没有房间
如果你想要在桌子上的座位，你最好带筹码
农业综合企业，特别是饲料和粮食行业，特别是高赌注赌博的陌生人。
一个为了生计经常要应付变幻莫测的天气和变化无常的公众的突发奇想的行业，已经为任何事情做好了充分的准备。也许，直到现在。
在这个问题中，我们涵盖了潜在的影响，待遇气候变化/上限和贸易和食品/饲料安全立法可能对我们的行业有所作为。虽然我们等待参议院和国会对两项努力的进一步行动，但我们清楚地看到了这项政府将在AG政策中处于活跃状态。
在我们的日常运营中，这一增加的订婚表现出来仍有待观察;然而，当我看到它时，可怕的部分将是如果游戏被议程统治而不是能力。
例如，在上个月的NGFA董事会会议上，农业部长汤姆·维尔萨克(Tom Vilsack)提出了该部门的“了解你的农民，了解你的食物”倡议，该倡议宣称的目标是将消费者与食物来源“重新联系起来”。虽然我不清楚大众在哪里表达了他们与我们的食品供应的“脱节”普遍认为我们的食品供应是最充足的，最安全的，经过最彻底的检测和检查的，但如果看不到对商业农业的影响，那就只能是盲目的。
希望那些真正为世界提供粮食和饲料产品的人将有机会与政策制定者平等地分享发言权。
实际上，巨大的战斗覆盖医疗改革和经营预算请求，立法者将充分发挥，最有可能直到2010年初。这就是为什么你应该联系NGFA和AFIA，除了当地农业群体团体，让他们知道你所在的地方．NGFA升起了赌注，使其更容易通过10％的削减会费加入组织。
Become actively informed on how these issues affect your business and, if you truly like high-stakes poker, when visiting with your elected officials, gently remind them that your ace-in-the-hole card may just be played in next year's mid-术语选举。但无论你决定做什么，你都更好地准备好进入才能相当代表。
现在，谁想赌博！
收获在我们身上，在某些领域，饲料和谷物行业正在击中所有气缸。可能是今年最激烈的一部分的中间可能看起来像是思考你公司的愿景和价值观的奇怪时间，但这就是我们要在这一栏中做的事情。在“做你做的事”中，这不是一个糟糕的时间来看看你公司的愿景和现在在哪里的对齐。同样，当您的组织流出来时，您可以抓住您的行动是否与您的信仰或价值观保持一致。
想想看:当你把最后的战略计划放在一起时，你可能已经花了一些时间为你的组织构建远景。但在你进行规划的三到七年里，你的愿景是否仍然反映了当今和未来商业环境的现实?或许更重要的是，“旺季”让你有机会真正评估自己如何做生意，并确定自己是否在践行自己的价值观。你的公司在压力下的表现和反应很大程度上反映了你的情况。
虽然像愿景和价值观这样的概念可能是非常模糊的概念，但我们将在本专栏中说明，它们也可以成为你的饲料和粮食公司的强大差异点。特别是当愿景为决策提供指导，将你所陈述的价值观付诸实践，并在这个过程中激励你的员工团结在公司的核心目标和信念周围时。让我们先来讨论一下这两个非常重要的观点。
大多数管理文本将愿景定义为公司想要成为什么样的人，想要做出什么样的改变，想要解决的基本需求，并以一种充满抱负的、鼓舞人心的、简洁的方式表述。(我们不会纠结于愿景和使命之间的区别。在我们的书中，使命陈述更多地反映了我们是谁，我们做什么，而愿景陈述说明了我们想成为什么。在这里，我们将专注于愿景。)如果您的公司已经通过战略规划活动，您可能已经开发了这些愿景陈述之一。也许你的声明是这样的:
或者，它可能看起来像这样：
这些类型的陈述有很多。这些公司正在举起为什么他们做他们所做的事情，例如“促进可行的牲畜行业”和“提高我们种植者的盈利能力”。这里还有志同构的陈述是可测量的，例如“在地区开展业务的最低成本”。此外，存在有抱负的陈述，不太容易测量，例如“对质量无与伦比的热情”。坚实的策略的关键要素也嵌入了“创新产品”，“卓越的服务”等。
