游戏时间的角度

另一个收获在我们身上。这几乎是比赛时间。收获季节让我想起了一个现场，我在电影登录机中爱（讽刺意味着，它认为“Hoosier”是指来自印第安纳州的男性，他们帮助玉米扁平船只到新奥尔良）。

在现场，来自印第安纳州农村的一群农场男孩进入了他们将参加州篮球锦标赛的舞台。你可以看到球员眼中的恐吓，因为他们进入比他们见过的更大的健身房。他们正试图采取相对较大的舞台和在这样的地方玩耍。

这时，在电影中扮演他们教练的吉恩·哈克曼拿出卷尺，让他们测量犯规线的距离和篮筐的高度。“我想你会发现这家健身房的尺寸和我们在山克利的健身房完全一样。”他有效地抓住了这个巨大的时刻，把它们带回了一些基本的真理。

虽然这不是一个大卫对歌利亚的州冠军赛，篮球也不是我们的比赛，但有时我们发现自己所处的环境可能显得巨大和霸道。这一新的挑战不应改变我们赖以运作的基本原则。

自去年8月以来，销售环境发生了变化。偶尔股票与使用的比率会降低甚至压力，因为它最后跌倒，我们发现自己管理市场反向。现在，我们正在接近另一个收获季节，最近的波动可能感觉很大。自从我们上次重要逆行市场以来已经有一段时间了，它将觉得自己走进一些交易员。无论哪种方式，波动倾向于产生情绪。我想指出市场是否携带或反向帮助您今年对交易充满信心的基本面。

你的出价是你的宝贝

你的保证金从你买的东西开始。如果您已经完成了前瞻性缔约的优秀工作，您应该有一个良好的启动来控制您的购买基础。如果没有，你可能会受到当地市场的怜悯。在充足的时间，收获的基础通常是最低的。当没有充足的时候，倾向是为了粉丝和推动。虽然这是趋势，但您不必领导收费。当您在收获期间提供高效的服务时，请确保您没有提供便利，因为您必须与您购买的东西一起生活。

利差说话

传播告诉我们市场想要谷物。这是倒置市场的棘手部分，最有可能的是，大多数风险都坐着。这就是为什么听到他们在告诉你的东西是如此重要。

当利差在收获季节萎缩时，就像他们去年做的那样，市场现在就会索要谷物，并会因为你持有谷物而惩罚你。如果你持有谷物，但没有锁定良好的预价差，你将不得不通过改善基础来弥补持有成本，要么与你的终端用户合作安排销售，要么坐在那里，希望在现货市场上获得它。要小心，了解你的销售价值，并将你的手指放在扳机上。在相反的环境中，这些机会通常不会持续太久。大多数像这样的年份，你会在销售旺季的早些时候公布最佳利润率。在今年剩下的时间里，你可能会回到这个数字。如果没有良好价差带来的信心，你就更有可能在价差出现时收取保证金，而不太可能等待或争取更高的保证金。仅仅因为你认为市场必须为你在推迟的几个月之前履行债务支付费用，并不意味着它就会支付。如果市场没有套利交易，那么尽早将库存运出，将谷物转化为现金，让它在接下来的几个月里为你服务，可能是明智的做法。

当差价大到足以支付carry成本时，市场就会要求你持有谷物。如果你在收获前有机会，那么你就可以锁定在携带。

在您购买收获位置时，您将您的库存所有权有效地将您的库存所有权转移到您设置传播的延期期。如果您没有预先传播的机会，但它们在收获时扩大，调整计划从成为一个积极的卖家，即在今年晚些时候提供供应。

要注意的是，尤其是在平市到倒转的市场中，不要一味追逐蝇头小利，最后落得一毛钱的损失。过去一年让我们想起的一件事是，当你接近滚动日期时，价差的波动性。我们看到许多滚动分散目标在便士内，但不得不满足于一角更少的倒置。当你接近滚动时，风险-回报的比例很大程度上取决于风险，所以如果你能做到这一点，那就完成它。

物流有限

没有公司可以处理所有的粮食，大多数公司立即搬家，所以你需要考虑在你的计划中考虑物流。根据卡车可用性，人员配置，装载能力和其他几个变量，每次电梯在市场上随时随地移动谷物的能力。了解你的限制。你每月多少可以有效地移动？如果您看到您无法做到市场要求您的操作，请调整和防御在后勤限制中。

倒转和波动的市场可能并不常见，但记住这些基本面因素，将有助于我们拥有正确的心态进行管理。在印第安人队的场景结束时，球队离开了竞技场，一名球员用右手托着他的脸大喊:“山胡桃!“倾听回声。”教练环顾四周，微笑着对他的助手说:“它很大!”虽然吉恩的角色承认这一时刻的重大，但他给他的团队带来了一些视角。最近的市场可能正笼罩着我们，但不要被吓倒。你知道该怎么做。■

作者
Dwayne Wilson.是一家粮食销售专家，拥有白色商业公司。他与WCC的销售和销售支持团队合作，帮助北美的粮食电梯成长。威尔逊居住在Covington，哦，可以到达dwilson@whitecommercial.com。