全球网络推动粮食出口成功

美国谷物协会(U.S. Grains Council)的工作人员和成员喜欢说，该组织在推广美国玉米、大麦、高粱、DDGS和乙醇方面的工作永远不会结束。

我们的会员资格 - 种植组织和农业综合企业的各种代表 - 认识到，需求支持农民价格，并使全球资源保持一致，以捕捉美国粗大和共同产品销售的近期机会，并在全球客户之间建立长期需求。

构建全球网络

安理会发挥效力的关键是建立一个由全职工作人员和众多顾问组成的强大的全球网络。社联在合适的地点聘用全职员工和顾问，致力留住和吸引最优秀的人才和技术，以提高工作效率。

顾问使理事会保持灵活，能够迅速转移以应对新的机会。他们还在乙醇和营养等地区提供更高水平的技术专业知识。有些顾问已为理事会致力于几十年来，成为他们经营的国家的美国农业众士。其他顾问还在需要较少关注的市场中兼职或不需要。

理事会根据某一特定市场所需要的技能和联系聘用工作人员和顾问。

在过去，全球网络的大部分都有动物生产或营养方面的背景。然而，在今天迅速变化的贸易环境中，该理事会扩大了其工作人员和顾问组合，包括谷物贸易商、乙醇专家和非常专业的营养学家，以应对日益复杂的世界市场。

理事会墨西哥办事处是全职工作人员和顾问混合的一个好例子。两名乙醇顾问和三名营养顾问补充了具有营销和行政专长的全职工作人员。

这些顾问有非常具体和有针对性的人才，他们现在为理事会工作。例如，USGC乙醇顾问Stephan Wittig曾担任墨西哥最大的乙醇生产商和分销商Grupo Baltico的首席战略官，在那里他建立了Oxifuel®E100燃料零售店，帮助该集团成为第一家私营燃料零售商。
Wittig和其他在墨西哥的工作人员和顾问共同努力，捍卫和扩大了美国在墨西哥的出口。墨西哥是该委员会所促进的几乎所有美国粗粮和副产品的最大和最重要的市场之一。

实施项目

实施与技术教育，贸易服务和贸易政策有关的计划是理事会在地面上工作的基础。但它的网络也提供了另一个重要的功能 - 寻找市场
机会来了。

员工和顾问与市场中的关键人物有联系。他们向总部办公室汇报世界各地正在发生的事情，这对于我们确定如何帮助美国抓住短期需求机会，更快、更有效地解决问题至关重要。

当南非通常是一个重要的玉米出口商，遭受严重干旱和进口玉米所需的玉米时，这一灵活性的一个很好的例子。虽然美国拥有可通用供应，但南非政府尚未批准众多生物技术特征，为美国玉米出口创造了技术障碍。

委员会在USGC长期驻南非顾问Heiko Koster的支持下，与南非农业、林业和渔业部广泛合作，解决他们的关切问题。

因此，DAFF在2016年12月宣布将立即取消对美国玉米进口的生物技术限制。随后，南非政府颁发了15份许可证，批准从美国进口130万吨白玉米和黄玉米。

为新的共同产品创建和扩展市场

该委员会由种植户组织和农业综合企业组成的各种成员支持这些努力，以寻找和捕捉对美国饲料谷物和副产品的需求。

会员在全球网络扩张方面投入了大量资金，使理事会能够在世界各地吸引和留住高质量的工作人员和顾问。

2017年，理事会在越南增加了第二次全职代表，该专家专注于墨西哥西部和埃及的新顾问。这些国家中的每一个都代表了饲养需求不断增长的领域，这额外的人力将使安理会能够更有效地捕获。

随着增值机会的出现，支持性会员也允许其全球网络随着时间的推移而演变。

2004年，理事会开始向世界市场推广DDGS。这种新的乙醇副产品扩大了商品组合，向买家和最终用户销售。无论是玉米、高粱、大麦还是DDGS，工作人员都可以确定哪种商品最适合在各自的市场上推销美国的优势。

就DDGS而言，该委员会在越南的长期营销努力和技术支持帮助当地饲料行业了解了如何使用美国DDGS，并导致这种饲料产品在越南猪和家禽行业的普及率不断提高。

美国USGC驻越南的国际顾问Tran Trong Chien在这方面发挥了关键作用。他从1996年开始参与该委员会的工作，当时他在一家大型饲料和家禽公司工作，该公司正在越南建立饲料加工、家禽和养猪业务，之前还在越南农业和农村发展部工作。

从那时起，随着饲料、猪、家禽、乳制品和水产养殖行业的发展，对美国粗粮和副产品的需求不断增长。越南消费水平迅速提升，成为美国DDGS最大的市场之一，2015/2016营销年度进口量达到98.6万吨。

However, when Vietnam temporarily suspended DDGS imports following the detection of quarantine pests in October 2016, Chien played an essential role in bringing together the U.S. Department of Agriculture’s Animal and Plant Health Inspection Service, Office of the U.S. Trade Representative and the Vietnamese Plant Protection Department and industry members.

As a result, the groups worked together to address the Vietnamese government’s concerns and helped return open access to one of the fastest growing feed markets in the world in eight months, compared to the years-long process more often the case with sanitary-phytosanitary issues.

当钱在越南努力解决贸易问题时，其他员工和顾问正在为美国DDGS寻找新的或蓬勃发展的客户。

许多客户增加了购买，包括墨西哥，土耳其，韩国，加拿大，沙特阿拉伯甚至新西兰。因此，美国DDGS在2016/2017营销年份出售为54个国家，1110万公吨的出口与以前的营销年份保持稳定，以上前五年平均为1020万公吨。

在投资组合中加入乙醇

为了在全球范围内进一步扩大该委员会的工作，推动美国乙醇的核心要求它进一步增加和转移这个网络，确保正确的人在正确的地方迅速做好这项工作。在很大程度上，由于成员国的支持，该委员会近年来在墨西哥、拉丁美洲、中国、日本和巴基斯坦等几个市场增加了具有乙醇专业知识的顾问。

此外，Tim Tierne于2017年11月加入了理事会，作为战略营销/乙醇的主任。这一新职位总部位于新加坡，旨在利用长期关系，并确定北亚生物燃料的新兴机会。
Ethanol demand is different than demand for feed grain products, but the addition of ethanol to the portfolio of products marketed by the Council allows country and regional directors to evaluate the best mix of U.S. products that can move into the market, whether that is feed grains, co-products or fuel.

在很多情况下，乙醇的推广可以为长期的、忠实的市场增添新的活力。例如，日本是美国玉米最大、最忠实的客户之一，这意味着该委员会需要在激烈的世界竞争中捍卫市场份额。在乙醇方面，理事会已回到市场准入和扩大阶段，有了新的商品和大量的增长机会。

事实上，日本政府最近改变了政策，允许进口从美国玉米乙醇中生产的含氧乙基叔丁基醚(乙基叔丁基醚)，这在很大程度上得益于该委员会在日本的办公室与日本政府和产业密切合作，更新了可持续发展政策。

因此，日本现在将允许美国乙醇达到217亿加仑估计需求的44％，用于使Etbe或潜在的9550万加仑美国生产的乙醇每年。

国外美国工业的声音

无论是推广的具体商品还是出现的贸易政策问题，该委员会的全球网络是美国农民和农业综合企业的声音。

即使个体农民或出口国可能没有意识到他们的行为,他们一天工作24小时,一周七天,一年365天,在全世界范围内,在我们的成员的代表,寻找下一个机会增加对美国玉米的需求,大麦、高粱、DDGS和乙醇。❚