USGC的行动贸易团队

凭借2019年玉米，高粱和大麦作物的全球眼中，贸易团队开始作为美国谷物委员会（USGC）促进这些谷物和相关产品的出口的一部分，开始横向美国国家。

贸易团队是安理会市场开发工具箱的有力部分。Bringing global grain buyers and end-users to the United States provides good opportunities for those participants to learn about the U.S. grain value chains and build a baseline understanding of the benefits of U.S. origin that supports the long-term demand-building efforts of the Council.

贸易代表团访问的基本前提相对简单:来看看美国谷物价值链,包括技术用于种植作物在农民的领域,谷物升降机的功能系统,一个乙醇工厂的效率,严格的粮食检验过程中,交通系统的容量和许多其他专业的话题。

该委员会与其成员一起设计具有特定目标的贸易团队，而不是一个剪切和粘贴的模板，包括教育买家，解决特定的关注或问题，连接买家和卖家-只是举几个例子。理事会广泛的会员网络有助于确定对实现这些目标具有战略重要性的组织和个人。

由于这种谨慎的规划和与伙伴组织的开放合作，这些团队在建立关系、解决问题和促进贸易方面非常有效。以下是三个2019年团队的快照，他们已经完成了访问并返回美国，被授权与美国农民和农业综合企业开展业务。

家禽领导人从港口到港口的美国玉米链

任何交易团队访问的主要目的是教育。理事会提供了有关美国粮食价值链的职能和美国原籍国的比较优势的信息近60年。此信息共享是一个持续的过程，而不是一次性讲义，特别是新玩家进入市场。

哥伦比亚是美国玉米的第三大市场，也是美国DDGS的重要买家。在哥伦比亚，家禽行业是主要的饲料谷物消费，估计占全国玉米消费总量的三分之一。大多数家禽养殖者是综合性的，他们自己生产饲料;其中一些公司是家族所有和管理的，一直在增加更年轻的家族成员或专业人士到他们的管理团队。

理事会正在努力提供下一代哥伦比亚家禽行业利益相关者，以帮助他们了解美国的出口系统如何工作。
作为这项工作的一部分，一个由12名来自哥伦比亚的未来家禽领袖和一名全国家禽联合会代表组成的团队于5月底前往伊利诺斯州、阿肯色州和路易斯安那州，进一步了解美国从农田到港口的饲料谷物和副产品出口体系。

这个贸易小组向这些未来的家禽行业领袖展示了美国的出口体系如何始终能够为其部门提供饲料中最重要的成分——玉米——并促进其持续增长和发展。该小组参观了一个农场;参观了乙醇工厂和出口设施;了解了DDGS是如何产生的;并与大学专家和美国家禽业领袖讨论了家禽配给问题。该小组还参观了美国农业部的联邦粮食检验局(FGIS)实验室，并与新奥尔良的独立测量员进行了交谈。

这些会议和访问有助于培训这些家禽领导者，确保他们了解美国在物流、质量控制和可靠性方面所能提供的竞争优势。贸易团队也使安理会加强与哥伦比亚的关系家禽业,反过来,这些生产商的反馈帮助委员会更好地理解一些最重要的玉米客户国家的两组共同发展的产业和产生更多的饲料需求。

墨西哥贸易小组探索美国高粱的进口潜力

除了教育之外，贸易团队还允许安理会连接买家和卖家。这些面对面的互动提供了讨论所需的内容 - 物流，信息，基础设施 - 利用短期销售机会和长期需求潜力的机会。通过这些访问能够实现良好的贸易环境，理事会帮助双方建立了坚实的业务关系。

今年5月，墨西哥的一个终端用户小组访问了德克萨斯州和堪萨斯州的合作社、电梯和农民，作为往返贸易代表团的一部分，讨论美国高粱直接销往墨西哥的机会。2018年7月，该委员会组织2019年团队前往墨西哥北部的四个不同市场进行直销，将美国合作社与能够通过铁路购买大量美国高粱的最终用户联系起来。

