创纪录的收成和贸易新争论为2016年成功的出口交易定下基调

美国农民期待着创纪录的玉米丰收，美国乙醇生产商期待着可溶解的干酒糟(DDGS)产量创纪录，美国大选影响了全球对贸易的讨论，去年10月底特律2016年出口交易所(Export Exchange 2016)的时机再好不过了。

独特的事件意味着很大的影响

出口外汇是每两年举行一次由美国谷物理事会(USGC)和可再生燃料协会(RFA)欢迎全球客户,为他们提供美国粮食行业的当前状态信息,为他们提供一个独特的机会来满足与美国供应商和服务提供商在玉米、高粱、大麦和干酒糟及可溶物(DDGS)价值链。

来自30多个国家的200多名国际粗粮及相关产品买家和终端用户参加了2016年的活动，组成了19个USGC贸易团队，并在美国中西部进行了实地考察。这项巨大的事业有了回报。

这种大规模的承诺得到了支付：作为USGC贸易小组的一部分，参加的客户的调查表明，有价值4.6亿美元的谷物，设备和其他美国产品围绕节目或活动本身销售。

行业领袖提供了出口市场前景

除了交流的机会外，这次会议还邀请了一批令人印象深刻的演讲者，他们讨论了美国农产品出口面临的重要问题，使与会的客户和销售商更加认识到美国粗粮及其副产品的好处。

在第一次全体会议期间，与会者了解了农业出口的状况。2016年，美国的农作物产量将达到创纪录的3.84亿吨。其中，预计美国将出口5500万吨玉米，这是另一个纪录。

“这些数字刚刚去展示我们行业的生产力，”芯片建议，USGC主席和马里兰州的农民表示，他们鼓励观众中的粮食用户在价格上投入其竞争力。

RFA高级副总裁Geoff Cooper提供了一项关于美国乙醇行业的联合产品出口展望，专注于DDGS。在过去的10年里，对中国的出口导出的出口急剧增长，尽管自2008年以来，DDGS出口对此产生了高度挥发性。但对其他地区的出口是稳定或扩大的，包括墨西哥，泰国，土耳其和几个其他国家。
Cooper表示，他预计随着乙醇生产继续扩大，美国酒糟和玉米麸质供应将继续温和增长。

普华永道(PricewaterhouseCoopers)公司金融有限责任公司(Corporate Finance LLC)董事总经理兼食品、饮料和农业综合业务联席主管克里斯托弗·诺兰(Christopher Nolan Sr.)发表了主题演讲，强调了全球市场上农业综合业务的许多机会。

诺兰强调，农业技术的发展将继续下去，有资源的农民将找到利用技术提高产量和降低成本的方法。

他表示:“农业企业是一个全球性的企业，而且将继续是一个全球性的企业。”

提供他们可以使用的教育和新闻

出口汇编编程专注于提供信息买家可以使用，无论他们是否选择与活动中的供应商会面或将新知识带回其公司和当地行业。

与客户合作的USGC顾问小组每天使用谷物的使用，为DDGS利用提供了国际视角。

在小组期间，USGC顾问Budi Tangendjaja博士描述了他与越南饲料公司的合作，使用制定软件但没有DDGS数据库，显示出口交易所人群与客户一起使用的计算。在帮助公司在其计算中包括DDG后，饲料厂实现了成本节约。

摩洛哥的理事会顾问Abdellah Ait Boulahsen博士还概述了他与该市场公司一起使用的方案，展示了他们如何使用美国DDGS作为最低成本饲料配方的一部分。

美国DDGS将以40多个国家销售给40多个国家，以始终如一地区的其他地区，全球贸易Alvaro Cordero的USGC经理告诉人群。

他强调了他在桌上留下金钱的公司的经验，不利于美国司法特，会议买家和卖家之间的常用主题。

后来，与美国高粱可用性和新用途的联合高粱检查计划（USCP）执行董事弗洛雷诺·洛佩兹的与会者听到。

为全球的美国高粱产生兴趣，包括在欧盟和南非这样的地方，是USGC和USCP的优先事项，我们共同努力，为那种粗粮建立稳定，长期和多元化的需求。

贸易团队加强了有关美国供应链的信息

在底特律会议上，19个由委员会赞助的贸易团队在会议前后访问了美国中西部，他们在农场、乙醇工厂、谷物处理设施和港口停留。

对于这家美国谷物连锁店的一些主要客户来说，这是一个亲眼看到今年创纪录的玉米和高粱收成以及美国超过15个州的出口基础设施的机会。小组访问从10月中旬开始，一直持续到11月初。

这些团队不仅教育了出口市场的决策者，而且还允许美国工业的成员与他们的客户建立个人关系，可以巩固长期业务并提示新的销售。

在一个典型的年份里，理事会将赞助多达40个贸易团队，这些团队由签收组织和农业企业成员支持，他们帮助计划活动，并在团队在当地时接待他们。

在一个出口交易年里，多达20个这样的团队同时出现，这是一个后勤上的壮举，但也受到客户的赞赏，对他们来说，这是整个活动的亮点。

今年，参加底特律会议的客户还获得了一个特殊的机会，参观由USGC成员密歇根玉米公司建立的密歇根州农场、乙醇工厂和层设施。

支持农业贸易——展示可靠的美国供应

发言者，USGC和RFA领导人甚至考虑到2016年出口交易所的客户也强调了冠军贸易的重要性，特别是在美国选举周期之后，许多批评自由贸易协定。

在较低价格和强大的生产时，粮食出口对农民盈利至关重要。他们可以通过外展进一步发展到世界上境外的世界消费者的95％。

As newly-elected national leaders prepare to take office, Export Exchange 2016 was not only an excellent marketing opportunity for U.S. grains but a clear reminder to the industry and over global customers of our support for strong trade policies and robust overseas market development.

美国农业委员会主席兼首席执行官汤姆·斯莱特说:“农业出口对我们的农民和农业企业成员很重要，并且是依赖美国提供可靠的高质量商品和食品的客户所依赖的。”

“海外销售是一个艰难的AG经济中的亮点，我们都可以一起工作。”

编者按:有关这次活动的更多信息请浏览www.exportexchange.org或社交媒体#ExEx16。