负反馈循环

截至本文的写作，我们中的一些人在粮食销售社区中发现自己在遗憾的是成为一个非常熟悉的情景。具有无价无二的旧作物玉米的农民在营销年度中，在农场垃圾箱或储存/延迟价格（DP）合同中却萎靡不振，即将与市场和日历的现实来临。我们接近似乎是什么
另一个丰收。我之所以说“熟悉”，是因为最后这句话可以用来形容2014年、2015年和2016年的玉米产量。

许多国家粮食买家摸不着头脑的是1)农民有个更好的主意如何出售自己今年玉米高于盈亏平衡与过去几年相比,和2)市场提供了更多的集会,因此比近年来在今年夏天更多的销售机会。

所以，大作物，已知的盈亏平Ven水平和夏季集会，但没有卖;是什么赋予了？

我倾向于认为，我们目前的谷物起源弊病是一种从'07到13年的营销宿醉，因为生产者和商品频繁都经常得到奖励，而不是积极主动。如果没有得到奖励，他们当然没有受到惩罚，盈利明智的，通过等待和看到粮食营销方法。随着过去几年的越来越多的生产和旅途水平，随着撒哈拉从亚马逊，今天的价格环境与'07到'13不同。Similar to the way that crop input prices lag a downturn in the grain markets, much-needed changes in selling behaviors are also lagging the reality of the current situation in which the market trades below many producers’ level to be profitable for a majority of the marketing year. So, what does all this have to do with grain buying policies?

首先，让我们确保我们在从Merchandiser的角度提及粮食购买政策时，我们都清楚了。基本上，作为商品或发起人，您或您的公司拥有一套指导方针和购买粮食的特定系统。This includes, but is not limited to: contracts offered, service fees (e.g., DP fees, HTA charges, etc.), bid structure, discount schedules, farm marketing programs and general pricing policies (e.g., when DP bushels must be priced or how many times a Basis Only contract can be rolled). Companies tend to arrive at their policies either by inertia (we’ve always done it this way), by competition (I must do it if the guy down the road is doing it) or because it presents a win-win scenario for both farmer and elevator (farmer sells when cash price says to, elevator sells when basis says to). While an in-depth discussion of these topics would take up more space than this article allows, I would like to present the case for why poor grain buying policies, in general, have contributed to the recent farm marketing malaise.

让我们及时回到2015年夏天。生产者似乎正在寻找一个良好的秋季作物，掌握其成本，并且正在等待及时的夏季集会，以考虑粮食销售。该国买家也在等待那次集会，希望有机会获得一些新的作物所有权。除了观看市场之外，还没有太多的行动，无论是农民的结构化计划的形式，卖出粮食或认真的企图购买粮食;没有公司提供/目标已被农民进入，买方要求。众多预期的反弹出现了，但没有计划在可用时锁定盈利能力，许多生产商让情感摆动180度从“这太低了我不知道为什么我甚至种植这种东西！”“这件事有多高？！”没有采取任何积极的行动。结果，国家电梯不会得到太多玉米。

当我们进入收获,价格下降,过多的“竞争”蒲式耳,跟单员发起或报复竞购战,迫使几乎所有市场支付更高的玉米收成基础比保证这样的供应和需求设置(阅读:蒲式耳比空间)。

即使是这种基础的这种基础，也没有完成购买更多蒲式耳的目标，因为现金价格仍然太低，而许多农民的现金流量太低。因此，无论电梯从收获的长期姿势何时置于10至15美分的基础上，比预期的那样高。

当我们转向中春收获后的时期，现金价格仍然很低，农民销售清淡。终端用户需要每个月有稳定的玉米供应，他们以典型的方式提高基数，以吸引商用蒲式耳，但无济于事。那些在收获时支付了太多的钱，以达到拥有典型收获基础所允许的利润目标的商人，坚持等待一个永远不会到来的推动，随后直到很久以后才出售。在没有得到期货或基础的帮助后，一些终端用户诉诸于提供免费的DP，让玉米转移到他们手中;它的工作原理。免费DP的问题在于，在玉米这种典型交易的套利市场中，它有效地(并人为地)限制了基础;如果这一机制正在将急需的玉米引入管道，那么就没有什么理由让基础发挥任何重大作用，充其量也只能是停滞不前。这一结果让农民和乡村商人都很沮丧，因为他们最终会定价出DP玉米的价格，而乡村商人不仅要为自己的玉米多付市场价格，现在还必须面对以折让价格出售玉米的前景。农民和电梯都陷入了成本/价格挤压。

快进至2016年夏天。上一年的情景在几乎各方面重复;在六月的集会期间，生产者被他们的需要销售旧作物蒲式耳和放弃新作物的人分心（这已成为夏天唯一的集会）。

粮食商品司机没有稳固的，积极的农场营销计划，以获得收获在有利可图的层面购买的基础。收获后，最终用户，似乎没有其他追索权，通过非价格信号诱使蒲式耳到市场。这一年过去一年的主要变化是，最终用户开始在营销季节早些时候提供免费DP，有些早在2月份。

当我们接近2017年收获时，同样的故事情节再次播放。一直反应（不知不觉）通过推动以任何成本推动粮食进入供应渠道的反应性购买政策加剧了这个问题，这是免费的DP计划，持续18个月，这是一个永久的基础合同滚动或销售可疑的谷物合同为农民提供廉价的方式（或溢价）来摆脱这个洞。这些是乐队援助解决方案，并没有解决导致这种情况的潜在问题。

也不全是坏消息;对最近这个周期的另一个反应是，商家采取非常积极主动的方法，帮助他们的生产者在收获前获得更多利润的远期销售，并使基本所有权水平更符合我们即将进入的大型作物市场的类型。这种方法可以完成一些事情。首先，它可以让农民提前出售很大一部分产品，无论是收获后还是收获后的交货，这是正现金流，并让他们的头脑清晰，专注于下一个作物。其次，它使商人有机会在给定市场的谷物价值限制下获得更好的利润。最后，它允许终端用户使用正常的价格信号来采购蒲式耳，而不是依靠人工机制来运输粮食。最棒的是，当所有的交易都完成时，没有人会有不好的感觉!

谷物业务跟单,如果你能实现的目标实现和维护积极的粮食系统购买政策,不仅将在确保你走很长的路两边的蒲式耳的关系,你也会发现自己能够最大限度地提高您的能力产生最大的利润从你的市场曲线的基础。❚

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罗杰格特（Roger Gattis）是白色商业公司的谷物商品公司，2014年加入WCC队，但自2003年以来一直是WCC家族的一部分。Roger，他的妻子大草原和女儿Maizie居住在Ks。他可以达到816-666-8708或roger@whitecommercial.com。

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