地理邻近的物流优势和北美自由贸易协定(NAFTA)规定的免税准入使美国成为墨西哥猪和家禽部门进口高粱的理想选择。近年来，对中国的大量出口抵消了墨西哥从美国进口高粱的影响;不过，随着中国的购买量减少，墨西哥已重新成为美国高粱的可靠买家。

通过往返贸易代表团，该委员会正在帮助墨西哥高粱买家与美国供应商发展战略关系，使他们能够从美国合作社和电梯中高效地生产美国高粱。

这些团队成员是了解市场的进口商，并希望有关高粱市场情况的最新信息，包括美国与中国之间的贸易谈判。因此，团队成员热衷于学习最新的高粱定价，市场展望和贸易政策。

成员们了解了美国农业综合企业采购、运输和储存谷物时采用的高粱定价和创新物流策略。该小组访问了德克萨斯州南部的设施，这些设施将很快能够在铁路、卡车和轮船之间运送高粱，以及德克萨斯州北部的合作社，这些合作社将铁路运输的高粱直接运往墨西哥终端用户。该小组还会见了两州的高粱生产者和具有穿梭列车装载能力的电梯，并讨论了作物轮作的转移以及生产和运输成本。

像这样的贸易团队只是安理会努力提供关于美国高粱生产，供应和需求的及时营销信息，以确保墨西哥买家在墨西哥市场竞争时购买美国高粱。例如，在2016年在2016年出口交换之后前往堪萨斯州的类似团队直接与其中一家公司进行了合同高粱。

最终，需要两国之间的最终用户和生产者进行这些接触，并学习如何最好地驾驭贸易和市场形势。然而，贸易团队的访问有助于这些对话的进行和业务的发展。

越南乙醇生产商购买设备，美国玉米

贸易团队还帮助新客户发掘使用美国粗粮和副产品的潜力。最近的一个例子是，越南唯一的乙醇生产商正准备用一台在6月份访问美国期间购买的锤磨机测试美国玉米作为原料。

东林公司是越南唯一一家生产乙醇的公司，该公司使用木薯作为主要原料。自2018年初以来，由于来自中国和其他东南亚国家的需求激增，国内生产的木薯价格上涨，导致供应量有限。因此，董林考虑将木薯乙醇生产转为玉米乙醇生产，并于今年早些时候开始试产。

该委员会于6月组织了一个技术考察团前往印第安纳州，由东林公司的一组高级领导人组成，以更多地了解提高玉米乙醇生产效率所需的设备和技术，向美国乙醇生产商学习，并研究美国玉米作物生产。

该团队还参加了印第安纳波利斯的国际燃料乙醇研讨会和世博会，以获得从美国乙醇专家的接触和学习。

贸易团队访问是公司学习如何将其现有的木薯乙醇植物转化为玉米的理想方式。在贸易团队访问期间购买的锤子磨机可以在董宁岛乙醇厂获得桐产林每年玉米玉米葡萄球菌（590万蒲式耳）。在印第安纳州的时间，该公司还购买了40,000吨（157万蒲式耳）的美国玉米。

这次访问也是越南促进州燃料乙醇促进的重要组成部分 - 东南亚的增长最快的经济。

董林是国内的坚定支持者，他帮助越南实现目前的E5乙醇授权，并继续增加燃料乙醇混合燃料。乙醇生产商可以为国内市场提供稳定的燃料乙醇供应，有助于为增加混合率、玉米进口的新需求和潜在出口铺平道路，以满足超过东林国内生产的需求。

2019年的更多联系

2019年的其他贸易团队将专注于从工艺啤酒厂测量大麦生产到生物技术调节器的主题，学习先进的育种技术如何为欧洲乙醇生产和更多主题促进乙醇的政策制定者。

每一项都将有一项精心制定的议程和具体针对成员的议程，以帮助促进理事会发展市场、促进贸易和改善生活的使命。

跟随这些贸易团队USGC的Facebook，Instagram（@usgrains）和Twitter (@usgc)渠道查看这些重要客户，最终用户和政策制定者想要了解的以及他们在通过美国农业国家旅行时学习的内容。■