庆祝成功的一百年
乡村的孩子们很早就知道，一块石头掠过池塘，就能激起远传的涟漪。在当今的全球农业市场上，一个国家的问题可以直接影响到许多其他国家。两年前，澳大利亚小麦作物的损失大幅提振了我们的出口，2008年，前苏联小麦的丰收碾碎了美国软红小麦的基础。2009年，南美洲将会影响我们。
南美洲的损失意味着大豆，豆粕和玉米的海外进口商可以面对潜在的进口中断，远离伊朗到印度尼西亚。这是一个毕竟是一个小世界。
2008年末和2009年初，阿根廷、巴拉圭和巴西最南部的情况并不乐观。在10月至12月期间，该地区大部分作物地区的降水量低于平均水平，阿根廷大部分地区1月份降水量几乎没有改善。2月初降水量有所改善，但损害已经造成。
2月份大多数阿根廷大豆作物花卉，患有二等作物大豆种植正在进行，其玉米作物在填充阶段。2月初南美洲大豆损失的估计值高达1000万吨，或3.67亿蒲式耳，相当于阿根廷预期作物的20％！
2月份生产估计充其量是初步的，但期货已经定价了减少庄稼的影响。大豆在1月份迅速做出反应，飙升，7月9日/ 11月09日将于12月下旬从6美分携带的未来竞争于1月底以较小的美国用品的想法达到超过80美分的逆。
美国通常在早春开始失去大豆出口业务。那幅画变化很快。除非阿根廷大豆作物在季末复苏，否则美国大豆和豆粕出口几乎肯定会超过美国农业部目前的预测。
假设只有500万吨南美的大豆产量丢失，大部分来自阿根廷。在“最佳案例”情景中，南美洲可能仍然会略微缩小其结束股票的预计出口。
南美大豆短缺的部分可能会被美国大豆和豆粕出口的增加所弥补。500万吨的损失相当于1.84亿蒲式耳，相当于美国今年夏天预计产量的82%。运送更多的大豆会在我们的现货市场产生很大的波动。美国大豆库存将接近枯竭，美国部分地区的基础可能在夏季达到极端水平。
实际上，美国大豆库存将从美国农业部目前预计的2.25亿蒲式耳下降，但我们的饼干罐不会空出来。然而，美国1.5亿蒲式耳的大豆库存将减少不到5%，与2008年持平，且处于历史高位。
有趣的是，阿根廷几乎100%的大豆都用于出口，其中超过三分之二作为豆粕出口。巴西的大豆产量约有四分之一作为豆粕出口，约40%作为生大豆出口，其余部分用于国内。另一方面，美国将不到10%的大豆作物作为豆粕出口。
美国可能会出现以下几种情况:
现在宣布结果还为时过早。但电梯经理和跟单员能做的是开始调整大豆交易计划。海湾支流地区或可运往西北太平洋沿岸地区的地区，对大豆的出口需求可能会持续强劲。如果要求港口的大豆压榨厂满足日益增长的豆粕出口需求，可能会更加积极。
大豆的基础往往在这个国家初冬的峰值甚至在我们的出口开始缓慢之前，提供了很少的净返回，用于携带对冲库存。许多领域仍然可能是这种情况。但是由于出口需求最直接影响的电梯可能会发现其市场不会在南美洲有浮豆作作物时可能会消失。
最近几个月的豆粕价值占大豆粉碎余量的百分比（见下图），并可能进一步上升。每蒲式耳的47-48磅的膳食粉碎，需膳食的波动通常会引发比率。在今年美国豆粕出口攀升的情况下，国内市场的肥撒基础可能是坚定的。仔细观察破碎机将为春季/夏季插槽提供的基础值。出口管道附近的饲料和其他用户可能希望以一些前向豆粕为基础锁定。通过期货单独管理价格风险;今年，前向合同携带额外的交易对手风险，基础通常是较低的成本变量。
由于担心世界进口商将转向美国以满足其需求，旧作物大豆期货价差可能会更快收紧，而扩大至完全结转的速度可能会较慢。如果你需要持有对冲大豆库存，而不是试图选择最佳时机，那么接受良好的期货利差。随着南美局势的变化或澄清，旧作物/新作物大豆的价差可能会保持不稳定。
阿根廷的玉米作物也面临风险。中国是全球第二大玉米出口国，其产量的一半以上靠船运。阿根廷在每个作物年结束时几乎没有结转。阿根廷玉米短缺几乎肯定会迫使海外买家转向美国购买玉米。然而，其影响将小于大豆。美国结束玉米库存比率约为15%，我们可以轻松出口更多玉米，而不必影响玉米基础或价差。
美国农民总是一个重要的通配符。紧身举行可以强迫崛起和繁重的销售可以根据南美洲的变化来重量。但这是一个较短的，局部影响力。南美洲的主要损失会影响整个全球池塘周围的每个人。全球思考，在本地交易。
新成立的Integris USA有限责任公司及其总部位于卡尔加里的母公司OPIsystems Inc.对美国商业谷物加工商和谷物生产商有一个雄心勃勃的目标:改变你对储存谷物的看法。
20多年来，OPIsystems公司一直在全球销售其“先进谷物管理”系统。OPIsystems公司总裁兼首席执行官戴夫·克朗普顿表示，正是这种经验让他确信，储存谷物方面将发生翻天覆地的变化。
“在整个生长季节，所有与产量和质量最大化相关的复杂管理和资源都在收获时得到回报，”他说，“高价值的作物随后被储存在传统的储存库中，而这种储存库主要是在偶然情况下运行的，从而产生不必要的风险。
“如果没有真正知道在垃圾箱内发生了什么，趋势是过度储存的储存谷物，这导致电气使用和收缩，这两个谷物资产出血的流血利润。”
在先进的粮食管理系统的中心是谷物是资产而不是商品的概念，因此，应该从进入垃圾箱的那一刻就像资产一样对待。
“我们的自动化监控系统旨在帮助客户提供符合市场规范的谷物，”柯克斯·斯科特（Coo Integleis USA），LLC说。“以最有效的方式精确地将谷物精确地将谷物与特定的水分和质量目标进行调节，以潜在的显着节省提供更好的最终产品。
斯科特补充说:“我们的一些客户体验到，在环境温度和湿度最佳的情况下，通过曝气，并在高峰使用需求收费生效时避免运行时间，节省了多达70 - 80%的能源。”
Integris采用OPI StorMax平台，具有可伸缩传感电缆和数字传感技术，这是一个基于其“OPIGMAC”软件的重新设计的软件平台。Integris Basic系统专为监控和报警应用而设计，而Integris Pro系统则提供存储条件和能源使用的全自动控制。
这两种系统都有新的特点，包括易于使用和阅读，图形界面，清晰和快速地传达用户存储的关键方面，如温度，气流和水分含量等。
先进的粮食经营理念是否有立足之地?如果有，能否在粮食经营者中立足?堪萨斯州立大学谷物科学与工业系主任Dirk Maier博士认为可以。
