向忙碌的农民销售的7种策略

当时间正确时，没有任何东西妨碍收获。您的客户在其年度最繁忙的时间之内或几周内。当成熟度，水分和母亲的自然时，收获将起飞。这个春天，我们有一个非常快速的种植窗口。我们遵循炎热而干燥的季节，使我们能够快速收获。

虽然种植和收获确实是生产者一年中最忙的两个时间，但你仍然有机会保持联系，并可能进行销售电话。而不是在他们的商店或办公室，它可能在联合收割机。

下面是在一年中的销售旺季的七个策略。

1.显示“为什么现在为什么？”的重要性。对于生产者

你拜访农场的优先事项应该集中在时间敏感的截止日期上，比如谷物市场动向、作物保险、秋季肥料和覆盖作物种植。这些期限是由外部力量设定的，不能调整。

不能这样说:“我们公司的offer截止到下周，我真的很想给您看看。”

为什么：因为，您的客户并不关心您的内部截止日期。他们有自己的担心。在他们的观点中 - “如果你想要我的业务，​​你会截止到我的日程安排。”

应该说:“市场只会允许我们提供这种存储或DP计划这么长时间。我想确保你们有机会参与进来，如果你们想的话。”或者“报名2019年小麦作物保险的最后期限是9月20日，我知道你想涵盖今年的小麦。”

为什么：这些是特定于真正的截止日期和该制片人的业务。

2.做好准备

现在不是在你的演示中摸索ipad、手机信号或使用未经验证的技术的时候。把这些都准备好，在上农场之前练习一下。

准备好让农场电话从完全商定的时间和地点到任何其他地方，无论时间长短。

它可能从30分钟降至10
它可能会因商店或办公室的会议而变化，骑在联合中
当他们告诉你事情发生了变化时，它可能比他们沿着它们走向结合，他们需要进入。
他们可能会取消或不演出
可能会下雨，他们决定给你比计划更多的时间。他们想要了解更多关于产品的信息，而不是你原本认为自己有时间展示的内容。

它会发生——要有准备——见第四条

3.坚持达成协议 - 更好的尚未使用时间更少

这个是不言自明的。不要因为任何原因 - 超越未经询问许可的情况。

首先要在了解与他们有多长时间，开始每个销售呼叫都是明智的。这就尊重他们的时间和你的时间。当电话进展顺利时，只要继续前进和去，就会诱人。

我曾经执教过每个电话的销售人员。他一直持续30分钟到一个小时的时间。毋庸置疑，他是一个谈话者。当我问他如果他认为这是一个问题，他回答 - “不，我的客户了解我。他们知道这只是我是如何，他们接受它。“我的跟进问题是 - “你认为他们没有接听电话多少次或者没有给你一个预约，因为你过于分配的时间？”

如果事情进展顺利，生产者似乎允许您经过约定的时间，请询问是否可以继续。这是专业的事情，尊重生产者的时间。它还将告诉您，生产者在您正在讨论的内容有多感兴趣。

4.有一页纸的遗留物

不管他们是否忙，这都是一个好主意。通常情况下，他们不会像你一样记住演讲的所有细节。这一页是一个伟大的留言板，提供了一个额外的提醒。其次，如果会议取消了，你可以把这一页留给制作人，稍后你想打电话讨论一下。

5.有一个下一步

同样，这是你应该始终思考的事情。但是，当客户比正常普通繁忙时，非常清楚你希望他们下一步做什么。这些不应该是深思熟虑的销售电话，因为他们很忙。这些应该是非常指导的，时间敏感的演示。这就是生产者首先给你预约的原因。有明确定义的步骤。如果没有，你会得到“让我想到它”的回复。

有时候，材料并不是你想在遗留文档中看到的东西。也许这太复杂了，无法用一页纸来解释。也许你想在制作人了解的时候在场，这样你就可以正确地解释和回答问题。这是可以理解的，只是让制作人知道你想在收获后进行后续会议。有时候，这是你唯一能得到的下一步。

6.制定与客户的另一个联系点

通常，有几个人参与一个行动。一个兄弟可能负责农学，另一个负责谷物销售，另一个负责动物生产。或者，爸爸负责做决定，孩子们负责实际执行产品的使用。这是一个很好的时机，可以简短地抓住他们，并检查确保物流运行良好。通常，由配偶处理账簿。这是一个检查并确保所有文书工作顺利进行的好机会。

如果作物方面的业务正忙于收获，这可能是一个好时机，让你的饲料销售人员与管理这方面业务的兄弟谈谈。只要参与到农场中，就能加强关系。

7.是现成的

任何成功的销售人员都知道这对于留住客户至关重要。你必须随时待命。在你的客户高峰期，这就更加重要了。你不仅要有足够的时间，而且还要有足够的反应能力。现在不是照常做生意的时候。您的客户正在以高于正常的强度操作，甚至可能处于恐慌模式。我们都遇到过这样的客户，他们在农业高峰期的压力下完全改变了。在你的能力范围内做一切超出预期的事情来加速你的支持。

以下是一些最后的想法:

• 您不必在一年中的这个时候完全呼吁客户呼吁客户。遵循上述七项建议将有所帮助。
• 在今天的农业世界中，这总是繁忙的季节。春季当然忙于种植，导致杀菌剂季节，这让您享受小麦收获，然后进入更真菌的季节。几周后，我们进入玉米/豆类收获，其次是秋季肥料应用。现在，我们进入假期，并在致电之前进入1月。1月，生产商在3月份会议后开始参加会议，以准备即将到来的种植季节。等待他们完成繁忙的季节可能不是一个好的选择。

我们都不希望过度咄咄逼人或销售，绝对希望尊重一年中最繁忙的时期。然而，有一些准备和焦点，我们可以保持联系我们的客户。最重要的是，我们可以继续提供我们销售所需的产品和服务。

- - - - - -格雷格Martinelli