从理论上讲，这种陈述可以提供许多目的，如在做出决定时提供指导，作为员工的集结点，定义你的市场等。虽然我们知道一些人会不同意，我们会争辩说一个周到的愿景声明可以捕捉公司的真正本质，并提供生动的描述，以为员工在那里工作中找到意义。
而且，当一家饲料和粮食公司需要市场上的每一个优势时，留住优秀的员工并创造一个有意义的工作环境无疑是一个值得追求的目标。那么，为什么有那么多的管理者/公司只是匆匆地制定了一份愿景声明，却从来没有真正地使用它，把它变成只不过是纸上的一些文字而已，他们这么做只是因为这只是菜谱的一部分?在回答这个问题之前，让我们先来看看价值观这个概念。
吉姆·柯林斯和杰里·波拉斯在《建立公司的愿景》(哈佛商业评论，1996年)中将核心价值定义为“组织的基本和持久的原则”和“永恒的指导原则”——作为一个公司，你是谁的真正本质。在我们的经验中，价值观的陈述不像愿景陈述那样常见，但一套清晰的公司价值观在指导决策和激励员工方面可能更加强大。一些例子可能是:
这里，我们讨论的是明确你相信什么，对你来说什么是重要的。最后，这些陈述应该描述你的企业文化，或者至少描述你的公司所追求的文化。也许这里的严峻考验是让一名记者在你的组织内部自由活动，并让他们在报纸上描述它。如果这些声明真的有什么意义的话，记者的故事就会重提你们公司相信质量、安全和创新。
使这些陈述不仅仅是纸上的言论，请首先开发它们。如果您在周日下午键入此类陈述，那么在星期一早上在休息室发布，我们对您将获得的结果充满信心。．．．几乎没有。在我们的经验中，真正聘请员工在讨论“我们将来应该是什么样的东西”，“我们最重要的事情是什么，”我们最重要的是什么原则，“可以真正发展高影响愿景和价值观。在大多数情况下，员工很高兴参与这样的讨论，并对您认为他们的想法很重要的事实感到乐意。在这样的公司中，有所有权和愿景，以及价值观和所有权和买入都非常强大。
愿景和价值驱动的公司的另一个商标是这些陈述实际上指导决定的事实。如果您有一个围绕安全的价值，并且当预算紧张时，您削减的第一件事是安全培训，那么您的散步和谈话的事实并不是同样的事情。同样，在预算紧张的情况下，如果您在公司野餐（从某个地方寻找资金）的投资，因为家庭价值对公司来说很重要，这使得支持您的价值观同样强大的陈述。这里的点是真实性 - 如果你真正过这个概念，它会显示，你的员工很可能遵循。．．并生活的想法。
当然，领导力在这里至关重要。作为领导者，你有机会不断强化公司的愿景和价值观。当你发言的时候，你都说些什么?你承认、支持、鼓励哪些行为?在你的演讲、非正式对话、时事通讯和培训中，相信这一点的组织总是反复强调这一点。
我们最喜欢的示例之一是Medtronic，是世界领先的医疗科技公司之一（管理科学委员会，2001年）。该公司的前任首席执行官威廉乔治不知疲倦地致力于确保组织通过缓解痛苦，恢复健康和延伸生命来实现“恢复富勒生命的愿景。符号和传统在帮助所有员工完全理解这一愿景的所有内容中起着重要作用。一个是使命和奖章仪式。在这里，首席执行官会见了每个新员工，解释了公司的愿景和价值观，然后用一位奖章向他们展示了一个人从手术表上起床，“朝向全生活”铭刻在奖章上。鼓励新的员工将他/她的办公室的奖章视为持续提醒公司的全部内容。
对于Medtronic，庆祝活动也很重要。在年度假日派对上，每年邀请六名患者分享他们的治疗故事，即发电技术所做的。对于所有员工来说，这是公司的愿景和价值观的生动提醒。底线：每位员工都知道该公司的渴望成为什么，而且在这个过程中很重要。
从真正意义上说，我们在饲料和谷物行业所做的，为我们的世界提供食物、饲料、燃料和纤维，就像美敦力专注于治疗一样重要(也许更重要)。因此，饲料和谷物经理的问题是:1)从第一天起，你如何帮助每一位员工理解并接受你的愿景和价值观;2)你如何生动地提醒你的团队，他们所做的是重要的?
