记住简单的目标

一个聪明人曾经说过，“人们会使生命过于复杂。如果你没有改进它，你永远不会得到任何地方。“

唐·怀特说过。在过去的50多年里，他被许多谷物商人视为良师益友。这是他的核心原则，对他很有利。这也为许多谷物升降机带来了成功。

在其核心，粮食业务是一个简单的服务业务。谷物电梯为客户提供服务：谷物和买家/用户的生产者。电梯通过基础交易为该服务付费。基础交易的目标也很简单 - 购买低基础并销售很高。

当然，我们知道，在运行粮食生意并完成这些目标，还有很多更多。简单并不意味着容易！

简单的起源

在任何一个谷物升降机中，大部分的利润都来自于在一段时间内运送收割时购买的谷物。

原因可以追溯到简单的方法:收获季节是生产者最需要有地方存放他们的粮食的时候，也是一年中基础最低的时候。

收获是当谷物电梯的服务对其生产者客户最大的时候。明白这种需求的谷物处理程序迟到了，不要耗尽空间，已经投入卸载速度以保持线条，并让他们的客户快速回到田野。再次 - 这并不容易！需要很多努力，投资和远见。

所有这项努力工作和服务的奖励是当它较低时拥有收获时间的基础。

成功的谷物企业知道，在收获季节拥有谷物是他们每年整体利润的最重要决定因素。这些企业全年都在按照收获期交货的远期合同购买谷物。他们解释说，以锁定运营良好利润的价格提供实盘符合他们的利益。

其他谷物企业知道，在收获时购买粮食有助于他们，但即使这是一件简单的事情，也不容易。因此，谷物处理人员在收获期间购买它们的规模可以在尺度上（可能不是很多），而其余的速度将存储或以后的价格。电梯的边缘更糟糕，农民的成本上涨他们已经收获的作物。

一些谷物企业提供的合同不仅复杂，甚至不允许他们拥有基础。由于对一种新型合同的条款存在误解，该综合体还使他们与已培养的农民之间的长期关系变得紧张。

简单的销售

粮食升降机的另一个目标是为粮食的买家和最终用户提供服务。在一年的大部分时间里，许多谷物商人都把他们的买家视为竞争对手。一些商家知道这些买家是公司的客户。这种简单的态度转变可以对工作关系产生重大影响。

买家需要常年稳定可靠的粮食供应。谷物升降机在提供这种服务方面处于独特的地位。

作为价格中性的基础交易员，当价格不足以让生产者卖出，而买家可以得到更便宜的投入时，能够交付的电梯会得到一个良好的基础。当节假日、恶劣天气或物流问题让卡车或火车无法到达时，可以满足需求的电梯会得到很好的奖励。

粮食电梯业务的销售方面很简单。始终如一的全年销售高依据，并为您的买家提供最佳的客户服务。实现这一目标涉及了解他们的业务，了解他们的需求和谈判在基础曲线的最高范围内的长期基础销售，并让您摆脱现货市场。

通常情况下，我们从一个可学习的、可重复的创造价值的过程中获得成功。在谷物行业，这个过程就是照顾好你的客户，抓住基本的机会。在商业中保持事情简单，并确保某些决定和实践与这些简单的原则一致来定义你的成功。这并不容易，但很值得。■

Jason Wheeler于2005年6月加入White Commercial Corp.，就全国各地的谷物升降机的销售和风险管理策略提供建议。他是某某大学的毕业生
阿肯色州拥有农业业务学位，也曾在全国各地教授农民，粮食电梯员工和贷方。

- - - - - -杰森·惠勒