与客户谈论你需要的利润

If there’s one thing I could go back and tell my fresh-out-of-college grain merchandiser self, it would be this: the more pre-harvest profit talks that I have with my farmers, the less post-harvest “what am I going to do now?” discussions I have to have with them. The following is what my side of these conversations would look like today.

过去几个农业的大教训已经教导我们，这确实在阳光下没有任何新的东西。回顾我们在2007年至2013年的恒星日在2007年至2013年中听到的粮食价格的“新高原”表现出了历史的价格图表的形状。珠穆朗玛峰 - 迅速跑，似乎持有自己的只是差不多落在他们回到我们大多数人都会呼叫正常的水平。虽然这种过渡进入环境中更加符合由供应和需求的基本经济原则的商品周期的长期趋势，但它是我们今天正在居住的世界。虽然这是真正的日子，尽管没有粮食营销计划落后于我们，但它肯定并不意味着制片人没有机会处理逆境的计划。

现在在咖啡店里谈论目前没有任何损益，任何作物都有任何薪水。但你自己运行数字吗？知识是智慧的开始，掌握了您的生产成本，这是获得明智的营销策略的第一步。去年的成本肯定会下降。您是否完全了解他们为您的操作丢弃的程度？你有这个数字吗？伟大的。如果是这样，您将完成实施您的个性化粮食营销计划。感觉非常好，对吧？猜测是什么，如果你可以提出你的平均预期收益率（如果你不能，我打赌你的作物保险代理人），现在你的计划是40％！ Knowing these two key pieces of information alone has put you near the halfway point of building your grain selling masterpiece. Worry not if you’re unsure now on these two values, as they will both eventually become fully realized; one when you pay all those invoices headed for your mailbox, the other when the combine runs through the field.

下一步将您的营销策略到位的地方可能是您全年最重要的决定。事实上，这个单一选择将有可能在2018年的情况下设定音调，而是为了遵循的所有年份。这个决定真的是你必须使别人做出的唯一一个 - 你的利润目标是什么？拥有您的生产成本和预期的平均产量，您的盈亏平衡级别现在是已知的项目。现在由您决定在此上面的哪个级别开始销售您的谷物。它在盈亏平衡级别本身，涵盖成本，使市场持续到几乎四年的下降趋势，现在您仍然可以进入近四年？这是一个8％的投资回报，农业运营需要维持其进步吗？And if we’re having this discussion with regards to the 2017 crop, is the point at which you need to take action one where profit isn’t possible, but perhaps one where you need to draw a line in the sand and set a limit on the amount of losses you will let that crop accrue? Sometimes it is better to make the mistake than to keep making the mistake. It’s a tough choice, but one that will not go away on its own accord.

这确实是三个价值观中最难提出的，但你必须确定一个，以免别人(也许是你的贷款人?)为你制定。有了这个数字，你现在完成了60%。现在涉及的数学是(成本+利润)/收益率=目标价格。没错，我们的老、可靠、勤奋(确切地说每天工作17.5小时)的朋友，就是我们的目标合同。

当然，在鼎盛时期，目标合同是由某些人民在鼎盛的历史中降级到农场营销历史的尘箱，这是过去十年左右。然而，对于那些了解其永恒有用的人，它持有其合法的地方，也许是最好的营销工具。对于这些目标合同成功，必须使用上述过程来设置，而不仅仅是使用最新的价格Du Jour（但我需要4美元的玉米......我想“）。去年，魔法数量为4.25美元，年前为4.50美元;谁知道，明年可能是3.50美元。这一点是，也许你的号码是3.82美元，你可能不会出现在突发奇神上。在您完成简单的数学之前，您将永远不会肯定地知道。和时序目标可以在收获之前设置得很好，有时一个甚至两年。这意味着您现在有时间为市场工作，而不是追逐一些季节的幻影价格。多年来，您甚至可以等待等待授粉或豆荚集向前合同，仍然捕获当年的一些最优惠的价格。 Lastly, and most importantly, target contracts are free. This is a trait that not one single post-harvest marketing alternative can provide, even those that claim to pay a premium to the farmer. (Speaking of which, premium is just another word for risk. You likely don’t pay your homeowners insurance agent a premium each year just because he’s a nice guy. You pay it because you want him to build you a new house if yours burns down. You pay him for that risk. If you are receiving a premium on a contract, it is imperative that you understand the risk that you are agreeing to accept. Know the downside, and more importantly, know if you
可以负担得起潜在的成本。）一旦您进入市场进入市场开始工作，您就在家庭延伸到80％完成。恭喜！

这个最后一点不能强调;如果你推迟了你的营销，直到被收获了蒲式耳，你已经在曲线后面。费用只做，但每天都没有增加，直到蒲式耳被销售，无论你去哪种营销替代品。随着这个事实，我们都知道是真实的。市场不必保持您的成本。如果您打算长期以来，这不是一个职位。

那么弥补了这一粮食营销过程的最终20％的原因？您如何通过营销计划实现100％的成功？这很简单 - 我们可以帮助您启动此程序并输入这些目标合同，这是此过程将工作的唯一方法。没有猜测，没有担心你无法控制的因素，只是采取这一步，以销售你的谷物，让你在职业和生活方式靠近你的心脏。

在这第五步中，你选择在营销决策中深思熟虑，而不是屈服于那些“焦虑贩子”，他们通过让农民对自己的收入犹豫不决来维持生计。你已经意识到种植一种作物而不出售的风险比种植一种作物而不种植的风险更大。最后，你已经采取了必要的行动，以确保你明年还能再做这样的农事。

积极的农场营销方法几乎没有比今天更重要。我们发现自己在一个诸如谷物的世界，声称我们被告知我们被告知我们被告知的食物和燃料水平。意外情况确实发生了，你必须准备好锻炼一个能够承受意外的营销计划。干旱和选择不会是您的永久救主;在可用的旨意的情况下积极摆脱桌面。