有的期货月都可能立即或在交易期间的任何时候出现限价卖出或限价买入。这样一来，买卖双方就可以在“动作较少”的延期交割月份执行预期的交易指令，然后将交易扩散回预期月份。与之前的策略一样，一定要检查出价/出价的价差是什么，以知道你将获得什么价格:
——在预期涨停的日子里，CBOT将为每个期货月公布一个之前未上市的期权行权价格，以便即时交易．这将是货币执行价格的一个深度，它将基本上像期货合约一样变动。(例如，9月1美元的玉米看涨期权)买家可以以他们愿意出价的任何价格购买看涨期权，然后立即行权。以5.03美元/蒲式耳的价格买入1美元的看涨期权，与以6.03美元的价格买入期货是一样的，即使期货跌停在6.48美元，也可能发生这种情况。以5.03美元/蒲式耳的价格卖出1美元的看涨期权，其持有者行使看涨期权后，期权卖方将获得相当于6.03美元的空头期货。由于新的执行价格没有先前的结算价格，溢价可以从当天的第一个交易价格上下浮动。在除极端情况外的所有情况下，这将创造一个足够大的范围，使合成期货在相当于超出期货限制价格的水平上被创造出来。然而，6月30日，由于价格波动太过极端，芝加哥期货交易所在午盘公布了第二个新的行权价，让合成期货的波动幅度进一步扩大。
6月30日的崩盘显示出了力量而且关于价格限制的争论中的弱点。每日限价确实为买卖双方提供了时间来重新评估价格目标和策略，并为追加保证金通知提供了准备时间。价格仍然会找到“正确”的价值，即使需要两三天而不是马上就能找到，世界也肯定不会受到损害。值得注意的是，在6月30日的大幅下跌之后，7月11日期货收于11¾美分更高的在7月1日和12月11日，期货收跌230.75美分。两个交易日之后，12月玉米净价格下跌了53又3 / 4美分。在6月30日收盘后的几个小时内，价格就找到了平衡。
“闪电崩盘”表明，高速算法交易程序有能力改变一个市场，并能在多个甚至不相关的市场(如农业合约)引发连锁反应。每日限价还能保护客户免受无法量化的潜在追加保证金通知的影响。“无限”的单日价格波动可能会迫使经纪公司限制交易活动，或对部分客户施加更低的仓位限制，以减少保证金敞口。
反对限价的人士指出，迫使交易员使用期权或价差在指定限价范围之外执行指令的做法效率低下。当玉米价格在6月30日跌停时，大量成交量涌入期权市场，几乎淹没了这条船，而更多的成交量涌向7月期货。
这场争论的双方都有可取之处，但我长期以来一直支持农产品每日限价，并将继续这样做。我甚至不支持芝加哥期货交易所目前提出的更高的玉米价格限制。知道如何利用两步策略“绕过”价格限制的客户可以这样做，但没有人必须这样做。市场会及时发现它的价值，耐心是一种美德。知道如何在别人无法对冲时进行对冲也是如此!
不管提供了多少安全培训，也不管实施了多少标准操作程序，都有一些超出管理者影响力的力量决定着员工是否会在粮食升降机上采取正确的决策。大多数(疏忽)对整体业务影响不大，而其他的可能会造成致命的后果。问题是管理者如何评估、处理和左右员工的行为。爱荷华州立大学农业和生物系统工程系的一名研究助理正在寻求解决这个问题的办法。
格雷琴·莫舍(Gretchen Mosher)对职场决策的兴趣源于她的专业和学术经历。在职业生涯的早期，她与员工一起研究食品安全方面的“风险话题”。她在学术界的追求使她在研究生阶段学习教育，并在查理·赫尔伯格博士的指导下攻读工业和农业技术博士学位。
受到农业安全课程的启发，Mosher决定将她的论文重点放在安全与质量管理体系(QMS)适应性的人组成部分之间的相关性，并深入研究员工在农业环境中做出积极决策的过程。
莫舍说:“我意识到，对决策的研究涉及许多在教育理论中也能找到的动机部分。”“员工被告知为什么他们应该安全行事，但理解他们为什么做出最终决定——这是我研究的最终目的。”
在她的研究中，质量和安全之间的联系是一个明显的——但还有待研究的——焦点．Mosher指出，普渡大学的[吞没跟踪]指出，粮食质量在吞没和诱捕事件中发挥着重要作用。
她说:“如果你有好粮食，你不需要进粮仓。”“保持谷物的质量使员工的工作环境更安全。”
即使是那些接受过安全培训、熟悉OSHA标准、知道如何正确工作的员工，也会故意做出消极的选择，但为什么呢?
