USGC游说国家增加贸易

沙特阿拉伯玉米买家在明尼苏达州的德克萨斯州墨西哥高粱买家，日本食品大麦买家去爱达荷州，马里兰州东岸的尼日利亚立法者 - 这些只代表了来自世界各地的少数贸易团队将在今年夏天横跨美国横跨美国横跨美国和秋天。

Organized by the U.S. Grains Council (USGC) with support from our members, each team has a slightly different goal — examining the quality of this year’s crops, discussing logistical advantages and options, checking in on contracted production and learning about advanced breeding techniques, just to name a few. But all serve the Council’s larger goals of developing markets, enabling trade and improving lives.

贸易团队提供了与成长并生产世界各地销售的粗粮和共同产品的农民和农业群体面对面地面对面会面。

这些访问还将参与者暴露于整个美国粮食运输系统，包括铁路，驳船和出口设施

除了美国粮食供应链的基础之外，贸易团队展示了各种观众，安理会与海外促进出口。在发生重大中断的情况下，维护大型和忠诚的客户，在发生重大中断时，安理会的联系是不断发展的，以符合美国农业在不断增长，日益竞争的世界市场中的机遇和优势。

向世界粮食买家推销美国的优势

安理会的最大和最合乎逻辑的目标受众是粮食贸易和进口公司，该公司购买美国及其竞争对手的粗粮和共同产品，并将这些商品重新销售给牲畜，家禽，乳制品的最终用户和鸡蛋生产部门。

这些买家都很老练，人脉广，跟委员会一样紧跟市场动向。因此，理事会必须在同一层面上与粮食贸易商和买家接触，而不是只关注市场基本面。

而且，随着年轻一代的贸易商和买家进入劳动力市场，委员会还努力与老的贸易伙伴建立新的关系。贸易团队提供了回答来自老练买家的具体问题的机会，并为新的市场参与者提供这种教育。

A team of Mexican grain importers and feed millers from the National Association of Food Manufacturers for Animal Consumption (ANFACA) visited Texas and Kansas in June 2018. Participants represented younger members from these buyers and traveled to the United States to specifically see the U.S. sorghum value chain — from crops in the field to elevators and port facilities. Doing so increases their knowledge and trust in the grain chain and helps continue sales to this important market.

直接与饲料公司打交道

在许多市场，主要与贸易公司合作购买饲料原料的饲料公司已经发展到足以进口自己的供应品。这样做可以节省公司的资金，并允许他们购买满足自身营养需求的粗粮和副产品，而不是从必须满足几家公司需求的粮食买家或进口商购买。

直接进口的饲料公司包括一套全新的买方，安理会致力于教育美国粮食生产，运输和营销系​​统职能以及其教育对美国的贸易团队访问的互动。在摩洛哥，安理会已转向仅与贸易公司工作，也将这些大型和不断增长的饲料公司带到美国以建立需求。

理事会将饲料公司的团队带到美国作为一组或代表单一公司。由单一公司的个人组成的团队与纯市场教育有多不同。团队成员能够在竞争对手不坐在同一公共汽车上进行更多的深入对话并更具战略性地谈论。这样做让理事会在市场上瞄准这些领导者，并在建立其他公司遵循的示例时解决其独特问题和担忧。

容器的机会

集装箱运输的增长还提供了新的机会，其中容器的价格或物流更有效地比单一商品的批量出货量更高。特别是对于一些饲料公司，直接购买500或1000吨的容器，可以在物流和规范方面发出很大的意义。

在2005年之前，通过集装箱进口谷物几乎是闻所未闻，而且成本高得令人望而却步。然而，用集装箱运输玉米、干酒糟和可溶解的DDGS或其他产品的想法慢慢地流行了起来，而不是像当时那样将集装箱空着运回美国。现在，市场正在蓬勃发展，在通过集装箱销售产品方面有利基地位的国际公司也加入了理事会，以扩大业务并利用这些市场。

理事会可以使用贸易团队访问美国，甚至为这些发起者和出口商对容器感兴趣的长期买家介绍。2008年，散装货运市场的利率飙升。因此，台湾这样的大型市场开始通过容器进口玉米。台湾进口65％的玉米进口容器在容器中，并继续进口一部分美国玉米玉米。

购买群体联合在一起做出购买决定

在其他市场，饲料公司或最终用户组成采购集团，共同作出采购决定。这些销售都是私下进行的，但要求委员会关注集团或其关键影响者的需要或希望，而不是与单个公司合作。

在韩国，进口美国玉米的绝大多数决定都是由购买国做出的。2017年，该集团决定改变招标规格，以韩国目的港碎玉米和外国原料的比例为基础确定价格，导致美国在招标中没有报价。一个韩国饲料采购团和工业玉米采购团都曾前往美国，走遍了从农民到出口设施的美国粮食供应链的整个环节。

