商人的秘密

商家有秘密吗？我已经接近了比我要叙述的问题更多，“我知道你不知道，但你认为市场会做什么？”问题至少是商人知道询问者没有的内容的暗示。虽然这将是关于谷物起源的良好讨论，但我想把它置于另一个方向。如果不是市场方向的内部勺子，商家让我们继续做我们做的事情是什么？

轻松答案应该是我们是基础交易者而不是投机者。尽管如此，除了实践之外，我已经观察到纪有的四个属性，让他们从仅仅促进交易到成为成功的商家。让我们来看看。

成功的商人是有远见的

商人了解粮食的季节性以及计划的必要性。幸运的是对我来说，我受到了成功的商家训练，他提前教会了如何逼近农作物年的规划。每年在冬季或早春，我们花了时间来投射下一季的收获季节。我们将看望空间的预期收获分配，预期的谷物收据和预期的谷物流量。这些经历使我们能够查看对即将到来的作物季节的物流，金融和传播需求。

物流可以棘手预测，没有计划是完美的，但可以从他们那里学到很多东西。看前的四季来看看你通常在收获时移动了多少，它需要它移动，如何管理空间可能会让您能够使您无法帮助底线的最后一分钟销售决策。您还将在收获和超越期间为您的农场和最终用户客户提供更好的服务。

对一个经常被忽视的计划有一个经济利益。拥有谷物流程计划允许您提出您的现金需求。不得不卖粮食并不好，因为在市场要求时没有现金携带现金。如果没有别的，拥有现金流计划是您需要与贷方所需的对话的优秀资源。从2007年到2014年骑马市场的任何人都可以证明有知情贷方的重要性。

制定计划的最后一部分是要知道你的传播需求是什么。一个想法有助于启动主动锁定市场结构的过程，这将允许你做所需的事情，为你的最终用户客户提供粮食。如果你全年都有规律的饮食，这个过程尤其有益。

当你做计划的时候，你会对做什么和什么时候做有更好的想法。知道你现在的位置和未来会发生什么，可以让你抓住现货市场或背靠背交易不能给你的机会。这些知识将我们引向成功商人的下一个特质。

成功的商人是决策者

当计划与相关信息耦合时，成功的商家准备触发器。对此等式的一个挑战是识别有用信息，只是噪音。

我们的行业并不缺乏数据来消化。有些是有用的，有些则不是。解决这个问题的一个有效方法是问问自己，这些数据是提供了一个视角，还是更具推测性。它能帮我买粮，管理差价还是卖粮?

例如，了解历史收获基础值、基础改进和传播价值，可以让商家使用我们喜欢与客户称为“基础眼睛”的东西来做决定。清晰的价值、机会和基准赋予他们力量。成功的销售人员有一个知情的位置，知道他们采取行动的目标价值。

当执行计划和做决定时，商人还有另一个帮助他们成功的特质。他们受到纪律约束。

成功的商家留在界限

欺骗他人是可怕的，并且欺骗自己的日常生活，过程和指导方针，帮助让商人走出界限。无论可能是如何纪律的，我们都没有完全免受确认偏见的感染。建立边界或行动点可以防止大量压力和损失。纪律让他们保持界限。

此外，他们不仅要约束自己，也要约束自己的业务。为了让顾客满意，我们很容易采取一些特别的措施，或者放弃空间。但这对业务有什么影响呢?他们必须保护自己空间的价值。他们对他们所写的合同和协议的完整性是有意图的。他们坚持粮食政策，如储存率、折扣时间表和仓位限制。这一原则为他们提供了获得利润和与客户保持诚信的最佳机会。

到最后一个属性......

成功的商人具有团队精神

成功的商人与他们组织内外的人合作，以完成他们最好的工作。在内部，他们与财务、物流和运营部门合作，以确保粮食的接收、核算、调节和运送都是有利可图的。即使是最小的职能部门也有一个外部团队。

他们可以将种植者、买家、银行家、会计师和经纪人纳入他们的团队。成功的商人会花时间和精力发展和维护这些团队关系。

最终，团队会带来共同的成功或失败。在我们的农村社区，成为团队的一员尤其重要，在这里，成功的商人会创造成功的生意。这些企业不仅提供服务，而且为远近的家庭提供食物。对我来说，这是太多的秘密了。■

关于作者

Dwayne Wilson.他与WCC的销售和销售支持团队合作，帮助北美各地的谷物升降机发展。威尔逊和他的妻子和三个孩子住在俄亥俄州的科温顿。可以和他联系dwilson@whitecommercial.com。