在心理层面，莫舍引用了亚伯拉罕·马斯洛的需求层次理论，该理论描述了是什么激励人们超越基本需求的范围，努力不断改善。安全被认为是这一结构的生理基础之一。
她说:“当你观察员工对他们的驱逐令的看法时，如果(经理)不照顾他们的基本安全需求——感到安全和有保障的需求——员工肯定不会去追求任何更高层次的组织质量目标，如果他们感到不安全，这些目标就无关紧要了。”
例如，如果管理层强调安全是组织的第一要务;然而，在要求严格的情况下，上级传达的信息变成了“无论如何我们都要在截止日期前完成任务”，这与之前的先例相矛盾和失败。
她解释说:“在这些特定的情况下，效率似乎是优先考虑的，员工感觉不那么安全了。”这损害了他们对一致性的看法，进而影响了他们的信任水平。
Mosher发现，信任是激励员工采用安全和高质量程序的关键因素之一。
她说:“管理层可能没有意识到，员工对自己的看法在很大程度上取决于他们的看法。”“经理可能觉得自己值得信任，但他们认为自己有多值得信任并不重要，重要的是员工对他们的感觉。”
信任是由高信任关系的几个特征定义的，包括一致性、可信度和沟通，从而导致更好的业绩、合作和增加主动性。研究发现，建立信任的过程是一个缓慢的过程。它需要许多善行和证据来建立，但一件事背叛了这种信任，就会把一个人打回原点。
莫舍说:“(可信度)是非常感性的。“这只需要一个小过错。管理层可能不认为这是信任问题，而员工则有不同的看法。”
决策也会受到管理不一致的影响。如果一项政策说了一件事，但经理或主管反驳它:“这是我向你要求的(安全)，但这是我现在想要的(快速运出)。”员工会怎么想?
“大脑无法解决这个问题，所以员工会做以下三件事中的一件:他们会服从命令，无视冲突;安全起见，否则什么都不要做，”她解释道。
这种因同时持有相互冲突的观点而产生的不舒服的感觉被称为认知失调。
Mosher说:“我认为这是一个适用的理论——尤其是在质量方面。”“如果管理层说，‘不管多湿，我都要接受所有的玉米’——但他们也想要质量——员工会接受或拒绝一堆不合格的玉米吗?许多员工不理会他们事先知道的保存玉米的方法，而是选择了他们被告知的方法。其他人选择了第三个选项，不做决定，这与理论紧密相关。”
莫舍联系了谷物经手去收集证据。
三个问题指导了Mosher的研究:
-信任程度是否会影响员工对安全和质量的看法?
-在安全和质量决策场景中，员工对信任、安全和质量的感知是否与员工的决策选择有关?
-员工在做出安全和质量决定时使用的因素是什么?