沿着这条线，不要忽视沟通愿景和价值观的简单方法，也不要将过程过度复杂化。如果你在写你的陈述、缩写、卡片、标志等时能够包容和真实，你就能起到沟通和提醒的作用。同时，如果作为一名管理者，你认为这个选择不适合你，那就不要走这条路。矫情的话语、团队缩写、励志海报等等，听起来并不真实，只是咖啡壶周围的笑料。
让我们以一些关于愿景和价值观应该如何在公司外部沟通的想法作为结束。我们最喜欢的一种看待这个问题的方式是Peter Laundy几年前(1993年)在Inc.杂志的一篇文章中提出的。在这篇文章中，朗蒂描述了两种公司——一种是使用他所谓的“形象定位”的公司，另一种是“表达个性”的公司。
举例来说，追求形象定位的公司会认定优质的服务对客户来说很重要，然后投入大量资金宣传他们的服务有多好，然后做一些调查，看看客户是否真的认为他们的服务很好。
表达他们的企业角色的公司难以理解，以了解它的伟大服务真正意味着什么，确保他们在公司内部提供所有东西，以提供优质的服务（招聘，培训，系统等），那么实际上是关于试图为客户提供优质的业务。随着他们的服务质量被注意到（表达他们的角色），这个词开始绕过市场，这家公司做正确的事情。只有在公司真的确实有正确之后他们开始掀起自己的号角 - 如果他们甚至需要这样做！
你明白了：愿景和价值观真的是内部想法。最终，您的客户不必在网站上或休息室的墙上读取您的值 - 在处理您的组织时应该是显而易见的。在大多数客户拥有空的承诺时，在他们的行动提前获得他们的言论的公司并不可能得到他们想要的招待会。
是的，这是一个繁忙的时间。但是，冬季和年度计划周期即将到来。今年秋天花点时间看看你的公司是如何开展业务的。
重新审视并记住您的愿景声明，因为冬季会议周期起到了曲柄。认真考虑将员工与您的愿景和价值观进行对话。
这种对话可能是让员工更敬业、更有活力的第一步，并在你的市场中获得真正的优势。
自巴拉克•奥巴马总统乘坐办公室，改变已经丰富了。在他提出的医疗改革之间，中东战争的新战略及其对高等教育资金的看法，似乎很少总统希望保持地位。
国会成员最近看到了两个独立的立法，可能会影响饲料和粮食行业。一项涉及食物和饲料安全，另一种涉及气候变化和概要和贸易。虽然每个账单的影响是不同的，但它们的影响可能同样很大。美国饲料行业协会和国家粮食和饲料协会权衡这些票据如何对美国跨国范围内的饲料和粮食业务产生负面影响。
7月29日，众议院通过了一项法案(H.R. 2749)，其中包括对国家食品和饲料安全法的许多修改建议。除了提高食品安全，该法案的目的是改善对美国食品供应的检查、测试和可追溯性，以帮助隔离食品疾病和召回的罪魁祸首。第2749号决议将授权美国食品和药物管理局(fda)新的职权和费用。
参议院版本的法案，s.510，是由参议员Richard Durbin (D-IL)在3月提出的，反映了他为满足饲料工业的需求所做的相当大的努力。这个版本的法案将在今年晚些时候或2010年进行投票。
AFIA与房子成员和参议院努力工作，包括亨利·沃克曼（D-CA），Rep.John Dingell（D-MI） - 德国议员的作者，以前改进这些账单最终版本被签署为法律。
政策方向的执行副总裁Steve Kopperud是Afia的政府事务顾问，解释了一些AFIA的主要关切，并阐明了协会的进步。
“该法案的基本立法，联邦食品，毒品和化妆品法案，将食物定义为送给人或动物的任何东西，”Kopperud说。“AFIA希望确保有关食品标签和过敏原的任何新的法规，这些规定是人体的合法担忧，没有任意或不必要地施加在饲料和宠物食品产业上。”
饲料行业可能是不恰当的监管，因为这两个账单都是关于建立基于风险管理的风险计划的计划。例如，房屋和参议院票据都列出了可以在设施的基于风险的计划中纳入的例子，包括控制过敏原，不锈钢表面的清洁和员工洗手的建议。
“这些类型的保障措施绝对是至关重要的，在人类食品加工厂中明显意义，但它们通常在动物饲料生产厂中的应用很少，”Kopperud说。“这成为我们的第1名问题。我们不相信饲料行业应不必要地在伞立法语言下监管，不打算涵盖饲料行业或不合理地包括饲料行业。“
AFIA的另一个担忧是FDA将为每个生产设施指定风险等级;然而，目前还不清楚将如何确定分级，或将使用什么标准来评估核电站的风险水平。
“房子比尔对我们来说有点问题，因为它给了秘书和FDA]酌情决定风险类别，如高风险，中间风险和低风险，”Kopperud说。““It would seem obvious to insiders of the industry that a feed plant, on the scheme of human food safety, would be one of the lowest-risk facilities that you could come across, but the House bill doesn’t make it as obvious as we would like.”
