这不是你父亲的合作社

改变就在我们身边，带来了许多挑战。

然而，如果你能预见和管理不可避免的变化，它会让你更容易获得短期的成功和长期的生存。

敏捷地管理你的风险和你的成长并不总是被认为是长期适合合作社的技能。通常情况下，由于繁琐的管理结构或僵化的规章制度的限制，传统上使合作社在发展时不太可能采取激进的立场。

但在IA Eagle Grove的Gold-Eagle Co-op却并非如此。

“这在很大程度上要归功于我们的董事会，他们认识到我们行业的面貌正在迅速改变，”金鹰合作饲料集团经理布赖恩•凯利(Brian Kelley)表示。“更重要的是，董事会和管理团队明白，如果我们不接受改变，做出必要的调整，我们就会像许多其他合作组织和独立运营机构一样枯萎和消亡。”

愿景是什么?

布拉德·戴维斯是一个深思熟虑、说话温和的人。但不要让他冷静的举止让你以为他很温柔。作为Gold-Eagle的总经理，戴维斯帮助制定了基于大胆、激进的防御战略的增长和生存愿景。

该策略使黄金 - 鹰成为粮食营销，饲料制造和能源生产所估计的重大武力。

戴维斯回忆道:“我们的一些举措可能会被视为不太受欢迎，也不受传统意义上的合作公寓‘过去一直是如何运作的’的争议，但我们周围的商业环境也经历了迅速的变化。”“我们的生存取决于我们果断、快速和前瞻性思维的能力。这在当时很重要，今天依然如此。”

该愿景的一个主要部分是利用操作的位置作为成功的跳板。

这家合作社正好坐落在世界上粮食产量最高的地区之一——位于IA Goldfield的工厂周围的8个县——的中心地带，可以利用其获得持续丰富的原材料供应的能力。这是金鹰为其增长奠定基础的关键基础。

由1983年Goldfield的Farmers Elevator Company和Eagle Grove的Farmers Cooperative Company合并而成，Gold-Eagle Co-op在接下来的20年里大部分时间都在进行收购，与Corwith、Renwick、Wesley和Titonka等合作公寓合并。随着地点的增加，Gold-Eagle的储存能力和粮食运输能力也在增加。现在拥有了仓库和活跃的粮食采购部门，金鹰为即将到来的经济增长做好了适当的准备。

戴维斯表示:“我们正在积聚动力，并忠于管理团队和董事会设定的愿景。”“现在，我们只需要找到一种方法，让这些资产立即投入使用。”

进入集成商

有时，当华尔街投资界寻找向市场注入现金的机会时，农业是一个很好的目的地。金鹰是上世纪90年代那次偶然事件的受益者，当时向综合畜牧业务的转变，为急需现金的投资者和急需饲料的牲畜提供了良好的结合。

“我们必须提供给这些群体的是谷物和饲料产品，这样他们就不需要大量的资本投资来进行现场研磨。这是为我们量身定做的模式。”凯利说。

不过，这也给金鹰的管理团队带来了一些麻烦。

对于该地区的一些合作业主和感兴趣的观察者来说，在会员圈之外开展业务可能会被解读为分裂和反合作。金鹰公司意识到，它不仅需要是专业的谷物营销和饲料制造商，还需要是良好的沟通者。

“从乡下到咖啡店，至少有一些有趣的讨论，至少可以说，”戴维斯说。“但从一开始就我们知道这个机会远远超过风险，所以我们汇总了一个良好的计划，并以明确透明的方式展示了我们的案例。

Davis补充道:“一旦我们有机会坐下来直接解决问题，对我们方向的进一步担忧就变得微乎其微。”

他们的努力取得了很好的效果，因为如今，eagle 90%的黄金加工业务都是由非会员客户组成的，这在过去十年中占了合作社增长的巨大份额。

1998年，Gold-Eagle与农田工业公司签订了一项租赁协议，租赁其在Eagle Grove的铣削和加工设施。这一举措使它们的饲料生产能力从45万吨/年提高到60万吨/年。更重要的是，它为Goldfield工厂提供了备用的研磨能力，并允许他们为客户增加造粒能力。

