我们认为，一些企业失败而另一些企业成功的一个原因在于“增长悖论”。在过去的十年里，贝恩咨询公司的顾问克里斯·祖克(Chris Zook)提出了一套统称为核心利润这提供了一个实用和有用的替代方案。这些想法既简单又符合逻辑，而且根据我们的经验，对各种规模的公司都具有直观的吸引力和实际用处。Zook认为，可持续增长战略有四个支柱:
每一项业务都有一个核心。最有可能的是，这是业务的一部分，它比其他任何业务都更能提高客户忠诚度和公司盈利能力。核心是什么使你的公司独一无二，是你在市场上的竞争优势的根源。你知道(具体地，而不是一般地)你的业务的核心是什么吗?对于许多饲料制造商来说，他们可能会简单地说生产饲料。谷物商人可能会说他们是商人。然而，这真的是你们商业模式的全部核心吗?你们在生产增值饲料产品方面是否有声誉，或者你们是否以一致性和质量控制程序闻名?也许是您的快速交付或定制混合和设计新的饲料配方的能力。你和董事会讨论过多少次公司的核心是什么? Is your management team clear on what the core of your business is? Understanding the core is important; it is the starting point for identifying growth opportunities.
在很多企业中，管理团队对核心并不认同，有的甚至从未谈论过。如果不完全确定核心，或者认为它是理所当然的，公司可能会过早地放弃真正的业务核心，或者参与到离核心太远的增长计划中，过度分散资源，并在组织中造成混乱。一个例子是北欧的一个组织，80年前开始是鱼粉供应商，然后进入饲料，后来是动物育种，生物和遗传学。在中东的一家合资企业，涉及建设交钥匙工厂，导致这家构思拙劣的企业破产，该公司被出售和重组。今天，它成功地实现了一个明确的使命，即它的核心是家禽健康行业。
饲料和谷物公司应该确定他们的核心业务，然后利用他们在这个核心领域的优势和成功来确定增长机会。许多工厂和贸易商在其核心业务领域拥有多条产品线，如牛、猪或家禽的饲料。我们有必要仔细研究每一个领域，问一问哪些领域对销售和利润增长贡献最大，然后研究为什么。这是开始了解你的业务核心的有效方法。
企业每年都有许多增长选择，但大多数增长举措都无法产生显著的销售或利润。最有可能成功的公司是那些离公司核心很近的公司。用Zook的话来说，就是那些离公司核心很近的公司。一个公司可以通过产品或服务、新细分客户、价值链的新部分、分销渠道、业务和地域实现新的邻接增长。例如，Nestlé从婴幼儿配方奶粉和速溶咖啡的核心业务发展到宠物食品等相邻业务(相邻是指客户相似，物流、生产、营销、配送相似)，已经证明非常成功。
最好的邻接策略还可以利用和加强核心业务。例如，Nestlé拥有和销售强大、高质量品牌的宠物食品，从而增强了它与零售商谈判的能力。对粮食交易商来说，投资一种新的大宗商品或更灵活的供应链可能是有价值的。对于饲料公司来说，一个成功的相邻生长策略可能是增加一系列包括异养藻类的产品。除了能提高免疫力、降低死亡率和增加畜群产仔数外，利用这种藻类饲料的生产商还能进一步将其产品打造成为消费者提供丰富的DHA -3增值产品。另一个机会可能是加入一系列针对气味或粉尘控制的产品。随着我们的人口越来越少的农村化，越来越多的城市化，该行业将需要找到更友好的方式，并适应环境法规。
相邻的一个有用的方式参与这个过程思维的定义是你已经确认的核心业务,然后问还有谁可能会购买这些产品或什么我们需要做为了让一群新客户购买我们的产品。
消费者往往忘记，食品和饲料行业是相互交织的，它们是人类健康行业这一更大图景的一部分。正如爱尔兰都柏林大学学院的帕特里克·沃尔教授在Alltech的第29届国际研讨会上所说，“你们的工作非常重要。如果食物链出现问题，后果将是巨大的。动物吃什么，我们也吃什么。建立一个品牌需要数百万美元和数年的时间，但摧毁它可能只需要几秒钟。”
