专家建议制定长期计划，帮助电梯和合作社度过这一年
几乎所有人都认为，2016年对农作物生产者和美国其他农业部门来说是艰难的一年，许多专家预测，2017年的大宗商品价格将令人昏昏欲睡。2015年已经很高的结转和2016年创纪录的收益率可能会继续给大宗商品价格带来下行压力，但其他趋势和市场动态可能对长期有利。
行业领袖表示，电梯、农业供应商和合作社的经理们将不得不从运营上“管理好”明年，但他们也表示，2017年可能是专注于战略规划并采取措施确保长期生存的好年头。
过去，每个从事农业的人都会庆祝丰收。但今天，由于高结转、2016年美国创纪录的作物产量以及全球的高产量，价格受到了影响。美国2016年的玉米、大豆和小麦库存较前一年增加了很多。2017年可能也会出现同样的情况。
美国农业部2016年12月9日发布的《世界农业供需评估报告》预计，美国粮食库存将大幅增加。WASDE的报告预计，美国玉米库存将从开始时的17.38亿蒲式耳增加到2016/2017营销年年底的24.03亿蒲式耳，这是自1987/1988年以来的最高水平。大豆库存预计将从1.97亿蒲式耳增长到2016/2017销售年度的4.8亿蒲式耳，这是自2006/2007年以来的最高水平。小麦库存将从9.76亿蒲式耳增加到11.43亿蒲式耳。
2016年，农村粮食价格处于低位。去年年底，小麦的平均价格为每蒲式耳3.60美元至3.80美元，玉米为每蒲式耳3.05美元至3.65美元，大豆为每蒲式耳8.70美元至10.20美元。许多专家预测，2017年的价格变动不大。
从全球来看，高股价和低股价反映了美国的情况。美国可能在出口市场面临强劲竞争，巴西和阿根廷的玉米产量较高，巴西的大豆产量可能创下纪录。
尽管其他国家的乙醇混合政策可能会刺激乙醇出口，但低油价已经使抬高乙醇玉米价格的努力陷入停滞。
大宗商品价格低迷也波及到农业经济。自2013年以来，农业收入下降了43%，这给农民带来了削减家庭支出以及农场和牧场相关资本支出的压力。银行家报告说，许多种植者无力支付。种植者正在借更多的钱来支付账单，债务收入比达到了30年来的最高水平。银行家们正在通过减少现金流贷款来收紧信贷，并要求抵押品达到25年来的最高水平。
美国国家谷物和饲料协会(National Grain and Feed Association)经济和政府关系主管马克斯•费舍尔(Max Fisher)表示，尽管2016年结束时大宗商品价格相对较低，可供选择的资金也较少，但好消息是，低价格和高产量刺激了对原料和出口的需求。
“今年对农作物生产来说是非凡的，有希望找到好的市场机会，”Fisher说。“在某个时候，价格可能会反弹。低价格会增加需求，我们现在肯定正在经历大豆的需求，从长远来看，这对农业经济是有利的。”
费希尔指出了可能推动2017年大宗商品价格上涨的几个因素。“对出口和国内饲料的需求在增加。无论在国内还是国际上，大部分增长都将来自饲料方面。”
美国农业部的数据显示，全球粮食消费量正处于历史最高水平。预计全球玉米消费量将首次超过10亿吨。大豆消费量可能达到3.287亿公吨，也是有史以来最高的。小麦消费量预计为72.33亿吨。
今年，一些国家的粮食和油籽产量一直很高，甚至是破纪录的，但费舍尔说，历史告诉我们，在某个时候，一个主要的粮食生产国将会出现生产中断，市场将会重新平衡，以弥补产量的损失。
到2017年，费舍尔建议谷物和饲料买家了解他们的客户和市场。
“许多谷物和饲料买家和种植者都在同一个社区。他们知道发生了什么。他们很好地帮助他们的客户利用市场工具和机会，并希望尽可能多地捕获价值，”Fisher说。
全国农业合作社委员会主席兼首席执行官查克·康纳对此表示赞同。国家粮食贸易委员会的成员包括粮食加工者和加工者，以及出售农业投入品的企业。
“2016年底，农场的种植条件和产量都很好，但农民面临着价格下跌，而且在大多数情况下，价格低于生产成本。这种情况对合作社产生了巨大的影响，”康纳说。
他补充说，2016年收获的大部分粮食都比正常情况下更干燥。这对生产者来说是件好事，但对合作社来说却是件坏事，因为他们的丙烷销量减少了。
康纳建议合作社经理与他们的顾客和顾客密切合作。“在规划2017作物年时，生产商的目标是什么?”在价格较低的情况下，他们会种植另一种需要更少投入的作物，还是会改变生产方式?当农民没有钱时，投入销售就会下降。也许他们会使用更少的化肥或降低产量目标。超高收益率可能不会带来任何好处。分析接下来会发生什么。”
Conner和Fisher都同意理解不断变化的市场，并找到适应新市场需求的方法的重要性。
“我们看到国内和国际市场的需求多种多样，”康纳说。“我们是粮食系统的一部分，有必要以具有竞争力的价格为每个想要独特的投入组合的人提供供应。有很多基于产品识别的需求行动，以满足独特的需求。”
Fisher还强调建立关系，包括与生产商和新市场的关系。“美国粮食加工企业和饲料制造商一直在积极寻找新市场，并响应消费者对有机和非转基因产品的偏好。其中一些市场机会可能是非传统的，但它们可能有更高的利润。我们的行业擅长对客户需求的变化做出反应。”