Maier指出:“对更复杂的实时数据检索的需求是管理者做出实时谷物管理决策的关键。”“这需要通过教育来改变人们对先进监测技术的观念，但这种需要是真实的，潜在的回报也是真实的。”
“随着国内玉米使用的影响，例如，玉米的储存量，储存时间和所有权的成本，同样增长，”迈尔猜测。“如果可以将这个玉米储存在没有牺牲质量和降低收缩的风险的情况下，这代表了直接到曼结的底线的实际价值。”
对于Opisystems，借鉴了20多年的珩磨和开发先进的粮食管理系统，加上了由帮助微调这些系统的客户的成功，决定将综合性发射到美国。
Scott说:“我们的系统在美国的表现证明，有必要投资于一个完整的、本地支持的解决方案，包括销售和分销、营销和技术支持服务。”“我们计划使用定向发射，以确保我们不会过度扩展我们服务市场的能力，最终扩大我们在美国的存在，并将粮食管理实践提升到一个更高的水平。”
人们认为整合系统的原因和粮食操作本身一样不同和不同，但都是由一个共同的线程联系起来的。需要更好地了解他们的粮食状况。
“我们的系统不能满足我们的需求，也不是真正用户友好的，所以我们安装了Integris系统，当我们在2006年建造了一个新的20万蒲式耳的垃圾桶，并在那之后又建造了两个20万蒲式耳的垃圾桶，”鲍勃·雷诺兹说，他是白金汉郡的白金汉合作社的总经理。“我们认为，如果我们确切地知道我们的谷物的形状，我们可以更有效地利用风扇运行时间。
“每年都不同，但去年秋天，我们将运行时间缩短了三分之一。雷诺兹说：“我不能告诉你这到底是多少，但这足以改变现状。”就像任何东西一样，它不是100%完美的，但它比我们拥有的要好得多，它是我们用来帮助保持粮食质量的另一种工具。
他补充说:“如果我们不能成功地保持玉米的健康状况，我们就必须为它找到另一个市场，而我们最不需要的就是限制我的营销选择。”
丹·伊姆勒(Dan Imler)是IA耶鲁市农民合作社(Farmer’s Cooperative)的粮食主管，他认为，该系统代表了他在调整粮食时从未有过的一种新的控制水平。
“我一直在从监测系统中寻找更好的信息，我们在处理的数据中经历了大量的变化，保持质量是一个相当大的挑战，”Imler回忆道OPI系统对我来说似乎很有意义，它的可编程性、稳定的更新和图形系统准确地告诉我箱子里发生了什么，我过去和现在都对该系统印象深刻。”
Imler预测，当他的垃圾箱空洞时，他将积累大约340小时的运行时间 - 或他之前的一半运行时间 - 对于他的105英尺直径，70万蒲式耳箱的曝气系统。
“I not only save labor and energy but, with each cable sending a readout every two hours, any hot spots that develop are dealt with almost instantly and that grain stays in great condition, and that’s what I really like about this system,” says Imler.
虽然雷诺兹和伊姆勒都承认，对他们储存的谷物进行视觉检查和气味测试仍将是他们日常谷物维护保养的一部分，但有一个新工具可以将如此多的数据反馈给经理，这肯定是一件好事。
雷诺兹认为，当他坐下来评估该系统在今年作物被淘汰后的表现时，证据就在布丁中了。
“去年的生长季节导致更高的水分和更轻的测试重量的玉米被送到升降机干燥和储存。如果Integris系统能帮助保持这种玉米的状况，那将是令人印象深刻的，”他说。
那么，Integris是否在粮食储存领域创造了一个“新类别”?这还有待观察。但他们成功地做到的是，让粮食管理者能够根据准确、完整、尽可能接近实时的信息做出决策。
如果Integris能够兑现其承诺，以与系统同样高的性能水平为其系统提供服务和支持，这将使他们离目标更近一大步。
茎锈病是一种古老的疾病，自古以来就会侵袭各种谷物作物，而且几乎能摧毁整个小麦作物。
在过去50年中，美国和其他发达国家利用一种称为Sr31的抗药性基因在对抗这种病原体方面取得了可衡量的成功，这种基因在世界上任何地方都没有报道过毒力。
然而，在多年没有发生事故之后，一种新型小麦锈病在非洲出现，令全球的科学家和研究人员感到困惑。美国农业部农业研究局与由私营企业和政府机构组成的国际研究团体合作，致力于在这场新竞赛蔓延到世界其他地区之前找到应对之道。
在1999年，小麦工业和粮食研究界被抛出了一圈，在1999年，在乌干达的苗圃中，发现易感型茎锈脓疱在已知的茎锈蚀基因，SR31的小麦线上发现。这场新的小麦生锈比赛现在标有PGT-UG99。
Bob Bowden博士，基于堪萨斯州立大学的USDA-ARS的研究领导者，植物科学和昆虫学研究单位回答了他在首次听到UG99的反应。“我们被惊讶地采取了惊喜，因为SR31在广泛的地方工作了很长时间，”他说。“我们真正认为它到处工作，它很快就是在许多不同品种中使用春小麦到艰苦的冬小麦。SR31也与对其他疾病的抗性有关，并拥有几个农艺上有用的特质，因此听到它被克服的令人惊讶和令人沮丧。“
自发现Ug99以来，已证实在肯尼亚、埃塞俄比亚、也门和伊朗爆发Ug99。研究人员预测，病原体的运动还没有结束。鲍登说:“在几年的时间里，它向东走出了非洲。”所以我们预计，这可能会在未来几年影响整个亚洲。”
包括美国在内，世界上几乎所有种植的小麦品种都易受Ug99的影响，这使Ug99成为全球关注的一个严重问题。由于这种病原体的严重性和范围，博洛格全球锈病行动计划(Borlaug Global Rust Initiative)的创建是为了利用跨国和多学科的研究方法，帮助对抗Ug99及其衍生物。
USDA-ARS基于圣保罗，MN，Raleigh，NC和曼哈顿，KS都在开发新的抗性基因中的关键作用。但是在UG99和其他小麦生锈比赛中保持困难，因为它具有抗抗性基因的能力。
对抗Ug99最具挑战性的一个方面是，它正在不断变异，甚至可能正在进行性别重组，导致原始种族的几个衍生物。