我们每天的报纸头条都是关于欧洲马肉污染、美国大肠杆菌菠菜恐慌以及丹佛的狗食与沙门氏菌有关的新闻，现在比以往任何时候都更重要的是建立一个从农场到餐桌的可追溯程序，对人类和牲畜都是如此。总部位于美国的国际研究公司AMR Research的一项研究显示，召回更为常见，成本也高于预期——每次召回的费用往往超过1000万美元，而公司损失的金额是这个数字的两倍。一个有效的追溯系统可以使许多召回事件避免。也许饲料公司可以设法改善加工厂的质量控制措施，确保每袋牲畜、家禽和宠物饲料的一致性和一致性。花点时间确定您所在州、国家或地区目前在运营中没有为您的产品提供饲料的部分地区。他们为什么不呢?你要怎么做才能改变这一点?答案应该是一个相当长的清单，这可以是你的成长机会的组合。
一个明显的例子后,客户已经在中国大量投资关键供应商的麦当劳和百胜餐饮集团(Yum Brands(肯德基),已由这些连锁餐厅的要求只有收到成分类似的一致性、供应链和质量作为他们接受家长的国家。随着食品安全成为消费者真正关心的问题，在中国建厂的企业可能会带来由供应商和买家组成的整个供应链。
支柱4:在业务战略中使用可重复的公式
这个过程的最后一个步骤是避免重复你的轮子。在寻找和投资邻近的增长机会时，你的公司需要找到一种方法，在每个新市场重复它的成功公式。例如，Nestlé建立了一个可重复的模式，基于强大的品牌、优质的价格和广泛的分销。通过在商业计划中实施可重复的公式，公司内部将发现，他们的战略更加清晰，识别速度更快，决策和行动更迅速，管理复杂性更低，创新更集中。
对于你自己的生意，问问你自己——到目前为止，你的饲料或谷物生意到底有多成功?你是如何为客户服务的?你们是如何交付产品的?你在采购材料、投入或服务方面的技能是什么?这是确定可重复公式的起点。
定义一个公司的核心是当今商业战略的基础。“核心”是使一个公司与众不同的东西，是竞争优势的关键来源。虽然谷物和饲料公司都需要继续寻找降低成本的技术，并提高它们为生产者、种植者和客户提供的价值，但该行业还必须权衡创新的成本与基因改良、满足监管准则和健康问题之间的关系。当我们倾听消费者的声音时，更重要的是要从“仅仅从事饲料/粮食行业”的心态转变为认识到我们在人类健康行业的作用，到2020年必须养活另外10亿人。
" / >我们认为，一些企业失败而另一些企业成功的一个原因在于“增长悖论”。在过去的十年里，贝恩咨询公司的顾问克里斯·祖克(Chris Zook)提出了一套统称为核心利润这提供了一个实用和有用的替代方案。这些想法既简单又符合逻辑，而且根据我们的经验，对各种规模的公司都具有直观的吸引力和实际用处。Zook认为，可持续增长战略有四个支柱:
每一项业务都有一个核心。最有可能的是，这是业务的一部分，它比其他任何业务都更能提高客户忠诚度和公司盈利能力。核心是什么使你的公司独一无二，是你在市场上的竞争优势的根源。你知道(具体地，而不是一般地)你的业务的核心是什么吗?对于许多饲料制造商来说，他们可能会简单地说生产饲料。谷物商人可能会说他们是商人。然而，这真的是你们商业模式的全部核心吗?你们在生产增值饲料产品方面是否有声誉，或者你们是否以一致性和质量控制程序闻名?也许是您的快速交付或定制混合和设计新的饲料配方的能力。你和董事会讨论过多少次公司的核心是什么? Is your management team clear on what the core of your business is? Understanding the core is important; it is the starting point for identifying growth opportunities.
