控制粮食商品

我相信销售谷物和价格中性谷物处理程序是您可以找到的最令人羡慕的工作之一。销售技能是可学习的，使得可以为谷物买家和卖家提供实际价值，同时在利润下运营。

许多事情有助于电梯的整体盈利能力。需要制造关于电梯日常运营的无数决定，并应对周到的关注。折扣时间表，费用结构，粮食购买政策，最大限度地运费，雇用雇用/培训/保留和运营效率只是一些贡献您的底线的东西。然而，这些操作类型决策都不是实际的商品化。

成功销售粮食归结为最大化这三个部件：购买基础，卖出基础和传播。有趣的是，贷款人的控制量已经讨论了任何争议。您可以提出几个尊重，成功的谷物商品，他们拥有最多，最不控制的，并且您可能会得到几个不同的答案。事实是市场将在一定程度上决定，但他们投入的努力越多，所获得的控制越多。我会分解每个人。

购买基础

在这三个中，许多人认为电梯最多控制了购买的基础。毕竟，各个电梯确实设定了自己的每日出价。因此，电梯的平均购买基础将是究竟愿意随着时间的推移为粮食支付的内容。还是呢？

我用很多电梯工作，很明显，许多人认为他们的竞争对手推动他们的投标，他们对他们的购买基础进行了很少的控制。这也是一个固有的事实，即农民最终决定何时卖出，而不是谷物买家能够在依据有利时购买粮食。如果比赛设定出价，而农民决定何时卖出，你可以有多少控制？

当然，电梯不能只出价它想要的任何东西并具有竞争力。尽管如此，强劲的起源努力可以帮助您在价格以外的地区竞争，并提高平均购买的基础。提供有竞争力的出价并不意味着您总是必须提供最好的出价。避免尝试仅竞争价格的粮食。相反，以公平的价格为自己设立卓越的服务。与生产者合作，为他们的盈利水平提供主动市场谷物。与生产者合作也将根据您锁定，您可以花时间担任营销计划。当农民决定卖时，您可能无法控制，但这往往会随着时间的推移而努力照顾。您可以在顶部购买一些谷物，但如果大量农民销售，总的来说，应该削弱本地基础。

卖基础

与购买谷物不同，电梯确实决定何时销售谷物。除了仅仅是有利的销售基础或利润之外，许多销售被决定。物流，空间限制和现金需求经常影响销售决策，有时强制销售不符合销售目标。补充说，最终用户倾向于设定他们的购买基础，而且许多电梯觉得它们只是在销售时的价格。

规划和铺设销售的基础可以帮助您控制销售的控制。无论销售背后的驱动力如何，它都应该很少出人意料。制作谷物流程计划预测销售时，当机遇本身避免被迫销售时，才能在书籍上获得良好的销售。此外，努力成为您最终用户的首选粮食提供者。与您的买家良好的关系可以让您在需要快速船粮食并在早期销售中进行谈判时致电。

差价

如果购买和销售谷物之间有很多时间，您无法远离使用差价。电梯倾向于觉得它们对差价的控制较少而不是购买或销售。市场设定了展开结构和任何特定时间，并且没有什么可以改变它。

然而，有两种方式，电梯可以对普遍的盈利能力进行一些控制。

1. 使您的粮食流量调至市场结构。如果市场表现出强烈的携带，那就是装载谷物的标志，只要你可以或在携带落后，就可以抓住它。另一方面，如果市场被倒置，尽可能多地卖出，包括延期价格合约的粮食，计划在以后购买。您无法更改传播，因此适应它们。
2. 主动锁定有利的涂抹结构。把你的谷物流带到市场上的任何东西都是一个好主意的声音。尽管如此，许多电梯由于物流或对谷物（例如，饲料厂）的持续需求而产生有限的灵活性。有时，市场结构可能无法激发持有或倾销谷物（例如，几乎涵盖粮食成本的携带市场）。出于这些原因，大多数电梯都很好地供应锁定在支持其所需或必要的移动谷物的涂抹结构中。2020/2021玉米蔓延是涂抹提供多种机会来设置不同的扩展结构的伟大的一个伟大示例。仅在8月至11月底之间（电梯应该在即将举办的粮食需求上有一个体面的处理时间）之间，有机会将DEC / JUL玉米蔓延到27¢或小于1¢携带。就像一个农民可以通过早期销售粮食来放弃市场的顶端，建立未来的涂抹结构可能导致你以后想念更好的传播，但可能有助于执行你的计划畅通无阻。

对于在任何特定时间内影响基础和差异的许多外部因素，很容易感到缺乏控制，并成为被动的经纪人。然而，这只是在受害者心态。当然，市场将限制您可以购买，销售和涂抹谷物的程度，但随着规划和一致的努力，您应该能够将针头向下移动。■

-Tracy Henkel.