约翰·费勒斯博士是位于堪萨斯曼哈顿的美国农业部研究所的分子生物学家，他说，尽管这种病原体比过去记录的更具有攻击性，但随着时间的推移，病原体会发生变异，这绝对不是意料之外的。他说:“这将永远是一个问题，但作为一个社区，我们知道锈病会发生变化，农民也知道新品种不是永远都好的。”“所以我们必须不断努力，培育新品种，获得新基因，让农民有东西可做。”
由于病原体的进化速度如此之快，一些对Ug99起作用的基因已经不再起作用。Bowden说:“我们做了一些计算，看看在美国有多少品种易受Ug99的影响，尽管这个数字并不令人乐观，但我们确实有一些抗Ug99的品种。”“然而，与此同时，病原体打败了一些我们认为不错的品种，所以我们不得不降低对有多少抗性品种的估计，如果它来到这里。”
研究人员目前正在寻求两种解决方案，利用基因研究来创造新的抗锈品种，使其能够在较长时间内对抗Ug99。
K状态的一个方法研究人员正在努力被称为主要的基因方法。主要基因使用一种病原体识别系统对抗小麦锈。当植物受到一个病原体的攻击时，主要基因被认为是危险的，它拒绝了病原体并有效地击败了小麦生锈。
但是Bowden说，主要基因有其缺陷。“使用主要基因使植物非常耐药，但不是非常耐用，这意味着它可以有效地工作，但明年被病原体击败，”他说。“病原体最终可能最终变得迷彩本身而不被认识到，这就是主要基因被击败的方式，”他说。
然而，研究人员并没有完全放弃这个想法。鲍登说，有理论上的理由相信，使用多个主基因组合而不是使用一个主基因应该创造一个持久的品种。这种组合被称为基因堆栈或金字塔。
第二种方法被称为次要基因理论。单独的，轻微基因并不像击败麦子锈的单一主要基因一样有效，但堆叠几个小基因一起可能会产生良好的抗性品种。它类似于第一种方法，即它堆叠多种基因，但是什么不同的是对病原体的抵抗机制。它并不依赖于病原体认识来击败生锈，而是加强植物的基本防御系统。一旦基因堆足够强以击败病原体，小麦生锈可能永远不会克服它。问题在于找到足够的有效的次要基因，以加强防御到成功击败病原体的程度。
波登说：“小基因更难处理，因为还没有发现太多的茎锈菌，但我们相信它们确实存在。”。
在这一点上，研究人员对这两种解决方案都投入了同等的努力，以便使他们的成功机会最大化。
Fellers说，为生产者提供多种抗性小麦品种将是一个理想的方案。他解释了为什么在一个大区域内只种植一种抗性品种会产生后果。他借鉴了自己与小麦叶锈病的经验，这种疾病与Ug99相似，但没有关系。
“我们在五年前大约五年前看到了像Ug99一样的叶子生锈的流行病，”弗珀尔说。“所有农民都通过内布拉斯加州使用与俄克拉荷马州的相同品种，因此当病原体发生变化并且能够克服那种特定的抵抗基因时，它会影响整个地区。”
研究人员仍然希望在美国或全球造成破坏性效果之前，UG99将被停止。过去几年通过国际研究人员在全球范围内提出了闹钟。Borlaug Global Rust倡议是从美国Cimmyt（墨西哥城玉米和小麦改善国际中心）一起汇集的研究人员，以及亚洲，澳大利亚，欧洲和非洲。
考虑到去年我们行业最头疼的问题已经从“我能找到足够的粮食吗?”转变为“我和我的客户能找到足够的信贷来维持运营吗?”很明显，我们现在完全投身于风险行业。
诚然，这一观察对你站在第一线的人来说并不是什么新闻快讯，但值得注意的是，风险因素渗透到运营环境的程度有多深，以及现在和未来风险的影响将有多大。
它也明确了饲料和粮食行业担心。讨论风险和风险管理是一个熟悉的主题，几乎是每个行业活动，执行董事会，银行办公室和咖啡厅，而主题在管理风险时令人惊讶的是，当管理风险时似乎比清除答案更有问题。
为什么呢?因为，正如最近在NGFA国家电梯和饲料行业会议上的一位发言者所言，我们从未经历过像现在这样的运营环境，而且短期内也不会好转。你想冒更大的风险?交易对手风险管理正在为我们的行业带来一群新的参与者，即法律专家，正如Diana Klemme在本期的“商人角”中所揭示的，VeraSun Energy和Pilgrim's Pride的破产非常明显，这只会加剧各地的经理和营销人员的担忧。
在同一次会议上，Agri-Pulse的出版人/编辑、华盛顿政治领域的专家Sarah Wyant讨论了选举，并概述了潜在机构任命的风险/回报情况。所以，是的，风险是无处不在的，如果让你的设施和业务日复一日地运行还不够有风险，你最好准备好构建一个风险管理计划，以帮助解决财务、监管和人力资源问题。
它曾经是最好的风险管理工具是了解一个顶级的磨坊，这是一个伟大的经理和你可以信任的谷物商人。这些合作伙伴仍然是内部圈子的关键部分，但从现在开始，您最好在桌面上为金融计划，法律顾问和行业游说者提供房间。和一个充满抗酸的糖果菜。新年快乐！
你认为当你听到参考口碑营销”哦,那是一些公司得到的嗡嗡声,幸运的是在正确的时间在正确的位置,让每个人都谈论他们的产品,”如卷心菜娃娃在1980年代或最近的ipod。这种嗡嗡声是口碑营销的一个方面，一些公司已经成功地在他们的客户中维持了这种积极的谈话。想到的其他例子是土星车主，他们对自己的车感到非常兴奋，他们计划在土星车主聚会期间度假，还有哈雷戴维森车主，他们不仅广泛旅行，参加车主聚会，而且还在哈雷戴维森的商品上花了大量的钱，所有这些都增加了所有者之间的谈判。虽然许多口碑营销的例子是企业对消费者(B2C)，但口碑营销在农业中很重要。杂交玉米的采用和推广迅速，与农户的口口相传是其采用的重要因素。最近发布的普渡大学2008年大型商业生产者调查结果显示，农民将“其他农民”列为第二重要的信息来源。
口碑营销不仅仅是一种宣传。我们上一次与您讨论这个话题是在2003年(参见“口碑营销:让口碑为你工作”)。饲料和谷物，2003年8月/9月），自那时以来，该领域开展了大量工作。
关于口碑营销有很多定义，但我们发现Andy Sernovitz的定义很有用，他简单地将其定义为“让人们有理由谈论你的东西，让对话更容易发生。”Sernovitz的观点是，人们已经在谈论你的业务、你的产品和服务组合。Sernovitz出版了一本关于这个主题的书，你可能会觉得很有用——《口碑营销:聪明的公司如何让人们说话》(2006)Kaplan Publishing。在这篇文章中，我们将探讨如何通过确定如何让更多的人以积极的方式谈论你的业务，来实现口碑营销。
