快速失败

小而快速地失败。快速大恢复。请理解，我不是故意失败的。然而，在销售方面，在真正进入市场之前，试图在每件事上都做到完美，只会导致更多的失败，而不是更少。

所以如何?

奇怪的是，最近一部关于即兴喜剧俱乐部的纪录片就是一个很好的类比。The Improv位于纽约，基本上是一个开放的喜剧俱乐部，几乎所有伟大的喜剧演员都是在这里起步的。在纪录片中，他们采访了杰瑞·宋飞，杰·雷诺，雷·罗马诺等人。他们播放了他们最初在喜剧和第一次登台的片段。他们每个人都说了同样的话。

1. 我一开始很糟糕
2. 我努力工作并坚持下去
3. 随着时间的推移，我通过在即兴表演中测试素材而不断进步
4. 在即兴表演之前，我从未去过大舞台(《今夜秀》或莱特曼秀)

我们可以从这四个观察中学到很多。你拿着你的产品，你的技术，你的销售问题，你用一种小方法去尝试它们。也许，这是一个“安全”的客户。也许它在你的“安全”领域。但是，只有和真正的客户或潜在客户在一起，你才能看到真实的反应。从这些反应中，你修改，努力工作，最终你会进步。

那么客户调查、专家小组和客户小组呢?如果你有足够的预算，一切都好，但要注意。客户调查和打开钱包买东西不一样。所以，请谨慎看待这些结果。如果你给某人一个免费的样品和优惠券，然后让他们填写一份调查，他们很可能想要“友好”和说好话。这并不意味着他们会采取下一步行动，购买。面板也是一样的。如果雇佣他们发表意见，他们很容易受到影响，或者倾向于让他们走到一起的公司。同样，这可能不会转化为实际购买时，选择。

那么，我们怎样才能迅速而又小地失败，但更快地恢复，恢复得更大呢?如果你在某个地区呆了很长一段时间，你就应该拥有那些让你感到安全的客户和区域。这些都是你努力工作的忠实客户，并赢得了很多信任和尊重。这些客户会准确地告诉你他们对你、你的产品和你的公司的感觉。珍惜这些关系，因为他们是你的即兴表演。这是你把你的产品或程序的想法用一种小方法测试出来的地方。

在推出产品和不同项目的多年中，我无法告诉你有多少次这种技术获得了巨大的回报。有几次，它在向整个市场推出之前避免了令人尴尬的失败。然而，大多数时候，它产生了小的调整，使产品或程序只是更好一点，更适合我们追求的客户。

在发起一个新的优质狗粮活动时，我们的供应商建议使用1000 # ISO(初始库存订单)。他们将推荐的产品列表放在一起，组成了1000个#订单。通过与我的区域内的几个经销商进行试验，我们发现大约有800个产品卖不出去，必须被退回。不用说，我们并没有进一步发展这个概念。

这个国家的几个地区已经向他们所有的客户推出了ISO计划。几乎所有人都回来了。我们保证从客户那里退货，但我们的供应商没有退货政策。所以，我们在那些地方的销售人员不得不设法卖掉几十种现在塞满他们仓库的产品。

我们在只有少数经销商的情况下有过小的失败，这让我们得以快速恢复，并专注于那些真正畅销的产品。

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