效率与效益

当宣传销售人员时，他们告诉我的一件事他们想要更多。

这通常会导致一场关于时间管理的讨论。大多数时间管理讨论的焦点都转向了效率。

大多数效率讨论都提出了更多在更少的时间或更少的努力中获得更多所做的方法。除了一个细节之外，这些都很棒 - 人们。销售是人们的业务和与人们，高效并不总是有效的。

在他的书中，高效的7种习惯史蒂芬·柯维告诉我们:“对人来说，快就是慢，慢就是快。”

他的观点是，在处理人和建立关系时，效率并不总是最好的答案。您可能会通过高效进行大量任务，但未能达到您正在寻找的结果。

我们所有人的斗争是，我们都在为我们提供一定的时间......每天24小时，只有8-10只在我们的客户。

在农业综合企业中，我们面对面和农场在大型地理上迎接农场。我们在几个州的饲料厂和谷物电梯中遇到。为了物理完成我们的工作，我们必须与我们的旅行时间有效。但是，要获得结果和销售，我们必须有效。

成为一个成功的农业专业销售人员的关键是平衡这两个因素。正如许多销售决策一样，答案并不总是黑白分明的。

这是你作为销售人员多年来学习和发展的技能和知识。花点时间来审视以下两个方面，挑战自己:“我是不是太过高效而没有达到目标?”或者“我是否过于注重效率，而没有接触到足够多的客户?”

平衡效率和效率

• 发送广播电子邮件与拾取手机并致电

我们可以通过键盘和鼠标来完成很多事情，但我并不是说要消除电子邮件或短信活动。然而，当风险很高或你有一个复杂的信息，考虑拿起电话，多花一点时间在这条信息。

如果您没有时间拨打每个客户，那么请考虑调用您的顶级客户或受主题影响最大的客户。

• 拜访所有的客户，而不是只拜访那些需要拜访的客户

当你在克莱县的时候，你不妨去拜访克莱县所有的顾客。为什么不呢?你可能一个多月都回不来。

原因不丢失机会时间。

询问自己需要被召唤的人，谁没有。每位客户都不需要，也不应该得到农场电话。你必须平衡你的时间的投资回报率。

销售电话是否会将球带到此客户？它会导致更多的销售，持续销售，更好的关系吗？如果这些问题的答案是“不”甚至“可能不是”，那么严重挑战需要去看他们。

其他问题要问自己：每次我在该地区都会打电话给每位客户吗？自从我打电话给他们以来已经很久了？如果我打电话给这位客户，我不会打电话给这呼吁，我不会打电话给时间吗？

• 我的周一客户路线vs.基于优先级安排客户和潜在客户

很多人都喜欢常规。它感觉有组织，帮助我们计划并制定决策更容易。但是，我已经看到这是许多人的销售限制练习。

如果你有一个小的地理区域，并且已经签下了所有你想要或能够签下的客户，那么这个策略可能是一个很好的选择。

我用这个销售团队遇到了这个县域。他们的勘探名单非常有限，因此他们将每一位客户设置在一周的一天进行销售电话。再次，这使得它们非常容易计划。然而，当我开始教导他们时，很难在潜在的时间工作或花更多的时间与更高价值的客户。

当你在周日晚上坐下来看看即将到来的一周的日历，在上述三个频谱上挑战自己。

1. 在哪些方面，你倾向于以牺牲效率为代价来变得过于高效?
2. 您在哪里努力以效率高度效率和达到更多客户而过多有效？
3. 如果你质疑你的观点，你需要去哪里，你需要拜访谁，会发生什么?

-格雷格Martinelli