在新的营销年，各种DDGS市场保持稳定

根据美国农业部(USDA)发布的5个月的数据，从去年9月开始的2017/2018营销年里，美国酒精干燥可溶解谷物(DDGS)的出口保持稳定。

DDGS买家的多样化和长期贸易伙伴的市场份额的增加继续支持这种有价值和经济的饲料成分的世界市场的扩张。美国谷物理事会(U.S. Grains Council, USGC)正继续支持增加DDGS的使用，其项目旨在为全球市场上不断增长的家禽、奶制品和牛肉行业的牲畜生产者提供营养信息。

自由贸易伙伴平等对待顶级客户

根据美国农业部的贸易数据和美国农业部的分析，2016/2017年，自由贸易协定(FTA)伙伴购买了所有形式的饲料谷物(GIAF)出口的一半。在此期间，玉米酒糟粕对美国20个自由贸易伙伴国家的出口创下纪录，尽管世界上两个历史上最大的买家——中国和越南暂时停止了对美国的采购。2016 - 2017年，美国向自贸区国家出口酒糟粕472万吨，同比增长16%。截至2017/2018年，美国已向自贸区伙伴国销售了202万吨玉米酒糟粕。

附近的一个例子的力量自由贸易协定奠定了强劲的DDGS销售是北美自由贸易协定(NAFTA),它促使墨西哥牲畜饲料和行业的显著增长以及美国和墨西哥出口的深度集成和饲料加工系统。

自北美自由贸易协定生效以来，美国对墨西哥的酒糟粕出口量增加了17倍。墨西哥目前是美国DDGS的最大买家，2017/2018年度迄今为止的销量为91.2万吨，同比增长16%。加拿大也在增加对美国DDGS的采购，在营销年度迄今为止，加拿大是第八大市场，销售27.6万吨，同比增长18%。

此外，美韩自由贸易协定(KORUS)加强了与这个最大进口国的长期和积极的关系。目前，韩国96%的饲料加工厂都将DDGS纳入牲畜和家禽行业的口粮中，这在一定程度上要归功于2004年USGC开始引入这种饲料成分的工作。现在，美国饲料委员会正在努力通过继续与各国饲料制造商进行技术合作来提高美国DDGS的纳入率，这将为增加出口提供更多的机会。

作为2016/2017年度美国DDGS的第三大买家，韩国创下了新的进口记录，自2010/2011年以来每年都是如此。到目前为止，2017/2018年，韩国是美国DDGS的第二大买家，近45.6万吨，同比略有增长。

总的来说，这20个与美国有自由贸易协定的市场约占全球国内生产总值(GDP)的10%，占2017/18年DDGS销售额的43.3%。与占国内生产总值较大份额的国家谈判附加贸易协定，并与显示有增加饲料粮食需求潜力的国家争取贸易政策优惠，是理事会扩大出口努力的关键部分。

监测东南亚的需求潜力

虽然2016 - 2017年越南的DDGS销售受到了阻碍，但东南亚市场整体上保持了强劲和多样化，包括54个国家。

在检测到检疫性有害生物后，越南植物保护署(PPD)于2016年10月发布了一项决定，暂停进口DDGS。因此，越南在2016/2017年购买的美国DDGS减少了50%，接近495,000吨，而前一年则接近986,000吨。

在美国农业部动植物卫生检验局(APHIS)和美国贸易代表办公室(USTR)的积极努力下，越南政府于2017年9月解除了暂停进口美国DDGS的禁令。截至2017/2018销售年度，越南已购买36.4万吨美国DDGS，成为第六大市场。

在该地区的其他地方，USGC通过提供技术专长和支持以及联系粮食买家和最终用户与美国供应商，继续支持DDGS销售的扩大。越南的项目主要针对水产养殖和养猪项目，而印度尼西亚和马来西亚的项目则集中在锅炉和蛋鸡行业。在菲律宾，USGC正在提供关于储存和处理的信息。

整个地区的这项工作正在帮助最终用户确定如何最好地将美国的DDGS纳入他们的口粮中，USGC的需求显著增加。

泰国是2016/2017年美国DDGS的第四大买家，购买了79.1万吨。在新的销售年，泰国已经购买了37.7万吨，这得益于该委员会为该国猪、肉鸡和蛋鸡行业的饲料制造商提供的贸易服务和技术援助，这在世界上是最大的。在过去的三年中，印尼也稳步增加了对美国DDGS的进口，2016/2017年进口约51.2万吨。