科佩鲁德说，在确定风险类别的标准明确确立之前，在饲料加工厂得到适当的指定之前，AFIA将努力确保该法案不会要求饲料加工厂接受FDA的额外检查。
尽管协会的担忧，Kopperud表示Afia对确保饲料行业的福祉取得了重大进展。参议院和房屋票据都携带防火墙，在人类食品调节和动物饲料/宠物食品规定之间。但是，总有完善的余地。
科佩鲁德说:“尽管我们已经取得了进展，但我们希望在参议院推进他们的法案时加强这些防火墙。”“我们希望FDA专员和卫生与公众服务部长在考虑任何人类食品监管时，都必须考虑对饲料行业实施同样的监管是否合乎逻辑或合理。”
Kopperud相信，额外的FDA检查的威胁也将得到解决。
“饲料行业可能不会受到FDA的进一步检查，”Kopperud说。“参议院和众议院的法案中都有明文规定，承认目前的饲料行业良好生产规范(cgmp)是基于风险的，所以FDA没有理由增加注册饲料加工厂的检查。”
Kopperud says a majority of the feed industry’s progress is thanks to Sen. Durbin and his staff, as well as Rep. Waxman and Rep. Joe Barton (R-TX), who along with their staffs took measures to reach out to several industry and consumer groups with stakes and concerns over the legislation.
“Durbin Bill是一个真正的Bipartisan账单，现在就像在行业，消费者团体和其他人之间获得的达成共识文件一样接近，”Kopperud说。“房子里的Dingell Bill现在比最初起草更好，因为过道的双方都在确保票据提高食品安全，但在机构和行业可以处理的方式。当介绍了510时，AFIA赞同它，因为德宾采取了良好的偶据方法。我们的沟通将继续，但我们赞同它的指导。“
虽然H.R.2749已获批准，S. 510尚未在参议院投票。票据当会议票上时依赖于其他立法的速度如何解决。
其他高调的立法，主要是保健改革，优先于账单，可能会推动2010年的批准。
“在没有一个重大召回的情况下，将食物安全带给最前沿，它可以通过今年的50/50几率，”Kopperud说。“医疗保健改革和气候变化/上限和贸易问题有很大的机会将优先考虑。”
饲料行业的另一个热门按钮问题是气候变化和概况和贸易立法。6月26日，该房屋批准了H.R.2454，美国清洁能源和2009年的安全法案，旨在创造清洁能源工作，实现能源独立，减少污染和过渡到清洁能源经济。虽然这些举措声音贵族，但条例草案建议使用土地怠速和贸易政策，达到其目标，这可能影响食品和饲料的成本，同时将美国在世界领先的作物生产商中的竞争性劣势处。
饲料和谷物行业的几个协会，包括国家粮食管理局，目前都反对第2454号决议。该法案的一个主要内容包括鼓励将农田转为森林或草地，以换取可交易的碳信用额。
闲置的土地使美国农作物生产者处于竞争劣势。根据国家作物局的数据，自2000年以来，美国主要农作物的种植面积一直在稳步下降，而全球种植面积增加了1.53亿英亩。在美国被剥夺生产的土地将不可避免地由其他不采取类似保护措施的作物生产国弥补。
饲料行业的另一个担忧是CAP和贸易组成部分。该计划旨在通过将天花板放置在其行业，建筑和运输部门发出的排放量上，减少绿色房屋气体排放。
能够低于其排放概率的公司将能够获得和贸易信贷，这些公司无法减少其上限下方的排放量。从理论上讲，CAP和贸易计划是公司投资节能系统的激励，因此他们不必从其他公司购买碳信用额。
