在别人之前告诉你的故事

在我的工作中，我专门与商业谷物电梯一起工作，帮助他们通过销售决策和其他日常挑战来导航。我不从农民那里购买现金粮食或直接在他们的营销计划上与他们一起工作。然而，电梯的健康底线是高度依赖于拥有强大的发起计划和良好的农民关系，以及成功做到这一点的主要贡献者是向生产者提供一致消息的主要贡献者。

本着这种信仰的精神，我的同事和我代表我们的电梯客户向农民展示营销会议。几年前，我为我的第一个这样的演讲做好了准备。我的幻灯片显示所有准备好，并知道我想说的话。这就是在那里，但我越是排练了演示，我越想，“这太简单了。”

我转向我更有经验的同事们讨论我的担忧。“我所呈现的一切都很明显，”我说。“任何人都可以弄明白。”他给了我在我准备给予的和每一个随后的演示时遇到了我的建议，“不要羞于给出简单的信息。”

我的信息很简单，但更重要的是，它来自电梯通过我。

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在典型的一年中，玉米和豆类价格在春季和初夏期间反弹是对不可避免的作物的担忧。对于小麦而言，集会往往会在收获之前全年到耕种，未来供应未知。随着日益增长的季节进展，作物条件趋于甚至出来，只要没有重大问题持续存在，保费会消失。虽然表现出它可能是情绪更强烈，但是，AG行业的大多数人都明白这是农民获得粮食销售的好机会。抛开情感和恐惧在黑色天鹅赛中失踪，以在收获前以盈利价格出售谷物是最简单，最好的建议我们可以给生产者。

就是这样。我给出了45分钟的营销会谈，没有提到我认为市场的意愿或可以去的高度。鼓励他们在营销是免费的时候专注于锁定利润，价格往往会反弹。我希望我能赢得这个策略的信誉，但当然你们​​都不会相信我。或者你呢？你的客户会吗？

谷物行业的竞争肯定没有新的东西，我相信没有它没有行业。但似乎还有越来越多的人在那里为农民提供解决方案，因为他们的粮食营销遍布。只有这么多工具可供市场粮食所以，大部分时间都提供了多年来在不同包装的同时提供的相同东西。事实上，他们可能很好地拍打了你已经提供的东西的不同名称。

怎么可能工作？有人可以通过提供相同的东西来向您的客户带来并引诱他们吗？绝对可以工作，它一直在发生。似乎邮件最重要的部分是谁在给予它。您需要成为向客户提供信息的人。

如果您不是与您的客户交谈营销，其他人会。你必须卖掉自己和你的服务。您必须提供您的信息，而不是为了提供简单的信息而感到羞耻。早上到电梯，开启灯光不是一个用于长期成功的始发计划。

在这里有一些需要考虑的事情。

1. 定期沟通
   确保您始终提供您的信息。清楚你提供什么以及你能为他们做些什么。让自己在顾客面前 - 最好的方法是面对面。无论是一对一还是在一次会议上，人们喜欢与他们认识的人开展业务。社交媒体可以在这些交互之间提供对您的信息的支持。确保您的客户了解您的内容，您提供的内容以及您的信仰。
2. Garner Trust.
   成为农民可信赖的顾问。这并不意味着您向他们提供价格的高度，而是您的目标是帮助他们成功，并将提供无偏见的帮助和建议。他们将由提供合同和服务的其他人接近。在假设其他人提供你没有的东西之前，鼓励他们来找你。这对你来说是一个很棒的机会。如果它是您提供的东西，这会让您有机会出售您的服务，如果不是，它会让您有机会解释原因。
3. 促进自己
   买商品，不要是一个。确保您的客户知道为什么他们应该与您做生意。该国电梯是一家面向服务的业务。显示您的客户（通过单词和行动）您超过价格。单独赢得商业的价格是一场失败的战斗。其他人都会永远知道如何在那场比赛中击败你。
4. 始终如一
   如果你不断吹捧一个新的角度或花哨的合同，似乎你只是在董事会投掷飞镖。另一方面，如果您始终鼓励农民有定价目标，请在公司提供并锁定利润，没有额外的成本，它描绘了您相信系统。愿意讨论营销替代品，但总是转回基础知识。
5. 与目的进行沟通
   最终你想买农民的粮食。用这个最终的目标接近你的对话。那些并不总是意味着那天卖粮食，但经常换乘销售目标。将他们哄骗行动，并始终要求他们的业务。

在我当前的立场之前，我跑了一个国家电梯。我在我通过目标和现金合同到我拒绝提供几乎任何其他营销替代方案的地步的营销方法一致而且顽固。我现在看到更好的方法是不要说“不”，而是解释为什么为什么简单，自由替代品往往是一个更好的计划。

国家粮食电梯是我认识的最美丽的中间人。我们存在为粮食卖家和买家提供服务，而不从他们那里获得利润。相信这个并将其卖给您的客户。■

关于作者
Tracy Henkel.是一个谷物商品传销专家白色商业公司他帮助北美的粮食电梯最大限度地通过基于盈利的谷物起源来增强与生产者的关系。他可以到达thenkel@whitecommerial.com.或者跟随他的推特@thenkelwcc.。