贸易团队是开拓市场的有力工具
9月下旬，日本饲料玉米磨坊主前往美国，调查了今年的玉米产量，并参观了爱荷华州、内布拉斯加州和华盛顿州的谷物价值链。
这个团队只是美国谷物委员会(USGC) 50多年来与美国最大、最忠诚的玉米客户之一建立和保持信任的工作的一部分。
美国USGC驻日本主任Tommy Hamamoto说:“团队成员对农民的经营规模印象深刻，包括联合收割机和拖拉机等设备的规模，以及农民在检查和保持粮食质量方面的健全做法和粮食价值链。”“最重要的是，这次任务增强了团队对稳定供应高质量美国玉米的信心。”
贸易团队是市场开发的有力工具，使参与者有机会与生产玉米和相关产品的农民和农业综合企业面对面交流，他们的公司年复一年地采购这些产品。USGC每年安排多个日本代表团访问美国，以提供最新的市场信息，并加强美国玉米供应的质量、价值和可靠性。
“来自任何国家的潜在玉米买家都希望体验价值链的每一个环节。这就是为什么USGC努力将买家和卖家聚集在一起，以促进世界各地的贸易，”USGC总裁兼首席执行官Ryan LeGrand说。
他说:“日本一直是美国的长期贸易伙伴，是美国各种粮食的第二大买家。我们很高兴能够教育这些新的、经验不足的日本饲料玉米碾磨机，展示我们国家的主要生产设施和农场，并展示我们对美国玉米质量的自豪，这样我们就可以在未来几年继续巩固美国农民和日本最终用户的关系。”
到目前为止，在2018/2019销售年度(2018年9月至2019年7月)，日本购买了1600万吨各种形式的美国谷物，同比增长近8%。这一增长包括美国玉米购买量增加10%，达到1270万吨(近5亿蒲式耳)，这是美国饲料谷物的第二大目的地，同时增加了含可溶性物质的干酒酿谷物(DDGS)进口量，达到46.1万吨，以及高粱和大麦的大量销售。
负责这些重要销售的不同行业由定期前往美国的多样化日本贸易团队代表。9月份的团队紧随2019年的其他日本贸易团队之后，包括8月份致力于动物和人类食用高粱的团队;8月，日本政府监管部门的一个小组专门来到美国，与美国政府监管机构、生物技术种子公司和生物技术行业组织会面;7月，一个团队试图从玉米乙醇和玉米淀粉如何有助于生物基产品的角度获得观点。
虽然每个小组的目标略有不同，但都服务于USGC的目标，即在美国农民和农业企业与日本进口商、粮食加工商和最终用户之间充当桥梁。通过这些密切的关系和理事会的高层参与，日本客户仍然是美国粗粮和副产品的稳定市场。
