您的长期战略可以包括扩张和增长，但它不需要
你经常会听到人们说，企业必须成长或变得更大才能成功。吃还是被吃。生长或死亡。越大越好。clichéd的建议不胜枚举。坦率地说，扩大规模和增长有很多好处，我们将在下面讨论。那么，为了长期保持竞争力，你是否必须变得更大?这个问题的简单答案是否定的，你不需要扩大规模来维持业务。然而，你确实需要认真思考，如果增长不是你计划的一部分，你将如何保持竞争力。在本专栏中，我们将调查一些与规模相关的权衡，并帮助您思考在为您的饲料和粮食业务制定长期战略时应该如何考虑增长。
大企业肯定把从“规模经济”到工作的机会中获益。由于大多数人都知道，规模经济的定义为：“在成本优势，使得企业获得由于尺寸，输出或经营规模，每个输出一般随着尺度的增加降低单位成本，固定成本在更分散输出的单位“。例如，想你的企业是如何比较，沃尔玛的 - 世界上最大的零售商之一。沃尔玛拥有明显的竞争优势，因为他们的规模为他们提供了在各方面的潜在优势：在采购，谈判，在供应链的效率。最终，这些转化为能力，以在价格上削弱对手。其他企业应该如何与世界的Walmarts竞争？
虽然它可能很难在价格上竞争，你可以在其他级别的竞争。迈克尔·贝格达尔，在线咨询专家说，提供更高品质的产品是什么，该Walmarts都无法做到。沃尔玛试图成为“所有的东西，所有的人”，通过提供任何消费者可以在一个屋檐下想 - 一个一站式商店。最重要的是，他们持有他们的价格非常低。然而，并不是每个人都希望的低质量和最低的价格。
达特茅斯大学市场营销学教授Kusman Ailawadi表示，试图效仿沃尔玛并不是一种高效的商业策略——你必须找到竞争优势的其他来源。事实上,雷蒙德Flandez《华尔街日报》进行的一项为期两年的研究总结达特茅斯大学塔克商学院在汉诺威,新罕布什尔州新开后,他报告说,沃尔玛在不同地区的国家,”美国七个地区的当地超市的销售额下滑17%,而大众零售商的销售额下降了40%，药店的销售额下降了6%。当价格降低或当地商店的品种减少时，销售额进一步下降，平均下降20%到25%。”因此，我们认为最好是找到一种“不同”的方式，并找到不同的方式在你的市场中竞争。
艾拉瓦迪进一步建议，当地零售商一般应该放弃低质量的产品，扩大他们的产品种类。重要的是要时刻意识到你的竞争对手，并清楚自己与他们的区别。让你与众不同的因素必须很容易识别，并最终成为你在市场上的与众不同之处。
那么饲料和谷物业务的课程是什么？我们会说明，为了不同，您必须在市场中识别您的利基并通过您的策略构建一个差异。在饲料和粮食行业中，您的业务可以通过专注于将您的公司与其他人分开或给您优势来实现这一目标。您通过为您的农民客户提供独特的价值来实现这一目标 - 竞争对手不能或不做，是这个想法的核心。通常，企业持怀疑态度，即开发利基或专注于建立一个恐惧的差异，因为它将缩小其销售和/或减少其利润率。如果做得好，你的差异不会限制销售，但它将帮助您与目标客户建立强有力的关系。
为了开发一个有效的利基，您必须知道您的目标受众。（我们已经在“市场细分：在您的世界中讨论过这一点，”2007年10月/ 11月在您的世界中讨论;并“探索您的客户的需求和欲望，2010年1月”）一旦您真正了解您的目标市场，营销策略就是尽可能明确地发展，正如决定投资你的钱。具有明确定义的利基使您能够最大限度地提高您的营销预算。明确定义的利基市场也使得更容易开发将吸引您的特定利基的新产品想法或服务。您还将自己作为市场的领导者建立自己。对你的利基的清晰度让您处于一个很大的位置，以提供您的农民客户想要的内容，并且比竞争对手更有效地需要。
企业家杂志列出了开发您的利基七步。首先，制作愿望清单。你想和谁做生意？重要的是要认识到你不能与每个人做生意，所以必须具体。确定您想要目标的农民和其他业务的地理范围和类型。二，焦点。记住，你不能成为所有人的一切，而且较小的人实际上可以“更大”。做一些研究，仔细探索你做得最好的。第三步是描述您的客户的世界观。通过想象潜在客户的角度，您可以了解他们的需求和需求。 While we are sure you work hard to stay in touch with your customers and prospects, periodically stepping back and really doing a deep dive into how their needs are changing can be a great exercise — and may give you important new insights as you think about building a point of difference.
