美国谷物的市场开发：全球和本地

无论是马来西亚的气候状况，还是墨西哥的政治细微差别，全球市场就像钻石一样是多方面的。美国谷物理事会(USGC)关注的是全球谷物市场发展的总体质量，就像那些具有切割、清晰度和克拉度的珍贵珠宝一样，以确保美国谷物继续流动，以满足不断增长的世界人口的需求。

The USGC works in more than 50 countries and the European Union to develop new markets for U.S. corn, sorghum, barley, distiller’s dried grains with solubles (DDGS )and ethanol, based on each country’s need for feed grains, not unlike determining different diamond cuts — from round to oval to marquis. The Council’s efforts are based on the pillars of information and research, business-to-business relationships, marketing and trade policy, with each aspect of the approach unique for the country and culture at hand.

准确的研究

对于美国玉米，USGC每年发布两份报告:玉米收获质量报告和出口货物质量报告，以帮助国际买家了解美国黄色商品玉米进入销售渠道和组装出口时的初始质量。

2018/2019玉米收获质量报告于1月份发布，引用了一种温暖而潮湿的生长季节，导致近乎记录的收益率良好的玉米。The technical report offers descriptions of kernel size, projected national crop size, how the crop rated on the U.S. Department of Agriculture’s Federal Grain Inspection Service (FGIS) grading system, test weight per bushel and aflatoxin and vomitoxin levels — all important factors for decision makers responsible for purchasing in their countries.

为了配合这一有价值的信息的发布，该委员会提供玉米质量推广和路展，将世界各地的潜在买家与美国农民和研究人员聚集在一起，他们可以回答有关即将到来的美国年度玉米作物的问题。

演讲、会议和会议的目的是让参与者对今年销售的玉米质量有明确的期望。在这些活动中，作物质量信息与美国玉米分级和处理的事实相结合，这有助于更好地了解美国玉米是如何通过出口渠道运输和控制的。

今年，该活动始于东南亚，位于越南，泰国和菲律宾的前所未有的370名买家。在包括墨西哥，哥伦比亚，台湾，日本和韩国以及中东和北非的国家和地区，也遍布世界各地的类似活动。

《玉米收获质量报告》将由定于今年春季发布的第二份报告《2018/2019玉米出口货物质量报告》(2018/2019 Corn Export Cargo Quality Report)补充，该报告将对国际运输装载点的出口终端的玉米质量进行测量。

建立关系

与行业领导者的伙伴关系可能导致更强，更具活力的行业，战略业务在国际代表中建立了美国谷物的认识。这就是为什么USGC在13个关键市场和额外15个地点的代表中拥有全职存在。

在这些国家的地面上有眼睛和耳朵允许理事会员工在当地会议和活动中与买家建立关系，经常通过让他们来看看美国玉米作物。

通过贸易团队和代表团，该委员会提供了互访:美国农民到遥远的国家购买他们的粮食，这些国家的买家到美国参观地里的作物，参观碾磨和转运设施，亲眼目睹乙醇和DDGS是如何生产的。

每隔一年，安理会及其行业合作伙伴赞助一个名为出口交易所的活动，将海外买家与美国销售商和贸易官员一起携带，以促进美国谷物的销售。2018年，来自35个国家的200名与会者聚集在明尼阿波利斯本次会议上，德国州德国和美国粮食销售额销售额为4亿美元。

其他理事会营销努力最近专注于乙醇销售。2017年秋季，安理会举办了美洲乙醇峰会，该乙醇峰会从150多个国家汇集了150多个国家，讨论该地区乙醇使用的当前和未来机会。

理事会在2018年举办了一场聚焦亚洲的类似活动。这次会议被称为亚太乙醇峰会，同样取得了成功，有来自17个国家的买家参加。
为巩固这一势头，该委员会计划于2019年在主要国家和地区举办乙醇活动，并在美国举办其他类似的论坛。

贸易政策
美国是世界上最大的农业出口国，随着国内粮食市场的最大化，美国农民需要出口来保持盈利和增长。

对美国粮食工业来说，没有什么市场开发工作比与其他国家的自由贸易协定(fta)更有价值，而USGC的工作人员在为谈判提供建议和建议方面处于独特的地位。
美国有20多种国家合作 - 根据美国农业部（USDA）贸易数据和理事会分析的所有形式（GIAF）购买所有表单中的一半的合作伙伴。

From the recently signed U.S.-Mexico-Canada Agreement (USMCA), which builds on the long-time North American Free Trade Agreement (NAFTA), to the U.S.-Korean Free Trade Agreement (KORUS), which stabilized one of the U.S. ag industry’s strongest markets, Council staff members globally are engaged and involved in each negotiation on behalf of U.S. grain farmers.

在华盛顿和海外的理事会工作人员正在努力帮助我们的政府为与日本、欧盟和英国的新贸易谈判做准备。这需要勤勉地从安理会成员和海外利益攸关方那里收集信息，然后我们将这些信息转化为证词和评论，提交给负责制定新协议的谈判代表。

平衡这一切

实现全球市场准入和市场开发对玉米、高粱、大麦、DDGS和乙醇至关重要。理事会以技术信息、营销和贸易政策为支柱，在与当地客户、合作伙伴和政府合作的基础上，帮助解决每个国家多方面的独特需求。

理事会的多样性是其工作的关键——从农民到贸易商和农业综合企业，在理事会发展市场、促进贸易和改善生活的使命中，每一个角色都很重要。在全球贸易市场中与这些不同的观点合作，可以促进为国际客户提供有效和高效的贸易、世界市场的稳定增长和世界各地的政治稳定。■

库尔特·舒尔茨(Kurt Shultz)是美国谷物理事会(U.S. Grains Council)全球战略高级主管。该组织是一个非营利性组织，旨在促进美国大麦、玉米、高粱以及乙醇和可溶干酒粕(DDGS)等相关产品在全球的使用。www.grains.org.。