农业零售第一合同确认模型

谷物行业对价格波动并不陌生，因此谷物行业有一套完善的贸易规则，并通过国家谷物和饲料协会进行仲裁;与此同时，在农业零售方面，此类问题的处理方式有所不同。

尽管许多谷物合作社和乡村电梯出售饲料、化学品和化肥等农业投入品，但它们往往把零售客户视为客户，而不是毫无风险的交易对手方。

几年前，当化肥价格的波动使一些乡村电梯和合作社的定价处于错误的一边时，农业零售中口碑合同的现实就痛苦地出现了。有了生产者的口头承诺，农业零售商向他们的化肥供应商下了高价订单;然而，随着价格暴跌，生产商放弃了他们最初商定的价格。由于未能妥善记录协议，这些公司只能背黑锅。

因此，这一警钟迫使行业认识到需要摆脱握手式的业务关系。农业零售商协会(ARA)负责解决这一需求，并成立了一个由利益相关者组成的工作组，专注于这些问题。

“最初，该组织专注于零售商和种植者之间的关系;随着讨论的深入，我们意识到需要在整个分销链中制定共同的条款和条件，”ARA立法政策和法律顾问副总裁理查德·古普顿(Richard gupta)说。

结果:建立了农业零售部门的合同确认模型。

古普顿说:“虽然它并没有完全解决所有的风险，但该合同提供了一个强大的、自愿的风险管理工具，并帮助零售商在这类销售中更好地承担责任。”

FEED & GRAIN与Faegre & Benson律师事务所的律师托德·兰格尔(Todd Langel)和雅各布·比伦德(Jacob Bylund)讨论了这一向全面交易文件转变的意义。

饲料和谷物:与粮食业务不同，为什么承包在农业零售部门中被忽视了?

雅各Bylund:粮食交易文件之所以如此发达，是因为价格波动是粮食业务的特点。部分原因在于对冲合约的方式——它们是在期货市场上对冲的。饲料行业的公司应该在饲料行业使用与谷物行业相同的方法。如果它在远期基础上出售任何东西，它应该记录该交易。饲料公司错过了将这些标准条款和条件包括免责声明、损害赔偿限制和仲裁条款在内的机会。很多人认为，如果你以即时付款的方式出售产品——比如农民想要饲料，他会在30天内付款——那么建立联系就不那么重要了，因为你没有价格波动。即使在这种情况下，他们也应该使用它们。

化肥行业价格的大幅波动一直与(农业零售)无关。ARA合同源于农业零售行业的这种认识。

F&G:什么时候通常会出现制作人不履约的问题?

Bylund:一般来说，不是价格上涨的时候;当价格下降时，就会出现问题。如果他们有合约，价格上涨时，他们会锁定较低利率;然而，当有农民以高价预订，然后价格下降时，他们就没有表现了。这让农业零售商坐拥产品，迫使他们以更低的价格出售产品。

托德Langel:几年前，同样的事情也发生在农达身上。一些零售商在“农达”价格高的时候购买，当生产商开始订购或期待送货时，价格相对于市场来说太高了。这是双向的。

为什么对农业零售商和分销商来说记录所有交易很重要?

Bylund:在谷物方面，大多数人都习惯了有一套详细的标准条款和条件的远期合同。如果生产者将粮食转卖给主要的粮食经销商，他们将期望收到一份包含详细条款和条件的合同。这只是行业规范，因为粮食行业就是这样发展的。在饲料行业，这种情况并不常见。

他们不愿意使用这样的标准条款和条件，因为他们觉得制作人可能会参加竞争，因为他们没有相同的条款和条件。然而，现在人们越来越多地使用隐形眼镜。农民在粮食上已经习惯了，现在他们在购买化学品和化肥时也会看到;它将变得越来越普遍。

Langel:在饲料行业，更常见的情况是，你会得到一张发票或收据，上面可能附有免责声明和比例票，但通常没有正式的合同，除非有正式的信贷协议。

F&G:农业零售合同和粮食合同有什么区别?

Bylund:在粮食合同中，产品本身是标准化的——例如，参考#2玉米或参考水分百分比——他们有标准化的粮食交易规则。在农业零售方面——他们销售化肥或农药——对产品性能进行合规是很常见的。

Langel:投诉的范围从饲料的含盐量到农药的使用问题，再到产品污染，生产商会辩称某些东西被农达污染了，损害了作物，因为作物还没有做好农达准备。当你在应用程序上下文中得到一个产品声明时，你会有很多问题和指控，产品没有以正确的速度应用，部分领域被遗漏了。当您销售ag输入时，您希望包括默示保证的免责声明和限制损害赔偿的条款。如果您查看ARA模板合同，就会发现这两项条款都包括在内。

F&G:如果你要提供一个待办事项清单，上面会有什么?

Bylund:如果我是一个乡村电梯经理，我会重新审视我的公司的所有合同。我会重新关注粮食合约，确保它们仍然充足，但我不会就此止步。你还应该考虑你销售的其他投入，看看你在业务的那一边有什么联系。我认为他们在这方面可能会发现，如果他们向销售人员询问他们使用的合同，他们将得到一张发票、一张采购订单或一张送货单。

Langel:虽然口头合同是可执行的，但我认为很多文件都是合同存在的证据，但你仍然需要证明合同的存在，如果你有一份由双方签署的实际合同确认书，这就容易得多了。最好把它说清楚。

Bylund:如果合作公寓有兴趣实施这一点，他们应该将其提交给董事会，并以积极的态度出售。虽然对于大多数与我们做生意的人来说，这是不必要的，但无论如何，让我们管理这种风险，并有一个更好的流程。

有关农业零售商协会努力的更多信息，请访问www.aradc.org．

- - - - - -杰基Roembke