Mosher向中西部三家谷物升降机的400名员工提供了一份五点问卷，问卷由安全委员会和谷物搬运代表制定，涉及现实的安全场景，以衡量员工的决策模式，并评估他们对上层管理人员和主管的看法。计算机决策模拟向参与者展示了安全和高质量的情景，询问他们如果上级强迫他们走捷径，他们是否会这么做;如果他们听从指示或采取行动来更好地保存储存粮食的质量。
Mosher探索了行政管理的两个层次——监督和管理——以确定员工在评价与员工日常接触的主管时采取的不同行动。通常上层管理人员与员工之间不定期接触，留下良好印象的机会也有限。
“对员工的看法与对管理层的看法有关，”她说。“如果他们对自己的上司有正面印象，他们对管理也有正面印象。管理人员制定政策，但主管解释政策。对员工来说，管理者和管理者之间的联系很重要。”
为了衡量结果，假设的场景以矩阵形式给出了四个决策选择(见表1)。这种结构需要148名接受调查的员工做出妥协，因为“在一个因素下，选择通常被认为是非常积极的，但在另一个因素下，则是非常消极的。”利用矩阵方阵中包含的信息，员工查看信息，然后选择一个决策选择，允许Mosher查看每个员工的决策以及他们用来做出选择的信息。
研究结果
谷物升降机员工接受了关于他们对信任、安全和质量的看法的调查，一些结果让Mosher感到惊讶。
许多受访者会选择直面主管或向管理层报告主管的不安全行为，这两种决定不仅有利于员工个人的长期安全，也有利于组织内其他员工的长期安全。相反，在质量方面，认知失调影响了“推卸责任”的决定，并把决策留给别人。
她指出:“为推广优质谷物(不接受湿玉米)，很少有员工选择最谨慎的做法，这表明很少有员工愿意违抗管理层的命令，即使他们知道湿玉米倾倒在已经潮湿的堆上会很快变质。”
这项研究还追踪了员工用来帮助他们做出安全和质量决定的因素。通过绘制员工查看他们选择的次数，将决策值分配给结果。
Mosher解释道:“基于这样的假设，员工在一次查看决策矩阵中的每个方格时，不会优先使用某一因素来做出决策选择，因此，高于某一因素的值表明，与其他因素相比，特定决策因素被查看的频率更高，低于某一因素的值表明，特定决策因素被查看的频率低于其他决策因素。”
使用这个表格，在安全决策场景中，员工倾向于考虑安全因素的结果比其他因素的比例高得多。主管意见排名高，说明员工的兴趣增加;然而，与其他决定因素相比，工作效率和同伴压力被视为较少的因素。
她说:“对于参与这项研究的粮食处理设施来说，这是一个有趣而积极的发现。”
尽管管理者的安全和质量感知与安全质量决策之间存在显著的关系，但管理者的决策选择与质量感知之间没有显著的关系。研究还显示，员工不太关心自己的决定对公司成本的影响，但他们对公司政策和存储的强烈兴趣表明，员工在做决定时可能会发生冲突。
Mosher的博士论文研究基于一些令人惊讶的结果带来了更多的问题:
•管理观念似乎对员工做出的决定有更多的积极影响。对信任、安全和质量的强烈感知会导致更积极的安全和质量决策，尽管这种力量在监管层面没有看到。
•消极和积极的同伴压力在影响员工决策方面发挥作用，但这方面需要进一步探索
•生产率与对管理或安全/质量的信任关系不大;然而，莫舍预测，这可能是霍桑效应，意味着生产率可能被美化了，因为受访者可能认为这是理想的结果。
Mosher希望她的研究可以作为农业员工教育培训发展的基础，并指出迄今为止在这一领域的研究很少。她计划进行更多的研究，以测试更多的决策场景，完善对电梯环境的质量感知测量，并扩大参与者的数量。
决策,决策,决策。他们填补了我们每天的活动。从穿什么吃什么，到用什么词，到接下来要处理什么项目，再到如何花钱。作为饲料和谷物行业的管理者，你的工作也充满了问题和决策:业务是应该扩展到新产品还是扩展到不同的地理区域?你应该购买新设备还是修理旧设备?你应该解雇那个表现不佳的员工，还是试着调整他/她的表现?解决问题和做决定是你的主要角色。这些类型的决定对你的业务和职业生涯都很重要。所以，你想要善于做决定，而且你可能已经做到了。