费舍尔说，可持续生产的作物也是一个不断增长的市场。“一些生产商正在改变他们的管理做法，以寻求更可持续的经济、社会和环境。这是供应链的变化，带来了一些机会。一些下游市场客户正在与饲料公司合作，反过来，粮食公司也在进行从田里到市场的可持续供应安排。”
Fisher说，《食品安全现代化法案》是谷物和饲料行业的新举措。
美国国会于2010年12月通过了FSMA，并于2011年1月签署成为法律。由FDA执行的现行良好生产规范规定了确保生产过程和设施的适当设计、监视和控制的系统。
谷物加工者在进行危害分析、实施预防控制、制定书面食品安全计划和保存记录方面不受FSMA的要求，但他们与受FDA要求的饲料公司和加工商有供应关系。在一个广泛的范围内，该法律适用于饲料、饲料配料和宠物食品制造商、谷物加工商、生产副产品(如用于饲料配料的干酒糟)的生物燃料生产商，以及谷物、饲料、饲料配料和加工商品的进口商。
“粮食和饲料行业初FSMA,通过之前的实现过程和对供应链的影响尚未完全了解,”费舍尔说,“但我们预期,FDA的供应商验证规定会影响谷仓和监管公司之间的合同关系,他们卖。”
随着新总统的选举和监管理念的潜在变化，康纳和费舍尔说，今年的公共政策问题可能是重大的，有好的方面，也有不好的方面。
鉴于2016年的农业经济问题，以及立法者之间不断演变的观点，康纳预计下一项农业法案将引发激烈辩论。尽管美国传统基金会等一些团体在上次选举中呼吁结束农业项目，并一直在与下届政府的过渡团队会面，但他预计新的农业法案将获得通过。
“公共政策的潜在影响需要仔细分析，”康纳说。“随着新一届总统的上台，可能会有重大努力来解决工资(加班费)和环境法规等问题。”
农业团体很可能会继续要求修改《清洁水法》(CWA)的规则。“cwc明确而直接地规定了我们保护上游水域的努力，而不使它们成为美国的水域。然而，美国发布的最后一项世贸组织规则
环境保护局和陆军工程兵团将许多上游水域和排水系统作为WOTUS的一部分，这在我们看来是非法的，”康纳说。
费舍尔认为上行监管改革可能有利于农业商业环境和降低业务成本,但他还指出需要农业团体参与的特朗普新政府制定贸易政策保护贸易的积极的经济影响农业和农村社区。费舍尔说:“在总统竞选期间，有很大的压力要求改变或退出贸易协定。”“我们相信，将有机会与新一届政府合作，以一种互惠互利、进一步刺激经济增长和签署国内部高效贸易的方式，实现现有贸易协定的现代化和发展，比如北美自由贸易协定。”
随着2016作物年结束后的经济形势，不断变化的市场和技术进步正在迫使发生戏剧性的变化。管理员工人才的需求比以往任何时候都更大，这应该是进入2017年的一个战略重点领域。
“在未来10年，技术和其他因素将产生比过去更大的影响，”康纳说。“即使在今天，随着农民的减少，变化也是巨大的。我们的业务结构需要适应和改变。
“从根本上说，培训、招募和留住最优秀人才的需求将会更大，”他继续说。“还有很多复杂的东西——GPS、产量监测器、大数据。这里有大量的粮食需要寻找家园，这需要大量的国内和国际知识，需要高技能的劳动力。”
Harvey a .Meier，博士，CMC，是Harvey a .Meier Co.(太平洋西北管理咨询公司)的注册管理顾问和总裁。Meier从事咨询工作已有46年，其中过去25年专注于指导和促进CEO、董事会和高级管理团队的战略业务规划、最佳治理实践、领导力发展和执行，主要面向合作社和其他农业企业。
Meier也是《The D’artagnan Way》、《A Tale of Purpose, Passion and Team Commitment》的合著者。这本书和哲学旨在帮助领导者创建和维持充满灵感、激情和承诺的团队。这本书提出了七条原则:
致力于一个共同的梦想。建立战略联盟。尊重彼此的差异。保持积极的态度。选择信任。做正确的事。庆祝成功。
Meier表示，合作经理和董事会应该提出问题。在未来的三到五年里，从战略上和运营上，你认为自己会在哪里?你需要什么信息来影响你的决策?他补充说，许多因素可能会影响这些决定，而且影响可能不是立竿见影的。那些将自己的业务定位在战略位置上的人将是最后的幸存者。
他补充道:“问一问是否要维持目前的业务模式，或者你希望在三到五年内看到什么。”“想想最好的、最有可能的和最坏的情况，看看全球正在发生什么，以及经济和政治影响。
问问你自己是否需要做一个思维模式的转变。说到底，这是关于风险管理的。选择最可能的情况。”
Meier还建议寻找战略联盟和合作伙伴。由于战略和经济原因，包括合并在内的这一趋势正变得越来越普遍。虽然在15到20年前，并购活动曾有过大幅好转，但后来有所下降，或许会再次回升。长期生存的位置。
“在农场和合作社层面，成功的领导者必须善于计划和执行。他们具有战略性，能够建立联盟，并能很好地管理人才。”“真正的挑战将是人才管理和商业计划执行。寻找那些有很强的农业和商业背景，有目标、有激情、有团队精神并能完成工作的人。”
