自定义应用促进饲料补充剂业务

CowBos的全国销售经理Cody Chytka解释道:“我们认为，必须有一种方法来使用技术，而不是使用笔、纸和计算器。”人们希望找到一种更有效的方法来分析奶牛对CowBos饲料补充剂的摄入量，于是开发了一款iPad应用程序，为CowBos带来了多种好处。

这也使CowBos获得了2014年AFIA信息技术创新奖的冠军，该奖项是由饲料和谷物，美国饲料工业协会和AgGateway。

CowBos液体饲料是Penny Newman谷物公司的一个部门，为肉牛生产一种完整的液体饲料补充剂，提供蛋白质、能量、维生素和微量矿物质。Chytka说，这种补充剂增加了微生物产量、微生物效率和养分利用。

“我们的产品的一个独特的方面是它的‘甜/苦’平衡”，Chytka说。在槽两个产品定制混合维持蛋白质，能量和微量元素作为全年牧草和牧场质量的变化和可用性的最佳比例。

这是CowBos经销商分析这些变量，并在他们的定期互访牧场和产品交货建议在甜/苦的百分比变化的工作。

应用程序的开发背后的初始驱动是希望能够更容易，更准确地进行计算，同时使计费耗时较少。

“我们的目标是提供我们的产品的一贯摄取，使生产者在其上的补充费用预算编制更加精确，并应对不断变化的影响采食量和质量的环境条件下，” Chytka说。

听起来像技术的简单应用程序？Chytka说，不久之后，他们决定寻求技术解决方案，他们意识到有没有一个现成的，现成的产品，将满足他们的需求。

定制开发

Chytka聘请了懂技术的CowBos分销商唐·维哈德(Don Wishard)协助进行技术搜索。

“一开始，我们看到了什么我们的经销商在现场做的，我们没有看到它，可以用一个简单的应用程序来处理一个非常困难的挑战，” Wishard回忆说。“我们会得到一个开发者参与进来，告诉他们我们想要的东西，他们就会把它在一起，我们就做。”

但是，他说，他们的业务带来那名陌生，他们一起工作的应用程序开发人员的变量。“确定甜/苦比是一个挑战，” Wishard说。“这是相当简单的把车停在一个空槽和混合比。但是，当有结转的最后时间，你想添加更多的产品，以获得新的混合，这是一个绊脚石，因为被跟踪的整体消费记录“。

由于意识到《CowBos》的特殊要求，Wishard主导了应用开发，与商业可用的应用框架合作，并添加了他们的要求。

CowBos应用程序经过几个阶段才成形。Wishard实现了他所谓的“迭代1功能”，并将该应用交给几个经销商进行实际测试。

“那时我们缺少的是连通性，”他说。“这些都是独立用户，所有数据都保存在设备上。如果设备出了什么问题，数据就无法获取。”

Wishard与引入，将在现场收集的数据传送到一个中心位置，或云存储连接推进。

重要的是，应用程序必须允许全部功能，无论连接互联网的，并且它的作用。“该系统是在本地运行在他们的iPad上。他们需要的一切是存在的，”他说。

前往连接的这种状态标志着发展的第二阶段。“在这一点上，我们有一个系统商人能在野外使用，以提高他们的生产力。计算被速度更快;记录保存了自动化。

“在那个时候，所有的数据都是数字格式的，合乎逻辑的下一步是合并一个会计包来开发票，并获得更高的生产率，”Wishard说。

会计软件包的开发(“第三阶段”)又花了一年时间，最终完成了应用程序，并在CowBos网络中推广。

“在这整个过程中，我们并没有试图推倒重来，但我们一直发现什么是可在市场上并没有达到我们的要求，” Wishard补充道。

培训

拥有伟大的技术是没有什么好处，除非每个人都知道如何使用它。该CowBos应用开发团队通过推动进步的版本出来选定的经销商，以获得他们的反馈开始了右脚。这有助于确保文本和图形界面都相关与这个特殊的观众。这导致了功能，例如更少的和较大的按钮，和屏幕的特征设计为在日光下读数方便。

培训，Chytka说，开始与正规课程和正在进行中。“我们发现最大的学习曲线尽可能多的有关如何，因为它是实际的程序中使用一台iPad。唐的确使我们的应用程序很容易浏览恒星的工作，而且容易输入数据和增益的答案“。

培训课程包括课堂课程、网络研讨会和培训视频。他们说，课堂培训可能效果最差，而一对一培训效果最好。Chytka解释道:“每个分销商都有自己的学习曲线。

Wishard表示，新加入CowBos组织的人往往会比公司资深人士更快地了解这款新应用的细节。“当与我们共事较久的人遇到绊脚石时，他们会想用老方法，手工解决问题。新人们不知道旧的方法。”

现在，没有人回头。“一旦我们帮助人们在任何障碍，有没有办法，他们会回去使用纸和计算器，” Wishard说。

真正的结果

虽然CowBos应用程序提供了更快速、更简单、更准确的定量混合计算，但该组织在会计文书方面实现了更大幅度的节省。

过去需要销售人员一两天做结束一个月会计和现在的计费需要几个小时。

CowBos营销经理乔迪•斯通(Jodi Stone)表示:“节省的时间非常多。Wishard补充道，准确率也更高了。“他们不再需要弄清楚自己写下的是‘2’还是‘7’。”

斯通说品牌是他们的应用程序开发的财务软件的计费方面的另一个好处。

“尽管我们有独立的经销商，但每个经销商的发票看起来都是一样的。这提高了我们各个州的品牌一致性。”

Chytka表示，从他们的整个客户基础中获得深入和一致的数据将变得越来越有价值。

他表示:“优秀的管理需要优秀的数据，并能快速获取这些数据。”“这是这个应用程序的另一个方面。它不仅可以跟踪每个客户的个人账户，还可以查看正在移动的产品和已经完成的服务的概要。”

Chytka继续说道:“我们的分销商可以在屏幕上点击几下查看每天、每周和每月的信息。“他们有数据来更好地了解客户。他们可以做出更好的决定。”

该CowBos应用开发是一个为期三年的项目，该项目涉及大量的试验和错误的。在早期，他们意识到他们不能简单地告诉开发者他们想要的东西，并把它交付给他们。相反，它把Wishard的领导下，以他独特的才华同时作为交易商和技术娴熟的总代理，并从Chytka，石坚定承诺和管理团队的其他成员将其带到成果。

将渐进的版本发布到实际用户审查和输入的领域是它成功的另一个关键。

现在，正如IT创新奖报名表上所述，这项新技术让CowBos及其经销商网络通过消除文书工作和繁琐的计算，提高了该领域的生产率。这吸引了新的经销商，并通过更快的数据访问和分析实现了更好的业务管理，使销售额在过去一年里翻了一番。