USGC有助于衡量高粱，以满足越来越多的机遇的全球需求

经常说成功来自准备和机会的组合。美国谷物委员会（USGC）旨在通过加强现有的强大关系，并通过奠定基于机会性需求所需的基础，将这一概念纳入其所代表的商品的行动。对于美国高粱行业，关注短期和长期需求 - 利用有利的贸易政策，市场价值和独特的营养利益 - 导致在包括南非，巴基斯坦和秘鲁在内的国家的出口潜力。

南非干旱造成需求饲料谷物进口

USGC定位高粱作为南非的替代饲料谷物，在2015年的严重干旱后，南非饲料行业近年来首次需要进口粮食。

美国拥有充足的玉米供应，以合理的价格提供，以满足这种需求，但落后于南非的Biotech批准有限的进出口。因此，USGC及其成员迅速响应，以证明美国高粱提供了另一种高质量的选择来解决南非的国内供应情况和当时的市场的制约因素。

首先，USGC于2016年5月向南非派出了一支员工和会员代表团，迎接关键利益攸关方，了解更多有关市场需求的更多信息，并探索进口替代饲料谷物的选择。直接离开，UGSC将一支来自南非最大的玉米铣削公司之一到美国的团队，以便提供有关美国粮食处理系统和质量标准的更多信息。2016年秋季，USGC组织了南非商业粮食贸易商的第二次交易团队，最终用户展示了2016年美国高粱收获。

由于这些外联努力，南非买方于2015/2016年购买了大约391万蒲式耳（近10万吨）的美国高粱。Yearto- date sales of U.S. sorghum in the 2016/2017 marketing year already total about 1.95 million bushels (49,500 metric tons) as of Feb. 23, 2017. These sales compare to the prior five-year average (2010/2011-2014/2015) of about 938,000 bushels (almost 24,000 metric tons).

虽然南非的干旱已经消退，但该国已为美国玉米进行生物技术批准，对美国出口商的额外饲料粮食需求可能会继续在该地区继续。安理会致力于参与当地买家和成员关于美国高粱的教育意味着南部和东部的买家现在将粮食视为满足其需求的质量选择。

USGC向巴基斯坦买家展示了高粱价值

巴基斯坦是南亚的新兴市场，由于中产阶级增加，增长潜力巨大。作为收入的收益，所以对高质量的蛋白质来源和饲料所需的谷物的需求也是如此。

巴基斯坦是一家顶级大米出口国，但国内生产不能符合这一蓬勃发展的需求。美国饲料谷物提供了一种经济高效的解决方案，该解决方案导致了超过800万蒲式耳（超过240,000公吨）的美国高粱上半年营销年，这是十多年的第一个此类订单。

但是，政治和经济不稳定，在该国的市场活动使市场活动变得复杂化。因此，USGC通过安理会的南亚代表与巴基斯坦饲料行业合作，Amit Sachdev。此外，理事会常规邀请买家和最终用户在巴基斯坦边境之外的活动，但仍然在该地区。例如，USGC包括2016年12月在加德满都，尼泊尔加德满都亚洲贸易交流的巴基斯坦买家。会议允许美国销售商和区域买家面对面，并讨论对全球饲料谷物的贸易，供需以及南亚各种饲料行业的动态等政治影响的主题。

通过这些互动，即使物流和政治证明复杂，USGC也发现了一种为饲料谷物制造饲料谷物的贸易工作。

将旧的观念转变为潜在的销售

秘鲁购买者已经存在有利的贸易政策来购买美国高粱，但USGC及其伴侣组织首先要消除误解并展示该国畜牧业的经济和营养利益。

由于美国和秘鲁的现有自由贸易协定，进口商可以在没有进口关税的情况下购买美国高粱，这是针对任何原产地的玉米的直接优势。然而，具有高鞣金属水平高粱的体验，这减少了牲畜饲料高粱的营养优势，左端用户具有苦味。

知道这个问题，美国高粱行业进行了有目的的植物育种转变，以减少单宁水平，并最大限度地提高牲畜高粱的营养消化率。今天，美国高粱几乎没有单宁。这提供了来自阿根廷和巴西等竞争对手的高粱的相当优势。

此外，美国高粱不易破损，含有较少的霉菌毒素，在炎热和潮湿的条件下保质期更长。因此，高粱是一种具有成本效益的饲料添加物，特别是对肉鸡和蛋鸡，只需要轻微的膳食调整，不增加成本。

随着所有这些因素，USGC员工和顾问估计秘鲁家禽行业将减少投入成本，如果买家向美国高粱转移了30％的饲料消耗，则将投入成本降低了1000万美元。

USGC开始努力详细介绍2016年访问期间美国高粱的经济和营养优势，在利马举行的会议上举行的那些关系。在墨西哥自治大学营养师和教授博士中，如何调整家禽饮食的配方，充分利用高粱营养品质。

会议与会者占秘鲁家禽行业的95％，以及大学，贸易，乳制品和猪行业的代表。这种秘鲁饲料行业的强大和多种兴趣为南美市场奠定了销售基础。

继续达到新市场呼叫的地方

这些市场的出口成功不仅增加了美国高粱的年度销售，而且还在这些地区提供了新的立足点，以进一步扩大外展努力。

通过这种制备，USGC及其合作伙伴将美国高粱的能力作为高质量的饲料选项，当时出现机会将继续为美国农业提供积极的结果。