如何成为银行的最佳客户

现金或资本——钱——是任何成功企业的必要成分。一般来说，你的脂肪越多越好。“美元”(某种形式)用于经营公司所需的所有事情——融资库存、房地产投资、建筑、设备;支付你的员工工资和支付你经营企业所产生的所有其他费用。来自留存收益(企业利润)、贷款(债务)或所有者投资(所有者权益)的额外资金可以用于增长。

一些商业人士可能会认为，如果你能把所有事情都“放在家里”，也就是说，你有足够的初始投资现金或足够的收益和现金流，这样你就不必与银行业/外部债权人打交道了。然而，作为经济学家，我们认为，对几乎所有的饲料和粮食公司来说，银行提供了一种有价值的服务，可以提高你自己或他人在你公司的投资(所有者权益)的回报。在这个月的专栏中，我们将讨论您与您的银行的关系，以及他们在帮助您的饲料和粮食业务成功方面可以发挥的作用。

你对银行有什么期望?

您的银行家可以提供您的饲料和谷物业务的许多服务。在今天的数字和在线工具的世界中，下面讨论的许多或大多数服务都是他们可以帮助您的服务（适应“5令人惊讶的方式您的银行可以帮助您的业务，”公司杂志)。

现金流管理

现金流是你作为管理者必须面对的挑战。种植和其他春季工作通常需要在产品销售前的几个月购买库存。在其他情况下，利用供应商折扣计划可能意味着在销售前几个月购买。为这些项目融资/利用这些项目可能需要和你的银行进行一些计划。你应该准备检查应收账款政策你与你的客户和你与你的供应商的应付款——为了找到方法更快地得到报酬或以更好地利用贸易折扣,更好地管理现金。

精简工资和支付

您的银行家可能有数字和/或在线平台，以帮助您自动化薪资和经常付款等功能以节省时间。这里的谨慎规划和策略可以在您的业务中保持现金，直至需要转移。数字工资核算解决方案可以将员工交易存入其个人银行账户。这也可以让您更好地管理日常的现金流，因为您不等待核查清除。随着这些服务，您的银行可以帮助您处理纳税和其他国家和联邦法律合规。

促进人际关系

一个好的商业银行家应该有一个强大的社区/行业联系网络，应该愿意利用这些关系来帮助你的公司。当你需要律师、会计师、人力资源顾问或新的IT服务供应商等专业人士的推荐时，你应该考虑聘请你的银行家。

调整银行和税收目标

Michelle Livingston，小企业总监与波特兰，或基础的Umqua Bank国家 - “随着您的税收，您的目标是往往展现最少的收入，以便您支付最少的税金。但是当您来到银行并需要紧急信贷额度时，您的银行家将要查看您的纳税申报表。“

她建议公司、银行、会计和律师召开年度会议，讨论公司的目标，以及如何团队合作实现目标。

你的知识渊博的导师

您应该至少每年与您的银行家会面，以讨论您的增长计划或您正在思考的任何其他长期问题可能会影响您对资本和/或该资本结构的需求（短，中级，长期）。

请他们对你的支出进行评估，并找出潜在的省钱方法。此外，一个好的商业银行家可以帮助你识别和追求重要的增长机会。让他们参与到你的业务中来，可以加强你的关系，并在你的社区内外都给你一个很好的盟友。

利用及其对您投资回报的影响

在简单的条件下，利用是债务（借入美元）的衡量标准（美元在您在业务中投入的业务）的衡量标准和粮食业务。一般而言，可以通过三种方法实现您的公司的资本：投资者或业主提供资金（所有者的股权）;它通常可以从银行借用（债务）;或者它可以来自您的业务利润（保留收益）。

债务融资意味着借款，即在一段时间内偿还，通常是兴趣。这是您的银行家进入的地方 - 因为它们可以成为这一债务的来源 - 这是银行存在的原因之一 - 为个人和企业贷款资本。

While using debt to grow your business has attendant risk (discussed in a bit more detail below), if your business is profitable using debt or leverage can increase the owners’ return on investment (ROI) as discussed below – as you are using someone else’s money to make money for you.

“在我们的例子中(见上面的框)，谷物升降机B(上面)的投资回报率要高得多，因为它是有利可图的，而且杠杆率更高。

在此，我们必须说明一些关于风险的注意事项。

1. 如果他们无法支付债务，那么高度杠杆的公司可能面临破产的风险。
2. 如果他们需要一个，高度杠杆公司可能无法找到新的贷方，或者他们目前的贷款人可能不愿意向他们贷款，这些资金可能会阻止他们利用新的机会出现的新机会。
3. 杠杆式企业可能会在成长时经历持续的现金流量问题。

虽然我们不一定促进债务的使用，但我们会强调它可以谨慎地用作发展业务的工具，提高您的投资回报。

如何成为银行的最佳客户

那么你想和你的银行建立什么样的关系?为了对双方都有利，我们建议你积极主动，定期沟通。如果你遇到现金流问题，与你的银行谈谈，寻求他们的意见，并讨论你正在努力解决这个问题的方法(例如:与客户更好地沟通，调整你的信贷条款以鼓励更及时的付款，更好地确定客户的信用价值)。您的银行可以提供经营贷款，以帮助满足这些短期现金流需求。

如上所述，分享你对成长的看法，以及你预期如何实现成长。短期融资可以帮助购买散装饲料卡车、粮仓或新的饲料搅拌器等车辆。长期融资可以帮助你购买更多的土地和/或设施，以进行扩张。

如果您与您的银行的关系努力并重视它，与他人分享您的满意度 - 您的银行家将欣赏您的嘴巴。

寄望于未来

劳伦斯·里特(Lawrence Ritter)、威廉·西尔伯(William Silber)和格雷戈里·尤德尔(Gregory Udell)在《货币、银行和金融市场》(Money, Banking and Financial Markets)一书中假定，“在现代经济中，货币有时被视为经济活动车轮上的润滑剂。”

金钱是成功企业的要素之一。你的银行家可以通过贷款获得适当的资金来源，也可以成为你成功的谷物和饲料业务的值得信赖的顾问，并可以帮助你对未来进行投资。■

关于作者:

约翰·Foltz博士现任俄亥俄州立大学动物科学系系主任，莫斯科爱达荷大学农业与生命科学学院名誉院长和教授。

Akridge博士现任普渡大学农业经济系教务长、主管学术事务和多元化的执行副校长和教授。