关于口碑营销的两点是饲料和谷物行业的关键。首先，认识到人们已经在谈论你的业务，这一点很重要。采取直接措施确保口碑营销对您有效，实际上是一种采取已经发生的事情并确保结果是积极有效的方式（即，您的客户以积极的方式谈论您的业务，您从这次谈话中获得最大可能的利益）。第二，在这种大型零售店、跨国银行组织和越来越大的企业集团的商业环境中，有效利用口碑营销有助于公平竞争。要有效利用口碑营销，你不一定要做大。事实上，小型组织在这方面具有优势，因为管理层更接近客户。
Sernovitz建议使用五个T作为实施口碑营销的框架。这五个T是：说话者、话题、工具、参与和跟踪。我们将首先解释这五个T中的每一个，并为饲料和谷物业务提供示例，说明它们的重要性。
“谈话者”是你的客户，他们最有可能谈论你的业务。这些将是其他农民所崇拜的农民，在营销文献中被称为“市场专家”。这些人可能是成功的生产者、社区领袖或商品组织领袖。研究表明，这些领导者是最有可能通过口碑与其他生产商交谈的人，他们是你希望将营销活动重点放在他们身上的人。
一旦你确定了谈话者，你就需要给他们一些可以谈论的东西，这就是“话题”的意义所在。有时主题是短期性质的，如促销，而其他时间则可能代表长期营销策略，如商业规划或品牌。
第三个是“工具”。请记住，口碑营销让您的客户谈论您的业务并将其放置到位，使他们更容易做到这谈论。然后，您的工作是弄清楚工具让您的客户更容易讨论。一些企业通过互联网，通过博客和在线讨论组作为工具，但如果在线博客不适合您，则有许多其他有效的口碑营销策略，我们将更详细地讨论。
口碑营销活动中的一个重要部分是您将在与您的客户讨论中“参与”。您可以参加口碑上的营销计划，但诚实，在讨论中的存在。事实上，客户将理解您是讨论的一部分，因为您通常可以回答问题并非常快速地清除误解。
任何良好的营销计划都需要不断监测，使我们成为第五次的“跟踪”。制定一项机制，以跟踪与您的口碑营销倡议有关的所有活动，并定期监控信息。当然，如果您不断适应您的倡议以利用此新信息，您的口碑营销计划只会有效。
在当今的商业环境中，您的客户不仅需要营销信息，而且还需要营销信息，而且还需要对该营销信息的分析和解释，以及对其农业运营的意义。您的大多数客户都可以访问互联网，因此他们可以获得广泛的信息和分析 - 事实上是挑战。互联网上可获得的信息和分析量如此大，这是压倒性的。在这里，您有机会帮助理解这一切。您可以为您的客户提供服务，并且口碑营销可以是有效的使用工具。
你的目标是让农民们在遇到诸如“美联储最近的利率变化对农业经济有什么影响?”或者“最近世界石油价格的变化将如何影响我们作为农民?””等等。你不仅要成为农民们谈论的地方，还要成为农民们谈论的地方，为这些问题找到可靠和有用的答案。
让我们使用五个T来评估该计划的关键组件。当你实施这样一个程序时，你会发现这五个T是相互关联的。
语言:通过识别商品组织和社区团体以及您最富有成效的农民客户的领导者来识别“谈话者”开始。这些是您希望参加关于经济状况的讨论的人以及由于产生的农民是适当的行动。列出这些目标“谈话者”的列表，按照您认为其他四个TS使用。
话题：你的“主题”将围绕市场报告和经济状况分析以及对农场经营的影响。记住，你的目标是让农民，当谈论改变经济状况时，将你的企业作为获得这些关键问题的可靠和有用答案的地方。你可能会发现，随着市场条件的变化，你可以引入适当的方案，比如对投入进行预付。
工具：那么，你打算怎么做？你打算使用什么“工具”？首先确定一些对客户特别有用的市场服务和分析。然后确定你上面提到的“谈话者”在你的生意上停留的时间。现在你有了启动口碑营销计划所需的信息。确定您和/或您的营销经理与客户一起在大厅或会议区的具体日期/时间。将上述市场分析的硬拷贝打印出来，并将最新信息显示在电脑屏幕上，供所有人查看。
拿出甜甜圈和咖啡，鼓励您的客户参与信息市场展望讨论。您可以使用另一种工具在咖啡和甜甜圈会议之间继续讨论。在您的商业网站上保持这些营销信息和分析来源的关键链接。您提供的“工具”是有效市场信息和分析的筛选和渠道，这当然与上述“主题”密切相关。
参与:明确你的企业在这里扮演的角色——“参与”。在咖啡和甜甜圈会议期间，你和/或你的营销经理需要拜访农民。如果你和你的营销经理穿着印有你的商业标志的衬衫，每个人都会知道你在扮演什么角色。如果您有一个新的计划，如输入预付款，请明确这是您的企业提供的计划，并保持与该计划相关的信息与市场分析信息不同。
跟踪:最后，要勤于“跟踪”。每周统计参与的农民人数。当然，你能得到的最有效的计数是物理地数每个人并记录这个数字。然而，真正数人数可能会很尴尬，即使你数了所有人，如果你不马上写下来，你可能会忘记。你还可以追踪甜甜圈的使用数量，或咖啡的消费数量，作为参与程度的代理。如果参与度下降，你就需要找出原因。如果你发现由于种植时间和农民太忙而导致参与率下降，那么你的适当策略可能是停止会议，在繁忙季节结束后重新开始。或者，如果你发现经济因素已经稳定，这是参与率下降的原因，一个适当的策略可能是每月进行一次会议，而不是最初的每周会议。定期监控你网站的“点击量”。经营你的网站的企业应该能够向你提供关于访问你的网站的人数和你所强调的市场信息源的链接的数量的信息。 In addition, monitor comments farmers make when you meet with them. Also, keep track of how new customers come to you — take time to ask the question, “How did you hear about us?” This information is vital in understanding how your word-of-mouth marketing program is working.
