尽管ASF挑战，越南市场继续增长。

胡志明市的摩托车上没有后视镜，这就暗示了越南人民绝不回首过去，而是着眼未来。

这种态度将越南建立为世界上增长的饲料市场最快的饲料市场之一，越来越多的中产阶级的肉类，牛奶和鸡蛋的需求。

在不到10年的时间里，越南已成长为全球前三大玉米进口国。中国是美国玉米和干酒糟粕(DDGS)的重要进口国，而美国高粱的未来发展潜力很大。同样的中产阶级和全国范围内的混合要求创造了对乙醇的额外需求。

这些因素结合起来使越南成为美国谷物委员会（USGC）的焦点，以捕获美国对饲料谷物和乙醇出口量的日益增长的需求。越来越多的人群，充满活力的经济和具有许多竞争产品的多元化市场和起源信号，该地区将继续成为需求增长的重要发动机。

充满活力的市场
东南亚地区包括东南亚国家协会（东盟）社区的10名成员：越南，文莱，缅甸，柬埔寨，老挝，印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，泰国，新加坡，澳大利亚和新西兰。

该地区对更高质量蛋白质的需求正在增长。这些产品需要大量投入，2018年本地饲料生产达到了历史新高的复合饲料，使东南亚成为第三大饲料市场。

USGC在整个地区都有成功的需求建设项目。实地接触可以帮助我们了解东南亚地区的总体机遇和挑战，以及每个市场发展过程中的细微差别。

因此，美国玉米出口到该地区2017年2018年的地区总计231万吨，市场份额约为15.7％。美国DDGS和玉米麸质（CGM）的美国出口总量于2017/2018年达到335万吨。

ASF对越南的影响
在越南，实地参与至关重要，因为越南的政府政策和市场形势可能很快发生变化。美国USGC负责东南亚事务的助理主任Caleb Wurth最近花了三周时间在该国各地访问，评估非洲猪瘟病毒对当地猪生产、玉米和DDGS饲料总体需求的影响，并为美国USGC的战略方法提供信息。

越南生产商正在重新加工运营，余余ASF受影响的畜群。生产者正在剔除牧群和清除层，肉鸡或鸭子的谷仓。生产者还在纽约州的淡水池塘和海上扩展到水产养殖中。

作为回应，美国USGC已开始与当地饲料加工厂和DDGS进口商合作，帮助生产商转向家禽、蛋鸡或鸭子生产，而不是放弃饲养动物蛋白。

如果发现了一种有效的疫苗，USGC预计农民将恢复到类似的前asf蛋白混合，这就需要继续长期努力。在美国农业部农业贸易促进会(USDA的ATP)的资助下，USGC为该地区聘请了一位水产养殖专家来帮助这些工作。

玉米和DDGS散装货物简历
为支持这项贸易服务工作，美国玉米和酒糟粕重新进入越南市场。

2016年检测被隔离的害虫导致越南决定为美国玉米出货量和暂停的DDGS进口提出新的熏蒸要求。

2017年9月，在美国USGC、美国农业部等农业组织和利益相关者的努力下，越南政府放宽了磷化氢熏蒸处理的要求，并解除了暂停磷化氢熏蒸处理的禁令。

USGC现场欢迎自2016年5月以来，欢迎首次直接发货，自2016年5月抵达。股份有限公司还目睹了在新的熏蒸议定书下销售的美国DDGS的第一个散装船舶的排放。

这些抵达越南海岸的散货船的成功凸显了该行业与UDSA合作以保持市场开放的重要性，以及在当地市场拥有能够快速反应和协调地面外展的工作人员的重要性。

到目前为止在2018/2019年（2019年9月 - 2019年6月）营销年度，除了近107万吨美国DDGS之外，越南还进口了超过65,300吨美国玉米，同比增长25％。这些强大的销售额对于市场的回报是美国玉米和共同产品的顶级市场之一。

扩大乙醇在越南使用
越南乙醇行业内也存在机会。越南于2019年1月1日开始提供E5，打算达到2020年的E10.到2020年，越南可以代表225万 -
加仑乙醇市场以E10融合率，相当于大约8000万蒲式耳的玉米。

随着越南政府和工业发展最佳实践以鼓励增加乙醇的使用，美国乙醇委员会及其乙醇工业合作伙伴正在支持贸易友好政策。

2008年9月，200多名代表参加了越南部和美国工业乙醇会议，分享了关于越南新的乙醇政策的信息，乙醇使用量增加，乙醇营销对消费者和环境效益的研究。越南的唯一乙醇生产商现在正在用巫师磨坊在美国向美国购买的锤磨机中研磨。

随着越南燃料行业的扩大，这些努力正在偿还。在进口未使用美国乙醇后，越南在2017/2018营销年内进口了大约300万加仑，到目前为止，2018/2019年迄今为止近250万加仑。

缅甸：下一个越南？
USGC在越南工作，在该国成为东南亚需求的重要推动力之前。同样，该组织永久地对其他市场引起的旨在采取并行增长路径的监视。

如今，潜在的增长市场可能是缅甸。此前，缅甸国内的政治动荡导致了对外国投资的限制。现在，美国公司可以投资当地资产来进口、处理和分销农产品。

USGC与美国农业部密切合作，与管理部委和领先的行业成员进行进军。USGC与关键利益相关者进行了几次讨论，这些饲料谷物如何促进缅甸的不断增长的饲料需求，并确保贸易流动所需的步骤继续不间断。

这些努力最终在2017/2018营销年度销售了55120吨美国谷物和副产品。美国DDGS进口量继续增加，截至2018/2019销售年度，美国销往缅甸的DDGS进口量为67,800吨。

巩固USGC的存在
USGC专注于市场教育，剩余与贸易商和进口商携手，以展示如何捕获美国原产地产品的价格和后勤优势。

USGC继续增加其在东南亚的存在，包括增加在水产养殖方面的专业知识和致力于乙醇扩张的工作人员，使USGC能够覆盖广阔的地区。这些扩张反映了对维持必要的全球网络的承诺，以帮助越南和缅甸等快速扩张和灵活的市场。■