Promexa联系了USGC，帮助他们扩大饲料原料的供应
资料来源：美国谷物委员会
Southern Mexico has a new supplier of US dried distiller’s grains with solubles (DDGS), thanks the U.S. Grains Council’s (USGC’s) work to demonstrate why DDGS is a good fit for end-users in the region and to connect an interested company with US exporters.
Promexa是一家大米加工公司，位于韦拉克鲁斯港。该公司通过来自新奥尔良的船只从美国进口大米到墨西哥，然后将米糠卖给附近的家禽和牛养殖户。
2019年初，本公司的兴趣首席执行官联系了USGC的墨西哥员工，利益购买和销售DDGS作为扩大其饲料成分产品的一种方式。
“该公司有兴趣的DDGS的卷是一种容易融入美国的组合出货量，”墨西哥的USGC营销专家Javier Chavez说。“从美国进口大米和饲养者牛和家禽产业的现有客户群进行经验使公司成为了探索其产品线的探索达格斯。”
Chavez通过从USGC DDGS用户手册中发送信息，这是在Veracruz的基于U.S.的DDGS供应商的列表中响应了 - 最重要的是 - 最重要的 - 在该地区进行的DDGS饲养试验的结果。
USGC近年来在墨西哥南部进行了一系列成功的喂养试验。这些计划的一个关键组成部分正在向供应商引入未来客户，导致最终用户的能力增加，并鼓励更多供应商开始提供DDGS。
“审判伙伴正在发现牛肉饲喂DDGS与单独的商业饲料相比，与商业饲料相比具有更好的平均每日收益，并且每公斤谷物的成本较低，”查韦斯说。“这些结果表明，DDGS是一个关键成分，可以相互补充传统的生产实践，同时提高整体农民盈利能力。”
Promexa的一名销售人员参加了一些试验演示，以进一步了解DDGS，并为他的公司建立新的业务联系。该地区的USGC顾问直接与该公司合作，在该公司开始销售DDGS时提供额外的支持。
墨西哥已经是美国DDGS的最大买家，在2018/2019营销年度购买202万吨DDGS，价值近4.16亿美元。然而，即使有这么大的整体市场，DDGS仍有巨大的未开发潜力，特别是在墨西哥南部。加上韦拉克鲁斯港口的扩建，当这些项目完成后，该港口将成为拉丁美洲最大的港口之一，USGC与Promexa的合作恰逢其时，充分利用了这些基础设施的改善以及区域终端用户对DDGS的新兴趣。
截至2019年9月，Promexa已经将其前5000吨美国DDGS进口到曾购买过米糠的家禽生产商。当查韦斯与公司达到巩固促进DDG的合作时，该公司只有650吨原购买左右卖。Promexa后来购买了5000吨的第二次。
在这一成功的基础上，Promexa于2019年12月成立了一家新公司——饲料衍生品和谷物(FDG)，目前该公司销售美国DDGS、玉米和豆粕。该公司正在销售2019年12月Promexa购买的第三批5000吨美国DDGS。新合资企业还与美国农业部合作，进一步开发墨西哥南部牛和乳制品生产商的美国DDGS市场。
“该公司对我们的工作非常感兴趣，并理解我们如何共同努力，”查韦斯说。“他们进入这个市场非常及时，公司是墨西哥南部推广工作的理想供应商。”
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