要记住口碑营销的重要事项是，您的客户将“像它一样告诉它。”如果您的业务是稳定的，您有一个良好的产品/服务混合，口碑营销可以成为您最有效的营销工具。但是，如果您的业务在您的产品/服务组合中的业务不强大和/或具有弱点的地方，那么第一批业务就是要照顾这些弱点，然后开始实施您的口碑营销计划。如果您关注以下几点，您将在您的方式方面，让您的口碑营销计划为您工作。
上面我们提到了让领导者和最好的制作人成为你的关键“谈话者”的重要性。但是，要关注那些被称为客户的领导者。如果大家都知道某个特定的领导传统上不会光顾你的企业，那么让他或她谈论你的企业就不可信了。
当您实现口碑营销计划时可能很困难，因为您和您的员工会在与您的客户中间的谈话中间找到自己（无论是互联网博客）。只是依赖于你的存在。
如上所述，戴上衬衫突出显示您的业务徽标。当您在前前往您的面前时，您会发现您的客户将欣赏诚实，并在长期以来，他们将公开，自由地说话，好像你不在那里一样。
口碑营销中的诚实是如此重要的是，口碑营销协会采用了道德规范。这真的只是常识。
您需要与您的客户提升，以便他们知道您所代表的是什么以及为什么当您与他们交互时，为什么要这样做。诚实将带来客户忠诚度。
当你想要做一些欺骗性和口碑营销倡议时，这种情况将出现这种情况。拒绝吧。您将获得漫长的尊重您的客户。记住欺骗性的收益是最好的，只有简短的短期内。
口碑营销对你来说可能是一个重要的工具，但一开始它似乎很困难。这里我们提供了一个例子，但是你可以使用口碑营销的方式还有很多。想其他方法让你的客户以积极的态度谈论你的业务。
记住，他们无论如何都在谈论你。探索您的客户目前正在交互的方式，并识别您可以在此过程中弹出有用信息的地方。然后，五个TS可以成为开发口碑营销计划的重要框架。
最后，正如我们上面提到的，在过去的几年里，为了更好地理解口碑营销，我们做了一些重要的工作，我们想与你们分享一些现在在这一领域可用的资源。
口碑营销协会(www.womma.org）有关其网站的有用信息。以下书籍也可能对您有用：有影响力，Ed Keller和Jon Berry，（2003）免费媒体。口碑营销，乔治Silverman，（2001），美国管理协会的秘密;和口碑营销，杰里·威尔逊（1994年）John Wiley＆Sons。
那一年是1909年。
英国探险家欧内斯特·沙克尔顿发现了磁南极;莱特兄弟向美国陆军交付了第一架飞机;美国造币厂发行了第一枚林肯便士塔夫脱总统就职后不久，3月份的暴风雪给首都带来了10英寸的降雪，18家饲料制造商聚集在芝加哥，同意成立一个名为美国饲料制造商协会的新组织。
在第一次会议之后，AFMA在几个月后的1909年5月25日召开的第一次年度会议上完善了它的存在，并从那时起每年召开一次会议。
现在被称为美国饲料工业协会(AFIA)的美国饲料工业协会(AFIA)，从最初在芝加哥的简陋起步，已经发展成为饲料工业及其众多合作伙伴的强有力的倡导者。这种增长，不断地被这些创始人的愿景所推动和激发，是基于围绕服务、教育和合作建立的一套坚实的核心信念。
AFIA主席乔尔•纽曼表示:“我们(AFIA)今天的成就，很大程度上可以直接归因于该组织最初创建的原因。”“这一使命是以尽可能最好的方式代表整个饲料行业，以确保一个生产和有利的经营环境。”
纽曼领导了一名关于十几名专业人士的员工，这些专业人士代表了动物饲料行业的业务，立法，监管和国际利益，以及提供业界与其他主要合作伙伴团体的公司。
四个会员资格承诺
几年前，AFIA开始进行自我重组，以提高反应能力，更好地满足快速变化的行业的需求。作为重新设计和新模式的一部分，AFIA向其成员作出了四项承诺。这些承诺是基于AFIA成员认为对他们的需求和业务运作最重要的东西。每个承诺包含多个支持主契约的子陈述。四个保证包括:
1.作为整个饲料行业的一部分，AFIA成员将有发言权
-会员们与来自各行各业的代表们一起，围坐在AFIA圆桌旁，共同发出一个强有力的、团结的声音。
2.AFIA将为其成员公司提供专业的立法和监管领导和代表
-会员可以参与对影响其业务的关键立法和监管问题的决策。
3.AFIA将向其成员提供保密的员工专业知识
-可根据要求提供个性化的个人支持服务。
4. AFIA为其成员提供了无与伦比的成员服务
-为商业领导、教育和网络论坛提供独特的机会
虽然这四个承诺是最近重新调整其业务模式的努力的结果，但这些承诺背后的精神已体现在几十年积极和有效的服务中。
Afia富国副总裁Richard Slayers在Afia拥有17年的AFIA，并敏锐地了解该组织在其历史中的成就清单。
他指出，该集团成立于1909年，合并饲料行业的行动真正开始了，因此该集团今天所肩负的使命——代表整个饲料行业——真正植根于AFIA的早期。
“早期的使命不是重写规则和规定，而是创建一个在串联工作的组织，以带来受益于行业及其客户的规则和规定，”卖方指出。“它被创造成将制造商共同结合在一起，以筹集比赛，并向政府和世界以甲方移动而言。我很强烈地觉得，通过多年服务的工作人员，领导力和军团伴侣留下了真实的愿景。“
卖家注意到其他主要的里程碑，其中Afia发挥了作用，包括1938年的食物药物和化妆品法案，该法案作为制造饲料成分批准过程的基岩立法。
在20世纪60年代，寻求通过医疗饲料法规的监管机构使用了AFIA在帮助成员方面的指导，更好地了解从自愿向FDA向FDA迁移到强制性产品安全信息的推理和执行。凭借饲料安全，产品疗效和完整性目标，AFIA与FDA一起工作，为药物饲料创造最佳管理实践系统。今天，积极和建设性地与监管机构进行积极和建设性的目标。
“通过我们的安全饲料/安全食品认证计划，我们已经能够展示我们的工作如何成为采用和实施质量保证认证的标准承载，而无需过度监管监督，”卖家说。“事实上，该计划受到FDA和其他机构在认证过程中被视为模板，我们与有兴趣建立类似计划的国际缔约方接触。”
正如前阿联酋总统奥克利·雷强化的那样，这是使这些里程碑成为可能的合作精神。
“需要组织许多不同组织，让行业触动到综合部队对我们的生存和相关性至关重要，”奥克利说。“带入中西部饲料制造商协会，国家饲料成分协会和后来的设备制造商协会，是朝着正确的方向略微举动。”
下个世纪有什么准备?