良好的商业意识告诉我们，退一步审视和评估我们做事的方式通常是富有成效的。你做决定的过程重要吗?你使用的方法是有效和适当的吗?有没有其他可用的方法和工具可以帮助你提高你的技能?询问和回答这些问题和其他问题可以为您正在使用的方法提供信任，或者可以建议可能存在改进机会的领域。我们这个月的专栏关注的是人们如何做决定的心理学，做出好的决定的要素，以及帮助管理者做决定的潜在工具和技巧。
研究表明，要理解人们是如何做出选择的，你应该认识到经济学、心理学和神经科学对人们如何做决定的影响。学术界目前正在研究人们是如何做出决定的，以及人们在做出经济选择时大脑中的神经机制的活动。别担心，我们不打算讨论这些细节。但我们确实发现了一个有趣的现象，一些人认为大脑中多个高级和低级系统参与了不同类型的决策。大脑有一些远见或理性的系统，一些涉及情感的低级系统，还有一些涉及奖励和结果的系统。
认知心理学通常是研究人们如何做出决定和选择的心理学领域。这一领域的研究表明，过去的经历、认知偏见、年龄、社会经济地位、其他个体差异、承诺的升级和“沉没”的结果是影响你做决定的一些因素。由于这些可能是我们都更了解的因素(相对于大脑神经系统的工作方式)，让我们更仔细地看看其中的一些。
每个人都是不同的，显然这些差异——年龄、社会经济地位和智力——会影响你的决策。老年人可能会发现他们的决策能力随着年龄的增长而下降;然而，他们可能对自己的决策更有信心。
我们的大脑帮助我们记忆，所以过去的经历经常影响我们的决定。人们倾向于重复带来积极结果的行为，而不倾向于重复导致消极结果的行为，但过去的表现可能并不总是预示着未来的表现，所以过去的经验可能不总是导致好的未来决定。当然，过去的经验可能与决策有关，但我们应该记住，决策应该根据几个因素进行评估和作出。
认知偏差是头脑中的扭曲，导致感知扭曲、不准确的判断或不合逻辑的解释。认知偏差的一些常见例子包括:
这些只是许多认知决策和行为偏差存在的几个例子，它们可能会对决策产生负面影响。
承诺的升级和沉没的结果(定义如下)是影响你做决定的其他因素。一个人对一个决定越投入，就越有可能投入更多的时间、精力甚至金钱。沉没成本已经产生，无法收回，不应该在未来的决策中考虑——只有未来或预期成本才会影响你的决策。然而，在现实中，许多人让这些沉没成本来主导他们的决策。
情绪和对失去的恐惧也会影响决策。情绪有时会非常具有控制力和压迫感。快速的决定可能更多的是基于情感而不是理性。有没有发过一封简短的邮件给某个你后来希望能回来的人?你认为这是由深度分析还是情感驱动的?人们也不喜欢失去他们所拥有的东西或失去得到他们想要的东西的机会的想法。人们通常会在做决定时更看重对失去某些东西的恐惧，而不是在做决定时对获得某些东西的希望。现在你已经知道当你做决定的时候你的脑子里在想什么了，让我们来看看在做出好的决定时一些重要的因素。
作为饲料和谷物行业的管理者，您可能要面对三种基本类型的决策:战略决策、典型决策和当下决策。卡尔·斯佩茨勒是斯坦福大学战略决策和风险管理项目的主管，也是战略决策集团的首席执行官，他将战略决策定义为那些非常复杂，需要深思熟虑，具有很大的不确定性，对业务有决定性影响，你有几周或几个月的时间来做出决定的决策。Spetzler将典型的决策解释为那些经常在团队会议中出现的决策。它们可能会产生很大的影响，但通常是协作做出的战术决策。当下的决定是在活动期间和通常需要的时候临时做出的;它们没有提前计划。
我们可以把人们一般做决定的方式看作两种不同的方法，一种是直觉法，一种是演绎法。顾名思义，直观的方法是我们根据自己的感觉和情绪来做决定——我们的感觉和情绪经常会导致我们做出我们“想”做的决定。演绎法是一个更有逻辑性和系统性的过程——使用这种方法经常会让我们做出我们“应该”做的决定。对我们来说，知道我们“想要”做什么通常很容易，挑战可能是在“想要”和“应该”之间的斗争，所以有一个方法来确定那些“应该”的决定是有价值的。现在我们来看看演绎法决策过程中的元素或步骤。