然而，对于饲料行业来说，实施限额与交易政策可能会产生意想不到的后果。粮食和油籽管理局最关心的问题之一是处理、加工和出口粮食和油籽的成本增加。
由于粮食工业生产的商品通常在远离原产地的很远的地方消费，所以该工业主要通过卡车、驳船、远洋轮船和铁路运输。运输成本的大幅增加将对谷物和油籽发货人的底线产生相当大的影响，不可避免地迫使他们转嫁成本。
由于这项法案已经在房子里传递，因此它必须在签署法律之前在参议院投票。NGFA以及其他几个其他饲料行业协会正在努力确保行业的福祉。预计这段立法将于2009年底或2010年投票。
在站在铁路上盯着前面，它看起来轨道汇集在地平线上。但正如我们向前行走，我们发现收敛是一种幻觉，并且轨道仍然在我们开始的地方相隔。如果您正在运行铁路，则分离很好。如果你是对冲小麦，那么预期现金和期货价格将会走到一起，这并不擅长;汇合，当您达到期货交付月份时。柔软的红色小麦在许多市场上的基础类似于近两年的铁轨 - 融合仍然难以捉摸。
在过去，仇路预计12月芝加哥和托莱多的现金小麦价格将倾向于接近12月期货价格。收敛在从托莱多和芝加哥移除的地方，受其他市场的影响，质量问题和运输的位置较少。在大多数情况下，套期保值作品是因为在现金价格和期货之间的合理和合理可预测的相关性长期以来。贷款人还指望这种相关性和收敛，以保护对冲抵押抵押品的相对价值。
近年来，投资资金越来越多地转向做多商品期货和期权，作为一种新的资产类别，以分散投资和对冲通胀风险。这些策略投资于从糖到大豆等一系列大宗商品。但芝加哥的小麦期货市场规模远小于玉米或大豆。按比例计算，投资购买小麦期货对价格的影响要比购买玉米大得多。到2008年初，CBT小麦指数基金持有超过11亿蒲式耳的小麦，占所有小麦多头头寸的50%，是整个美国软红小麦产量的三倍!难怪小麦期货价格远高于现货价格。
（注意：由于这些市场的较低和流动性低，KC或明尼阿波利斯小麦期货的投资所有权最小。）
2007年和2008年，小麦基本面因素也推动CBT小麦期货走高。美国2007年全年软红小麦的库存降至使用量的13%，仅为5,700万蒲式耳。到2007年秋季，小麦期货飙升至9美元，美国农民的反应是冬小麦种植面积激增。但海外生产也大幅增长，对美国出口产品的需求放缓。国内SRW现金价格并未影响部分出口业务，也没有影响小麦进入饲料市场的价格。更糟糕的是，美国SRW的重大质量问题降低了它的价值。尽管小麦出现了新的供过于求，投资资金仍继续推高期货价格。到2008年年中，现金基跌至- 1.50美元或更低。美国农民对现货价格相对于期货价格如此低廉感到愤怒，而国家投资者在早期小麦购买上面临重大基础损失。
投诉不断，立法者向CBT和CFTC施压，要求他们拿出解决方案，将现金和期货价格拉近。任何商品的现金价格都是该商品需求的函数，然而，立法者不能通过法律来提高现金小麦的价值。但现金/期货关系可能会有所改变。
CBT提高了小麦期货合约的质量标准，以提高交货产品对磨坊的吸引力。该交易所还减少了金融实体为赚取套利而可以购买和接受交割的合约数量。CBT还提高了持有发货证书的月存储量。另一个步骤是增加一些核定的额外交货地点。
尽管有这些变化，但CBT小麦期货顽固地保持宽溢价，而CBT会加强压力以解决这种未对准。
八月，CBT解释了一个称为可变存储率（VSR）的新概念的提案草案。VSR的本质是保持递送证书的存储速率可以随着每个传送周期而改变。当现金基础较弱时，期货携带高于设定的门槛，VSR将增加下一个交付周期（例如，12月至3月）。这将增加充分的携带，并让更广泛的期货交易。如果现金基础上升到期货需在最低阈值低于最低阈值的地方，则VSR将自动减少。
随着时间的推移，存储率的稳步上升应该会对投资资金造成巨大的财务成本，这些投资资金必须在更广泛的范围内滚动长期期货。预期这一成本将及时调整投资资金，使附近的期货价格更低，更接近现金价值。收敛是可能的!