在很多企业中，管理团队对核心并不认同，有的甚至从未谈论过。如果不完全确定核心，或者认为它是理所当然的，公司可能会过早地放弃真正的业务核心，或者参与到离核心太远的增长计划中，过度分散资源，并在组织中造成混乱。一个例子是北欧的一个组织，80年前开始是鱼粉供应商，然后进入饲料，后来是动物育种，生物和遗传学。在中东的一家合资企业，涉及建设交钥匙工厂，导致这家构思拙劣的企业破产，该公司被出售和重组。今天，它成功地实现了一个明确的使命，即它的核心是家禽健康行业。
饲料和谷物公司应该确定他们的核心业务，然后利用他们在这个核心领域的优势和成功来确定增长机会。许多工厂和贸易商在其核心业务领域拥有多条产品线，如牛、猪或家禽的饲料。我们有必要仔细研究每一个领域，问一问哪些领域对销售和利润增长贡献最大，然后研究为什么。这是开始了解你的业务核心的有效方法。
企业每年都有许多增长选择，但大多数增长举措都无法产生显著的销售或利润。最有可能成功的公司是那些离公司核心很近的公司。用Zook的话来说，就是那些离公司核心很近的公司。一个公司可以通过产品或服务、新细分客户、价值链的新部分、分销渠道、业务和地域实现新的邻接增长。例如，Nestlé从婴幼儿配方奶粉和速溶咖啡的核心业务发展到宠物食品等相邻业务(相邻是指客户相似，物流、生产、营销、配送相似)，已经证明非常成功。
最好的邻接策略还可以利用和加强核心业务。例如，Nestlé拥有和销售强大、高质量品牌的宠物食品，从而增强了它与零售商谈判的能力。对粮食交易商来说，投资一种新的大宗商品或更灵活的供应链可能是有价值的。对于饲料公司来说，一个成功的相邻生长策略可能是增加一系列包括异养藻类的产品。除了能提高免疫力、降低死亡率和增加畜群产仔数外，利用这种藻类饲料的生产商还能进一步将其产品打造成为消费者提供丰富的DHA -3增值产品。另一个机会可能是加入一系列针对气味或粉尘控制的产品。随着我们的人口越来越少的农村化，越来越多的城市化，该行业将需要找到更友好的方式，并适应环境法规。
相邻的一个有用的方式参与这个过程思维的定义是你已经确认的核心业务,然后问还有谁可能会购买这些产品或什么我们需要做为了让一群新客户购买我们的产品。
消费者往往忘记，食品和饲料行业是相互交织的，它们是人类健康行业这一更大图景的一部分。正如爱尔兰都柏林大学学院的帕特里克·沃尔教授在Alltech的第29届国际研讨会上所说，“你们的工作非常重要。如果食物链出现问题，后果将是巨大的。动物吃什么，我们也吃什么。建立一个品牌需要数百万美元和数年的时间，但摧毁它可能只需要几秒钟。”
我们每天的报纸头条都是关于欧洲马肉污染、美国大肠杆菌菠菜恐慌以及丹佛的狗食与沙门氏菌有关的新闻，现在比以往任何时候都更重要的是建立一个从农场到餐桌的可追溯程序，对人类和牲畜都是如此。总部位于美国的国际研究公司AMR Research的一项研究显示，召回更为常见，成本也高于预期——每次召回的费用往往超过1000万美元，而公司损失的金额是这个数字的两倍。一个有效的追溯系统可以使许多召回事件避免。也许饲料公司可以设法改善加工厂的质量控制措施，确保每袋牲畜、家禽和宠物饲料的一致性和一致性。花点时间确定您所在州、国家或地区目前在运营中没有为您的产品提供饲料的部分地区。他们为什么不呢?你要怎么做才能改变这一点?答案应该是一个相当长的清单，这可以是你的成长机会的组合。