纽曼和塞勒斯都对这个行业和组织的未来感到乐观。显然，在监管领域的激流中引导其成员和行业的角色仍然是头等大事，但行业领导者（一些是前和现任的AFIA领导者）同意：这归根结底是为市场提供价值。
“在未来的100年里，AFIA的会员将在推动和管理我们行业的变革中发挥更积极主动的作用，”Don Orr说，他是AFIA现任董事会主席和JBS United的总裁，谢里丹，in。“我们的组织是我们在华盛顿特区的行业的声音，我们的会员需要成为我们客户的质量保证的面孔，更重要的是，我们客户的客户。
“我们今天的会员资格非常多样化，并要求我们负责人和动物食物链的所有联系。我会想象当人们从现在回顾我们100年的历史记录时，这将是我们的遗产将被评判的强大指标，“ORR结束。
对于前董事会主席德怀特•阿姆斯特朗(Dwight Armstrong)来说，这归根结底是需要向不同的利益相关者提供信息、教育和带来视角。
“该组织的责任范围已经并将继续发生巨大变化，”JDA咨询创始人、Provimi Holding前集团副总裁阿姆斯特朗表示。他说:“选民的数量已经大大增加，不仅是在这个国家，而且在全球各地。事实上，在管理信息流动和向消费者和监管公众拓展方面，没有哪个组织比AFIA更有优势。
“但是，它肯定不会容易，这就是与私营行业和公共部门的关键关系需要不断培养，”他注意到。
有一件事是肯定的，如果AFIA在建立联盟方面取得了一个世纪的成功，走过了监管过程的泥沼，并为其成员创造了新的、价值驱动的项目，那么在未来的100年里，饲料行业将处于良好的状态。
家禽业看到了它的份额更好的日子。由于贪吃供应，母乳的价格暴跌，虽然最近几个月的谷物价格下降，但在过去的30年里仍然远远超过平均水平。这些因素在全国范围内迫使泰森食品和其他家禽生产商，以削减生产和关闭加工厂的门。这些条件也为国家最大的鸡制片人，朝圣者的骄傲造成了破产备案。
当然，许多生产商逃过了这一命运，但并非没有对未来进行资本投资。在今天的市场中，保持竞争力需要公司识别脆弱的领域，并尽早解决它们，并制定一个深思熟虑的长期计划。弗吉尼亚州家禽种植者合作社就是一个典型的例子。该合作社总部位于弗吉尼亚州欣顿，是美国第六大火鸡公司，每年饲养和剔除约700万头40磅火鸡，并向进一步的加工商销售产品。
从它开业的时候起，该合作社就从附近的朝圣者骄傲(Pilgrim’s Pride)设施购买谷物，用于他们的饲料加工厂。但为了控制饲料成本，合作社管理者需要找到一种方式来承包自己的玉米。
2008年4月，合作社完成了粮食卸货设施，距离VA百老汇的饲料厂10英里，使他们能够从朝圣者的骄傲中停止购买玉米。在VPGC的工程经理Phil Miller的指导下，1000万美元的项目完成了大约一年半，而且副手现在更多地控制其未来。
克服逆境
VPGC在完成其成员的心愿方面并不陌生。由于Pilgrim's Pride宣布将于2004年9月关闭其位于弗吉尼亚州辛顿的土耳其加工厂，由于154名成员的不懈努力，该合作社仅花了六个月时间就成立了。该合作社的大多数成员都与Pilgrim's Pride签订了合同，他们知道他们需要尽快让合作社运作起来，否则就会面临倒闭的风险。
合作社领导人设法在2004年7月在2004年7月对当地种植者的支持，安全融资和制定了工作业务计划，然后购买了Pilgrim的骄傲加工厂和百老汇VA饲料厂。在完成一些可能在这么短的时间内认为不可能的事情之后，合作社需要清楚的下一个障碍是找到合同自己的玉米的方法。
“我们的高级管理层知道我们需要做点什么，因为我们无法照顾自己。从另一个工厂获取玉米使我们处于弱势地位，”米勒解释说。
VPGC的饲料厂是在二战后直接建成的，可以通过铁路进入，但只有大约14节火车车厢的存储空间。问题是诺福克南方铁路公司的每节车厢的运费率比每节车厢的运费率要高。在某些情况下，一列单列火车有100节车厢，但在谢南多厄山谷的乡村山坡上，一列单列火车有75节车厢。
VPGC总裁兼总经理Jim Mason表示，诺福克南部的运费负责许多东海岸粮食卸货设施。“在过去的五年中，诺福克南方已经强迫粮食卸货站，如我们的，从阿拉巴马州到宾夕法尼亚州的各地，因为大多数企业都不能承担运费，除非他们可以卸载单位火车，”梅森说。“
时间也是至关重要的。如果火车车厢没有在24小时内全部清空并准备好返回中西部，货船将被收取高额的拆分费。
摆脱局势的唯一方法是建立最先进的粮食卸货设施。
面对他们的饲料厂是内陆的事实，他们开始侦察土地在洛杉矶郡卢旺达县的卸货工厂。合作社成员在林维尔，弗吉尼亚州南部约10英里的地区定居点。一旦确定了该地点，VPGC就与诺福克南部和地方公司Blackwell Engineer合作，举行了两英里的轨道。
接下来，梅森寻求Sunfield Engineering Inc.的专业知识，以完成该项目的工艺和结构工程。Sunfield Engineering，Inc.总裁迪克·科贝茨（Dick Kobetz）最初于2005年夏天被联系，并起草了大约六份概念性计划，然后董事会才确定新设施的外观以及实现其目标所需的结构。
科贝茨赞扬梅森和其他决策者在最终确定任何计划之前花时间分析各个方面。他们专注于选择能够在长期节约合作社资金的结构和设备，而不是在短期节约资本成本。
“良好的规划不仅保持降低成本，而且为您花费的每一美元增加了价值，”Kobetz解释道。“没有什么是一些公司无法建立更便宜的公司，并且在价格上购买的人只是公平的猎物。为了获得最优雅的价值，我们不仅仅是第一次成本的基础，而且在生命周期成本的基础上看。“
最重要的建筑决策之一是以筒仓为中心。Kobetz向VPGC展示了一箱、二箱、三箱和四箱配置中的不同布局。他们还必须在钢仓或混凝土滑模仓之间进行选择。合作社选择建造两个混凝土筒仓，尽管建造成本略高于钢仓。生命周期和维护成本是他们做出决策的因素。
“我们可能会更便宜并使用那些较低的宽直径的波纹钢桶，但下行的是，他们需要更多的设备来装载，分配和回收，”Kobetz说。“通过所有设备，您不仅具有资本成本，而且拥有维护成本。菲尔进行了详细的分析，并决定了混凝土箱会给他们一个更好的价值。在设备的生活中。“
每个混凝土筒仓由Bismark ND公司J-Sons Inc.建造，高148英尺，直径60英尺，每个筒仓可容纳30万蒲式耳，总容量为60万蒲式耳。对于他们的输送机、斗式升降机和腿，该公司选择了Hayes & Stolz和the Esmueller公司的设备。
这家工厂只使用完成工作所需的设备，从而降低了成本。VPGC只有两个接收输送机，一个运输输送机和两个斗式升降机。这些箱子几乎完全靠重力卸货，而且下面没有隧道。他们还使用Airlanco的AirAuger系统来清空油箱中不能通过重力流出的部分。该系统利用高压风扇将谷物根部吹出每个筒仓。
存储在设施的运营中起着巨大作用，但VPGC成功的关键在于他们快速卸载和加载的能力。卸货设施配备了两个17,500蒲式耳/小时电梯。CO-OP考虑安装一个35,000蒲式耳/小时电梯，但决定安装双电梯。
科贝兹认为，这是一个明智的计划决定。“他们本来可以只走3.5万蒲式耳/小时的路，但这样做的一个缺点是，如果出现故障，他们就会破产。”这涉及一些初始额外的资本成本，但保险价值是，如果斗式提升机出现问题，能够以半速运行，”Kobetz说。
凭借两个电梯运行，综合速度为35,000蒲式耳/小时，VPGC的小型工作人员可以卸载整个单元列车，或300,000蒲式耳，约18小时。
而卸货只是开始。VPGC运行一台电梯，将17,500蒲式耳/小时的货物从筒仓装载到火车车厢。VPGC每天装载大约6辆汽车，并将粮食运送到10英里外的磨坊，在那里再次卸货，然后在晚上带回。
VPGC在利用现有资源以降低成本方面做得很好。该设施位于一个采石场附近，使他们能够以低廉的价格为铁路寻找石材，同时也减少了必要的地基数量。
筒仓坐落在坚实的石灰岩的深层上。“我们向下钻了80英尺，寻找洞穴，但都很牢固。”米勒说。
“那个地区的岩石很难，我们可以直接在基岩上直接建立筒仓，有一种方法可以正确地平滑表面。当然，我们确实不得不落在岩石上，然后倒一些基础，但岩石为筒仓基础提供了完美的表面。这些条件使我们能够建立高而不是宽阔的，这在这个相当狭窄的网站上有所帮助，“Kobetz解释道。
尽管2008年对家禽生产商来说是艰难的一年，VPGC却站稳了脚跟。梅森对公司的未来仍抱有希望。他表示:“由于大宗商品价格的原因，我们不得不削减了一些产量，但市场会自我调整，无论何时，我们都会留在这里。”
考虑到这一点，VPGC董事会成员决定购买足够的土地，在同一网站上建造一个新的饲料厂，他们的卸货设施坐落。“We did that so we could build a full-scale feed mill if we ever wanted to walk away from our current mill, or if production went up high enough that we didn’t have the capacity in our current feed mill,” says Miller.