以DEC / 3月份传播为例，VSR将根据附近期货市场传播所暗示的携带而扩大或合同送货费用。
CBT将每天计算并发布CME网站上实际传播的运行平均值。
使用当前存储成本的说明:
VSR的变化似乎不大:如何提高最大3美分/单位/月的存储影响收敛?这就像复利，随着时间的推移会逐渐累积。假设有这样一种情况，即运行的平均利差始终保持在全利差的80%以上。储存费用将增加如下:
| 存储成本 | 当下 | VSR |
| 第一周期（DEC / MCH） | 5¢/ month1 | 8¢/月1 |
| 第二周期（MCH / MAY） | 5¢/ mo | 11¢ |
| 第三周期(5月/ j) | 5¢/月 | 14美分 |
| 4日周期(j / 9月) | 8¢/月2 | 17¢ |
| 5日周期(9月/ 12月) | 8¢/月2 | 20¢ |
| 累积12月/ 12月 | 75美分 | 1.68美元 |
| 假设相等，30天一个月。 | ||
| 2现行法规提供7月/ 8月/ 10月/ 10月/ 10月/ 11月季节性储存量为8¢/布/月。vsr将升级。 | ||
完全携带，最高期货携带，在这个例子中将在每个周期上升。在第五个周期，9月/ Dec Fc将达到60¢+利息成本。目前，它总计约20¢。
如果小麦期货一年内的价差始终处于Full Carry，做多近月期货的投资可能"损失"高达1.68美元外加利息。这样的成本是否足以抑制多头?
主要问题是，尽管随着时间的推移，但VSR仍然不能强迫收敛，不能快速完成。无论如何，投资金钱可能会忽略持有费用并购买小麦期货。如果收敛缓慢，生产者和立法者可能会努力。
另一个长期审议是，如果期货在盈余时期拓宽，延长价格明显更高的价格可能会使农民误导信号增加亩，并使盈余永久化。如果VSR确实带来了收敛，则可能会导致“无风险”的机会。高存储率会鼓励国家电梯在多年来携带小麦的想法建立垃圾箱，以低于期货携带的成本，因为融合全部但保证。
在CBT小麦上急剧上较高的储存率也可能在玉米和大豆相对于玉米和大豆扭曲小麦的空间值。这有一些分析师敦促玉米和大豆的VSR计划。
VSR可能会影响SRW领域以外的生产者和电梯。KC和明尼阿波利斯尚未提出VSR计划，该计划可能会在小麦课程之间创建增加的仲裁拟审议。它也可以将一些HRW英亩转移到SRW。
处理SRW的电梯将很高兴看到基础再次与期货趋同。但波动性和风险不会消失;它将从基础转移到期货价差。一些套期保值者更希望波动率保持在基础上，因为基础更受当地情况的影响。传播是集中的，受多种因素影响。如今全球小麦过剩的压力可能会随着一场歉收而消失。
CBT小麦价差目前反映了市场对VSR概念将实施的看法，交易范围大于当前的"全利差"。但价差远低于实施VSR时可能达到的价差。SRW的对冲者需要对设定“良好”利差持谨慎态度;看来游戏规则要改变了。
vsr可能不是一个治愈 - 所有，但总的来说，解决棘手的问题是一个实心的一步。
你不会在挂在墙上的牌匾上发现它。它也不会出现在信笺抬头或桌上的记事本上。然而，“它”决定了Vita Plus公司如何进入市场，是其成功的关键驱动因素。
“It”是一个简单的短语“employee-owned”，出现在公司标识下面。虽然它在图形的意义上处于从属地位，但它是主导的光点，指导公司，是其经营原则的基石。
Vita Plus公司总裁兼首席执行官罗伯特•特拉姆伯格表示:“作为一家员工所有的公司，我们不太关注月度、季度或年度业绩，我们的商业观点是基于三到五年的前景。为客户基础的长期成功进行管理通常会带来短期成功。”
重点领域
有重点焦点区域，直接Vita Plus'管理团队在其七个主要制造业和75名经销商处。这些领域是安全性（包括食品安全），质量，服务，效率和增长。
作为员工业主，每天为Vita Plus工作的人都知道他们的努力必须以某种方式，形状或形式为这些领域提供服务。他们还知道服务这些经营理想的最佳方式;两者都开始和终点最终用户/客户。
“这种方法对我们很有效，因为我们从农场开始，向后工作，”Tramburg说。“这就是为什么下放公司的管理和决策职能，把这些任务交给最接近市场的人，这对我们的成功至关重要。
