计划可以帮助把种植季节的机会变成动力
不，我说的不是一卷金属。我说的是春天带给我们的潜在能量。通俗地说，势能是物体所具有的与位置、内部储存、电荷等有关的能量。想想这个叫做春天的季节的势能。
把一粒种子。每年的这个时候，我们都希望丰收。有了适量的营养、水和阳光，种子的能量被释放出来，我们看到了植物生长的潜力。
让我们再深入一点。种子不仅蕴藏着潜力，而且对生产的恐惧和希望也创造了潜力。想想观察这个潜能所花费的所有能量。种植报告，作物状况报告，库存预测，天气观察等等。多年来，我一直在与农民和电梯合作，在农业中释放另一种形式的势能。我们称它为计划的势能。
潜在的能源计划
在冬季，我鼓励电梯经理、采购员和他们的农民制定他们的计划。对于农民，我们做一个简单的计划。
同样地，我也和电梯经理和销售人员进行过类似的对话。
看看你储存每一种作物的空间大小。你应该考虑一下，如果你打算将2019年的谷物带入2020年，那么今年秋季你的预期处理方式是什么。这个计算可以让你知道在收获季节你需要运输多少粮食，并帮助你确定全年需要运输和销售什么。
知道这个数字不仅可以帮助你看到你的物流需求，还可以看到你的销售机会。你可以看到你的传播需求是什么，更清楚地了解你的销售需求，这反过来有助于你为两者设定目标。
农民和商人的最后一步是一样的。采取行动。
计划的机会
在春季和初夏的几个月里，市场通常会给农民提供定价机会，锁定好价格和电梯购买的有利基础。你有利用这一点的创新策略吗?在过去几年里，农民锁定利润的最佳机会与在夏季销售高峰时获得较高的销售比例密切相关。你是否考虑到了他们的目标和最大利益?也许最耗时但回报最大的工作就是帮助你的种植者。努力为他们买到好价格的粮食，为你买一个好的基础。
通常，在收获前你有几个机会来锁定你的携带需求。如果种植季节看起来有希望，就在早春。第二种情况是，当我们进入夏季时，作物有一个良好的开端。考虑到当地产量和预期用途，你预计什么时候运粮?差价结构告诉你什么?你想锁定什么样的传播结构?你的目标是锁定利差的比例是多少?采取行动，通过设定范围或设定目标来创造或捕捉潜力。
农民和电梯的计划产生了大量的势能。但就像大多数潜在的能源一样，它们需要一点推力才能启动。主动与你的生产商合作，使用目标和远期合约可以创造大量的能量。
同样地，分析你的传播需求并设定传播目标，这将帮助你收获你的作物，可以为你的销售年添加一些必要的燃料。采取行动可以使一项业务从“保持光明”转变为持续增长，甚至更好，一个蓬勃发展的业务!
在你的计划中你要考虑的另一件重要的事情是现金流。你是否有资金来回补你的头寸和回补可能出现的反弹?当你不需要现金时，获得适当的融资会容易得多，而且你和你的银行家知道你有一个适当的计划，就会睡得更安稳。
最后，成功很少不劳而获。重复的成功通常是建立在坚实计划上的努力工作的标志。帮你自己和你的生意一个忙，花点时间计划一下这个春天。一旦你有了目标，就去做，去审视，但最终还是要采取行动。把这种潜在的能量转化为你事业的动力。■
德韦恩·威尔逊(Dwayne Wilson)是怀特商业公司的谷物销售专家。他与WCC的销售和商品支持团队合作，帮助北美各地的谷物升降机发展。德韦恩和他的妻子和三个孩子住在俄亥俄州的科温顿。可以和他联系dwilson@whitecommercial.com．
