制定Pre-Call计划

想象一下，费城老鹰队在超级碗前的两周休息、恢复、清洁设备、发送几封电子邮件和接受电视采访!

在1月份赢得会议冠军赛后，Doug Pederson一起队队举行了，说：“嘿伙计们，这是一个漫长的赛季，你都是有经验的球员。你们中的许多人在青年联盟，高中，大学，最后，在NFL中多年了。所以，在接下来的两周里，只需放松并享受自己！我们会在超级碗里出去，只是翅膀。“

你认为这发生了吗或永远会发生这种情况？当然不是。这是大活动。无论玩家一直在玩或练习多久 - 无论玩家多么经历，你都会练习游戏。

这就是我希望你们在进行销售拜访时要考虑的问题。当然，你知道怎么推销。当然，你知道你的客户和你计划展示的产品。当然，你也可以不做电话前计划。然而，无论如何，你的客户和公司都希望你这么做。为什么?

为什么你的客户希望您预先呼叫计划。因为你会：

• 更专注（浪费时间少）。
• 提出更好的问题（找到更多方法来帮助他们）。
• 有销售电话的目的（减少社交访问销售）。

为什么你的公司希望您预先呼叫计划。因为你会：

• 更专注（浪费时间浪费时间并卖更多）。
• 更有效地发现其他领域，以帮助客户(销售更多)。

为什么你想要你预先召唤计划。因为你会：

• 更专注（浪费时间浪费时间并卖更多）。
• 让自己从滑入社会车辙。您在销售中的时间越长，您与客户合作的时间越长。

最佳实践

1. 使用一个清单!

选择那里的许多人中的任何一个，但有实际的形式或清单。你可以给我发电子邮件greg@gregmartinelli.net.我会寄给你一个我使用的。清单确保您在开车进入农场或步行进入农业景观之前覆盖所有基础。快速注意：组装行政文档不是呼叫预算规划。虽然可能是必要的，但是，这比实际的预先召唤计划更重要。

2. 安排！

通常，在指导销售人员和讨论他们的电话前计划过程时，他们告诉我他们有多忙，根本没有时间去做。通过对话，我们总会得出同样的结论。不是因为他们没有时间．因为他们没有花时间．每个人都有相同的时间（24小时/天），我们都将其填补了对我们重要的。当你告诉我时，你没有时间预先召唤计划，你真的在​​说：“我不认为这足以实际做到这一点。如果是这样，请参阅您，客户和公司希望您预先呼叫计划的原因。

如果我们真正地挖掘了我们不进行预致前计划的原因，我们会发现懒惰的结合，过于信心和“不想成为销售”。预先召唤计划或将议程带到销售会议可能看起来像是让你的呼吁变成寒冷或严格的商业场合。不要害怕！你仍然可以花一些时间的社交访问。但是，预先呼叫计划将确保您不花整个时间社交和不销售。

-格雷格Martinelli