比平均水平更好

谁想超越普通人?仅仅比平均水平好并不能让你进入甲级运动。它可能不会为你赢得一份竞争激烈的工作。它当然不会让你成为一个富人和名人。虽然它可以衡量成功，但“名人榜”和荣誉奖并不是由那些仅仅想要比平均水平更好的人组成的。但是，如果仅仅是高于平均水平是生存的必要条件呢?

农业本身就是危险的行业。这对你和你的员工的健康都是危险的。你将自己暴露在一种受天气影响很大的产品中，因此具有极大的风险。你投资你的资本在土地，设备和人员，以增加市场价值，所有这些加在一起，阻止那些没有多少决心的人冒险进入农业。那些不仅能承受风险，而且能安然入睡的人。考虑到所有这些风险，农民、电梯和终端用户选择将宝贵的资源投资于高风险商品，这样，在季节结束时，他们的资产就增加了。

让我们看看农民。他们在购买或租金的土地上冒险。他们患有输入的风险，包括种子，肥料，除草剂，农药等。他们冒险定价这些投入。他们对种植日期造型。他们承担融资他们的运作以及对自己和孩子生计的未来。可以列出更多风险，但事实是农民并不厌恶风险。

那么，这并不奇怪，这也在农民营销实践中显示出来。虽然许多人利用作物保险计划，但似乎沉闷灾难性作物失败的痛苦，甚至在表现不良的作物或市场中增加了增压，仍然存在巨大的营销谷物的机会和风险。我前几天谈到了一个农民，他在垃圾箱里有一些2017年作物，他的2018年作物价格少，当然没有考虑2019年作物的计划。有些情况与2017年后的储存或价格类似的谷物，2018年没有太多销售。这些例子并不罕见，并表明一些人必须在作物上携带价格风险。

冒险是必要的，但如果你看过去20年的美国农业部数据，你会发现一些令人不安的结果。

根据USDA数据，过去20年的平均生产成本大于玉米和大豆大多数农民收到的平均产量。平均玉米成本大于12年的平均收入。平均豆成本大于11年的平均收入。

这告诉我们，大多数年份平均收入/英亩的平均费用/英亩不被覆盖。在所有年份，相应的收获期货达到盈利水平，除2000-2002豆类外。盈利能力超过这些图表显示。锁定这些价格的关键是在大多数收获前做得好。

大多数卖，当他们必须，而不是有利的时候。对失去机会的恐惧取代了没有覆盖成本的恐惧。时间和空间是否不再可用，或者需要支付账单，决定被推回，直到他们放弃或被迫。

优于平均水平优于缺少盈利能力。射击与大多数蒲式耳击中高度的不合理期望是不现实的。优于平均水平不仅是他们的生计也可能需要合理的目标。

如果我和农民说话，这里有几个步骤，我会把它们赋予他们如何确保他们比平均水平更好。

第1步：通过定义成功杀死歧义

dictionary.com将歧义定义为“可接受多种解释的品质;不确切性。”在市场营销会议上，关于投资回报，我问过很多次这样的问题:“你想赚多少钱?”总会有人脱口而出:“我能做多少就做多少!”那太好了，但是这个答案对你有什么帮助?什么都没有。它没有给我们可实现的目标，没有可操作的数据，只留下模棱两可的空气。模棱两可会带来压力，我觉得你的生活中已经有足够的压力了。

我不再问这个问题，而是开始问:“你如何定义农场上的成功?”现在，我经常听到有人说赚比开始更多的钱就是成功。好的答案!通过定义你的农场每年的成功来消除模糊性。以已知的APH、已知的成本为你的农场设定合理的盈利目标。也不要只是把它扔到抽屉里。把它别在你的桌子上，在仪表板上粘贴一块，或者在冰箱上再放一块磁铁，对你的家人负责。这是很重要的，它会帮助你根据知识而不是情感来行动。

第2步：领先于你的收获

当你担心仓库里的粮食或其他类型的仓库时，就很难把注意力集中在明年的作物上。对一些人来说，从决定如何处理未售出的收割谷物，到主动为未收割的作物定价，可能是一个难以做出的改变。谷物一放到联合收割机上，时间和空间就开始与你作对。当你能把去年的收获抛在脑后时，你会发现更容易关注未来的机会。

虽然这很困难，但也许这是实现未来的一年。虽然价格不太理想，但今年的收益潜在产量是什么？虽然隔离区域可能没有高于平均水平的产量，但它看起来大多数地区都这样做。

诚实地看看产生的预期并将其应用于您的营销计划。180美元蒲式耳/英亩的3.50美元玉米相当于160蒲式耳玉米3.94美元。同样，58蒲式耳/英亩的豆类8.25美元/蒲式耳相当于50美元/英亩，9.57美元。简单的数学，但不是那么简单的行动。

没有人享受比他们所锁定的价格更低的价格，但它确实为玉米和7.50美元/蒲式耳的豆类击败了3.00美元。我们似乎每天都越来越接近这些价格。如果这些数字与您的农场相关，那么有意义？弄清楚，虽然可能困难，但要盈利并继续前进到明年。

步骤3:success

成为谷物的卖家而不是囤积谷物。在2006年之前的几年，我们的家庭电梯努力帮助农民以盈利价格锁定。我们建造了卖家的文化。然后，2006年发生了。我记得2005年底1.85的当地出价，我们在2006年超过3美元，才暂时看到。从2006年到2013年，我们的客户解决受到挑战。如果您主动营销您的谷物和那些在收获的更高价格上的人营销，那似乎是“受到惩罚”。

由于远期合同的价格低于收获价格，许多人感到受挫，尽管他们仍处于有利可图的价格，并利用未签订合同的谷物价格上涨的机会。
我们面临的挑战是要克服那种感觉，就像收缩的谷物是一个错误;这影响了远期合同的良好实践。

在我们的后院，过去几年很难买到远期合同粮食。幸运的是，我们的趋势正在逆转。许多人利用了今年春季的定价机会，我相信整个玉米带都是如此。

这几年，我们目前的情况提醒我们，这是你作物的积极卖家成功的重要性。当市场提供有利可图的价格时，畅销谷物畅销，加上不增加仓储或市场留下的成本将帮助您比平均水平更好。

这些步骤很重要。一个，它可能意味着我们农民的盈利能力和损失之间的差异。这不仅影响我们的业务，还影响我们的家庭。

其次，它会影响我们当地的社区。我们的农场是许多农村社区依赖的自然资源。虽然许多农村企业让位于大型盒子店，网上购买等，但我们的社区依赖于现在的当地资源，这比以往任何时候都更好。

我们比普通人优秀很重要。我们无声的成功意味着为我们的企业、我们的家庭和我们的社区带来更多的美元。更不用说知道你把生意做得很好，改善了你周围的生活质量。

农业是风险的业务，我们不怕。所以，让我们努力尽力确保我们得到报酬。❚