他指出:“从麦迪逊这里，我们无法真正为威斯康辛州北部或密歇根州的客户做出有效的管理决策。”“这就是为什么我们要聘请知识渊博、才华横溢的经理，他们了解市场和终端用户的具体需求。”
问一些设施经理，他们会告诉你一个主要原因，他们的设施的成功和增长来自于分散的运营结构。
忠诚WI公司Vita Plus总经理John Every表示:“通过各种规模的运营服务于多样化的客户基础，能够快速响应客户的需求，而不必由几百英里以外的一群人做出决定，这是关键。”“我们的员工，包括营养学家、农学家、司机、磨坊主和办公室职员，都深深植根于我们的客户，对他们的目标和需求了如指掌。让那些最了解客户的人来做决策，可以确保我们达到我们的重点领域所设定的期望。”
从内部工作
虽然重点领域为其运营平台提供了坚实的基础，但Vita Plus的日常使命是提供最佳质量和客户服务。
由于大多数生产设施是作为现有的工厂业务购买的，Vita Plus，在许多情况下，不得不在规模、能力和客户基础方面发挥作用。按照一贯的做法，Vita Plus从“内到外”工作，这需要了解客户，衡量增长潜力，并将各部分到位，以提供高质量的饲料产品，帮助提高性能和盈利能力。
“Success is no accident, it comes from a strategic approach to making sure that customer is doing what’s best in terms of what they’re feeding, how they are feeding it and our understanding of the goals set for their operation,” says Craig Gerritsen, general manager, Vita Plus, Columbus, WI. “That’s accomplished not by pushing computer keys but by getting out of the chair and onto that customer’s farm and seeing firsthand, what’s going on. That’s how we start adding value, by knowing their operation as deeply and completely as they do.”
Gerritsen说这种方法是有效的，因为生产者与营养师之间建造的信任确保如果您满足客户的目标并使它们成功，因此，Vita Plus也会成功。这项信任的主要例子被视为客户根据vita加营养师推荐的所有动物 - 包括干奶牛，小母牛和小牛 - 除了挤奶群。
“等式的另一个同样重要的部分是我们如何开发一种适用于生产者的饲养计划，”助理经理，忠诚，忠诚，Wi。“一种团队方法，包括我们的营养学家，生产者和兽医，当地的银行家，以及在我们的案例中，一个农艺师，帮助我们与客户智能化，并为他们提供所需的所有相关信息来实现最佳管理决策所需的所有相关信息．
“特别是在这些艰难时期，拥有可用的信息和代表您的团队可以在生存和卖出之间的差异，”Jorgensen添加。
挑战比比皆是
从1948年麦迪逊以外的谷仓谦卑的开始，Vita Plus成长为成为一个繁荣的公司，今天包括12个制造和仓储设施，超过75名经销商，为七个州提供数千名客户。
During that time Vita Plus dealt with many changes to their business — shifting from poultry to focus on the dairy, swine and beef markets, expanding their service area outside of Wisconsin, and shifting to an employee-owned company in the ‘80s — and the challenges they face today are no less daunting.
