喜剧演员教给我们销售的5种方法

喜剧演员罗德尼·丹泽菲尔德曾经说过:“我告诉你，我得不到尊重。一点也不尊重!”对所有喜剧演员来说都是如此。

因为他们的言行让我们发笑，我们认为他们对自己的职业不认真。事实远非如此。他们是娱乐业中最敬业、最勤奋的人。

开车的时候，我有机会听很多有声书。喜剧演员传记或自传是我最喜欢的:杰瑞·宋飞、吉尔达·拉德纳、吉恩·怀尔德、艾米·珀勒、比利·克里斯托、罗宾·威廉姆斯、蒂娜·菲、史蒂夫·马丁、鲍勃·纽哈特、明迪·卡灵、艾米·舒默、乔治·卡林，甚至比尔·科斯比(入狱前)。

虽然你可能不喜欢他们的幽默，但听听他们从无名小卒到享誉全球的历程，对销售和品牌建设都是很好的一课。

我们遇到的困难是，当我们听到他们拿别人开玩笑时，我们无视他们，因为这听起来随机、即兴、愚蠢。再一次，没有什么比这更远离事实了。电视和电影演员要想把台词说出来，需要拍几百次。

即使这样，声音编辑人员也可以进行必要的修改。相比之下，台上的喜剧演员离世界上最难对付的观众之一——醉醺醺的喜剧俱乐部只有五英尺远。

下面是我们可以从喜剧演员身上学到的一些东西。

演练:首先也是最重要的是排练的课程。如果你曾经参加过或曾经参加过我的研讨会，你会听到我从头到尾讲这一点。困难在于，大多数销售人员认为排练会让你听起来像照本宣本的。事实恰恰相反。

当你每4分钟需要一个笑声，或者你在今夜秀上只有3分钟的时候，你不能错过任何节奏。每一秒都很重要。在听罗宾·威廉姆斯的故事时，我惊讶地发现，即使是他也经过了非常严格的排练。白天拍完电影后，他会整晚去喜剧俱乐部练习他的表演。在上全国电视节目之前，他在低风险观众面前磨练了他的笑话。

我们这些观众都不知道。他看起来像是舞台上最率直的喜剧演员。后来，在观看了Netflix的杰瑞·宋飞纪录片后，杰里讲述了他如何为一个笑话工作了18年，直到确定它完成。在见到重要客户之前，我们中有多少人会花时间做一个电话前计划，更不用说排练了?你应该!

持久性:这是第二重要的教训。听他们的故事，你会听到一个共同的线索……失败……舞台上的爆炸…挫折。然而，他们热爱自己的工作，无法想象其他的生活。

大多数人从一个喜剧俱乐部转到另一个喜剧俱乐部，靠低薪工作过活，如果有的话。他们在俱乐部赚得很少甚至没有钱。通常，这可能是一顿免费的饭。一个接一个的麦克风之夜慢慢地建立起他们的信心。

他们通过合作和批评同伴来不断提高自己。他们仍然没有赚到钱，坚持每天写作。杰瑞·宋飞的策略是每天写作，从不打破连续的日子。在舞台上持续不断的爆炸，然后是逐渐的进步，最后是笑声，满足了他们继续前进的欲望。

盲目持久性不是答案，但也没有放弃第一个失败。你有多少次追求过长的前景，或者太快放弃了？我们都有，需要应用一些喜剧演员销售培训方法。

知道观众。为他们的观众表演:这是假的吗?这不是真实的你吗?当然不是。如果说DISC培训教会了我们什么的话，那就是我们明白客户希望以他们的个性被销售给他们。

观众笑是因为他们理解并能与幽默产生共鸣。

品牌找到你自己独特的位置。如果有线电视主持人拉里想要成为史蒂夫·马丁，会发生什么?炸弹!如果雷·罗马诺想成为艾迪·墨菲呢?更大的炸弹!如果杰里试着成为罗宾或者更像克里斯·法利的身体呢?最严重的炸弹!所以,你。如果你还在早期，你可能还没有意识到这一点。这些喜剧演员也是如此。 They were trying to find themselves and their humor. Their brand strength wasn’t there yet. However, it was developing.

丹·惠特尼在一个广播节目中扮演有线电视主持人拉里。随着它越来越受欢迎，他的品牌也形成了。从那时起，他就被称为“有线电视男拉里”。

你现在在做什么来建立你的个人品牌?记住，你会要求你的客户为你的品牌支付比你的竞争对手更多的钱。所以，无论你在打造什么品牌，都必须比你的竞争对手更好。

最好的情况是，这一切都是为了笑，而不是钱。当他们进入喜剧领域时，他们的处境就像天文数字一样不利。金钱不可能成为激励因素，因为这太不可能了。我不是说他们不喜欢或不想要钱，但他们需要的是笑声，现场的人群互动和接受。

如果没有，他们会在早年就退出。每晚吃拉面，住在父母的地下室会扼杀对金钱的渴望。

销售也是如此。如果你做这份工作是为了钱，但不喜欢它的一切，那就另谋高就。你不会快乐的。这会显示出你很痛苦。

发展品牌和增加销量的过程会从内部吞噬你。销售是帮助你的客户从你的产品中获得最大的投资。你必须这样做，即使你的客户试图不从你那里购买，避开你，甚至可能是欺骗你。如果你不喜欢，还有更简单的方法赚钱。

当你今晚坐下来观看吉米·法伦(Jimmy Fallon)或吉米·坎摩尔(Jimmy Kimmel)节目的下一位嘉宾时，不妨想想，这部从幕后推出的单口喜剧付出了多少努力。想想这是多么相似的方向盘和驾驶到一个农场或停车场的农业企业的前景。

关于作者:Greg Martinelli经营agsales Professionals，这是一家专注于农业企业团队的销售培训、指导和演讲服务公司。

想了解更多关于Ag销售培训、培训、业务发展的信息，或获得一本他的新书，销售季节:你的农业销售成功指南联系Greg MartinelliGreg@GregMartinelli.net．

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