首先，定义问题—并确保您定义了正确的问题。如果您不能确定要解决的正确问题，那么您将无法解决该问题。在定义问题时，也要清楚你想要完成的目标是什么。
一旦你清楚地定义了问题，并认识到你想通过这个决定实现的目标，创建一个问题的替代解决方案列表是有用的。备选方案在解决问题的同时也能达到你的目标。
接下来，收集关于备选方案的重要和正确的信息。这包括确定每个选项存在哪些不确定性，包括确定你知道什么和不知道什么。它还包括为每个选择设置结果。每一个选择决策都有好处和代价。做一个好的决定包括识别这些成本和收益，并了解它们，以便你做出一个明智的决定。你的决定将涉及到对这些备选方案及其相关收益和成本的推理。
有几种工具可以帮助您评估备选方案并引导您做出决定。一个简单的网格分析可以用来列出备选方案及其好处和后果。更复杂的网格可以包含表中确定的因素的权重。其他几个决策工具，如决策树;帕累托分析，一种“80/20”规则的应用——用于选择有限数量的任务，产生显著的整体效果，使用帕累托原则，绝大多数问题(80%)是由几个关键原因(20%)产生的;成对比较分析;还有很多其他的可以用于各种类型的决策。
一旦你做了一个决定，要想使这个决定成功，一个重要的因素就是坚持到底，使决定发生并实现目标。如果缺乏承诺，即使是一个合理的、好的决定也会有糟糕的结果。许多决策可能会影响到你业务中的各种人。改善决策和建立强有力的承诺包括在决策过程中让正确的人参与适当的讨论。
评估决策的结果也是决策的一个重要因素。你必须这样做，以便从你的决策中学习和了解你的决策。提高你的技能包括首先花时间评估它们。在评估过程中可以问一些简单的问题:结果如预期的那样吗?如果不是，那为什么?如果结果和预期的一样，那么问问你为什么能够预测这个结果——在做决定的过程中，你做得好的是什么?
偏见:对人类来说，要完全客观地做出每一个决定是极具挑战性的。人类的偏见可能来自于纯粹的自身利益、对业务单位或人的自我依恋、过去的经验，以及你早早做出决定并坚持这种判断和决定的预判。要想避免这些偏见，首先要认识到它们可能存在。让其他人参与你的决定或思考过程，以帮助抵消你的偏见，并对你的想法提供诚实的反馈。
拖延:我们都有这样的时候，我们会推迟做一些决定。有些决定确实需要时间和彻底的分析。但是，拖延这个过程会产生额外的问题，使决策更加困难，或导致错失良机。由于害怕做出错误的决定，或由于总是要解决其他小问题，或由于害怕把其他需要处理的重大问题摆在前面，所以经常出现拖延或延迟决策的情况。如果你仔细想想，你就会明白为什么你会拖延做决定。诚实地面对自己，找出拖延的原因，然后朝着首要的问题前进。
近视:每天都会出现一系列需要立即关注的紧迫问题。这些短期活动会消耗你的时间，让你无法把注意力集中在更大的长期问题上。如果你在做决定时没有考虑得足够长远，没有考虑到与这些短期问题相关的任何长期后果，也可能会出现短视。努力考虑一个决定的潜在后果，或者让另一个人参与这个决定，尤其是那些擅长长期思考的人，可以帮助你应对这些挑战。
作为饲料和谷物管理者，做出好的决定对你来说很重要。一些当下的决定可能会使用较低层次的大脑系统来处理，并涉及到情绪。其他更多的战术或战略决策可以通过使用更高层次的大脑系统和更有远见、理性或演绎的决策方法来更好地服务。你会给自己的决策打分吗?我们通常都能找到至少一些机会来提高我们的技能。根据我们的经验，许多次等决策的产生是因为演绎决策过程中的一个或多个元素没有得到足够的重视。花点时间评估一下你过去的一些决定，你使用的过程和元素，以及结果。利用你的分析结果来帮助你提高你的决策能力。
如果你想了解更多关于决策的信息，包括一些现有的决策分析工具，那么有两个很好的资源可以获得额外的信息和决策工具:权力的来源:人们如何做决定作者:加里·克莱因www.mindtools.com．虽然不是对他们的服务的认可，心智工具网站提供并解释了40多种可以用来帮助你做决定的工具。祝你好运，要果断!