四是合成。在这一点上，你的利基应该采取的形状。你已经列出你的想法，客户和潜在客户的需求，并准备开始新的东西。企业家曾撰文指出，一个良好的利基有五个特质：你想要去这需要你，并与你的长期愿景是一致的，客户需要它，它是经过精心策划，这是一对的一类，它随时间演变，这意味着你必须开发不同的利润中心/机会，同时仍保留自己的核心业务，从而确保长期成功的能力。
第五步是评估您提出的产品或服务，以防止上面列出的五种品质。如果某些东西不适合，那么尝试调整/修改它，或头脑风暴一个新的想法。第六步是在市场上测试您的产品或服务。为您的客户提供购买或使用该服务的机会来提供试用产品或服务的机会，也许让他们免费或以降低的成本尝试服务。对反馈开放 - 跟踪您收到的反应和响应。最后，现在是时候去了，并在你的想法上拉动扳机！如果您已经勤勉地和周到地完成了所有这些步骤，那么您将在进入市场时进行计算，而不仅仅是制作赌博。
那么饲料和谷物业务中存在的利基存在什么？许多公司在身份保存的谷物中发现了一个强大的段。（我们在2015年1月讨论了“商品和专业产品中的世界管理”专栏中涵盖了这一点。）对牛奶啤酒厂的特定麦芽大麦的小批次麦芽进行了不断增长的需求。培养这个市场可能会提供一些机会。在饲料方面，市场上肯定存在各种宠物食品（有机，肉类与非肉类，甚至甚至是往返于旧宠物的食物）。许多饲料零售商还扩大了其产品产品，以捕捉日益增长的当地食品运动以及瞄准城市农业。
当然，更加商业化的市场中存在着许多壁龛。有些人可能会划分出专门的服务产品，区位优势，或者甚至可能利基只集中在一个地区的服务规模最大，最复杂的种植者。如果是一个重要的客户，你可以做不同的是/更好的，你可能能够识别一个利基，并建立一个差异点。
通过比“大型企业”更有针对性，你就能更好地管理和改善你的企业声誉。《企业家》杂志提供了一个我们赞同的公式:你的行动+别人对你的评价=你的声誉。卓越的客户服务(在我们的专栏中讨论:“将卓越的客户服务应用于饲料和粮食企业”，经理笔记- 2015年2月/ 3月)，产品质量，以及一致性水平都有助于你的企业声誉。总部位于温哥华的咨询公司声誉公司报告称，“72%的消费者认为声誉会影响他们的购买决定，另外89%的消费者认为声誉是相同产品之间的决定性因素。”他们还发现，80%的员工愿意接受较低的工资，为声誉良好的公司工作。”因此，良好的声誉不仅能让顾客满意，也能让员工满意。
虽然您的饲料和粮食公司的成功可能不是必要的，但与时俱进是至关重要的。社交媒体是今天存在的营销和公司建筑最重要的方法之一，它是您营销策略的重要组成部分，应该考虑与“新千年”进行业务。保持相关性并思考如何通过这些渠道建立存在。
社交网络是所有关于建立你的品牌，什么样的社会媒体提供了出口确实没有其他的媒体是一个“谈话”。这是所有的互动沟通，建立有效的关系。您通过定期的帖子和回复立即和一致邮件定向做到这一点。因为它缩短了公司的反应时间框架的客户会理解您的在线状态。由德州理工大学发布的一份报告发现，与积极的社交媒体的个人品牌拥有更多的忠诚客户。利用社会媒体网站是一种营销策略，让你达到你的人甚至不知道存在的客户 - 和最好的部分，大部分是免费的。
社交媒体的另一个原因是重要的是，它的广告的高度可定制的方面。Facebook广告使您可以根据位置，教育水平，行业和购买历史来定位用户。甚至可以安装Facebook icon，允许您重新遇到访问页面的用户。根据PEW研究中心进行的一项研究，91％的品牌使用两个或更多社交媒体渠道。虽然您可能认为作为饲料和谷物业务，但您不需要考虑社交媒体，但我们会不同意。Facebook，Twitter，LinkedIn和其他社交媒体网站可能很好地帮助您与您的一些客户联系，方便他们。
Jim Miller是邮兰合作社销售和营销总监，基于PNW的粮食处理程序和农场投入的供应商（以及Foltz博士的前学生），已表示他们在社交媒体上具有相当积极的成功。他们有一个Facebook在商业部门和零售店的存在。他们维持了商业业务的存在，以便定位为“未来的制片人”。虽然他承认许多“追随者”是社区成员和/或朋友的“朋友”，但他认为这些联系对公共和社区的关系是有价值的。他觉得他们在零售空间中“击中了他们的步伐” - 推出每周特别的特价和其他通信。Primeland也充分利用了YouTube频道，沿着蛇河沿着蛇河的新肥料枢纽的建设张力（见https://www.youtube.com/watch?v=ma2Tt-775Mc）。
我们希望，我们已经解决了企业的规模问题。不，你没有在业务上获得更大的留下来。你的品牌，声誉和利基可以从别人区别开来，你将建设在市场上，你差了点。你的承诺和你的产品的质量水平是什么赢得客户的信任，你的卓越客户服务的持续交付将保持客户回来给你。当然，更大的可能是更好的在某些情况下。但是，更小，更快，更集中，更灵活，客户的需求，更一致更一致，更连接可以随身带着今天的饲料和谷物客户的一天。