一个明显的例子后,客户已经在中国大量投资关键供应商的麦当劳和百胜餐饮集团(Yum Brands(肯德基),已由这些连锁餐厅的要求只有收到成分类似的一致性、供应链和质量作为他们接受家长的国家。随着食品安全成为消费者真正关心的问题，在中国建厂的企业可能会带来由供应商和买家组成的整个供应链。
支柱4:在业务战略中使用可重复的公式
这个过程的最后一个步骤是避免重复你的轮子。在寻找和投资邻近的增长机会时，你的公司需要找到一种方法，在每个新市场重复它的成功公式。例如，Nestlé建立了一个可重复的模式，基于强大的品牌、优质的价格和广泛的分销。通过在商业计划中实施可重复的公式，公司内部将发现，他们的战略更加清晰，识别速度更快，决策和行动更迅速，管理复杂性更低，创新更集中。
对于你自己的生意，问问你自己——到目前为止，你的饲料或谷物生意到底有多成功?你是如何为客户服务的?你们是如何交付产品的?你在采购材料、投入或服务方面的技能是什么?这是确定可重复公式的起点。
定义一个公司的核心是当今商业战略的基础。“核心”是使一个公司与众不同的东西，是竞争优势的关键来源。虽然谷物和饲料公司都需要继续寻找降低成本的技术，并提高它们为生产者、种植者和客户提供的价值，但该行业还必须权衡创新的成本与基因改良、满足监管准则和健康问题之间的关系。当我们倾听消费者的声音时，更重要的是要从“仅仅从事饲料/粮食行业”的心态转变为认识到我们在人类健康行业的作用，到2020年必须养活另外10亿人。
" / >我们认为，一些企业失败而另一些企业成功的一个原因在于“增长悖论”。在过去的十年里，贝恩咨询公司的顾问克里斯·祖克(Chris Zook)提出了一套统称为核心利润这提供了一个实用和有用的替代方案。这些想法既简单又符合逻辑，而且根据我们的经验，对各种规模的公司都具有直观的吸引力和实际用处。Zook认为，可持续增长战略有四个支柱:
每一项业务都有一个核心。最有可能的是，这是业务的一部分，它比其他任何业务都更能提高客户忠诚度和公司盈利能力。核心是什么使你的公司独一无二，是你在市场上的竞争优势的根源。你知道(具体地，而不是一般地)你的业务的核心是什么吗?对于许多饲料制造商来说，他们可能会简单地说生产饲料。谷物商人可能会说他们是商人。然而，这真的是你们商业模式的全部核心吗?你们在生产增值饲料产品方面是否有声誉，或者你们是否以一致性和质量控制程序闻名?也许是您的快速交付或定制混合和设计新的饲料配方的能力。你和董事会讨论过多少次公司的核心是什么? Is your management team clear on what the core of your business is? Understanding the core is important; it is the starting point for identifying growth opportunities.