尽管如此，Vita Plus坚信，通过服务于核心重点领域，并在任何时候保持开放的沟通渠道，他们能够比其他公司更好地应对挑战。
“如果你看看对我们的行业构成真正威胁的地区,诸如保持较高的客户满意度,使运营成本,构建效率投入生产,和培训和留住合格的劳动力,这些都不是一个问题对我们来说,“杰夫·温克勒说业务领导人,维塔另外,麦迪逊,WI。“我们以客户为中心，员工为所有，为制造和提供最好质量的产品而努力，这些都解决了许多问题。”
温克勒当然知道如何应对挑战。作为Vita Plus众多拥有20多年工作经验的员工老板中的一员，温克勒和麦迪逊团队的其他成员度过了可能是最重要的挑战。
与许多姊妹设施一样，麦迪逊的混合厂相当旧（其他植物在20至近70年的服务中运行），并在麦迪逊成为近300,000的城市之前建造。Vita Plus在一块土地上享有公司办公室，制造和分销设施，只需1.6英亩的土地。卡车在眩目的速度下滚动和出去创建了该位置的分销瓶颈，更重要的是，安全问题。
两边是主要的城市道路，另一边是威斯康星大学的植物园，这意味着扩张是不可能的。但幸运的是，Vita Plus在麦迪逊东区有一个可用的仓库空间，可以将其配送中心(DC)搬到离原来位置4英里的地方，这带来了三倍的好处。
“这一行动可以缓解制造工厂的拥堵问题，让我们的分销更接近州际公路和其他公路走廊，并打开了我们需要安全地存储和分散产品所需的空间，”Winkler说。“举动后，效率飙升，我们的直流作为我们的批发业务的中心。随着来自其他Vita Plus地点的产品，DC位置使我们能够获得产品交付的巨大转变时间。“
空间问题不仅限于麦迪逊地区。哥伦布和湖泊厂，Wi遗址都挤进了他们的地点，拥有Amtrak，City街道和私人物业与植物接壤。
湖米尔斯酒店的位置毗邻私人财产，州立公路，州立自行车道和更树木繁茂的私人面积。对于湖米尔斯地区的总经理Tony Newton，植物外扩张缺乏灵活性意味着在内部发生一些变化，以便发展业务。
牛顿说:“我们的零售业务主要是为乳制品和牛肉运营商服务，也做定制颗粒饲料，并完成其他华盛顿特区的批发订单。”“随着我们的业务不断增长，我们审视了我们的运营，发现我们的混合过程没有跟上。
“我们从两个滚筒搅拌机移动到一个海斯和stoltz 5吨混合器，我们将混合时间缩短35分钟，这有助于我们在额外的输出中获得效率，并在额外的输出中增加500吨/月，“牛顿补充道。“四年前，我们添加了一种饲料整理器来提高我们的颗粒一致性，这导致了死亡中的几乎没有插头。因此，在寻找提高产品质量的同时，我们能够获得质量和效率。“
利用资产，抓住机会
其中一部分Vita加上成功的故事被发现能够将集体资产放在最佳使用中。
例如，哥伦布和湖泊厂厂均生产散装和颗粒饲料产品。Both plants have become so efficient at pelleting that they satisfy 85% of the company’s pelleted feed needs, including specialized feeds for equine, poultry, pheasant, swine and dairy products and can switch out dies in less than 20 minutes and be ready to produce the next batch.
忠诚的特征是一个农艺司，并且作为忠诚的管理团队，每个和jorgensen都将证明，拥有农艺团队和肥料厂有助于为客户群提供全面的好处。此外，忠诚也是SF运输，Vita Plus'运输臂，全方位服务的托架和专用技术人员保持Vita Plus'舰队。
麦迪逊始于订单，并创建物流流量，以及时地将产品交付给批发客户，由所有地点服务，顺利运行。
Vita Plus库中的其他资产包括ABC咨询公司，该公司为中西部的畜牧生产者提供基本的业务和规划服务。上述顺丰运输除了运输副总裁外，还为整个中西部地区的客户提供及时、安全的运输服务。他们不携带被禁止的反刍动物产品，也不与处理这些产品的设施合作，以进一步降低交叉污染的风险。
Vita Builders是Vita Plus的施工部门，致力于确保项目从设计、规划到项目完成的快速、正确和成本效益，此外还通过VitaBin项目协助采购新设备和旧设备。
思想的食物
当被问及时，所有的植物管理人员都提到了未来有时会有点可怕，特别是与斗争乳制品行业相关的客户。然而，这是恐惧激励这些管理者通过这些困扰的时期帮助我们的客户引导客户。
“对我来说，这是我从这份工作得到的满足感的一部分，”牛顿说。“我与致力于经营的客户合作，我的挑战是与他们更密切地工作，带来我们所拥有的所有资源，让他们成功。对我们所有人来说，这是一个挑战，但我们之前面临困难时期并继续发展。“
对于Tramburg，除了他们所有的员工所有者及其遵守焦点领域的遵守外，未来的成功可能会围绕利用当地和全球规模的成功而围绕采用新技术。
Tramburg说:“虽然很难准确地预测未来，但我可以肯定的是，饲料和营养产品将需要适应，以与任何对该行业有利的新技术同步运行。”“随着全球人口以惊人的速度增长，在其他国家证明他们有能力养活他们之前，美国中西部的生产农业有责任提供这些食品。我非常确定的另一件事是，Vita Plus和我们的客户将在讨论中发挥作用。”