印尼在当前销售年度已经购买了近38.9万吨，同比增长151%，成为全球第四大买家。

较小的买家也大幅增加了对美国酒糟粕的购买量。2016/2017年，新西兰对美国DDGS的购买量增加了三倍多，达到15.1万吨，2017/2018年已经购买了近9.9万吨，同比增长52%。

USGC还在探索该地区未来的前沿市场，以捕捉更多的需求潜力。它在2017年对缅甸动物和饲料制造业的增长潜力进行了实地评估，并对这种增长如何转化为美国DDGS出口的增加进行了评估。

缅甸的增长率高于邻国越南和泰国，因此在未来几年内，缅甸有可能在牲畜生产方面实现强劲增长，特别是家禽和猪。

美国农民和农业综合企业已经看到缅甸的经济增长转化为对美国DDGS的进口。2016/2017年，缅甸进口美国DDGS 3.57万吨，同比增长154%。今年迄今为止，缅甸已经购买了超过2万吨美国酒糟粕，较上年同期增长了17%。

技术教育，贸易政策是中东扩张的关键

中东地区从美国进口的DDGS也在激增，这对理事会在土耳其和阿尔及利亚等国的营销计划来说是一个巨大的回报。

具有竞争力的价格和理事会提供美国DDGS教育的努力是土耳其市场增长的关键。

USGC通过评估任务在该国保持活跃，与该国六大饲料谷物进口公司进行接触，并组织关于质量的区域研讨会，以建立对市场机会的信心，并将最终用户与美国供应商联系起来。

因此，在2016/2017营销年度，土耳其是美国DDGS的第二大买家，进口量为129万吨，几乎是前一营销年度的两倍。土耳其目前是新销售年度的第三大市场，其DDGS购买量为40.3万吨。

阿尔及利亚的家禽和乳制品行业也是增长中的行业，美国的副产品很适合配给。然而，复杂的环境和政府对经济的影响使市场开发工作复杂化。

在过去的两年中，阿尔及利亚政府实施了一系列规定，并决定限制进口，以抵消国际石油和天然气价格的持续下跌。其中包括对美国DDGS和玉米谷蛋白饲料(CGF)征收17%的增值税。加上目前30%的进口关税，这些产品的进口根本无法与其他饲料原料竞争。

然而，由于USGC和该国的合作伙伴努力推动降低关税，阿尔及利亚政府发布了一份在2018年12月31日前受益于免征增值税的饲料成分清单。值得注意的是，这份清单包括玉米、大麦、DDGS和CGF，在这种经济背景下，这是一个特别成功的例子。

尽管免征增值税取得了成功，但美国的DDGS和CGF仍需缴纳30%的进口关税，而玉米和豆粕均需缴纳5%的进口关税。因此，USGC将继续努力，使这些进口关税与其他饲料成分一致，并向阿尔及利亚生产商证明在家禽和乳制品饲料中使用美国DDGS和CGF的价值。

利用不断增长的南亚市场的市场机会

南亚地区是人口众多且不断增长的地区，其平均经济增长远高于世界平均水平。该地区继续投资于饲料行业，肉类消费以健康的速度增长，特别是家禽和水产养殖。

这些宏观经济因素为增加需求提供了巨大的潜力。再加上该地区在当地生产饲料谷物的能力不断下降，对该地区的DDGS等副产品出口存在大量的出口机会。

2017年12月，在斯里兰卡科伦坡，70多名营养学家、采购经理和其他决策者参加了由USGC和美国大豆出口委员会(USSEC)联合组织的南亚贸易交易所。除了委员会承诺提供服务帮助最终用户在其口粮中自信地使用饲料成分外，买家还了解了美国DDGS对其业务的价值所在——这对美国农民、供应商以及最终用户都是双赢的局面。

由于本次会议等贸易服务活动和成本竞争力，孟加拉2017/2018年至今的美国DDGS进口量同比增长了一倍多，达到6.4万吨。斯里兰卡的酒糟粕出口量同比增长了近两倍，达到1.3万吨。

乐观的市场潜力在2017/2018年继续

2017/2018年全球DDGS出口市场潜力依然乐观。与市场上其他饲料成分相比，美国每单位蛋白质的成本是最低的，而美国食品添加剂委员会的工作是帮助最终用户决定如何最好地将美国DDGS纳入他们的口粮，因此美国食品添加剂委员会预计对美国DDGS的需求将继续加强。

支撑这种新的需求潜力的是继续进入这些市场的需要。长期合作伙伴和新客户的市场份额的增加继续证明了这一贸易的关键组成部分如何为理事会的市场开发工作打开大门，并将机会转化为销售，使美国利益相关者在整个营销年度中受益。