在很多企业中，管理团队对核心并不认同，有的甚至从未谈论过。如果不完全确定核心，或者认为它是理所当然的，公司可能会过早地放弃真正的业务核心，或者参与到离核心太远的增长计划中，过度分散资源，并在组织中造成混乱。一个例子是北欧的一个组织，80年前开始是鱼粉供应商，然后进入饲料，后来是动物育种，生物和遗传学。在中东的一家合资企业，涉及建设交钥匙工厂，导致这家构思拙劣的企业破产，该公司被出售和重组。今天，它成功地实现了一个明确的使命，即它的核心是家禽健康行业。
饲料和谷物公司应该确定他们的核心业务，然后利用他们在这个核心领域的优势和成功来确定增长机会。许多工厂和贸易商在其核心业务领域拥有多条产品线，如牛、猪或家禽的饲料。我们有必要仔细研究每一个领域，问一问哪些领域对销售和利润增长贡献最大，然后研究为什么。这是开始了解你的业务核心的有效方法。
企业每年都有许多增长选择，但大多数增长举措都无法产生显著的销售或利润。最有可能成功的公司是那些离公司核心很近的公司。用Zook的话来说，就是那些离公司核心很近的公司。一个公司可以通过产品或服务、新细分客户、价值链的新部分、分销渠道、业务和地域实现新的邻接增长。例如，Nestlé从婴幼儿配方奶粉和速溶咖啡的核心业务发展到宠物食品等相邻业务(相邻是指客户相似，物流、生产、营销、配送相似)，已经证明非常成功。
最好的邻接策略还可以利用和加强核心业务。例如，Nestlé拥有和销售强大、高质量品牌的宠物食品，从而增强了它与零售商谈判的能力。对粮食交易商来说，投资一种新的大宗商品或更灵活的供应链可能是有价值的。对于饲料公司来说，一个成功的相邻生长策略可能是增加一系列包括异养藻类的产品。除了能提高免疫力、降低死亡率和增加畜群产仔数外，利用这种藻类饲料的生产商还能进一步将其产品打造成为消费者提供丰富的DHA -3增值产品。另一个机会可能是加入一系列针对气味或粉尘控制的产品。随着我们的人口越来越少的农村化，越来越多的城市化，该行业将需要找到更友好的方式，并适应环境法规。
相邻的一个有用的方式参与这个过程思维的定义是你已经确认的核心业务,然后问还有谁可能会购买这些产品或什么我们需要做为了让一群新客户购买我们的产品。
消费者往往忘记，食品和饲料行业是相互交织的，它们是人类健康行业这一更大图景的一部分。正如爱尔兰都柏林大学学院的帕特里克·沃尔教授在Alltech的第29届国际研讨会上所说，“你们的工作非常重要。如果食物链出现问题，后果将是巨大的。动物吃什么，我们也吃什么。建立一个品牌需要数百万美元和数年的时间，但摧毁它可能只需要几秒钟。”
我们每天的报纸头条都是关于欧洲马肉污染、美国大肠杆菌菠菜恐慌以及丹佛的狗食与沙门氏菌有关的新闻，现在比以往任何时候都更重要的是建立一个从农场到餐桌的可追溯程序，对人类和牲畜都是如此。总部位于美国的国际研究公司AMR Research的一项研究显示，召回更为常见，成本也高于预期——每次召回的费用往往超过1000万美元，而公司损失的金额是这个数字的两倍。一个有效的追溯系统可以使许多召回事件避免。也许饲料公司可以设法改善加工厂的质量控制措施，确保每袋牲畜、家禽和宠物饲料的一致性和一致性。花点时间确定您所在州、国家或地区目前在运营中没有为您的产品提供饲料的部分地区。他们为什么不呢?你要怎么做才能改变这一点?答案应该是一个相当长的清单，这可以是你的成长机会的组合。
一个明显的例子后,客户已经在中国大量投资关键供应商的麦当劳和百胜餐饮集团(Yum Brands(肯德基),已由这些连锁餐厅的要求只有收到成分类似的一致性、供应链和质量作为他们接受家长的国家。随着食品安全成为消费者真正关心的问题，在中国建厂的企业可能会带来由供应商和买家组成的整个供应链。
支柱4:在业务战略中使用可重复的公式
这个过程的最后一个步骤是避免重复你的轮子。在寻找和投资邻近的增长机会时，你的公司需要找到一种方法，在每个新市场重复它的成功公式。例如，Nestlé建立了一个可重复的模式，基于强大的品牌、优质的价格和广泛的分销。通过在商业计划中实施可重复的公式，公司内部将发现，他们的战略更加清晰，识别速度更快，决策和行动更迅速，管理复杂性更低，创新更集中。
对于你自己的生意，问问你自己——到目前为止，你的饲料或谷物生意到底有多成功?你是如何为客户服务的?你们是如何交付产品的?你在采购材料、投入或服务方面的技能是什么?这是确定可重复公式的起点。
定义一个公司的核心是当今商业战略的基础。“核心”是使一个公司与众不同的东西，是竞争优势的关键来源。虽然谷物和饲料公司都需要继续寻找降低成本的技术，并提高它们为生产者、种植者和客户提供的价值，但该行业还必须权衡创新的成本与基因改良、满足监管准则和健康问题之间的关系。当我们倾听消费者的声音时，更重要的是要从“仅仅从事饲料/粮食行业”的心态转变为认识到我们在人类健康行业的作用，到2020年必须养活另外10亿人。
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你必须知道你最擅长什么，才能发现成长的机会。
在今天的市场上，公司经常忽视他们的核心。大多数饲料或谷物公司都有扩大业务的雄心，但除了更加努力工作外，很少有实际的计划。随着农业部门对如何优化动植物性能的理解不断加深，不断面临着跟上基因改良的压力。这体现在业主和总裁做出的选择，是进入专业市场还是利基市场，打开新的地域和供应链，还是采用分析或加工设备等新技术。考虑到这些选择和未来的道路，接下来的问题是，“为什么一些饲料和谷物公司兴旺发达，而另一些公司却没有?”
