USGC在韩国市场的支点

今日美国谷物委员会的许多（USGC）的成功是努力奠定基础几年 - 甚至几十年。理事会采取谨慎的风险，并使判决称为建立明天出口机会所必需的。一个市场清楚地描绘了这张照片的是韩国，在2014/2015营销年期间购买了近25亿美元的美国饲料谷物。正如韩国就2015年2月至2016年2月，正如韩国就美国玉米和蒸馏器的干燥谷物的第四大市场，这是追踪今年的趋势。

安理会在韩国的订婚包括一项完整的各种举措，从增值食品产品促进到教育生物技术监管机构，并与工业和政府官员互动以促进开放的市场政策。所有这些方案都致力于在日益增长和发展这一亚洲饲养业，进入今天享受美国农民的成熟市场。

USGC以亚洲为中心

该委员会参与韩国事务的故事始于1970年，当时美国对欧洲的饲料谷物出口大幅下降，专家们建议该委员会将眼光扩大到亚洲。根据这些建议，该组织于1972年在韩国开设了一个办事处。

从一开始，这个办公室就带头展示了美国牛肉饲养场系统如何在亚洲运作。该委员会启动了Daehan项目，它向韩国运送了264头美国牛肉，将投入该国的饲养场。

抵达后，该委员会为设计牛肉饲养场、配制口粮、牲畜管理和屠宰过程提供了指导。

这是其在亚洲的第一项活动，它成功地证明了美国饲养系统可以在韩国工作。随着系统遍布全国各地，它为美国饲料谷物产生了新的需求。随着该项目获得成功，它也被用作包括日本在内的其他亚洲国家的模型。

焦点转移到猪肉和家禽

在牛仔饲料计划的成功之后，安理会开始审查韩国对其他肉类产品的需求，这可以成为增加动物口粮中粗粮使用的司机。

在猪工业中，

委员会承担了一个项目，帮助行业采用综合商业模式。如今，韩国大约四分之一的猪肉是由21家大型集成商生产的，这些集成商通过扩大业务和跟上新技术的发展，提高了生产率。

这使得养猪业成为韩国粗粮消费的主要推动力。2015年，该行业使用了610万吨饲料，占全国混合饲料总产量的32%。

虽然理事会正在推出这一猪肉计划，但它也开始了一个家禽部门发展计划，该计划给了家禽行业，进入现代生产技术，管理和业务系统以及对扩张至关重要的营销模式。

随着韩国家禽业的发展，当地的生产商建立了一个审核项目，帮助委员会维持了该行业的发展。“验收”计划促进了家禽消费，促进行业采用现代家禽产销方式。

在USGC的参与和检查计划的建立之间，韩国家禽产业经历了7倍的增长，从20世纪70年代早期的2100万只家禽到今天的1.59亿只。2015年，韩国禽业消费了560万吨混合饲料，占全国混合饲料总产量的30%。

重点是代表团、贸易工作队和贸易服务

该委员会在1970年代的宣传工作严格集中于畜牧业的使用和发展畜牧业。不过，该委员会最终扩大了工作重点，采取了一种新的方法来开展在韩国的工作，包括向海外客户传授美国谷物营销体系及其运作方式的项目。

为此，1982年，USGC成员组织的第一个生产团队到韩国、日本和台湾宣传美国粗粮的优势。在象1982年这样的特派团和其他传统的市场发展和贸易服务工作，如贸易小组、一对一的协商和讨论会之间，韩国的需求增长到它是一个主要的玉米进口国。

今天，安理会的主要目标是维持对粗粮的需求，并恢复美国产品的市场份额由于阿根廷和巴西等地，因此竞争日益激烈的全球市场，因为阿根廷和巴西扩大了他们的生产能力。

例如，2012 - 2013年，当美国玉米带遭遇严重干旱，美国玉米在全球市场失去竞争力时，韩国买家只购买了459,000吨(1800万蒲式耳)美国玉米。然而，理事会继续参与该市场，以确保韩国进口商相信美国有能力和决心可靠地供应足够的优质粮食，以满足美国国内和出口的需求。2013 - 2014年，美国玉米价格出现大幅反弹，韩国购买了490万吨(1.92亿蒲式耳)，价值110万美元，成为美国第三大玉米市场。

自由贸易为今天铺平了道路

2000年代，韩国和美国开始就一项自由贸易协定(FTA)进行谈判，该协定最终将锁定美国玉米的免税准入，并为其他农产品，如美国玉米酒肽类和大麦，创造新的市场。《美韩贸易协定》于2012年生效，自批准以来，为理事会进一步发展这一成熟市场的销售提供了机会。这方面的例子包括该组织在韩国加大了DDGS推广规划工作，以及帮助韩国大麦买家与美国供应商建立联系的新的美国食品大麦推广活动。

增加美国DDGS的纳入率

其中一种受到提振的商品是美国玉米酒糟粕。尽管该委员会自2004年以来一直在向韩国买家推广这种玉米副产品，但自由贸易协定锁定了其免税待遇，为专注于在牲畜和家禽口粮中使用美国DDGS的强劲市场开发工作铺平了道路。

为此所做的努力旨在教育终端用户和营养学家，让他们了解玉米副产品的经济价值。通过有针对性的技术项目，包括网络研讨会和一对一咨询，该委员会正在努力帮助韩国的商业饲料磨坊充分了解美国DDGS的营养和经济价值。这是为了帮助他们提高美国DDGS的含量，同时教会他们如何有效地获取玉米副产品。

如果韩国买家在畜禽饮食中增加DDGS包含率，以推荐的水平预计，韩国在未来五年内可以在未来五年内进口120万吨美国DDG。

下一个枢轴：乙醇

USGC在韩国的下一个前沿领域是促进美国乙醇出口。在2014 - 2015营销年度，韩国购买了2.17亿升(5730万加仑)的美国乙醇，价值1.16亿美元，成为该产品的第五位买家。

虽然大多数销售额用于酒精饮料和工业用途，但欧洲政府开始强制执行2.5％的生物柴油混合授权，燃料乙醇进口的未来是明亮的。韩国致力于决定和发展他们未来的燃料乙醇政策，但理事会认为，市场发展工作可以促进对美国乙醇的利益，并可能为燃料来源创造它的需求。

美国乙醇协会正在着手改善韩国消费者对乙醇作为燃料的态度，并确保对乙醇友好的盟友的安全。通过在能源安全、美国乙醇的环境效益和可再生燃料的经济优势方面对相关产业、决策者和公众进行教育和支持，该委员会相信它可以在韩国创造和发展对乙醇的需求。

总是枢转

改变过去一直是，将来也永远是理事会计划的口号。USGC有能力重新配置资源，以探索韩国国内新的粮食需求，这使该委员会今天发挥了重要作用。

韩国已成长为美国粗粮的主要市场之一，在2014 - 2015营销年度，韩国买家从美国购买了价值近25亿美元的各种形式的饲料谷物。

由于安理会继续看美国粮食出口，该组织将评估并重新评估其在这一市场的战略寻找新的机遇和克服以前挑战的方法，这将是维持韩国领导者地位的关键。❚