在与出口商与出口商见面并审查在整个价值链中保持质量的重要性后，购买组将本条款丢弃在其招标中，美国与韩国之间的玉米流程恢复。

定位高价值市场

虽然大多数访问美国的贸易团队代表的是大型大宗商品，但该委员会也努力邀请代表利基行业或专业用途的团队来维护和发展这些高价值市场。

美国大麦生产商和墨西哥啤酒行业代表着这些高价值市场之一。

墨西哥的酿造行业与许多主要公司在新的酿造，麦芽和瓶子制造工厂进行了大量投资的大力增长。如果根据北美自由贸易协定（NAFTA）根据北美自由贸易协定（NAFTA）的免税贸易关系继续阻碍，这些投资代表了加强现有供应关系的额外需求和机会。

To strengthen existing relationships and continue developing opportunities with both large-scale and smaller, craft brewers, the Council organizes annual brewing industry teams to travel to barley producing states to meet with U.S. barley farmers and see firsthand how this top ingredient is grown and malted to ensure continued contract arrangements to grow malting barley in the United States for Mexican barley continues.

确保市场准入

然而，如果没有确保持续市场准入的政府与政府之间的互动，这些互动都不可能实现。因此，理事会也直接与海外政府官员和监管机构合作。在国家方面，该委员会已经与当地政府建立了牢固的关系，但将这些官员带到美国将允许就具体问题进行持续的讨论和延长工作时间。

其中一些政府团队正在试图克服具体的政策问题。在这些案件中，安理会经常与自己的行业参与者成对政府官员，他加强了解决这些问题的必要性。

在检测隔离害虫后，越南植物保护部（PPD）于二零一六年十月发出决定，暂时暂停DDGS进口。Along with the U.S. Department of Agriculture’s Animal and Plant Health Inspection Service (USDA’s APHIS) and the Office of the U.S. Trade Representative (USTR) and local industry members in Vietnam, the Council arranged a team from PPD to travel to the United States to further explore solutions. Within a month of the team’s visit, a protocol was put into place that addressed the Vietnamese government’s concerns and help return open access to one of the fastest growing feed markets in the world.

与越南的监管机构一样，是超越市场中断的重要受众。安理会还与这些官员合作，同时仍在起草政策。将这些团队带到美国可以妨碍抑制贸易流程的中断。

2013年，哥伦比亚政府正在考虑以对美国玉米出口产生负面影响的方式改变生物技术规定。该委员会组织了一支团队，其中包括哥伦比亚行业成员的法规撰写规定的具体监管机构。在第四天，她意识到她正在创作并修改规定的规定的涓滴影响，防止了市场中断。

安理会还安排了负责日本，韩国和台湾等大市场的生物技术特质的政府监管机构的定期团队。安理会以类似的方式安排监管审稿人团队。这些评论者是与政府监管机构合作的研究人员或顾问，以确定批准或法规的确定。这些人可能对玉米生产知之甚少，但他们的建议可以减缓整个批准或监管程序。

该委员会正在安排日本的一个监管机构和一个审查团队今年前往美国。与美国农业部APHIS的同行保持联系，并与其他相关讨论保持顺畅的批准程序，使贸易继续流向这些大市场。

遏制该国的粗粮生产

除专注于单个团队外，理事会还将于2018年10月与2018年出口交易所协调多个贸易团队。理事会、可再生燃料协会(RFA)和增长能源将欢迎美国饲料谷物和副产品的国内供应商、国际买家和最终用户参加这一两年一次的活动，以建立联系，并在今后几年里维持粮食贸易业务。

超过300名美国农民和农业综合企业代表和估计有200个国际购买商和最终用户有望参加。由于这些购买群体已经在美国，安理会赞助来自30多个国家的贸易团队在主会上之前和之后参加旅游。这些旅行将买家带到各州，将它们介绍给大会上讨论的种植者，并将其融入会议 - 所有这些都有助于在会议或之前或之后销售数百万美元的销售。

理事会成员欢迎这些有影响力的人士和决策者到美国来，并花时间回答他们的问题——这是理事会工作中至关重要的角色，维持现有的市场份额，探索短期市场机会，为美国粗粮和副产品建立长期忠诚的客户。从最小的利基市场到全球最大的买家，每一个参观者都为美国农民和农业综合企业带来了新的双赢局面。❚