接班计划——我们将何去何从，如何实现?

美国许多饲料和谷物企业都是家族企业或私人企业。将这样的业务从一代传递给下一代是企业将经历的最重要的过程之一。

这些过程并不容易，因为情感和关系经常会成为障碍。我们以前讨论过类似的话题("什么时候该交出控制权)，但这些专栏的焦点往往是管理层的继任问题。本专栏的重点更多地是针对解决继任计划和一些你在创业时需要考虑的事情。

为什么继任计划是有价值的

乡村歌手肯尼·切斯尼有一首歌，“别眨眼,“这说明了时间过得有多快。歌词是这样的:“不要眨眼，就像你六岁，你打了个盹，然后醒来，你25岁了，你的高中恋人变成了你的妻子……不要眨眼，你可能会错过你的孩子像我的孩子一样成长，变成妈妈和爸爸。”关键是时间在前进。在我们知道之前，未来就在这里。继任计划是有价值的。这是一种特定类型的战略规划，重点是如何将您的业务转移到下一代。虽然我们将在本专栏中讨论的大部分内容与家族企业最为相关，但它也适用于私人控股企业和其他企业。

避免这个话题和一些常见的假设

我们其中一人（伍德伯里）与密切持有的企业作为Agprocess，LLC，Garden City，KS的主要主人，以协助Agri-Business主人在开发继任计划方面。

有很多原因，人们避免退出讨论。你可以爱你的工作，不想戒烟。在您离开业务后，您可能想知道您可能会做些什么。您可能会发现您还没有准备好处理自己的死亡率。有些人不确定他们是否可以在经济上提供资金。其他人觉得业务取决于他们，没有其他人能够接管。您可能会担心在社区内或同行中失去声望。如果你的是一个家庭企业，有些人觉得住在涉及的是控制孩子的好方法。您可能对长期，非家庭员工和下一代可能有强烈的忠诚和承诺。这些积分都不是真正有效的理由推迟了关于商业演替的讨论。

1. 通常有一些常见的假设，可能与你的想法或你相信别人会怎么想有关:
2. 您可能相信有人太脆弱，无法讨论敏感问题。（“不要告诉他们最适合他们”。）
3. 你认为沟通会让事情变得更糟。(与其经历冲突，不如害怕冲突。)
4. 你觉得你对某件事的感觉会消失。(这一切都会过去的……虽然通常会发生相反的情况。它建造然后爆炸!)
5. 你认为他们应该“显然”了解你的行为。（我们忘记了业务中的其他人并没有与我们的经历或关系和交流方式带来。）5。您可能认为他们已经知道你所知道的，或者应该发生的事情是直截了当的和明显的。

所有这些假设都是由其他人提出的，但就像以前关于避免的讨论一样，它们不应被认为是拒绝进行继承规划的正当理由。

情绪是潜在的主题，需要解决。下面我们提供了一些建议，用于将一些客观性和逻辑插入过程中。

一种继承规划方法

管理关系风险是家族企业或私人控股企业面临的一大挑战。开始关于继任的讨论包括评估相关的关键利益相关者，并查看他们的角色、价值、权力和他们可能关心的问题。

这意味着要看谁需要参与，他们的立场和关注点是什么。一个关键点是保持对业务计划的关注——关注未来，这可以让事情有希望被客观地框定(这就是为什么让业务之外的人参与进来是非常有用的——他们可以提供客观的反馈和建议)。

这份商业计划应该包括对企业的愿景(以及对家庭的愿景，如果有的话)，以及对你的饲料和谷物生意的具体目标和策略。它还应该概述每个人在未来几年可能扮演的角色(包括那些可能进入或退出该行业的人)。该组织还应列出可能发生的变化的预期。作为一个团队，创建一个关键职责的列表，如果你没有的话，创建一个组织结构图。这将有助于推动一场关于期望的讨论。其他的讨论要点应该包括确定控制的逐步过渡的“功能”领域。

这应包括时间表和特定百分比（用于通过特定日期满足一定百分比的目标的目标百分比）。如果您澄清您的期望（再次难以思考并做出思考，而且是一个非常有价值的过程），它也会有所帮助） - 特别是在知识，技能和结果周围。AGPROGRESS鼓励其客户寻求和鼓励经验（正规教育，讲习班，培训）来学习和与同龄人和其他人互动。这类似于美国教授（Foltz和Fulton）的建议，这些建议在多年来一直赋予我们的学生，他们正在考虑回归家族企业。

我们发现，大学毕业生的女儿或儿子，如果在回到家族企业之前，花几年时间“自己”工作，以获得经验和成熟，通常更容易被接受(对家族企业也更有价值)。显然，这取决于家族企业当前和未来的需求，有时这种方法并不实际或现实。

你可能想要考虑建立一个内部的家族/企业论坛来分享和讨论所有企业成员所了解到的结果。另一个对许多企业有益的关键点是，考虑使用一个结构化的顾问委员会。这样的团队可以用来挑战你的企业，使其变得更专业，并对进步负责。我们之前已经接触过这个概念(2005年4月/ 5月的“从外部看内部”讨论了使用外部板)。

遗产计划和继承计划

在家族企业中，区分遗产计划和继承计划是很重要的。

遗产计划包括制定一项战略，将财富从一代转移到下一代。更具体地说，通常是父母决定如何将“X”资产提供给“Y”人。

另一方面，继承计划是在两代或两代以上的人之间“共同创造”对企业远景、战略、目标、角色、决策、业绩和结果的心理所有权的过程。这需要所有参与企业的家族成员共同决定企业的发展方向，如何以最好的方式实现目标，谁将做什么，以及该如何回报。

为了进一步描绘一些差异：房地产计划确定了您拥有的（您的资产），而继承计划概述了一个过渡您所做的（技能，活动，决策）的计划。资产计划在房地产计划中概述，很容易描述（它们列在您的资产负债表上），而更难以描述您所做的操作，并确定如何通过继承传递。您会发现遗产计划大纲解决方案，可以快速实施，而良好的继承计划将到达随着时间的推移而发展的解决方案。

最后，遗产计划通常由“资深”一代决定，而继承计划需要几代人之间的重大合作。

一些工具

有时具有合适的文件和/或计划工具有助于将您的想法放以顺序并协助执行策略。SABA（一个人才管理公司）有一个一套有用的表格和工具为了识别和发展你的商业人才管道。

他们的第一个工具是“人才评审”，由安德森领导小组开发，它可以让你看到谁在你的“板凳”上，以及他们在你的饲料和谷物业务中的级别。具体来说，谁应该被培养，谁应该被培养成为领导，谁可能需要换到另一个角色。

他们还描述了“9盒网格”，另一个你可能会发现有用的工具。该网格将员工/家庭成员的性能与潜力绘制成图，这允许诊断开发需求，并可以简化向开发计划的过渡。

将家庭成员放在网格中可以帮助您整理静置的地方，允许富有成效的讨论，并可以帮助基于个人的潜力开发更好的性能。

继承不应眼不见心不烦

我们希望我们已经证明了继任计划是值得思考和实施的。总而言之，这一过程在家族或私人企业内部可能在情感上困难重重，这就是为什么公正的外部人士可能对这一过程有所帮助。为了让你的企业在未来生存和繁荣，继任计划是必要的。就像切斯尼的歌里说的“不要眨眼”……当你行动时，事情变化很快。❚