由于这样或那样的原因，各种规模的公司可能都希望摆脱谷物处理或饲料制造业务。George Spilka and Associates是一家总部位于匹兹堡的全国性投资银行公司，专门从事中端市场、少数人持股的公司业务。该公司总裁乔治•斯皮卡为饲料和谷物读者提供了他的建议，帮助他们为自己的企业找到合适的价格。
交易定价正大步回到正常水平，中型市场的交易活动也正在恢复，但由于大衰退(Great Recession)期间盈利低迷，许多收购方仍相信他们可以“窃取公司”。许多卖家很容易接受这些折扣价格，因为大衰退(Great Recession)造成的创伤让他们担心自己无法出售公司;不过，预计到2011年下半年，中端市场交易定价将升至高于正常水平的水平。
在2011年期间，由于许多收购者利用卖方在截至2010年6月20日的两年内实现的低收益作为不合格报价的理由，因此中级市场的高管必须明白，他们的公司是一项长期资产，其出售价格不应受到短期短期考虑的影响。此外，任何认真的收购方都不希望在可预见的未来实现2009年和2010年的盈利水平，否则他们也不会对收购公司感兴趣。中端市场的高管必须记住，决定交易价格的真正且最重要的因素是一家公司未来预期的EBITDA/收益(“EBITDA”)，以及从收购方的业务基础获得EBITDA的风险。这是收购方在确定卖方价值时主要考虑的因素。他们引用的任何其他因素，都只是用作谈判的筹码，以证明一个不合理的折扣价格是合理的。因此，您不应该考虑任何关于您在截至2010年6月20日的两年期间的收入的讨论，这是确定交易价格的一个因素。他们根本不是一个考虑因素，你应该要求他们得到相应的对待。
出售公司的最佳时机应该是2011年下半年或2012年。这是由以下几个因素造成的:
这些因素要求有意在未来七年内出售公司的所有者，应该认真考虑在2011年下半年或2012年出售公司。
从2014年开始，中长期经济前景变得相当暗淡。经济在2014年和2015年保持强劲并非不可想象;然而，许多因素会发出警告信号，预示着麻烦即将来临，这可能会影响到这些和/或未来几年。这些因素可能会对中端市场的交易定价和活动产生负面影响，可能影响很大。其中可能对世界经济产生重大负面影响的问题包括:
我并不是说，中长期的经济和市场环境一定会很糟糕。然而，我建议客户，我强烈希望在2011年下半年或2012年完成他们的公司的出售，因为2014年及以后几年的经济和收购市场面临着巨大的风险。考虑到所有应该在2012年12月31日前进行交易的积极原因，将交易推迟到2014年的风险因素太大了。
对于一个中间市场的卖方来说，要想获得一笔溢价交易，并在条款上完全免除交易结束后的责任，他们就必须找到具有一定能力和特点的投资银行家/收购顾问(“IB”)。卖方应该在他们的投资银行家那里寻找以下东西:
虽然截至2007年6月30日的18个月期间是50多年来出售中间市场公司最有利可图的时间，但2011年下半年和2012年应该是一个以溢价出售中间市场公司的大好机会。这是真实的无数的经济，税收，金融和市场的原因，这是在本文中定义。
如果你想实现你应得的溢价，你的投资银行家必须承诺保护和最大化你的利益，并有决心、韧性和意志力，迫使收购方根据预期的未来EBITDA和业务基础的质量为你的公司定价。如果，且仅当，他们有这些特点和能力，你将能够获得溢价，应该在2011年下半年和2012年的中端市场卖方。
在威奇托山脉西南部，在养牛场和龙卷风巷的中心，农业综合企业Gavilon Grain LLC已经宣称要出口小麦市场。这家公司收购了康尼格拉公司(ConAgra)的Peavey谷物部门和德布鲁斯公司(DeBruce Companies)，成为美国第三大谷物储存公司。仅次于嘉吉和ADM, Gavilon在10个州和墨西哥拥有3亿蒲式耳的谷物。
现在，在这一势头的基础上，Gavilon Grain正在通过战略绿地开发扩大其在西南地区的业务。
2009年12月，该公司位于肯塔基州黑德里克的120万蒲式耳滑坡体混凝土升降机开始施工，用于处理工厂半径75英里内生产的硬红冬小麦。除了永久性结构之外，两个地面储存桩提供了总共400万蒲式耳的储存。该场地以前是一片麦田，位于一个拥有110辆车的Burlington Northern Santa Fe (BNSF)穿梭装载机上，位于7875英尺的环形轨道上。