所以在5年的时间里，Kelley能够将他的饲料生产产量从1993年的17000吨/年增加到每年60万吨。随着农地在21世纪初退出饲料业务，意味着全盘收购该设施的时机已经成熟。

随着颗粒饲料产品需求的增加，新的颗粒磨、卸载和卸载设施和自动化饲料制造系统被安装。

等增加促进基础设施,以适应铁路和卡车进入的主要植物在鹰格罗夫和采金,改革运输服务和构建效率在整个9-facilities组成合作,把金鹰在一个巨大的位置为其主要客户市场。

然后出现了乙醇。

又来了

金鹰从不回避任何能带来增长或争议的机会，它非常偶然地决定进入乙醇行业。

金鹰集团的管理团队了解到，有一家集团可能希望筹集资金，在戈德菲尔德附近建立一家乙醇工厂。金鹰集团的管理团队以其标志性的积极态度，起草了一份提交给董事会的提案，概述了他们自己的乙醇工厂项目。

对Gold-Eagle的销售经理杜安•马多埃林(Duane Madoerin)来说，此举代表了捍卫客户基础的一种实际回应。

Madoerin解释说:“我们的成功始于我们生产谷物的能力，并将这些原始产品转化为客户的机会。”“如果让这种供应流失，将对我们为会员和非会员客户服务的能力产生负面影响，这在我们的业务中不是一个选项。”

再次与董事会接近董事会，概述了概述了植物背后的风险与在外面看，往往在道路上的岁月;董事会同意了，并允许它开始股权运动。

诚然，戴维斯知道生物燃料繁荣的时机与它的成功有很大关系，但尽管如此，该集团能够在短短两周半的时间里筹集到必要的股权!与两年或更长时间内同期股市的平均走势相比，这再次证明了金鹰激进的防御策略是如何让他们领先于市场，并在市场波动中更好地生存下来。不到两年，Corn LP就以Gold-Eagle Co-op为大股东开业了。

说到波动性，戴维斯和其他人不得不为他们的生物燃料战略辩护，因为有些人认为，将与饲料相关的谷物用于燃料生产，不必要地强调了饲料制造业。

戴维斯指出:“我们的客户知道，无论行业处于什么状况，金鹰都有他们产品的市场。”“因此，他们对我们识别和提供机会的记录的信任，有助于在动荡时期增强信心。”

使成绩

Davis, Kelley和Madoerin都同意，虽然他们的一些想法并没有如他们所希望的那样成功(例如IP谷物计划)，但其他人已经成功了。(玉米LP的乙醇工厂生产的DDGS在东南亚有一个迫切的市场)。

为了保持竞争优势，管理层一直致力于保持技术和客户服务的领先地位。

戴维斯表示:“我们雇佣了一个两名成员的全职IT部门，从我们的业务管理和网络运营角度来看，这给我们带来了巨大的好处。”“我们收集和汇编了大量的数据，因此我们可以快速查看收缩、产品和其他市场偏差，以帮助确定趋势，提高我们的地位。”

Kelley补充道，Gold-Eagle的车队是该合作社另一个巨大的差异化点。

凯利说:“每年生产60万吨饲料，运输用于生产饲料和供应乙醇工厂的谷物，需要一个平稳运行的运输车队。”“我们每天有70台钻机在运行，其中23台是喂料瓶，每天运行6000至6500英里。我们的调度团队会在前一天计算负载、估算英里数和交货时间，以提高生产和负载效率。”

Gold-Eagle的独特运作还包括一个全职安全主管、电气部门、一个工程部门、一个与饲料部门协调运行的小型测试实验室，整个运作在很大程度上每周工作5天。当被问及是否还有任何寻找金鹰的方法时，戴维斯若有所思地停顿了一下，然后回答。

“我相信我们会想出办法来的;你知道，光站着不动是不能成长的。”