伙伴关系的力量

在美国谷物理事会(USGC)开发市场、促进贸易和改善生活的各个方面，都可以看到伙伴关系和协作的线索。

从为海外饲料加工商和制造商为最终用户获取和开发产品扫清道路，到帮助外国买家建立谷物的技术、营销和加工技能，USGC的部分作用是连接美国农业与海外市场，以维持和加强美国粗粮和副产品的流动。

为了帮助完成其使命，USGC经常依靠IGP研究所、北方作物研究所和爱荷华州立大学等组织的行业和教育专业知识。

USGC-IGP伙伴关系

USGC与堪萨斯州立大学IGP研究所(IGP)为世界各地的行业专业人士提供以研究为基础的技术培训。

IGP通过位于堪萨斯州曼哈顿的全球教育中心，以及最近的虚拟教育，增强了市场对美国谷物和油籽的偏好。课程由堪萨斯大学教师和行业专业人员领导，涉及面粉加工和粮食加工、粮食营销和风险管理、饲料制造和粮食管理等领域。

USGC全球战略高级主管Kurt Shultz说:“我们认为我们与IGP的关系是我们两个组织之间无价的伙伴关系。”

“在正常时间，IGP提供为期一周的短期实践课程，使我们的办公室能够深入研究围绕全球饲料行业发展的一些基本主题，IGP的工作人员带来的技术专业知识，有利于USGC的营销计划。”

最近，IGP帮助USGC开展培训，为中东、非洲、东南亚、南亚和台湾的初级和中级买家提供美国粮食采购和采购的全面概述。

超过80名与会者参加了为期几天的培训课程，主题包括集装箱市场和货运、合同、商品流、风险管理和美国农业部(USDA)粮食分级。

igp领导的这些活动帮助USGC扩大市场准入，向新买家介绍美国采购和采购的整个过程，以及美国供应链如何确保优质粮食到达世界各地的终端用户。

USGC东南亚和大洋洲区域营销经理Chuin Shern Lee表示:“当客户能够可视化供应链时，当价格相对于我们的竞争对手具有竞争力时，他们将更有可能选择美国原产地。”他最近与IGP合作进行了一次培训。

“没有其他的起源能够通过培训提供这样的见解，比如USGC与IGP合作举办的那些。”

USGC收到了IGP活动参与者的积极反馈，许多参与者希望在未来再次加入。

Lee说:“IGP的员工竭尽全力，全力支持客户的要求和需求。”“他们在美国的晚上时间进行培训，以适应我们地区的买家，他们仔细地回答观众的每一个问题，以确保群体理解。”

IGP的项目帮助USGC瞄准经验丰富的客户和下一代决策者，通过指导买家了解美国谷物的竞争力来维持需求和支持客户。

NCI:关键的教育关系

的北方作物研究所(NCI)是由明尼苏达州、蒙大拿州、北达科他州和南达科他州领导的一个合作项目，旨在支持在这四州地区种植的作物的推广和市场发展。

通过与NCI的合作，USGC的国际客户和利益相关者可以获得并为有需求的终端用户开发食品产品。

NCI坐落在北达科他州立大学的校园内，是一个会议和学习中心，汇集国际客户、商品交易商、技术专家和加工商进行讨论、教育和技术服务，涉及美国饲料谷物、小麦、大豆、油料及附加值产品。

“NCI的设施和人员——包括饲料加工、食品生产和粮食采购方面的实践培训设施——使其成为USGC多年来合作的理想伙伴，”USGC全球项目高级主任Cary Sifferath说。

“我参加了我们与NCI共同为国际客户举办的几个培训项目，亲眼目睹了这种合作关系如何帮助美国谷物和谷物副产品建立出口市场。”

COVID-19大流行可能会对NCI的培训项目造成影响，但与USGC的培训项目一样，NCI的工作人员能够继续以虚拟形式提供创新的培训课程，其中USGC帮助召集了许多国际参与者。

2020年，NCI的网络研讨会与来自55个国家的1000多人联系在一起，该组织有望在2021年将这一数字增加一倍以上。

在线课程吸引了来自更多国家的更广泛的人才，但仍然专注于帮助我们的全球买家为他们的客户开发更好的饲料和食品产品。

去年9月，NCI和USGC为中东和北非(MENA)地区六个主要饲料和粮食采购商的新任和即将上任的领导人举办了为期两周的虚拟培训。

该课程包括讲座和参观活动，为粮食买家和最终用户提供市场情报和营销信息，帮助USGC与主要区域玉米进口商建立强有力的关系。■