然而，他们确实有更直接的未来增长计划。VPGC正在制定与其他当地生产商的处理，以开始销售他们的玉米。米勒担心这种安排开始。“它不仅意味着更多玉米通过该设施，而且还可以帮助我们支付该设施，因此我们将获得更快的投资回报，”米勒说。
VPGC的设备可以满足任何客户的运输需求。如果他们有客户想用卡车购买玉米，他们可以使用dynatek/manierre散装装载系统将货物装载到卡车上。
VPGC在短短的四年时间里已经成名了。如果过去的行为是他们未来的任何迹象，VPGC将克服任何障碍来他们的方式。
乙醇生产者看到未来其产品不再是汽油添加剂，而是美国车辆的主要燃料。这是能源独立性的愿景，消除燃料进口。
使用新技术和新原料是使概念成为现实的唯一途径，一家公司声称技术正在靠近市场。
最常见的可再生燃料是玉米乙醇;然而，全球各地的公司和政府都在研究纤维素乙醇生产的潜力，我们终于将它变成现实。
纤维素乙醇是从天然植物废料中提取的，如稻草、甘蔗、柳枝稷、木屑、玉米芯或其他木质物质。纤维素几乎存在于所有的植物中，是地球上最常见的有机化合物。
然而，分解这些类型的生物质以产生乙醇需要酶与用于从谷物生产乙醇的内容非常不同。
纤维素乙醇工厂需要的设备和使用的工艺与谷物乙醇工厂有所不同，但这两种工艺也有许多共同之处。与其建造新的纤维素乙醇生产厂，不如改造现有设施，提供分享水和能源等资源的机会。
POET, the nation’s largest ethanol producer, will produce cellulosic ethanol at their pilot plant in Scotland, SD this year, and they’re ready to make it a commercial product at POET Biorefining in Emmetsburg, IA by 2011. The company has already reached out to farmers in the Emmetsburg area to harvest a cellulosic feedstock for that technology: corn cobs.
诗人领袖们对纤维素乙醇的未来充满热情，因为它的生产将有助于减少我们对外国石油的依赖，减少温室气体的排放。
来自政府和工业界的研究人员和科学家一直在开发纤维素乙醇的生产方法。
政府通过可再生燃料标准的主要原因之一是减少有助于全球变暖的因素。根据美国能源部的一项研究，与汽油相比，纤维素乙醇将排放量减少约85％，而玉米乙醇将温室气体排放量减少18至29％。
多年来，研究人员一直在实验室里制造纤维素乙醇，但还没有人能让这一过程足够便宜，在商业上可行。
诗人已经开始致力于项目自由，这将增加商业纤维素生产，以便在艾米特斯堡，IA已经完成的当前粮食生产。诗人生物化 - 艾米特斯堡生产5000万加仑/年玉米乙醇，并将产量增长至1.25亿加仑/年，其中20％来自玉米玉米棒和玉米纤维。
据项目自由主任Jim Sturdevant称，诗人一直在开发近八年的纤维素乙醇产量的过程和技术。该公司正在在实验室设置和试点工厂中生产乙醇的玉米玉米棒，但项目自由标志着他们第一次将其技术带到商业规模。
2006年的DOE公告引发了项目自由的启动，它将与该行业合作资助纤维素乙醇技术开发。Emmetsburg工厂预计将早于2011年开始生产纤维素乙醇。
诗人选择整合现有设施，而不是建立一个全新的设施，因为它不仅允许公司使用他们目前的资源，但它允许在水和能源使用中的协同作用。
“在现有的基础设施和工艺基础上发展纤维素乙醇是有意义的，”Sturdevant说。“让我们充分利用目前以玉米为基础的产业。”
通过将纤维素产品添加到乙醇工厂中，POET将能够从一蒲式耳玉米中多生产11%的乙醇，从一英亩玉米中多生产27%的乙醇。
鉴于埃米特斯堡工厂已经从当地种植者那里承包玉米，从当地种植者那里承包纤维素原料是一个自然的过程。为诗人提供玉米棒的农民将负责收割玉米棒并将其留在田地边缘。诗人或第三方将捡起并运输到生物精炼厂。
11月6日，诗人主持了一个田间日活动，让爱荷华州的玉米种植者有机会观看收割玉米棒的设备原型。约翰·迪尔（John Deere）、凯斯·伊赫（Case IH）、德姆科（Demco）、克拉斯（CLAAS）、维米尔（Vermeer）、维德卡特（Wildcat）等制造公司和其他公司出席了现场日，向750多人展示了他们的玉米棒收割原型。Sturdevant说，未来的POET项目可能加工其他纤维素原料，但目前他们的目标是用cobs完善其工艺，然后整合其他现有设施。
Sturdevant说:“现在我们正专注于这第一种方法，并让它有利可图。”“然后我们想在其他现有的工厂上复制这项技术。这个集成模型非常有意义，因为设施已经有了很多基础设施;玉米供应商已经把谷物运进来了，他们也可以把玉米棒子运进来。”
在制定创建远程教育课程的计划时，GeAps处于令人羡慕的位置。它不需要参与昂贵的顾问服务;相反，GEAP的员工和远程教育委员会向GEAPS会员本身寻求答案。
“我们积极地征集从其业务的问题和主题的成员资格征求意见，以及需要满足的教育需求，”Geaps远程教育和Geaps的远程教育主席和主席麦克卡尔计划监督委员会。“如果会员答复在特定领域揭示了强有力，我们开始课程开发过程。”
这一过程通常包括对会员进行快速投票，以了解谁在特定领域具有专业知识，最重要的是，这些人是否有时间致力于创建一个项目。然后，一旦一个小组拥有了一个特定主题的所有权，该小组就会创建一个由10个主题组成的工作大纲，并将其提交给DEPOC进行审查和输入。Kiel指出，正是在这个关键时刻，项目才真正成形。
