为什么低粮食价格导致更高的生产成本

有些商业成本是不可避免的。农业也不例外。对许多生产商来说，似乎每个人都在试图从他们那里分一杯羹，而他们却承担着所有风险，养活全世界。他们试图尽可能地削减成本，尽可能地提高效率，但生产谷物需要投入很多:土地、种子、肥料、化学、燃料、设备和劳动力，等等。无论年份或环境如何，种植者必须支付这些账单和许多其他账单。

然后，当然，在价格过低或生产的几年不足以涵盖所有这些费用。这是不可避免的和可避免的成本发散的地方。在这些年里，生产者寻找弥补差异的方法。这些方法可以增加成本，风险或既困难的营销年份。

这些收获后的成本和风险是完全可以避免的，即使在低迷的年份，良好的粮食营销计划。让我们讨论一些收获后的营销陷阱，以及种植者应该避免它们的原因。

存储/价格后

如果在收获季节到来的时候，农民还没有卖掉粮食，而且价格很低，那么持有并储存粮食是一个很大的诱惑。一个月只要几美分，或者是一个月加几美分的垃圾场费。

但种植者必须问自己:“在我已经在努力实现收支平衡的一年里，我是否需要增加更多的成本，把我的收支平衡搬得更远?”还有一种非常合理的可能性是，他们支付了所有这些费用，但最终出售时仍以较低的价格出售。

购买选项

为了打击价格下跌的风险，一些生产商被诱惑购买粮食建立地板或最低价格的选项。虽然这是保护它们免受下行价格风险的好方法，但它可能是昂贵的。当然，这会使他们的球门柱搬到有利的一年。提醒他们，他们将不得不放弃任何反弹的第一部分，这确实会恢复其申请的优质费用。并列的一部分反弹可能是集会的唯一部分。

HTAS和基础合同

HTA（AKA期货）合同和基础合同通常有前期收费，但有时他们可能不会。然而，两者往往最终充电辊费，种植者等待价格越长。这些合同的种植者的问题是它已经难以抛售决定，并为他们提供了两种销售决策。每天，由于期货价格和地方的结合而出现现金价格。当他们分开这两个人时，农民试图毗邻两个完全无关的市场，以创造出售价格。虽然有可能达到一个家庭运行，但同样可以创造比任何人全年都能销售的更糟糕的价格。没有创造一个新的营销有足够的不可预测的事情。当然，在上面支付额外费用使它变得更糟。

的合同

在粮价下跌的年代，公司越来越难以购买粮食，他们试图想出新的、有创意的方法来做到这一点。因此，当种植者承诺以未知的价格出售一定数量的蒲式耳时，就会产生许多复杂而令人困惑的合同。有时是已知的蒲式耳，有时是没有蒲式耳，有时是种植者合同金额的两倍。有时他们有一系列的价格出售，有时没有。在这些低价格的年份里，你会看到那些因为糟糕的结果而失宠的旧合同以新的名字重新出现，但仍然是旧的方案。很多时候，他们会预先收取费用，但有时这些费用隐藏在他们将要收取的未知价格中。

其他时候，一些蒲式耳的价格高于市场价格。当你接受保费时，你也接受了额外的风险。除了已经涉及到的所有风险之外，这些可能不是种植者所愿意承担的风险。

避免成本和风险

当然，对你的客户来说，避免这些额外成本和风险的简单答案是，确保他们在收获前以盈利水平出售所有产品，并在收获时出售其余产品。这说起来容易做起来难，许多种植者会说这不现实。那么什么是现实的呢?

与种植者一起举起营销截止日期。具体的营销截止日期是有多少农民对农场营销季节的转变。许多人认为他们有直到下一个收获开始出售他们的谷物。有些人有截止日期的种植季节。

然而，精英营销人员将收获视为他们的最后期限。任何没有在远期合约上出售的都是跨规模出售的。这甚至适用于那些有自己粮食储备的人。他们可以在收获后的几个月里卖出远期货物，并在市场上购买那些为他们在粮食储存方面的投资支付溢价的货物。用粮仓作为一种降低成本的拖延营销的方式，只是把现场粮仓作为种植者犹豫不决的拐杖。当价格下跌时，以这种方式使用这些垃圾桶会让农民花更多的钱。现场粮食储存应该对他们有利，允许生产者在现货市场上提货的地方出售远期交货。

那些试图被收获完全销售的精英营销人员总是获得100％完成的吗？并不总是，但这种心态推动他们越更聪明的决定，避免了他们的业务不必要的许多成本和风险。他们不仅避免了收获后的成本，而且还有很多增加的决策中增加的压力，并没有发现自己以复杂的合同包裹着很多未知数。

正如罗纳德里根曾经说过，“他们说世界对简单的答案变得过于复杂。他们错了。“■

Jason Wheeler于2005年6月加入White Commercial Corp.，在全国范围内建议其销售和风险管理策略。他是阿肯色州大学的毕业生，在农业业务，也曾在全国各地教授农民，粮食电梯员工和贷款人。