贸易展览会

11月至3月是农业企业的贸易展。在国家，区域和国家表演之间，它成为你去的地方的模糊，你和你所谈过的人以及你应该跟进的东西。当你从一个节目中解开时，周六参加一些孩子的篮球比赛，周一前往下一个贸易秀，几乎没有时间通过​​一堆名片和你在最后一场演出中的笔记。

“啊，事情慢下来我就去找他们，”你跟自己讲道理。

与此同时，在你的主办公室里，关键问题正在形成。也许它们甚至在你自己的头脑中形成。比如，“这值得吗?”“我们需要参加吗?”“我们明年还要去吗?”

在支出或投资时间和公司资源时需要良好的答案的好问题。

以下是一些查看展会投资回报率的方法:

• 实际投资回报率：除非您实际上销售产品或在购买展会上接受订单，否则最有可能永远不会是一个真正的美元投资回报率。这意味着它永远是一个灰色的区域，判断呼吁对真正的效果有效。
• 客户联系:客户希望在他们的贸易展上看到他们的供应商。首先，这表明了你对他们行业的支持。每个抗原协会都有一些问题。它可能是政治的、社会的、法律的或行业本身的生存。你购买展位的存在和支持意味着你支持这些努力。除了捐赠一大笔钱之外，支持展会通常是支持协会的唯一途径。
  客户也希望在那里看到你，因为那里是最新和最伟大的技术进入市场的地方。在他们眼里，你的出席意味着你知道展会上展示的新技术的进步。你是他们行业的一部分，你“得到他们”。
  你也希望看到那里的客户。这是一个在非销售模式下与客户见面的机会。在展会期间有很多休息时间。早上早餐时间，午餐休息后，晚上演讲结束之间，但在大家去吃晚饭之前。当然，在很多演出中都有接待室。这些都是很好的机会，让你以更轻松的方式与客户见面。
  在演出之前，向您的客户接触到您的客户，您可能希望在展会上见面。
• 前景:同样的事情对上面的客户说，可以说是前景。这是一个更加轻松的环境，以满足他们。它可能的范围从短暂的介绍性握手到当地餐厅的晚餐会议，以获得更深入的讨论。由于您不需要在节目中与他们会面的销售预约，这成为一个有价值的触点。我们知道它需要多个销售电话来销售客户。这是其中一个电话之一，不必包含销售议程。
  如果该节目产生了与会者列表，请扫描您想要在节目中找到的最佳前景的列表。如果您与他们的关系中的一个地方保证，请在节目前伸出援手，看看他们是否会在那里与您见面。如果没有，当您到达那里时，将它们搜索。
• 供应商:这是在贸易展上制作的另一个有价值的联系。通常，我们的产品只是一小块客户的总操作。我们的产品和服务将沿着其他供应商的众多其他产品起作用。这是您与其他供应商联系的机会，并了解您的产品和他们的产品如何对客户提供更好的适合。显然，我不是指你的竞争对手。然而，这不是一个糟糕的时间，他们的摊位驾驶，看看它们是什么。
• 行业联系：
  • 协会:他们都在那里:执行董事，总统，副会长，副会员。这是认识他们的好机会。扩大这个机会，不仅要与他们见面，还要询问你或你的公司如何能为协会提供更大的服务。
    • 可以与协会进行协作的可能机会：
    • 为他们的一个会议提供您的设施。
    • 在他们的某个活动或明年的展览上演讲。
    • 额外的、新的或有创意的赞助机会。我对这个概念有很多想法。最棒的是大多数都很便宜或者是免费的。
• 行业领袖:这是你与行业内最优秀的人才建立联系的机会。博士、工商管理硕士，甚至我们当中的一些学士学位都在展会上。你所在行业的顶级生产商和领导者都在同一时间出现在同一个地方。他们被请来演讲，举办研讨会，并参加小组讨论。不要错过这个交流的机会。同样，提前联系他们，看他们是否愿意花几分钟时间和你见面。很有可能，他们的演出时间并没有全部被预定。此外，他们将吃三餐一天。为什么不和你分享一个呢?花点时间离开你的展位，去见见他们。
• 品牌建设：任何贸易展会的最终投资回报率都是你正在打造的品牌。我们知道，一个漂亮的展位，把我们的最新产品展示得很好，是代表我们品牌的关键。很好，但我想让你再进一步。好吧，也许我的一些策略是更进一步，但这是你需要做的在今天嘈杂的市场中区分。展会也是你建立个人品牌的黄金机会。在我看来，这是最重要的品牌建设。

要了解如何，回到销售模式，并考虑运行贸易展的人们。他们试图通过节目完成什么？在达到目标方面导致问题发生了什么？当你得到答案时，解决这些问题。这是一些最常见的问题：显示出勤，发言者和显示活动。

我所知道的每一个贸易展都在寻找更多与会者。更伟大的越大，因为它对促进举办展览的更多收入。提供资源以帮助。也许您可以使用您的社交媒体平台进行面试，并促进将正在进行的最佳活动。提议通过客户，供应商和行业联系方式推广。这样做时，看起来不仅仅是重新发布他们的广告。

在节目中，总需要有资源。贵公司有多少？大多数显示经理将接受任何免费的东西，帮助与会者有更好的表现体验。

如果你在一场没有这些困难的演出中呢?发挥创造力，创造自己的机会。寻找展览中任何一个瓶颈或者是参与者挣扎的地方。也许是在找演出的地点;一个很难找到或者没有得到太多关注的舞台区域。与演出接洽，提供帮助推广或获得标识。显然，上面有你的商标。

接下来寻找任何没有被使用的空地。在如何使用上要有创意。我们把一辆全尺寸F-150停在会议中心的大厅里，准备抽奖。我们设立了一个登记站，把我们的标志贴满了它，因为它成为了整个周末的话题。

在口语世界中，有一个名为行业扬声器的术语。那是你。你专门对你的话题说：营养，作物生产等。展示经理爱你的原因是你是自由的。其他发言者从节目的有限预算中支付。所以，Show Manager必须填写与自由扬声器的大量时隙。这是一个很好的机会，不仅是您的品牌，而且是您公司的品牌。显然，你不能继续舞台，像一个信息管理一样谈谈你的产品。然而，只是你呈现的事实给你比你想象的更信心。你被视为专家，因为你谈到了一个话题。有人认为你足够你把你放在舞台上。 While you may fear speaking more than death itself, you shouldn’t. You will be talking about your industry, your technology, your products (inadvertently). That alone should give you the confidence to go onstage. If you really have anxiety about it, join Toastmasters. It’s a great way to hone your speaking skills. If still too worried, then you might offer one of your product managers or tech staff to speak.

由于最后几周的最后几个星期，您决定终于与这些展示的领导山上终于做某事，需要几分钟才能在各种表演中反思所有不同的投资回报率。以下是两个问题来赋予创造力的泵：

您是否完成了您为节目设置的目标？你甚至为每个节目设定了目标吗？

关于作者：Greg Martinelli经营AG销售专业人士，销售培训，教练和口语服务专注于农业企业团队。

有关AG销售培训，教练，业务发展的更多信息，或获取新书的副本，“销售季节：您的AG销售成功指南”联系格雷格·马蒂内利Greg@GregMartinelli.net报道

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