我们认为，一些企业失败而另一些企业成功的一个原因在于“增长悖论”。在过去的十年里，贝恩咨询公司的顾问克里斯·祖克(Chris Zook)提出了一套统称为核心利润这提供了一个实用和有用的替代方案。这些想法既简单又符合逻辑，而且根据我们的经验，对各种规模的公司都具有直观的吸引力和实际用处。Zook认为，可持续增长战略有四个支柱:
每一项业务都有一个核心。最有可能的是，这是业务的一部分，它比其他任何业务都更能提高客户忠诚度和公司盈利能力。核心是什么使你的公司独一无二，是你在市场上的竞争优势的根源。你知道(具体地，而不是一般地)你的业务的核心是什么吗?对于许多饲料制造商来说，他们可能会简单地说生产饲料。谷物商人可能会说他们是商人。然而，这真的是你们商业模式的全部核心吗?你们在生产增值饲料产品方面是否有声誉，或者你们是否以一致性和质量控制程序闻名?也许是您的快速交付或定制混合和设计新的饲料配方的能力。你和董事会讨论过多少次公司的核心是什么? Is your management team clear on what the core of your business is? Understanding the core is important; it is the starting point for identifying growth opportunities.
在很多企业中，管理团队对核心并不认同，有的甚至从未谈论过。如果不完全确定核心，或者认为它是理所当然的，公司可能会过早地放弃真正的业务核心，或者参与到离核心太远的增长计划中，过度分散资源，并在组织中造成混乱。一个例子是北欧的一个组织，80年前开始是鱼粉供应商，然后进入饲料，后来是动物育种，生物和遗传学。在中东的一家合资企业，涉及建设交钥匙工厂，导致这家构思拙劣的企业破产，该公司被出售和重组。今天，它成功地实现了一个明确的使命，即它的核心是家禽健康行业。
饲料和谷物公司应该确定他们的核心业务，然后利用他们在这个核心领域的优势和成功来确定增长机会。许多工厂和贸易商在其核心业务领域拥有多条产品线，如牛、猪或家禽的饲料。我们有必要仔细研究每一个领域，问一问哪些领域对销售和利润增长贡献最大，然后研究为什么。这是开始了解你的业务核心的有效方法。
企业每年都有许多增长选择，但大多数增长举措都无法产生显著的销售或利润。最有可能成功的公司是那些离公司核心很近的公司。用Zook的话来说，就是那些离公司核心很近的公司。一个公司可以通过产品或服务、新细分客户、价值链的新部分、分销渠道、业务和地域实现新的邻接增长。例如，Nestlé从婴幼儿配方奶粉和速溶咖啡的核心业务发展到宠物食品等相邻业务(相邻是指客户相似，物流、生产、营销、配送相似)，已经证明非常成功。
最好的邻接策略还可以利用和加强核心业务。例如，Nestlé拥有和销售强大、高质量品牌的宠物食品，从而增强了它与零售商谈判的能力。对粮食交易商来说，投资一种新的大宗商品或更灵活的供应链可能是有价值的。对于饲料公司来说，一个成功的相邻生长策略可能是增加一系列包括异养藻类的产品。除了能提高免疫力、降低死亡率和增加畜群产仔数外，利用这种藻类饲料的生产商还能进一步将其产品打造成为消费者提供丰富的DHA -3增值产品。另一个机会可能是加入一系列针对气味或粉尘控制的产品。随着我们的人口越来越少的农村化，越来越多的城市化，该行业将需要找到更友好的方式，并适应环境法规。