基尔解释说：“一旦制定了大纲，团队成员就要起草一份个人会议的草稿，并通过委员会和我们在K-State的合作伙伴来执行，以确保其具有很高的学术和教育价值。”最终修订后，课程将接受另一次同行评审，并添加到可用课程列表中。总的来说，整个过程从概念到执行可能需要12到18个月。”
安全是一个共同的主题，现在对“粮食设施安全管理”开放注册，这是一个由GEAPS和堪萨斯州立大学提供的远程教育课程。该课程将于1月19日开始，为期五周，共10堂课，重点是如何降低粮食处理设施的主要安全风险。该课程(GEAPS 540)由粮食行业安全专业人员开发，面向粮食经营管理、安全委员会成员、维修人员以及其他负责粮食和加工设施风险控制的人员。
“该课程提供了很多非常扎实的基础训练，将使任何需要知道如何减少粮食设施安全风险的人受益，”明尼阿波利斯CHS健康与安全主任、GEAPS国际总裁马克·丹尼尔斯(Mark Daniels)说。“这是企业提升安全人员知识和技能的绝佳方式，尤其是那些正在学习的人员。”
与所有GEAPS-KSU课程一样，“安全管理”的设计目的是为了方便。带课程“讲座”的CD将邮寄给参与者，参与者将参与由KSU开发和管理的用户友好但结构化的网络课程。学生遵循在线教学大纲，按顺序学习每门课程，并参加测验以确保材料已被掌握。虽然学生必须在规定的时间内完成课程，但他们可以根据自己的日程安排，一周七天，日夜自由完成。
“安全管理”讲座包括：安全计划概述、上锁/挂牌、行走和工作面、受限空间进入、制定应急响应计划、火灾和爆炸、承包商安全、铁路和卡车安全、农用化学品安全以及谷物流动的危险。
完成该课程的学生从堪萨斯州立大学获得一个继续教育单位和Geaps-Ksu的证书。有关更多信息，或注册，请转到www.geaps.com/dist_learn/index.cfm.。
GEAPS交易所重点介绍粮食运营安全
在圣路易斯举行的2009年GEAPS交流项目将提供30多个小时的重点教育项目，粮食生产安全将是主要重点。交易所定于2月28日至3月3日举行，将提供六场45分钟的安全相关会议，以及一场有关粮仓吞噬问题的上午研讨会。
研讨会将于3月1日(星期日)举行，内容将包括被吞没的主要原因以及救援技术。然而，这个项目也将变得个性化。三个被埋在粮食里然后获救的人将讲述他们的经历。
GEAPS教育规划委员会主席、Seedburo设备有限公司的Kathy Reading说:“尽管业界一致努力限制被吞没的危险，但我们行业的人继续被吞没并死亡。”“成员们告诉我们，GEAPS交易所需要以一种重要的方式涵盖这一主题，这就是我们将要做的。
“我们希望这次研讨会能够作为观众举办救援计划的催化剂，让一些培训，涉及他们当地的火灾和救援部门，并且应该在他们身上或在他们的设施上做好准备。”
在GEAPS Exchange 2008年的记录票据出席后，很难想象2009年的活动可能会超越去年。但这正是目标方案协调员为实现GEAPS Exchange 2009而设定。
行业专业人士可以预期今年2月28日至3月3日的展会 - 去年的数字匹配，并为Geaps交易所提供的最有价值的教育计划提供了三天的价值。
在圣路易斯的美国中心举办的交易所摊位销售，暗示今年可能是最受欢迎的世博会。首次首次售罄的展位销售的前三天。GEAP甚至不得不在美国中心添加额外的展览空间，以便尽可能多的公司展示交易所。
GeAPS交流的一个原因在过去几年中得到了如此优秀，是因为增加了他们流行的教育“豆荚”，这在2007年首次亮相并在第三年回归。
每个“Pod”为一小群人有机会了解私人专题的特定主题，并为学习者提供与粮食行业相关的设备的经验。
今年的“Pod”阵容从2008年的七个主题增长到近十几个，这都与输送设备的运行和维护有关。特色“pod”主题包括：
_Ѣ减速器
_Ѣ气锁
_Ѣ扫螺旋输送器
_Ѣ拖链
_Ѣ分配器维护
_ѣ倒转输送机
_ѣ铲斗电梯
_Ѣ拖进风
_Ѣ弯曲式拖曳输送机
_Ѣ封闭式带式输送机的维护
_ѣ运输输送机
将于3月1日(周日)举行的年度交流研讨会肯定会是展览的另一个亮点。它的主题是粮仓吞噬，问题和解决方案。会议将包括被吞没受害者的证词;吞没原因和预防;以及垃圾箱救援技术。
其他教育研讨会将在整个交流中进行。从GEAPS成员和粮食处理行业员工的185份入学会议主题，包括安全培训，应急准备，法规遵从性，能源政策，管理缩水等等。
酒店的主人，文艺复兴大，位于市中心圣路易斯对面的美国中心。有关住宿和登记的更多信息，请访问www.geaps.com。
交易所2009博览时间
2月28日星期六
上午8点 - 下午5:00参展商设置
星期天,3月1日
7:30 - 上午10:00。参展商设置
11:15 A.M.博览会盛大开幕
上午11:15 -下午2:45世博会
12点。午餐
星期一，3月2日
上午10:15-下午2:30世博会
上午11:30。午餐
3月3日星期二
上午9:45 - 下午1:45。世博会
上午11:30。午餐
下午1:45 - 7:00参展商拆除
cmdty国家玉米价格Idx：ZCPAUS.CM
开放：6.2689
高：6.2814
低:6.2097
关闭:6.2158
CMDTY国家大豆价格IDX：zspaus.cm.
开放:14.0406
高：14.0631
低:13.8391
收盘：13.8735
CMDTY国家硬红色冬小麦价格IDX：凯波斯厘米
开放:6.5399
高:6.6567
低:6.5024
关闭:6.6191
cmdty国家软红冬小麦价格Idx：zwpaus.cm.
公开赛：6.6089
高：6.7258
低：6.5714
关闭:6.6491
