浪费的空间

我记得年轻的时候听到过一两次这样的话。如果我对自己诚实，我不得不承认，我很有可能很不幸地以一种贬义的方式使用了这个词。坦白地说，我曾经定义过一两次。尽管它被用来表示蔑视或反对，但它确实有一些实际应用，特别是对我们这些从事粮食储存业务的人。

剑桥词典将空间浪费定义为“没有用或有用的人或事物”。在粮食存储业务中，我们有责任确保我们的空间既有用具又有用。在过于简单的风险，空间是我们的资产，它需要用来方便地接受粮食，携带库存并在市场呼吁他们时提供蒲式耳。目标是让我们的空间在这些过程中有用，以捕捉市场为我们提供的机会并最终支付账单，然后是一些。

第一个机会是为农户锁定一个优惠价格，同时为电梯建立一个优惠的买入基础。第二是管理好价差，提供收入，使作物进入最后的机会，也就是在有利的销售基础上出售作物。

不幸的是，当我们不能很好地管理我们的空间时，我们可能会被发现不仅浪费了空间，而且浪费了机会。让我们看看空间给我们的机会，我们可以结束浪费我们的空间的方法，最后如何避免这些陷阱。

机会＃1：购买基础

经过多年的管理电梯和现在帮助谷物企业，我会得出一个最艰难的，耗时又有益的工作是购买粮食。我们可能并应该花费大量的时间在这一努力上，但它需要通过了解我们的空间和服务具有价值。

了解其价值是建立购买基础的基础。周围的市场也会有价值。你的出价反映了你给当地市场带来了什么。

这种做法的缺陷在于，你只需要做其他人正在做的事情，特别是当你设定干燥速率、储存费用等时。这些会从根本上影响你的购买基础和空间价值。

如果没有合理的折扣，你就会无意中提高购买基础，同时降低空间的价值。其他人会这样做。他们会用噱头来拥有粮食，而你必须提供更高价值的服务，否则就被迫跟随。

为了避免这种情况，不要使用这些花招。虽然这可能会给你的短期关系带来挫折，但我相信，作为一个在当地市场上始终如一的玩家，这对你的长期关系是最有利的。要做到这一点，你必须了解你在当地市场的价值。通常情况下，放弃货运和处理与最饥饿的一方会让你得到。这样做，并努力帮助你的农民获得有利可图的定价机会。任何少于这一点的东西通常都涉及到你和客户的成本。

机会2:传播管理

市场不仅为生产者提供了一种每天17.5小时销售他们作物的工具，还提供了存储设施一种捕捉传播机会的工具。价差提供了两个主要机会。

首先，他们展示了市场需求所在的位置。如果我们正在观看，它会告诉我们是否持有粮食或卖粮。另一个机会是锁定市场结构的机会，允许您有利地管理您的空间。正确管理这些机会可能导致最大化您对空间的使用并添加到您的边缘。

我认为与价差相关的最大陷阱是对机会的不健康欣赏。对息差进行投机，用背靠背的交易锁定它们，或者认为它们太复杂，可能会让你失去这个机会。

虽然有季节性来蔓延，但在没有意图的情况下设置它们是猜测，并且具有与机会一样多的风险。贸易背靠背的人遗憾地将他们的差价限制在现货市场的差价中。那些瘫痪的人，因为这一切似乎有点失去恐惧的机会。这些陷阱抢劫我们有机会管理差价，并将外部美元带入我们的社区。

通过拥有谷物流程计划来避免这些陷阱，这些计划将为作物年份表达您的传播需求。类似于粮食定价机会的季节性，传播自己季节性化。如果您有计划携带或需要购买投入的谷物，请查看这些机会锁定对您的谷物流量有利的结构。

当你的项目获得了一个有利的买入基础，锁定一个有利可图的价差结构是一个很好的赞美，可以支付你整体利润的很大一部分。至于背靠背交易，虽然它可能是一种安全的方式来抵消价格风险，但它有有限的收入潜力，以及你维持你的设施的能力，当然限制了增长潜力。在管理价差的同时对冲你的头寸，可以为你的经营增加可观的收入。

最后，传播的概念很复杂，我懂。我们可以把它们复杂化，但它们本身是简单的。运维结构是告诉你运谷物，而逆序结构是告诉你做谷物卖家。当这些结构显露出来时，它们可以被锁定。不要让这种想法让你恐惧。潜心去理解。他们值得去了解。

机会＃3：卖基础

销售可能是另一个被低估的机会。虽然我持续地解决了它 - 很多时候它是这个过程中的最后一步 - 但它不一定是。

我们公司的创始人唐·怀特(Don White)说过:“销售就是一切。”虽然这种说法有些夸张，但也有很多道理。他分享的一个好处是，作为一个谷物卖家，它迫使你成为一个更好的谷物买家。另一个好处是，它可以帮助你成为一个现成的谷物销售商。创造机会。这意味着你知道你所拥有的和它的价值。因为必须而销售是最不适合销售的时机。了解自己的价值，你就会知道卖出谷物的诱因。

我有一个买家，他偶尔会打电话来看看我是否有什么“需要出售”的东西。这让我暗自发笑。我会认为自己是一个现成的卖家，而不是一个“需要”的卖家。我从他的问题中得到的答案是，他一直在寻找廉价的谷物，同时给我一个信号，那就是他需要一些东西。否则，他不会打电话给我。

别误会我。我不是想占他便宜，但你最好相信我准备好了一个号码可以给他反映出我的空间的价值。我知道我买的粮食是多少。我知道把它带到那个点需要多少钱，我知道基底应该在哪里。机会来敲门，我应声而来。并不是每次都能卖出去，但我也不会因为不知道就放弃我的空间价值。

不浪费空间的影响

您在企业中提供服务或良好的服务，使您带来有利的回报。您如何管理您的空间对您带到底线的价值有多少影响以及最终给您的社区产生影响。

让我们来看看在运输市场上运输谷物的几种方式以及我们如何获得报酬。在一种情况下，我可以让生产者在我的电梯里储存粮食，直到它被定价。不幸的是，它的价格通常低于收获前锁定的价格。

因为我允许他使用我的空间，我需要收取反映我拥有谷物的机会的费用。

在这种情况下，我从社区的成员赚钱，以养人的家人。另一种情况是努力帮助生产者在收获之前以有利可图的价格锁定。拥有收获的谷物让我有机会管理差价以支付我的携带成本。当我这样做时，我最大限度地提高了我的空间的有用性，而“芝加哥”支付账单。

我将此作为一个例子来分享我们如何确保我们的空间不仅对我们的业务，而且对我们的社区是有用的和有帮助的。通过为农民锁定一个好价格，管理传播机会，并在市场需要时向市场出售，粮食企业可以将所需的美元从市场带到我们的社区。明智地管理空间，使利润最大化，并帮助社区。我们别浪费空间了。■

德维恩威尔逊是一家谷物商品，专家与白商业公司。他与WCC的销售和销售支持团队合作，帮助北美的粮食电梯成长。Dwayne居住在Covington，哦，
带着他的妻子和三个孩子。可以联系到他dwilson@whitecommercial.com．