相邻的一个有用的方式参与这个过程思维的定义是你已经确认的核心业务,然后问还有谁可能会购买这些产品或什么我们需要做为了让一群新客户购买我们的产品。
消费者往往忘记，食品和饲料行业是相互交织的，它们是人类健康行业这一更大图景的一部分。正如爱尔兰都柏林大学学院的帕特里克·沃尔教授在Alltech的第29届国际研讨会上所说，“你们的工作非常重要。如果食物链出现问题，后果将是巨大的。动物吃什么，我们也吃什么。建立一个品牌需要数百万美元和数年的时间，但摧毁它可能只需要几秒钟。”
我们每天的报纸头条都是关于欧洲马肉污染、美国大肠杆菌菠菜恐慌以及丹佛的狗食与沙门氏菌有关的新闻，现在比以往任何时候都更重要的是建立一个从农场到餐桌的可追溯程序，对人类和牲畜都是如此。总部位于美国的国际研究公司AMR Research的一项研究显示，召回更为常见，成本也高于预期——每次召回的费用往往超过1000万美元，而公司损失的金额是这个数字的两倍。一个有效的追溯系统可以使许多召回事件避免。也许饲料公司可以设法改善加工厂的质量控制措施，确保每袋牲畜、家禽和宠物饲料的一致性和一致性。花点时间确定您所在州、国家或地区目前在运营中没有为您的产品提供饲料的部分地区。他们为什么不呢?你要怎么做才能改变这一点?答案应该是一个相当长的清单，这可以是你的成长机会的组合。
一个明显的例子后,客户已经在中国大量投资关键供应商的麦当劳和百胜餐饮集团(Yum Brands(肯德基),已由这些连锁餐厅的要求只有收到成分类似的一致性、供应链和质量作为他们接受家长的国家。随着食品安全成为消费者真正关心的问题，在中国建厂的企业可能会带来由供应商和买家组成的整个供应链。
支柱4:在业务战略中使用可重复的公式
这个过程的最后一个步骤是避免重复你的轮子。在寻找和投资邻近的增长机会时，你的公司需要找到一种方法，在每个新市场重复它的成功公式。例如，Nestlé建立了一个可重复的模式，基于强大的品牌、优质的价格和广泛的分销。通过在商业计划中实施可重复的公式，公司内部将发现，他们的战略更加清晰，识别速度更快，决策和行动更迅速，管理复杂性更低，创新更集中。
对于你自己的生意，问问你自己——到目前为止，你的饲料或谷物生意到底有多成功?你是如何为客户服务的?你们是如何交付产品的?你在采购材料、投入或服务方面的技能是什么?这是确定可重复公式的起点。
定义一个公司的核心是当今商业战略的基础。“核心”是使一个公司与众不同的东西，是竞争优势的关键来源。虽然谷物和饲料公司都需要继续寻找降低成本的技术，并提高它们为生产者、种植者和客户提供的价值，但该行业还必须权衡创新的成本与基因改良、满足监管准则和健康问题之间的关系。当我们倾听消费者的声音时，更重要的是要从“仅仅从事饲料/粮食行业”的心态转变为认识到我们在人类健康行业的作用，到2020年必须养活另外10亿人。
- - - - - -伊莉斯谢弗