“Gavilon看到了在这一地区建立设施的机会，”现场经理Mark Sethre解释说。“随着铁路越来越倾向于运行更大单位的穿梭项目，感觉需要/需求在这个地区更大的单位。我们看到，铁路和全球对粮食的需求带来了粮食业务的大量扩张和增长。”
Gavilon还在德克萨斯州的Wichita Falls和Saganaw拥有和运营电梯。谷物从这些设施和Headrick地点运往德克萨斯州海湾——休斯顿和加尔维斯顿——出口到埃及和中美洲。
(未来的操作列表)
尽管黑里克工厂的小麦储藏量超过500万蒲式耳，但不幸的是，它的第一次全面小麦收割将无法在2011年充分发挥其潜力。干旱使俄克拉荷马州西南部的小麦提早收获，严重影响了生产者的产量。无论如何，该公司进军新市场在关键时刻为当地生产商提供了新的营销机会。
加里·内森解释说:“作为一个中型企业农场，在该地区有一个额外的选择是有帮助的，Gavilon为我们的产品提供了一个更好的价格。”Nason指出，由于这个季节严重的干旱，这个3500英亩的农场能够利用其农场储存的能力，并节省了与当地鸡舍合作的成本，这让它能够灵活地将产品出售给Gavilon，这证明了在严峻的形势下的一线希望。干旱侧边栏在页面##。
该设施预计在正常市场年可处理1000万至1200万桶原油。
谷物通过海德里克的位置是极其精简的，使客户的体验尽可能流畅。Vigen Construction担任工厂的millwright和总承包商，Van Sickle Allen提供建筑和工程服务。
工作流程从工厂西端开始，生产卡车从西端进入，进入分级区，接近工厂的梅特勒-托莱多标准。系统间探针采集样本，小麦通过MCi Kicker谷物测试仪喂养。所有生产商都有一张扫描卡，在读卡器上刷一下，然后扫描到Agris单向系统，生成装载的票。
在对载荷进行探测和取样后，卡车继续行驶到探头棚以东的卡车秤上，再次扫描卡片，记录卡车在自卸前的重量。
从那里，卡车前往900蒲式耳的接收坑，卸下产品。系统间的两个支柱之一，40000蒲式耳/小时或20000蒲式耳/小时将谷物带进升降机。
卸完货后，卡车就会回到刻度线上，而不会停在探测器棚里。再次扫描卡片以获取倾倒后的重量，并为司机打印出一张罚单。
“读卡器解放了教室里的人，”塞思解释说。“这个系统给了操作员更多的时间来处理下一个客户，因为之前的司机可以自己处理。操作探测器的人无需担心，卡片会解决这个问题，消除了确保称重正确的卡车的问题。”
8名员工为当地的小麦生产商服务。
Headrick公司的设备是Gavilon公司的第一个自动回收系统，该系统为其他行业所熟悉，但在谷物处理方面是独一无二的。
麦科德脱料机系统有一条1200英尺长的皮带，它有两条平放的臂，臂的末端有一个料斗，还有一个装料机将谷物倒入料斗，然后由臂把谷物装在一条长皮带上，进入电梯的地下室，进入Hi-Roller回收皮带，再由腿把它抬回垃圾箱。起下钻每小时可移动15,000蒲式耳。
谷物离开提升机，打皮带，上起卸机，落在堆上。回收时，起卸机躺在地上，由装载机送料，将起卸机拉回，敲击传送带，将起卸机放回升降机。脱扣器上的轨道系统运行1350英尺，并永久固定在原地，在建造地面桩时不需要移动便携式输送机。
Sethre说:“地面桩回收比用卡车运回电梯要有效率得多。”“这样做的好处是节省了时间和金钱。我估计我们每蒲式耳节省了4美分。”
全国玉米价格Idx：ZCPAUS。厘米
开放:5.6803
高:5.7111
低:5.6207
关闭:5.7019
全国大豆价格Idx：ZSPAUS。厘米
开放:12.2355
高:12.2959
低:12.213
关闭:12.2844
全国硬红冬小麦价格：KEPAUS。厘米
开放:7.9247
高:8.0216
低:7.8597
关闭:8.0005
全国软红冬小麦价格：ZWPAUS。厘米
开放:7.4628
高:7.5851
低:7.4001
关闭:7.5699
