将农民的成功与销售机会联系起来

什么是一个神话般的机会是一个基础交易谷物电梯！价格中立让我们与我们的农民/生产者同时使用而不是反对他们。我们在粮食行业中有多么奢侈，我们从市场上获得了我们的利润，不需要从客户那里带走它！利益冲突不受限制，我们可以成为一个值得信赖的盟友，为他们的专业知识和激情更常常撒谎而不是营销它。我鼓励你（因为大多数人已经做过）不要轻视这种角色。您如何与生产者互动会对他们和您的底线产生很大影响。

在您考虑与农民互动时，这里有一些要记住的事情。

确保你的农民客户知道你在他们身边

您实际上可以为价格上涨，所以您可以为他们的谷物更多地支付农民！有多少行业可以这么说？确保您的生产者知道您的保证金来自市场，而不是来自他们。他们的成功没有利益冲突，这应该在你的互动中对他们显而易见。

不要羞于有利地运作

虽然你正在为农民的成功而生根，但它是对你自己的底线漠不关心的戒除。当然，您的目标是有利可图。他们希望与不是那些不是的人做生意吗？这不是长期成功的公式。在我在乡村电梯的时间，我会告诉农民，如果我今年没有赚钱，我将无法照顾他们。你可以赚钱而不互相离开。

帮助他们营销业务决策

没有牲畜的农民对粮食没有用途。这可能听起来很荒谬，但他需要的是现金。如果在我们的互动中，我们正在做任何事情，而不是帮助他在利润尽快将他的谷物变成现金，因为合理的费用很少，我们并没有帮助他。农业是一种职业，称就像其他人一样援引热情。这很好，因为它是一个专门的劳动力，但它也会导致对谷物的错位情绪依恋。Imagine another industry where a company would choose not to profitably sell their product but rather wait in hopes that they will sell for more later with no guarantees of such and all the while incurring interest costs or even being charged to store their product in someone else’s facility. Encourage them to keep the passion in farming, but make marketing a business decision.

在背景下实现

如何与农民讨论的基础是一个很多辩论的话题。意见范围从思维中，应该是相信我们应该帮助农民的基础交易者的秘密。与许多辩论的主题一样，我感觉不到极端有意义。经销商明白，这种基础是局部粮食运动的反映，由许多当地因素决定，包括当前的本地供需情况以及粮食可以转售。基础不是电梯的削减或一定形式的电梯的运营成本。电梯透明的基础上没有错，事实上我们试图从波动中获利，但重要的是帮助农民专注于净现金价格，而不是根据固定。除非真正对冲，否则农民的主要风险是期货价格波动。大多数市场将在一年内看到较少的基础运动可能会在一天内移动。当生产者在基础上重点关注时，他们往往会错过机会。指出，根据他们以现金价格放弃季度的基础上涨，他们没有擅长。 Make sure that basis’s minor influence on the farmer’s bottom line is kept in perspective.

促进简单和利润

人们什么时候开始等同于糟糕的糟糕？在那里有这么多的营销策略，农民太过频繁发现自己在分析瘫痪中试图弄清楚一条潜行一分钱或在市场中的一些细微差别中的方式。这些“策略”几乎始终伴随着口袋的成本和/或重要（有时隐藏的）风险，使他们难以与简单的前锋契约相比打破。如果您正在推广这些合同，您是否真的在帮助农民？在不让营销粮食增加到成本的情况下，努力疲惫不堪。或者，确定它们何时想要（或需要）移动他们的粮食并积极寻求使有利可图的销售机会是免费的！

鼓励销售

等待卖，直到是移动粮食（或更长时间）是一个令人怀疑的反应策略。并不是在现货市场中销售的是，一年中的一年，一个积极的营销人员将会提前并拯救自己的营销费用。期货市场在收获前两年多的贸易，几乎总是提供有利地销售的机会。农民可以使用所有这些时间到市场粮食，没有额外的费用，但他们经常放弃这些机会，然后支付收获后花几个月卖的权利。收获不是营销应该开始作物的时候，而是当它应该结束时。帮助您的农民计划提前，并使用免费的时间。

帮助您的农民，您可以获得优惠

那么为什么帮助我们的农民很重要？成为农民的信任盟友最明显的原因是重复业务。购买一个农民的粮食一次，但在口中留下糟糕的味道是一种失败的主张。我们在这一点中为长途运输，忠诚的客户群是宝贵的。一个不太明显的好处是，为农民促进积极的粮食营销也有助于您的商品。你越早可以买到谷物买，更多的机会你必须商品呢。

使收获所有权优先

随身携带市场中电梯的最大机会通常是在收获中获取粮食的所有权。正如以前所说，在农民的最佳利益中，将谷物逐步转化为现金而不是以后。一旦收获谷物，农民不再有时间在不接受成本或风险或两者的情况下销售谷物。通过收获的电梯的谷物所有权是一个胜利/胜利，而年度电梯之后的年度拿出垃圾桶收获，储存或延期的价格合同和农民没有现金和对运营贷款的兴趣没有任何保障除了收取的费用。没有人在这种情况下赢。让它优先帮助农民在收获之前获得谷物的谷物，并且每个人都有利益。

帮助农民以利润成功推出粮食是国家电梯最重要的工作之一。这样做创造了忠诚的客户，并为您设置有利可图的营销机会。确保您鼓励营销习惯将为您的生产者和您提供成功的营销习惯。❚

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Tracy Henkel是一家谷物商品企业专家，拥有白色商业公司。他与WCC的团队合作，帮助北美的粮食电梯通过基于利润的谷物起源来帮助北美跨越北美的电梯最大限度地提高他们与生产者的关系。Tracy居住在Fennimore，Wi，与他的妻子和两个孩子一起。他可以到达thenkel@whitecommerial.com.或者跟随他的推特@thenkelwcc.。