帮助你的种植者在动荡的一年做出正确的决定
从2020年秋季收割开始，这是一次疯狂的旅行。下面简要回顾一下在这种环境下做销售决策的农民的感受：
作为坐在粮食升降机办公室的人，很容易看到今年，说农民今年过得很好，但我们必须记住，仅仅因为现在价格高并不意味着你的客户没有以低得多的价格出售他们大部分的粮食。今年对农民来说是非常痛苦的一年，对他们未来的营销计划也是毁灭性的一年。当地粮食购买者的角色是给他们提供视角，帮助他们做出未来的好决定。
我们都知道你不能改变过去，没有人应该因为可以获得更多的利润而为以盈利的价格销售而自责。所以你没有达到高潮-这不是任何农场营销计划的目标，因为这基本上是不可能的。目标是一直以合理的价格销售，而不是高价格！
当你帮助一个农民决定成为一个更好的远期合约商，并在有盈利的价格时出售时，像这样的年份就是交易的一部分。他们知道“十年中只有一年”；这类事件会发生，在那里等着卖可以让他们赚更多的钱。提前卖出并获利的原因是你知道“十有八九”年，这是最好的选择。作为农民可信赖的顾问，你必须成为理性的代言人，帮助他们走上正轨。
上一次玉米价格大幅上涨是在2012 - 2013年。当所有人都在后悔自己把2012年的作物“卖得太早”时，2013年初的那个冬天创下了2013年、2014年和2015年的作物产量新高。反弹往往有长尾，如果你沉湎于过去而不展望未来，你可能会错过一个大好机会。帮助你的客户向前看，在机会消失之前抓住它。
现在要采取什么行动？
现在是一年中最重要的时候了。春末夏初通常是秋季收获蒲式耳提前销售的绝佳机会。我们不能改变过去，也不知道未来，所以让我们看看现在的情况是什么，现在应该采取什么步骤。
在这一点上，我们知道大部分的作物成本，你可以作出一些伟大的商业决策，盈利能力对即将到来的收获。现在物价很高，大多数地方都会显示出良好的盈利能力。但多少钱就够了？现在应该卖多少钱？如果有生产问题怎么办？所有好问题。
在这种情况下，考虑一下需要多少作物来支付生产成本，以及平均每年我们能有多少蒲式耳的产量，是很有帮助的。以下是最近与一位南方玉米种植户的对话样本，给出了一些粗略的数字。
在这种情况下，农民有75%的农作物保险。因此，他可以出售大约三分之二的产量(118蒲式耳/英亩)，并支付所有成本，但在不生产的情况下，仍低于他的保险覆盖范围。这样做，他保证他可以支付他的农场今年的所有成本，任何超过118蒲式耳/英亩的玉米产量将是100%的利润。
对于您所在地区和您的客户来说，这个数学模型是什么样的？也许他们已经提前卖出了一些，需要平均上涨一点。也许他们还没有卖出，但他们的成本情况却大不相同。或者这和你周围的情况很接近。
不管是什么情况，了解你现在的处境是非常重要的，这样你就可以帮助你的客户做出一些真正的决定。当你读到这篇文章的时候，我们正处于或非常接近于新作物销售的传统时期。
也许现在卖出是有意义的;如果没有，应该有一个计划和一些目标价格合同，这样你的客户就能抓住机会，最终把钱留在当地社区。作为发起者，你可以帮助实现这一点，并对当地经济产生巨大的影响。
让2021年的作物为你的社区的每个人赢得营销。帮助您的客户冷静和果断地度过这个季节。■
—贾森惠勒
